第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格走勢變化
近期國外主要品牌開關插座價格匯總
單位：元/只
我國開關插座的高端產品主要依賴進口，價格也相對較高，基本在20-70元/只，國內生產的產品主要是中低端產品，大部分產品價格均在幾元一只。
二、影響因素 分析
從國內外開關插座的價格就可看出，產品技術是影響開關插座的重要因素之一，技術水平高，產品價格就高，技術水平低，價格就低。另外，原材料也是影響產品價格因素之一，假設其他因素不變，原材料價格上漲，產品價格會隨之上漲，反之則下降，因此，密切關注原材料價格變動也是必要的。
第二節(jié) 產品主要銷售模式
在開關插座營銷有五個事件可以代表電工 行業(yè) 的營銷策落,同時也反映了電工開關的變遷：第一個是奇勝進入了大樓盤的工程；第二個是松本的專賣店模式，在短時間內占據(jù)了華南市場；第三個是溫州飛雕品牌采取代理制占領了二三級市場，四是TCL國際電工的人海戰(zhàn)術營銷策略，健全的銷售網(wǎng)絡建設，在一個省級有70－80人在做市場；第五個是西蒙，采取直接銷售到家裝公司、超市等方式。
第三節(jié) 消費結構 分析
中國插頭及插座的產品結構中，低附加值和低技術含量的產品仍占主要部分。盡管現(xiàn)在具有低成本優(yōu)勢，仍具有一定的競爭力，但隨著時間的推延，以及國家相關政策和環(huán)境等因素影響，這些產品的競爭將愈來愈劇烈，甚至有可能失去部分市場。我國目前的開關插座90%左右都與房地產的發(fā)展有關，主要通過裝修裝飾等進行購買，其他還有人們日常的個人購買等。
第四節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
開關插座在介于耐用消費品和工業(yè)品之間。一般來講平均消費消費不超過3次，重復購買頻率低，日常關注度低，消費者行為介與感性與理性之間。消費者對品牌的忠誠度較低，影響購買電工產品因素主要有： 產品、質量、外觀、形象、廣告、服務、價格等。.直接消費者一般是私人消費者，他們購買產品的主要目的是為了裝修住宅或商業(yè)設施，他們的購買決策過程受到品牌廠家廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、產品力、價格、自己的消費體驗等因素影響；間接消費者主要包括工地乙方水電項目部經理、裝修公司水電項目經理、電工，他們的購買決策過程受到設計院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、產品力、價格，商店陳列，商店推薦、利潤、自己的消費體驗等因素影響，
現(xiàn)階段購買商品房的主要消費者是上世紀50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費者對生活充滿激情與憧憬， ，購物感性較沖動，個性較張揚，對歐美生活很向往，攀比心理較強。目前他們購房比率占總比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消費者消費很理性，消費觀點注重安全、實用及周圍環(huán)境的協(xié)調性，對價格較為敏感， ，是中檔開關插座的主要消費群體，目前他們占的購房比率為40%左右。 商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所、驗收商品房，他們是品牌開關插座的選購者，選擇開關插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位。農村市場是低檔開關插座、明裝開關插座的主要消費群體。
二、用戶購買渠道 分析
1、分銷渠道：經銷商——分銷商——終端網(wǎng)點—用戶
終端網(wǎng)點主要包括：
A、建材超市:（是從歐美發(fā)達國家引進商業(yè)形態(tài),目前位于我國的東部經濟發(fā)達地區(qū)、中西部的大城市,它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場氛圍,產品種類齊全,是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地,但具有進入費用高、貨物資金占用大、運作成本高、個性化要求高、維護成本高等缺點.）
B、燈具店:（它們是目前開關插座的主要零售場所之一,具有很好的商業(yè)展示位置,高尚的賣場空間,是燈具配套消費的緊密附帶產品之一）
C、專業(yè)開關插座、五金電工電料店:（他們是目前開關插座的主要批發(fā)零售場所,具有水電配套的特點,相關程度較高,一般展示空間較少.）
D、五金電工電料店:（它們是中低檔開關插座、明裝開關插座的主要銷售場地.）
2、工程渠道：工程商——企業(yè)用戶
做工程一般應注意：
A、跑工程一定要勤快：電工 行業(yè) 工程和分銷相輔相承。設計院及監(jiān)理公司，把電工、監(jiān)理等關系都粗略摸了個底，因為工程市場人情關系、個人偏好、使用習慣等是最主要因素，勤快拜訪是改變使用習慣的主要傳播手段。
B、工程拜訪要抓住關鍵人物工程市場因地而異，各地的影響因素是不一樣的。從而成功打入內部，及時了解到工程進度狀況。
C、重點 分析 甲方雙方關系工程項目甲方關系有多種，要對癥下藥。
D、商家必須密切配合公司代表工作疏通關系，代理商配合很好，沒有投入，怎么有回報。堅持不懈，心理素質要過硬，煙幕彈也要放。
E、 分析 競爭對手，掌握準確資訊，競爭性價格報價策略也是中標的關鍵?？蓮膬r格款式服務等入手。
F、防止后院起火，做好預防工作。定標最后，注意虛假情報，防止競爭對手竊取商業(yè)情報。中標后要注意工程供貨動向，中標后，不能放松警惕，仍然盯住工地，掌握工程信息。
3、家裝公司：經銷商----到家裝公司---用戶
家庭裝修過程是從打墻、穿線、埋底合、水管預埋、打家俱、刮瓷粉、上乳膠漆、裝燈、裝開關、鋪地板,可見開關插座的銷售過程是受到電工電料、水管、板材、乳膠漆、燈具這些店面的所銷售的開關插座的品牌所影響的.
4：電工群體分銷商—用戶
用戶在裝墻壁開關插座時有時會對用戶做個推薦，有的地方他們會從經銷商那里有的回扣。
電工企業(yè)終端銷售網(wǎng)點存在的一的不足。
目前終端銷售網(wǎng)點存在不足的現(xiàn)象主要有。
1、企業(yè)的CI形象的展示不到位
企業(yè)的CIS形象應該應具有鮮明的個性,，戶外和戶內的形象戶外形象主要通過門招展示，專賣店 店中店和上墻展板來展示，員工應具有高傲的斗志和士氣,這正體現(xiàn)了企業(yè)的正規(guī)化、職業(yè)化。
2、產品線展示不到位
廠家要要求代理商盡可能多的展示自己的產品系列，因為顧客的需求是不一樣的。另一定要展示新產品，因為新產品能帶來更大的市場空間，新產品能帶來更大的利潤。產品線展示更要要建立合理的價格層級。
第五節(jié) 中國開關插座產品產量預測
2010-2014年中國開關插座產品產量預測
單位：億個
第六節(jié) 中國開關插座產品需求預測
2010-2014年中國開關插座產品需求預測
單位：億個
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。