第一節(jié) 概述

上世紀(jì)80年代末90年代初，日本經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的時期。從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？矗?0年代初日本人均國民生產(chǎn)總值為29524美元，居世界第一位，超過美國20%。社會各項(xiàng)建設(shè)迅速發(fā)展。也是從這個時期開始，日本政府開始“實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”，“把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建立循環(huán)型社會看作是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑和方式”。

水環(huán)熱泵VRV正是基于這樣的背景，響應(yīng)當(dāng)時大量出現(xiàn)的改造/新建項(xiàng)目對與循環(huán)利用，可持續(xù)發(fā)展的需求而產(chǎn)生的。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，水環(huán)熱泵VRV在日本和歐洲等發(fā)達(dá)國家取得了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展到了第二代產(chǎn)品。2005年底，該產(chǎn)品相繼獲得05年度日本節(jié)能大獎——節(jié)能會長獎和歐洲的政府稅收獎勵政策的鼓勵應(yīng)用。

熱泵用于采暖等在國外發(fā)展有幾十年的歷史，在歐洲和北美國家發(fā)展較快。中、北歐如瑞典、瑞士、奧地利、德國等國家主要利用淺層地?zé)豳Y源，地下土壤埋盤管（埋深<400米深）的地源熱泵，用于室內(nèi)地板輻射供暖及提供生活熱水。為家用的供熱裝裝置中，地源熱泵系統(tǒng)所占比例，英國為50%，法國為25%瑞士為96%，奧地利為38%，丹麥為27%。同時，中、北歐海水源熱泵的 研究 和應(yīng)用也比較多。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、臺佳熱泵機(jī)組憑借卓越品質(zhì)進(jìn)軍韓國市場

臺佳風(fēng)冷熱泵機(jī)組憑借其卓越品質(zhì)，成熟技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了韓國客戶ARO的高度認(rèn)可，一舉拿下該客戶一期項(xiàng)目5臺型號為EHRA-20H和EHRA-30H的風(fēng)冷熱泵機(jī)組。

ARO是韓國最大的中央空調(diào)代理商及安裝商之一，已成功在醫(yī)院，警察局，大學(xué)，工廠，鐵路等眾多 行業(yè) 、單位銷售安裝了各種型號的水冷螺桿機(jī)組，水冷模塊式渦旋機(jī)組。

ARO在與中國國內(nèi)各品牌中央空調(diào)廠家洽談以及實(shí)地考察后，對臺佳營銷人員的高度專業(yè)性，企業(yè)的專業(yè)化程度，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量感到特別滿意，從而與臺佳成功簽約，為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。

2、日本熱泵空調(diào)市場

熱泵熱水器于2001年進(jìn)入日本家庭，可以使每戶節(jié)能30%，很受用戶歡迎。政府有關(guān)人士預(yù)計(jì)，到2010年，大約有520萬個日本家庭會使用這種熱水器。

要減少對進(jìn)口能源的依賴，達(dá)到《京都議定書》規(guī)定的溫室氣體減排目標(biāo)，即2008年到2012年間日本溫室氣體排放要減少6％，家庭、辦公樓必須控制不斷增加的能源消費(fèi)，節(jié)能是人們的正確選擇。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

歐洲第一臺熱泵機(jī)組是在1938年間制造的。它以河水低溫?zé)嵩?，向市政廳供熱，輸出的熱水溫度可達(dá)60oC。在冬季采用熱泵作為采暖需要，在夏季也能用來制冷。1973年能源危機(jī)的推動，使熱泵的發(fā)展形成了一個高潮。目前，歐洲的熱泵理論與技術(shù)均已高度發(fā)達(dá)，這種“一舉兩得”并且環(huán)保的設(shè)備在法、德、日、美等發(fā)達(dá)國家業(yè)已廣泛使用。

1、英國熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

英國能源與氣候變化部委托NERA經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)和AEA科技 研究 各種可再生熱能獲取量以及在英國的使用成本，旨在促進(jìn)可再生熱能獎勵政策的實(shí)施，該 研究 報(bào)告于近期公布。同時，英國政府公布了“英國低炭轉(zhuǎn)變計(jì)劃”，并將于2011年4月正式實(shí)施RHI。

NERA 研究 發(fā)現(xiàn)，熱泵的重要性不斷提升：NERA應(yīng)用財(cái)務(wù)模型對英國政府提供的熱力技術(shù)數(shù)據(jù)重新進(jìn)行 分析 ，這些技術(shù)涵蓋了空氣源熱泵和地源熱泵、生物能鍋爐和區(qū)域供暖以及太陽能等。 分析 結(jié)果顯示，對于目前占據(jù)大部分市場的化石燃料和電力供熱來說，可再生熱能表現(xiàn)出巨大的市場潛力。為實(shí)現(xiàn)英國對可再生能源的承諾，使可再生熱能所占市場份額達(dá)到要求，需要一種綜合技術(shù)。

研究 報(bào)告也認(rèn)為：1)熱泵更具應(yīng)用前景，2)工商業(yè)/公共部分市場更大，3)制約可再生熱能 市場發(fā)展 的最重要因素是“供”而非“需”。

2、德國熱泵市場

自2004年后，德國熱泵市場迅速發(fā)展。2007年數(shù)據(jù)顯示，新建單體住宅112592套，多家庭房屋大約20000套。德國整個供熱系統(tǒng)的數(shù)據(jù)約為616000套。其中供熱形式采用燃?xì)獾淖疃?，其次是燃油，第三種多的就是熱泵。

德國供熱方式的變化

上圖中可以看到自1998年到2008年，熱泵增幅非常明顯，而鍋爐、燃油燃?xì)獾确绞降牧恐饾u在減少。

德國國內(nèi)熱泵熱水器年度增長明顯

從上圖中，可以看到自2000年到2008年，熱泵熱水器的增量明顯。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1、發(fā)展歷史

1946年美國開始對地源熱泵進(jìn)行系統(tǒng) 研究 ，在俄勒岡州建成第一個地源熱泵系統(tǒng)，運(yùn)行很成功，由此掀起了地源熱泵系統(tǒng)在美國的商用高潮。1985年美國安裝地源熱泵14000臺，1997年則安裝了45000臺，目前已安裝了400000臺以上的地源熱泵，并且以每年10%的速度遞長。1998年美國商用建筑的地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)已經(jīng)占到空調(diào)保有量的19%以上，其中在新建筑里面占30%。美國地源熱泵工業(yè)已經(jīng)成立了由美國能源環(huán)境 研究 中心、美國地下水資源聯(lián)合會愛迪生電力 研究 所及眾多地源熱泵制造設(shè)計(jì)銷售公司以及政府機(jī)構(gòu)和建筑商等146家成員組成的美國地源熱泵協(xié)會，該協(xié)會在近年中將投入一億美元從事開發(fā)、 研究 和推廣工作。

2、發(fā)展現(xiàn)狀

美國以及加拿大等北美國家主要關(guān)注地源熱泵中埋管方式的地源熱泵應(yīng)用，更偏重用于住宅和小型商用系統(tǒng)（20冷噸以下）的地源熱泵方式，多采用水－空氣系統(tǒng)，而在大型建筑方面，美國推行WLHP（Waterloopheatpump）系統(tǒng)，即水環(huán)熱泵系統(tǒng)。

一直以來，美國的水地源熱泵產(chǎn)品 市場發(fā)展 比較迅速，據(jù)悉是全球最大的水源熱泵市場，近幾年還在保持著平穩(wěn)的增長態(tài)勢，水源熱泵的產(chǎn)品應(yīng)用范疇也得以逐步擴(kuò)大，國外媒體報(bào)導(dǎo)近期該國的市場以推廣校園建設(shè)等項(xiàng)目為主。盡管美國目前已經(jīng)有很多廠家在生產(chǎn)該類產(chǎn)品，包括Climatemaster，Addison，特靈，麥克維爾，WFI以及佛羅里達(dá)熱泵等都是主要的廠家，但為了擴(kuò)大市場占有率，各企業(yè)仍在市場推廣上加大力度，提高終端用戶對產(chǎn)品的接受認(rèn)知度。

從產(chǎn)品系列上來看，美國地區(qū)多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品冷量集中在0.5-5冷噸之間。美國全國的市場容量大概能達(dá)到每年在50000到60000臺左右。

美國計(jì)劃到2010年達(dá)到每年安裝40萬臺地源熱泵的目標(biāo)，其中，水源熱泵占15%，屆時將降低溫室氣體排放1百萬噸，相當(dāng)于減少50萬輛汽車的污染物排放或種植樹1百萬英畝，年節(jié)約能源費(fèi)用達(dá)4.2億美元，此后，每年節(jié)約能源費(fèi)用再增加1.7億美元。加拿大政府采取了一定的補(bǔ)貼政策和保護(hù)措施，使得地源熱泵系統(tǒng)的安裝從興起開始每年以20%以上的速度遞增，處于各種熱泵系統(tǒng)的首位，截止2006年底全國已經(jīng)安裝并投入使用的地源熱泵系統(tǒng)已有170余萬套。

第五節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、有關(guān)政策法規(guī)以及管理方面仍存在多頭管理、缺乏監(jiān)督機(jī)制，以及缺少必要的規(guī)程規(guī)范等的問題，影響地源熱泵技術(shù)的發(fā)展。

2、地源熱泵系統(tǒng)產(chǎn)品型號與規(guī)格相對較少，并且，主要是以國外的原配件組裝產(chǎn)品。國內(nèi)還有國外地?zé)岜霉驹谖覈顿Y建廠（合資為主）。

3、缺乏暖通空調(diào)技術(shù)與水文地質(zhì)條件相結(jié)合的綜合技術(shù)支持；一些不了解該地區(qū)地質(zhì)條件，或不懂熱泵技術(shù)的集成商，承攬熱泵工程，在運(yùn)行工程中卻發(fā)現(xiàn)，由于地質(zhì)條件不清，造成系統(tǒng)工作效率低下，直至失敗。

4、一些工程在應(yīng)用與設(shè)計(jì)中，忽視了地源熱泵系統(tǒng)的冷熱能平衡問題。使該地區(qū)地下溫度發(fā)生變化，影響地源熱泵系統(tǒng)的功效。

5、缺乏必要的地下監(jiān)測工作；國內(nèi)建設(shè)的大部分地?zé)岜霉こ潭紱]有建立地下水（巖土）的監(jiān)測系統(tǒng)（井），地?zé)岜霉こ淘谶\(yùn)行工程中對地質(zhì)環(huán)境的影響一無所知。

6、缺乏巖土（壤）熱物性特征的了解；大部分地?zé)岜霉こ潭紱]有開展巖土（壤）熱物性參數(shù)的實(shí)際測試工作，而是應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)數(shù)值或其他地區(qū)的巖土（壤）熱物性參數(shù)代替。

7、缺少必要的宣傳和推廣活動；由于對于節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的宣傳教育不夠，沒有形成強(qiáng)大公共輿論和社會環(huán)境，使得社會各方對于使用節(jié)能技術(shù)和設(shè)備缺乏積極性。

8、技術(shù)隊(duì)伍良莠不齊；從事地?zé)岜霉こ痰纳a(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝與施工隊(duì)伍中的一些技術(shù)人員，對這項(xiàng)技術(shù)仍然處于不十分清楚的狀態(tài)。

第六節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

隨著我國新節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺，中央空調(diào)生產(chǎn)許可證制度的實(shí)施，以及原材料價格上漲等原因，近年來全國約有超過三分之一的中央空調(diào)品牌退出市場，中央空調(diào)的市場份額正日益向規(guī)?；a(chǎn)的大品牌集中。目前中央空調(diào) 行業(yè) 面臨的總體形勢：

1、由于供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁成本，導(dǎo)致 行業(yè) 內(nèi)各企業(yè)的成本會有較大幅度上升；

2、受到用戶的擠壓和替代品的制約，擔(dān)心失去市場份額，各企業(yè)無法提價；

3、價格下降，成本增加，利潤率逐漸降低。

這種競爭持續(xù)下去將導(dǎo)致部分中小企業(yè)因成本劣勢而逐漸退出市場競爭， 行業(yè) 的集中度將進(jìn)一步提高。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

由于全世界范圍內(nèi)比以往更加關(guān)注能源、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展的問題，對于我國由于以燃煤為主的能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)造成了極為嚴(yán)重的大氣污染，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，國家大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，這為熱泵中央空調(diào)提供了良好發(fā)展機(jī)遇。

另一方面是地源熱泵系統(tǒng)經(jīng)過多年的 研究 ，國外技術(shù)已經(jīng)非常成熟，而且經(jīng)過多年的示范與實(shí)踐，確認(rèn)了地源熱泵系統(tǒng)的很多優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約能源、舒適、安全、性能穩(wěn)定、清潔、使用靈活等。

近些年來，熱泵空調(diào)在美國、歐洲以及中我國被越來越多的用戶所認(rèn)識，市場日趨活躍。我國應(yīng)用熱泵技術(shù)比較多的地區(qū)是北京、河北、河南、山東、遼寧和天津等，上海和廣東其次。隨著人們對能源和環(huán)保意識的增強(qiáng)，以及政府的大力推廣，熱泵空調(diào)將會被越來越多的人所接受。熱泵中央空調(diào)有較好的投資前景。

第八節(jié) 政策風(fēng)險

熱泵技術(shù)自上世紀(jì)末作為國家“十一五”科技攻關(guān)計(jì)劃從美國引進(jìn)以來，在科技部、建設(shè)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部的支持下，作為國家鼓勵推廣的節(jié)能環(huán)保技術(shù)列入多項(xiàng)推廣計(jì)劃，從資金、稅收、貸款、補(bǔ)貼等多方位予以政策扶持。

節(jié)約資源是我國的基本國策。國家實(shí)施節(jié)約與開發(fā)并舉、把節(jié)約放在首位的能源發(fā)展戰(zhàn)略。對熱泵中央空調(diào)提供了良好的政策環(huán)境。但熱泵中央空調(diào) 行業(yè) 依然面臨著一定的政策風(fēng)險。

我國開發(fā)淺層地?zé)崮墚a(chǎn)業(yè)，涉及建設(shè)、國土、環(huán)保等多個部門，政策法規(guī)繁多，存在政策的相互矛盾的現(xiàn)象。另外，我國目前為了保護(hù)有限的水資源，中央到各個城市都制定了相關(guān)條例。這些政策均強(qiáng)調(diào)用水審批，用水收費(fèi)。而審批的標(biāo)準(zhǔn)中對類似水源熱泵技術(shù)的要求沒有規(guī)定，水源熱泵很容易被用水指標(biāo)所限制。

第九節(jié) 技術(shù)風(fēng)險

現(xiàn)在地源熱泵巨大的潛在市場，吸引了國內(nèi)外多企業(yè)，但科技含量高、高附加值產(chǎn)品市場幾乎都被國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家控制。國內(nèi)熱泵空調(diào)企業(yè)面臨很大的技術(shù)風(fēng)險。

另外，國內(nèi)還有很多低端設(shè)備項(xiàng)目盲目上馬，一些城市不顧自己的地質(zhì)條件和水資源狀況，競相上大型的地源熱泵項(xiàng)目，技術(shù)力量的嚴(yán)重滯后，加上部分工程決策的失誤以及施工過程中部分技術(shù)人員存在的急功近利思想。如果一旦出現(xiàn)問題，地源熱泵的推廣就成了鏡中月水中花。

第十節(jié) 市場風(fēng)險

熱泵中央空調(diào)在為家庭居民帶來舒適、可靠和高效節(jié)能的同時，也成為降低國家能源消耗和環(huán)境污染的一個主要力量，熱泵中央空調(diào)的市場空間巨大。然而影響地源熱泵使用經(jīng)濟(jì)性的因素有很多，一定程度上影響對熱泵空調(diào)的購買欲望。

另外，我國大部分地源熱泵的推廣者也缺乏對地源熱泵系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)的掌握，出現(xiàn)了較多失敗的案例，使企業(yè)退出了地源熱泵市場， 行業(yè) 的競爭更加激烈。熱泵中央空調(diào) 行業(yè) 面臨著一定的市場風(fēng)險。

第十一節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險

制度及財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制。這些制度的建立是公司財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的有力保障。但財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制需要不斷完善和發(fā)展，需要不斷落實(shí)，檢查和監(jiān)督，也存在公司有關(guān)人員在執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度時由于未能正確理解，把握和執(zhí)行相關(guān)規(guī)定而導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理制度不能有效貫徹的可能，因此公司面臨財(cái)務(wù)內(nèi)部控制風(fēng)險。

由于我國人民幣持續(xù)升值，公司匯兌損益也隨之上升。目前人民幣匯率持續(xù)上升的走勢有利于公司進(jìn)口業(yè)務(wù)，但一旦匯率反向波動，則將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。如果是出口公司，匯率的上升將影響到企業(yè)的利潤及生產(chǎn)經(jīng)營活動。對于融資方式主要是銀行債務(wù)融資、信用證項(xiàng)下的融資和銀行承兌匯票的貼現(xiàn)等的企業(yè)來說，公司原料集中采購、集中付款且單次采購付款金額較大的特點(diǎn)，造成公司在原料集中采購付款時點(diǎn)上相對的資金壓力，存在一定的償債風(fēng)險。

第十二節(jié) 經(jīng)營管理風(fēng)險

1、高級管理人才和技術(shù)人才短缺的風(fēng)險

隨著國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對公司生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、研發(fā)力量、技術(shù)支持、售后服務(wù)都提出了較高的要求，需要更多的中高級人才以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，如果不能持續(xù)引進(jìn)高級人才，勢必對公司的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2、經(jīng)營模式調(diào)整風(fēng)險

隨著經(jīng)營模式的調(diào)整，公司的資金、產(chǎn)能將向自主品牌營銷模式不斷傾斜。在這一過渡時期，由于自主營銷網(wǎng)絡(luò)需要逐步建設(shè)和完善，自主創(chuàng)新能力也需要進(jìn)一步提高，公司將面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險。

第十三節(jié) 防范措施

針對政策風(fēng)險，我國鼓勵推廣的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，從資金、稅收、貸款、補(bǔ)貼等多方位予以政策扶持。企業(yè)只要制定的發(fā)展目標(biāo)符合國家長期制定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，密切關(guān)注國家 產(chǎn)業(yè)政策 的變化，主動及時地調(diào)整經(jīng)營策略，便可以規(guī)避政策風(fēng)險。

針對技術(shù)風(fēng)險，公司加強(qiáng)對研發(fā)的投入和管理，吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才，建立完善公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，提高研發(fā)效率，縮短研發(fā)周期，保持和增強(qiáng)人才、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢；由此規(guī)避技術(shù)風(fēng)險。

針對市場風(fēng)險，企業(yè)要走提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量的內(nèi)涵式發(fā)展道路，并向客戶提供全方位的服務(wù)，鞏固現(xiàn)有客戶、擴(kuò)大客戶群體，開展國際、國內(nèi)市場 分析 和需求預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。要加產(chǎn)品的出口，形成更大范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效分散市場風(fēng)險。

針對經(jīng)營管理風(fēng)險，公司應(yīng)提高經(jīng)營管理能力，積累管理經(jīng)驗(yàn)并且提高管理者的素質(zhì)和工作能力。另外，公司還應(yīng)將建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，通過現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)管理，針對公司管理人員的特點(diǎn)，通過內(nèi)部組織管理培訓(xùn)和送出培訓(xùn)的方式并引進(jìn)外部管理人員提高公司的管理水平，保持公司經(jīng)營管理機(jī)制具有較強(qiáng)活力，以抵抗經(jīng)營管理風(fēng)險。

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