第一節(jié) 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

空調(diào) 行業(yè) 保持穩(wěn)定，生產(chǎn)銷(xiāo)售繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2006年生產(chǎn)和銷(xiāo)售較2005年分別增長(zhǎng)3.77%和2.4%，達(dá)到5482萬(wàn)臺(tái)和5343萬(wàn)臺(tái)；2007年1-4月份生產(chǎn)2532萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售2510萬(wàn)臺(tái)，分別比去年同比增長(zhǎng)13.81%和7.92%，其中內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)速度好于外銷(xiāo)增長(zhǎng)速度，內(nèi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)17.20%，達(dá)到926萬(wàn)臺(tái)，外銷(xiāo)同比增長(zhǎng)3.15%，達(dá)到1584萬(wàn)臺(tái)。 行業(yè) 庫(kù)存仍然處于增長(zhǎng)當(dāng)中，同比增長(zhǎng)31.64%，處于歷史高位，達(dá)到1104.21萬(wàn)臺(tái)。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 行業(yè) 結(jié)構(gòu)逐漸趨于穩(wěn)定，各品牌形成了一定的消費(fèi)群體，對(duì)比2006年1-5月和2007年1-5月的市場(chǎng)占有率前五位來(lái)看，除了2006年第五名志高空調(diào)被三星取代以外，前四位格力、美的、LG和海爾保持不變，品牌梯度順序穩(wěn)定。但是，各品牌市場(chǎng)表現(xiàn)差異逐漸增大，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)占有率之間的差距有擴(kuò)大的趨勢(shì)。前五名品牌市場(chǎng)占有率逐漸增大，總市場(chǎng)占有率由62.6%上升到67.4%，品牌效應(yīng)正逐漸的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為收入和利潤(rùn)。空調(diào) 行業(yè) 市場(chǎng)占有率前五名的Herfindahlindex為0.11,表明空調(diào)市場(chǎng)逐漸步入適度集中的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中,在這種市場(chǎng)狀況下, 行業(yè) 龍頭正在逐漸占據(jù) 行業(yè) 內(nèi)的有利地位，在 行業(yè) 發(fā)展方向、政策制定、市場(chǎng)引導(dǎo)和產(chǎn)品推廣方面就有更多的發(fā)言權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，小品牌廠商不得不忍受逐漸被邊緣化的危險(xiǎn)。

空調(diào)出口在 行業(yè) 發(fā)展中一直扮演者重要的角色，自2003年以來(lái)，出口量逐漸增大，每年出口增速為52.58%，0.88%和7.23%，出口銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比例逐漸提高，2006年出口數(shù)量超過(guò)總銷(xiāo)售量的50%，我們預(yù)計(jì)這種出口的勢(shì)頭將會(huì)繼續(xù)維持，出口成為整個(gè) 行業(yè) 增長(zhǎng)的最重要驅(qū)動(dòng)力之一。從格力電器、美的電器和青島海爾等主要的空調(diào)生產(chǎn)廠商來(lái)看，它們的出口比例都大于總銷(xiāo)量的50%，并有不斷攀升的趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)中，出口結(jié)構(gòu)也在悄然出現(xiàn)變動(dòng)，正在從單一的OEM者轉(zhuǎn)變?yōu)榇ず妥杂衅放乒餐N(xiāo)售者。

各個(gè)廠家紛紛調(diào)整渠道，加大自營(yíng)渠道建設(shè)。三四級(jí)城市將是各空調(diào)廠商的銷(xiāo)售重點(diǎn)之一，銷(xiāo)售渠道的建立和調(diào)整將成為各廠商近一段時(shí)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)，越來(lái)越多的空調(diào)廠商將渠道多樣化，格力電器的渠道優(yōu)勢(shì)將逐漸受到挑戰(zhàn)。

節(jié)能和環(huán)保成為空調(diào)發(fā)展的主題詞。歐盟要求我國(guó)出口到歐盟的空調(diào)使用更加環(huán)保的制冷劑R-410A，我國(guó)將出臺(tái)嚴(yán)厲的能耗指標(biāo)以加強(qiáng)空調(diào)的能耗，技術(shù)進(jìn)步、上游原材料價(jià)格波動(dòng)和專利紛爭(zhēng)，這些都將會(huì)加快 行業(yè) 洗牌的速度，技術(shù)資源、市場(chǎng)資源將進(jìn)一步將龍頭企業(yè)傾斜。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新動(dòng)向

一、國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)有望回暖

2007年空調(diào)冷凍年度(2006年8月1日到2007年7月31日)還剩下最后一個(gè)月了，從各廠家的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多廠家業(yè)已提前完成了冷凍年度銷(xiāo)售計(jì)劃。據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2006年8月到2007年5月空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)9.3%，今年將一掃2006年空調(diào)銷(xiāo)量下滑的陰霾。

根據(jù)近幾年的發(fā)展形式，專家預(yù)計(jì)，今后五年內(nèi)，空調(diào)銷(xiāo)售將穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)每年銷(xiāo)量可增加5%—6%，同時(shí)，變頻空調(diào)比例將大幅上升，空調(diào)品牌集中度進(jìn)一步提高。

1、市場(chǎng)啟動(dòng)早計(jì)劃提前完成

奧克斯空調(diào)已于今年5月底完成了冷凍年度的銷(xiāo)售計(jì)劃。從2006年8月到2007年5月，奧克斯空調(diào)銷(xiāo)售總量達(dá)450萬(wàn)臺(tái)，其中內(nèi)銷(xiāo)280萬(wàn)臺(tái)，外銷(xiāo)170萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52%。預(yù)計(jì)2007冷凍年度空調(diào)銷(xiāo)量比2006年增長(zhǎng)60%，超過(guò)原計(jì)劃的35%。

志高空調(diào)透露，截至6月初，志高華西大區(qū)已超額完成全年任務(wù)，而華東、華北、華中、華南一、華南二等其他各大區(qū)也均已接近或達(dá)到全年的銷(xiāo)售任務(wù)，其中，四川和重慶的年度任務(wù)完成率達(dá)到了140%。海外市場(chǎng)到6月22日止，已完成全年任務(wù)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)相比去年同期分別增長(zhǎng)30%和15%。

外資品牌也不甘示弱，LG空調(diào)表示，五一黃金周后，他們就已完成了冷凍年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2006年8月到2007年5月，LG空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)31%。

松下空調(diào)也表示，截至5月底，松下空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)已達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，提前完成冷凍年度指標(biāo)。其他空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人也紛紛表示，他們已經(jīng)或者即將完成冷凍年度銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)量同比均有大幅增長(zhǎng)。

從整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)來(lái)看，2006年8月到2007年5月，空調(diào)壓縮機(jī)總產(chǎn)量5585.6萬(wàn)臺(tái)，總銷(xiāo)量為5685.35萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)20%和23.7%。2006年8月到2007年5月，空調(diào)總產(chǎn)量為5044.32萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.9%；空調(diào)總銷(xiāo)量為4610.77萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.3%。今年一線空調(diào)廠家大多扭轉(zhuǎn)了2006冷凍年度銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)象，出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

空調(diào)廠家的不俗表現(xiàn)，與廠家所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)系。渠道創(chuàng)新是各廠家發(fā)力的重點(diǎn)，2006年11月16日，志高空調(diào)在江蘇掛牌成立首家銷(xiāo)售公司，之后，第二家銷(xiāo)售公司又在湖南成立，志高的渠道模式已由原來(lái)的“雙軌制”開(kāi)始向“多元化”轉(zhuǎn)型。奧克斯空調(diào)今年在山東地區(qū)也開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，目前已有22家。

今年空調(diào)市場(chǎng)的啟動(dòng)也大大提前。往年空調(diào)市場(chǎng)通常在5月份開(kāi)始啟動(dòng)，廠家大規(guī)模促銷(xiāo)，出現(xiàn)銷(xiāo)量激增的局面。而今年3月份，空調(diào)廠家就開(kāi)始發(fā)力，大規(guī)模的促銷(xiāo)就已開(kāi)始。去年空調(diào)銷(xiāo)量下滑，今年空調(diào)廠家提前啟動(dòng)市場(chǎng)，旨在獲得銷(xiāo)量上的突破。

2007年2月空調(diào)總銷(xiāo)量為432.33萬(wàn)臺(tái)，2007年3月飆升到811.5萬(wàn)臺(tái)，增幅達(dá)87.7%。而2006年2月空調(diào)總銷(xiāo)量為431.2萬(wàn)臺(tái)，2006年3月空調(diào)總銷(xiāo)量為732.6萬(wàn)臺(tái)，增幅為69.9%。雖然和往年相比，3月份銷(xiāo)量比2月份都大幅上升，但顯然今年上升的幅度高于往年。

2、品牌集中度提高變頻上升明顯

2006年8月到2007年5月，前十名空調(diào)市場(chǎng)占有率為82.19%，而去年同期市場(chǎng)占有率為76.99%，上升了5.2%，品牌集中度進(jìn)一步提高。

尤其是空調(diào)品牌前兩名，格力和美的，市場(chǎng)占有率都呈上升趨勢(shì)。2006年8月到2007年5月格力空調(diào)市場(chǎng)占有率為22.17%，同比增長(zhǎng)3.75%。美的空調(diào)市場(chǎng)占有率為20.34%，同比增長(zhǎng)2.47%。格力和美的兩大品牌，占據(jù)了空調(diào)市場(chǎng)份額的42.51%。

空調(diào)品牌集中度提高，不但是空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 的必然趨勢(shì)，也是所有產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)。代金峰說(shuō)，每種產(chǎn)品在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，總是品牌眾多，魚(yú)龍混雜，但經(jīng)過(guò)一輪輪的“淘汰賽”后，很多小企業(yè)將被淘汰出局，最后往往剩下幾家大廠共分天下，甚至是一家獨(dú)大的局面。

在今年銷(xiāo)售的空調(diào)中，變頻空調(diào)所占的比例大幅上升。松下空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，松下空調(diào)2007年1月到5月，變頻空調(diào)銷(xiāo)量同比增加216%。此外，松下直流變頻空調(diào)的銷(xiāo)量目前已經(jīng)占到整體銷(xiāo)量的20%。變頻空調(diào)近幾年上升趨勢(shì)明顯。2006年4月變頻空調(diào)占整體銷(xiāo)量6.5%，而2007年4月則占到整體銷(xiāo)量的9.5%。

變頻空調(diào)具有省電，噪音低，快速制冷等優(yōu)勢(shì)，因而備受消費(fèi)者青睞。國(guó)家目前正大力推廣“節(jié)能減排”，變頻空調(diào)也因?yàn)楣?jié)能，而備受?chē)?guó)家支持。

不過(guò)，目前變頻空調(diào)價(jià)格比普通定頻空調(diào)價(jià)格要高很多。以一匹空調(diào)為例，普通定頻空調(diào)價(jià)格大概在2000—3000元，而變頻空調(diào)的價(jià)格在2700—3700元。代金峰說(shuō)，變頻空調(diào)現(xiàn)在沒(méi)有量產(chǎn)，所以價(jià)格比較高。此外，從事變頻空調(diào)生產(chǎn)的廠家過(guò)少，目前主要廠家只有海信，但隨著海爾、三星、LG等空調(diào)廠家加大投入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，變頻空調(diào)價(jià)格肯定逐漸下滑，屆時(shí)，變頻空調(diào)將會(huì)取代定頻空調(diào)成為空調(diào)市場(chǎng)的主力軍。

3、市場(chǎng)飽和度低仍有上升空間

今后五年內(nèi)，空調(diào)銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率在5%—6%。目前，空調(diào)市場(chǎng)飽和度比較低，因而空調(diào)銷(xiāo)量將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在城市，空調(diào)占有率僅為40%，但冰箱、洗衣機(jī)目前的占有率已達(dá)90%；在農(nóng)村，空調(diào)占有率就更低了。相比冰箱、洗衣機(jī)而言，空調(diào)銷(xiāo)量上升的空間仍然很大。

但近幾年，空調(diào)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)2004年之前大幅上升情況。2003年空調(diào)銷(xiāo)量(自然年度，以下均同)比2002年增長(zhǎng)19%；2004年空調(diào)銷(xiāo)量比2003年增長(zhǎng)13%。2004年之前，空調(diào)廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，致使空調(diào)價(jià)格大幅下滑，因而刺激空調(diào)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。但價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，空調(diào)廠家漸趨理性。

空調(diào) 行業(yè) 進(jìn)一步回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)全面轉(zhuǎn)型。各廠家努力提升空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，將研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品、新技術(shù)的使用上，尋求差異性的產(chǎn)品，以期在空調(diào)市場(chǎng)分一杯羹。

就目前來(lái)說(shuō)，隨著原材料價(jià)格上漲，并受近幾年經(jīng)濟(jì)形式過(guò)熱的影響，空調(diào)價(jià)格仍會(huì)小幅上升，這也決定了空調(diào)銷(xiāo)量不會(huì)激增。不過(guò)，這幾年空調(diào)價(jià)格一直是上升趨勢(shì)，所以也不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上升呈抵觸心理，引起銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)象。

此外，受限于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格居高不下，這就決定了購(gòu)買(mǎi)新房的人群，不會(huì)出現(xiàn)大幅增加，所以空調(diào)的銷(xiāo)量也不會(huì)劇增。

隨著國(guó)家“建設(shè)新農(nóng)村”號(hào)角吹響，三、四級(jí)市場(chǎng)的潛力將得到極大釋放；國(guó)內(nèi)品牌海外建廠、組建海外銷(xiāo)售公司等進(jìn)程的加快，出口增幅將進(jìn)一步擴(kuò)大；一、二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)更新?lián)Q代將進(jìn)入高峰期。因此，近幾年空調(diào)銷(xiāo)售將是穩(wěn)中有升。

二、空調(diào)出口增長(zhǎng)仍然趨緩

出口外銷(xiāo)近年一直為眾多空調(diào)廠商所重視，有的企業(yè)更是將其視為整個(gè)冷凍年度中營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重。經(jīng)過(guò)03-05年的快速增長(zhǎng)，2006年中國(guó)空調(diào) 行業(yè) 的出口已經(jīng)進(jìn)入了平緩增長(zhǎng)階段。同時(shí)，在海外市場(chǎng)，中國(guó)家電出口還面臨著不斷增強(qiáng)的各種貿(mào)易壁壘，在這種形勢(shì)下，07年的空調(diào)出口增長(zhǎng)仍呈趨緩態(tài)勢(shì)。

根據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù) 分析 ，截止4月底，中國(guó)空調(diào)累計(jì)出口量為1618.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.05%，增長(zhǎng)幅度比去年同期大為下降，累計(jì)出口金額為24.9億美元，同比增長(zhǎng)11.5%。從數(shù)據(jù)上看，2007年空調(diào)出口整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)應(yīng)該還是趨緩的，令人稍微寬慰的是，在出口量放緩的同時(shí)，出口金額依然能保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，說(shuō)明在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口單價(jià)上，空調(diào)企業(yè)還是控制比較好的。

在出口市場(chǎng)方面，主要還是以歐、美為主。到4月份，中國(guó)出口到美國(guó)和歐洲的家用空調(diào)分別為736.68萬(wàn)臺(tái)和301.54萬(wàn)臺(tái)，兩者合計(jì)，歐美市場(chǎng)約占國(guó)內(nèi)空調(diào)出口總量的64%。

從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，仍然以獨(dú)立窗機(jī)和分體空調(diào)器≤4000kcal/h為主，這兩類產(chǎn)品約占空調(diào)總出口的80%。

海外市場(chǎng)份額更為集中

從1-4月份累計(jì)出口量來(lái)看，值得關(guān)注的是，海外市場(chǎng)份額有向一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)更為集中的趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)2006年原材料漲價(jià)、人民幣升值等不利因素的洗禮，一些整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱的空調(diào)企業(yè)選擇了收縮或是退市的策略，其市場(chǎng)份額被這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)所瓜分，也是自然的事情。其中，格力、海爾的的出口量增長(zhǎng)都在30%以上，成績(jī)傲人。但從 海關(guān)數(shù)據(jù) 看，國(guó)內(nèi)二線空調(diào)企業(yè)1-4月份的出口業(yè)績(jī)并不是太令人滿意，出口量和出口金額或多或少都有一定的下降，值得引起注意。

從目前空調(diào) 行業(yè) 的整體環(huán)境來(lái)看，上游的銅材、塑料及壓縮機(jī)等價(jià)格仍維持在較高價(jià)位，另外人民幣也有進(jìn)一步升值的趨勢(shì)，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘也是空調(diào)出口的不利因素。在后市中，眾多空調(diào)企業(yè)為完成今年冷凍年度的任務(wù)，必然會(huì)加大出口力度，使整體海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

在空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)本身、逐漸擯棄價(jià)格策略的風(fēng)氣中，也希望空調(diào)企業(yè)在海外市場(chǎng)不要一昧靠壓低出口價(jià)格，而是通過(guò)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，注重能效和環(huán)保因素以適應(yīng)不同海外市場(chǎng)的需要，不斷提高空調(diào)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

第三節(jié) 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r

如今的空調(diào)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)凸現(xiàn)出以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)初見(jiàn)脈絡(luò)， 行業(yè) 格局已經(jīng)基本成型，價(jià)格已經(jīng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)手段，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，不斷推出新品成為發(fā)展的動(dòng)力，改善服務(wù)為各品牌選擇的突破方向。

國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，尤其是通過(guò) 行業(yè) 強(qiáng)勢(shì)洗牌，實(shí)力不濟(jì)或者是不適應(yīng) 行業(yè) 環(huán)境的投資者已經(jīng)紛紛退出。 行業(yè) 從品牌最多的近百家品牌共存，到今天的僅有二十多家品牌繼續(xù)活躍?？梢哉f(shuō)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。

一、格局初定平穩(wěn)發(fā)展

在中國(guó)家電領(lǐng)域，空調(diào)產(chǎn)業(yè)是絕對(duì)的一個(gè)特殊 行業(yè) ，它的特殊性在于其產(chǎn)品的與眾不同。產(chǎn)品使用的淡旺季明顯造成了市場(chǎng)的周期性，產(chǎn)品銷(xiāo)售還是半成品形成了對(duì)專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商依賴性。同時(shí)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)技術(shù)門(mén)檻并不高，造成了 行業(yè) 發(fā)展初期進(jìn)入者云集，形成了 行業(yè) 發(fā)展初期品牌林立的局面。

經(jīng)過(guò)大浪淘沙，尤其是 行業(yè) 價(jià)格的一再走低，用價(jià)格抬高了 行業(yè) 的門(mén)檻，使得一大批早期進(jìn)入尋求高利潤(rùn)的投資者退出。經(jīng)過(guò) 行業(yè) 洗牌整合后，目前 行業(yè) 形成了以格力、美的、海爾一線品牌領(lǐng)跑 行業(yè) ，奧克斯、志高等二線品牌緊跟其后，雙菱、德貝里克等三線品牌拾遺補(bǔ)缺的格局，這種格局基本適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次消費(fèi)的需求。

在 行業(yè) 度過(guò)高速發(fā)展時(shí)期后，大規(guī)模的企業(yè)品牌進(jìn)出現(xiàn)象比較少了。2006年以來(lái)，真正被 行業(yè) 淘汰出局的品牌并不多。澳柯瑪集團(tuán)受資金的困擾停產(chǎn)，空調(diào)業(yè)務(wù)也同時(shí)陷入停頓狀態(tài)，但隨后供應(yīng)商泰諾接手空調(diào)業(yè)務(wù)，澳柯瑪空調(diào)品牌得以在市場(chǎng)上保留下來(lái)。只有國(guó)聯(lián)從斯威特手中接手小天鵝集團(tuán)后，對(duì)虧損時(shí)間長(zhǎng)、虧損額大的空調(diào)業(yè)務(wù)，采取了斷臂療傷的舉措——停產(chǎn)，使得曾經(jīng)名噪一時(shí)的小天鵝空調(diào)算是真正退出了市場(chǎng)。另外，一些合資品牌由于自身的原因，也是在市場(chǎng)上處于進(jìn)退兩難的境地。

但是，不論是合資品牌的進(jìn)退兩難，還是澳柯瑪?shù)牟俦P(pán)手發(fā)生變化，還是小天鵝的徹底退出，由于他們都不是當(dāng)今市場(chǎng)的主流品牌，對(duì) 行業(yè) 格局的影響甚微，不會(huì)改變 行業(yè) 發(fā)展的進(jìn)程。三大品牌領(lǐng)跑、眾多品牌緊隨的 行業(yè) 格局在平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期會(huì)相對(duì)穩(wěn)定相當(dāng)一段時(shí)間。

二、生存環(huán)境有所改觀

多年來(lái)，空調(diào) 行業(yè) 都在感嘆生存環(huán)境越來(lái)越差，一些企業(yè)還因此而萌生退意。大家感到生存環(huán)境差，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是 行業(yè) 產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。有資料顯示，全球的需求僅不足6000萬(wàn)套，而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能就接近1億套；二是產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期走低。從上個(gè)世紀(jì)初，1P壁掛機(jī)單價(jià)為8000元/套，到2005年最低達(dá)到1000元/套，價(jià)格一直是在下將通道內(nèi)運(yùn)行；三是制造成本逐步走高。從2003年起全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，資源性原材料開(kāi)始一個(gè)上漲的過(guò)程。這種產(chǎn)品價(jià)格與原材料價(jià)格的反相運(yùn)行，給制造企業(yè)造成了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

但是，我們今天回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)，一方面環(huán)境的變化是 行業(yè) 發(fā)展必須要經(jīng)歷的過(guò)程?？照{(diào) 行業(yè) 起步初期，是一個(gè)利潤(rùn)空間比較大的 行業(yè) ，吸引了眾多的投資者進(jìn)入淘金。造成 行業(yè) 發(fā)展初期品牌林立，最多時(shí)達(dá)到或超過(guò)百家。產(chǎn)能增長(zhǎng)的速度大于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度，必然導(dǎo)致供需矛盾的加劇。在供大于求的時(shí)候?yàn)榱舜碳はM(fèi)，價(jià)格不斷走低甚至形成價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。另一方面， 行業(yè) 環(huán)境的惡化與一些企業(yè)(包括流通企業(yè))惡意進(jìn)行炒作分不開(kāi)。為了取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)利用不斷降價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)就有企業(yè)在幾年前把1P壁掛機(jī)打到了999元/套，造成了經(jīng)營(yíng)畫(huà)境的不斷惡化。

不過(guò)從2006年開(kāi)始，在原材料價(jià)格大幅度上漲的刺激下，空調(diào) 行業(yè) 出現(xiàn)了有史以來(lái)價(jià)格的整體上漲。其實(shí)，在此之前很多企業(yè)對(duì)自己多年來(lái)的策略進(jìn)行了反思，并且相應(yīng)調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略。 行業(yè) 價(jià)格的上漲，給各個(gè)企業(yè)的調(diào)整提供了一個(gè)相對(duì)寬松的氛圍。當(dāng)然， 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善也是相對(duì)而言，不否認(rèn)，一定范圍、一定幅度的價(jià)格戰(zhàn)還是存在的， 行業(yè) 的成本壓力依舊很大，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量改善的難度不小。因此，對(duì)于空調(diào)制造、經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì) 行業(yè) 的前景要有信心，但是在具體運(yùn)作上要謹(jǐn)慎。

三、規(guī)模大小各有空間

從目前 行業(yè) 的格局來(lái)看，一、二、三線品牌的層次非常清楚。一線品牌美的、海爾、格力不用為生存憂愁。一線品牌都是上市公司，在今天股票市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)回報(bào)的環(huán)境下，以往主要是擴(kuò)大規(guī)模的策略宰相提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量轉(zhuǎn)變。作為 行業(yè) 的龍頭，一線品牌的思路就決定著整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展方向。一線品牌不打價(jià)格戰(zhàn)，其他品牌就是想打也很難打得起來(lái)。雖不能說(shuō)一線品牌現(xiàn)在是把精力放在經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量上，就是放棄以規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)其他品牌進(jìn)行價(jià)格上打壓，但就目前的市場(chǎng)氛圍、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量才是目前的當(dāng)務(wù)之急。

從二線品牌的情況看，在規(guī)模上無(wú)法與一線品牌抗衡。但是，絕大多數(shù)二線品牌又都有自己的特點(diǎn)，其市場(chǎng)活躍程度并不亞于一線品牌。如海信通過(guò)控股科龍，不僅在規(guī)模上有所擴(kuò)大，知名度也有了大幅度的提升。海信原在空調(diào) 行業(yè) 就是變頻的領(lǐng)軍者，目前又有了科龍空調(diào)高效王，在市場(chǎng)上猶如多了一把征戰(zhàn)的利器。而志高、奧克斯、格蘭仕長(zhǎng)期以來(lái)耕耘著三四級(jí)市場(chǎng)，目前隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大農(nóng)村的城市化建設(shè)的步伐加快，三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)消費(fèi)正處于爆發(fā)的臨界點(diǎn)。這為長(zhǎng)期耕耘在三四級(jí)市場(chǎng)的二線品牌，提供了巨大的發(fā)展想象空間。而長(zhǎng)虹、TCL、春蘭背靠企業(yè)集團(tuán)，憑借實(shí)力在空調(diào)市場(chǎng)上依然表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。另外像松下、LG、三菱電機(jī)、三菱重工既有深厚的國(guó)際背景，又能貼近中國(guó)市場(chǎng)，也在二線品牌中占有一席之地。

剩余的三線品牌數(shù)量已經(jīng)不多，但是能夠在殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來(lái)，已是實(shí)數(shù)不易。能夠生存下來(lái)的三線品牌主要是一些有背景的或者是有一定特色的品牌，其中包括一些外資品牌。雖然他們的規(guī)模不大，但是憑借著各自獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上采取拾遺補(bǔ)缺的策略，盡量避免與大品牌正面沖突，依然能夠?qū)ふ业阶约旱纳娣绞?。尤其是?行業(yè) 進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展期，中小品牌的生存環(huán)境相對(duì)轉(zhuǎn)好，只要戰(zhàn)略策略符合實(shí)際，發(fā)展的空間還是相當(dāng)廣闊的。

誠(chéng)然，目前很多人都拿規(guī)模作為衡量企業(yè)生存的條件，一線品牌自然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但是我們也不能否認(rèn)，有些品牌規(guī)模不大，依舊健康的生存著。僅從規(guī)模大小不能完全說(shuō)明問(wèn)題，問(wèn)題是不論規(guī)模大小，必須要找到適合自己的生存方式。適合自己才是最好的生存方式，才能打開(kāi)自己發(fā)展的空間。

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