第一節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)研 研究

一、主要銷售模式 研究

二、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 研究

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，構(gòu)建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1）營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）服務(wù)策略與服務(wù)體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

3）渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；

4）銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5）促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

第二節(jié) 產(chǎn)品投資機(jī)會

煤瀝青是焦油加工中的大宗產(chǎn)品，是煤焦油蒸餾提取各餾分后的殘留物。其產(chǎn)率為煤焦油的54～56，申溫瀝青經(jīng)進(jìn)一步加工，可得到不同用途的各種煤瀝青。煤瀝青主要用于生產(chǎn)成型炭素材料的粘結(jié)劑。

現(xiàn)有焦油加工裝置的長周期運轉(zhuǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)量、在建項目的陸續(xù)投產(chǎn)，使煤瀝青的產(chǎn)量迅速增加，煤焦油加工企業(yè)非常注重瀝青產(chǎn)品的開發(fā)。另外一些以石油產(chǎn)品為燃料的企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，積極尋找新的替代品。因此，受以上兩種因素影響，煤瀝青應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，由此看來，煤瀝青產(chǎn)品有一定的投資機(jī)會。

第三節(jié) 產(chǎn)品投資風(fēng)險

1、政策風(fēng)險

近年來，我國的各個廠家在瀝青煙的治理和三廢方面取得了一定的進(jìn)展，但與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，還存在一定差距。這與目前國家倡導(dǎo)的“節(jié)能減排”保護(hù)環(huán)境已經(jīng)不相適應(yīng)，公司面臨著一定的政策風(fēng)險。

2、技術(shù)風(fēng)險

我國的美麗清煤瀝青產(chǎn)品近兩年技術(shù)雖然有所提高，但由于國外企業(yè)從業(yè)時間較長，從技術(shù)角度來定論就較優(yōu)于國內(nèi)大部分同行，面對市場競爭日益的激烈，公司面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險。

3、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是主要原材料的價格波動的風(fēng)險。市場上主要原材料的采購成本波動將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進(jìn)而影響公司效益。一旦煤焦油等主要原材料的價格波動，對公司產(chǎn)品利潤影響很大。

4、財務(wù)風(fēng)險

公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。

2009年國家貸款利率政策的變化，將會影響公司的融資成本。隨著國家從緊貨幣政策的實施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

5、經(jīng)營管理風(fēng)險

經(jīng)營管理能力的強弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。今后整個 行業(yè) 發(fā)展速度將會進(jìn)一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

第四節(jié) 產(chǎn)品投資收益預(yù)測

自2001年以來，煤焦油加工產(chǎn)品市場一直看好，煤焦油加工企業(yè)有一定的利潤空間，各地焦油加工企業(yè)都在開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)隨著煤焦化工的發(fā)展，煤焦油加工量不斷增加，煤瀝青市場趨于飽和，煤瀝青可能出現(xiàn)供大于求的局面，預(yù)計產(chǎn)品投資收益一般。

第五節(jié) 產(chǎn)品投資熱點及未來投資方向

由于煤焦油加工等化工 行業(yè) 是污染較為嚴(yán)重的 行業(yè) ，所以隨著其產(chǎn)量的增加，對環(huán)境的污染也越來越嚴(yán)重，近幾年來，隨著國家對環(huán)保的重視，在環(huán)境治理方面取得了一定的進(jìn)步，但與工業(yè)發(fā)達(dá)國家及我國石油化工相比，還存在很大差距。且在未來幾年時間內(nèi)，我國焦油加工 行業(yè) 將在原料和產(chǎn)品市場形成激烈競爭的局面。所以改性瀝青的 研究 和使用，從環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)評價角度出發(fā)，是未來的發(fā)展趨勢和投資熱點。

第六節(jié) 未來五年 市場發(fā)展 趨勢

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

改性瀝青的主要功用之一是提高瀝青混合料在高溫下的抵抗變形能力，而在其他溫度下對瀝青或瀝青混合料的特性無不利作用，所以目前對改性瀝青的需求日趨劇烈，用改質(zhì)瀝青取代中溫瀝青生產(chǎn)炭材料已是必然趨勢。優(yōu)質(zhì)改質(zhì)瀝青的開發(fā)是中國煤瀝青生產(chǎn)的發(fā)展方向。改質(zhì)瀝青在中國煤瀝青產(chǎn)量中的份額將不斷增加。

二、價格變化趨勢

2009年國內(nèi)煤瀝青行情走勢

近期，國內(nèi)煤瀝青市場價格基本保持穩(wěn)定，由于生產(chǎn)煤瀝青的原料煤焦油生產(chǎn)價格偏低，使煤瀝青加工單位開工生產(chǎn)率較高，煤瀝青市場達(dá)到飽和，部分煤瀝青加工單位庫存加大，出現(xiàn)停產(chǎn)消化庫存現(xiàn)象。

由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好，尤其房地產(chǎn) 行業(yè) 和汽車 行業(yè) 銷量增加，帶動了對電解鋁的需求量增加和價格上漲，因而帶動了生產(chǎn)電解鋁的原材料預(yù)焙陽極的需求量增加和價格上漲，進(jìn)而又帶動了生產(chǎn)預(yù)焙陽極的原料煤瀝青的需求量的增加，抑制了煤焦油的價格下跌，正在消化煤瀝青的庫存。

雖然近期煤瀝青的價格平穩(wěn)，但是煤焦油的價格開始小幅上漲，特別是焦炭的主要產(chǎn)地山西省連續(xù)兩個月下調(diào)焦炭的出廠價，并且加大焦炭限產(chǎn)力度，勢必要影響到煤焦油的產(chǎn)量，影響到煤瀝青的產(chǎn)量。產(chǎn)品的價格波動是由產(chǎn)品的需求關(guān)系決定的，如果沒有意外情況出現(xiàn)，那么下一步煤瀝青價格上漲已有預(yù)期。

第七節(jié) 未來五年市場前景預(yù)測

一、市場規(guī)模預(yù)測 研究

2009-2013年我國煤瀝青消費量預(yù)測表

                                                                                                      單位：萬噸

二、市場供需情況預(yù)測

我國是煤瀝青生產(chǎn)消費大國，在供給方面充足，除了滿足國內(nèi)企業(yè)的需求，另外有大量產(chǎn)品用于出口，因此在供給方面充足。

在需求方面，我國經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)向好，帶動下游 行業(yè) 需求，因此預(yù)計需求市場將一改上半年疲軟狀態(tài)。

第八節(jié) 報告主要結(jié)論

煤瀝青 行業(yè) 發(fā)展的趨勢將直接影響整個煤焦油深加工 行業(yè) 的發(fā)展趨勢。在焦炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動下，國內(nèi)煤瀝青產(chǎn)量增長迅速，深加工 行業(yè) 迅猛發(fā)展。未來煤瀝青加工能力將面臨嚴(yán)重過剩，應(yīng)該避免重復(fù)建設(shè)，追求規(guī)模效應(yīng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加高附加值產(chǎn)品。

下游炭素 行業(yè) 對煤瀝青的需求量只有目前產(chǎn)量的70％，而30％的煤瀝青產(chǎn)品只有通過配置燃料油或者出口等其他的渠道消耗掉，過剩必然帶來危機(jī)，深加工產(chǎn)品向精細(xì)加工的轉(zhuǎn)變是形勢所迫，也是 行業(yè) 發(fā)展的需要。

第九節(jié) 中經(jīng)縱橫建議

煤瀝青進(jìn)一步深加工水平取決于投資和市場，一般而言，隨著加工深度的增加，產(chǎn)品的附加值增高，同時投資也增大。在深加工中要考慮設(shè)備上的靈活性，根據(jù)市場需要及時調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量品種。煤瀝青的集中加工是現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是國家的一項技術(shù)政策，今后發(fā)展方向是如何提高資源利用率、擴(kuò)大品種、搞深度加工，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)、減少污染，加強國內(nèi)外信息交流，擴(kuò)大對外開放，加大引資的力度，為企業(yè)的發(fā)展注入活力，組建煤瀝青化學(xué)品信息與技術(shù)協(xié)作網(wǎng)。加強企業(yè)、科研教學(xué)、信息 研究 機(jī)構(gòu)的協(xié)作，使資源得到合理利用。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。