第一節(jié) 毛條加工市場營銷策略 分析 及建議

1、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式 分析 ，所購買產品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

2、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的?，F(xiàn)身說法的案例可以打動人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

3、網絡組織策略

各項營銷策略都要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。

某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設立營銷片區(qū)，在省級設立營銷辦事處，在地市級設立營銷管理處，在縣級設立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設立宣傳工作站，在行政村級設立宣傳工作隊，在自然村設立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個層級，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網絡，一個指令在24小時內可以高度保真地從總部傳達到全國各個村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。

4、動態(tài)營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

只有深入的調查，科學的 研究 ，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學 研究 的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

第二節(jié) 毛條加工市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、有利因素

1）世界經濟將繼續(xù)出現(xiàn)良性改善，國內經濟慣性發(fā)展，內外消費需求的良好提升將為羊毛產業(yè)的發(fā)展提供新的機遇。

2）澳州羊毛市場預測供量減少，澳州06年再次出現(xiàn)的氣候惡化影響將使羊毛產量比上年度下滑6%，其中，中支羊毛減少較多，將可能刺激毛價回升，澳洲近期羊毛產量繼續(xù)減少，據澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWI）產量預測委員會最新發(fā)布最新消息：2007/08年度上半年期間由于受到上次干旱的負面影響，新羊毛產量將大幅度下降，07/08年一季將比上年減少4%。

3）國內經濟繼續(xù)保持快速增長勢頭，毛紡生產運行總體良好，內需外銷勢頭穩(wěn)健，將增加對原料需求。國內毛紡企業(yè)產能與技術進步不斷提高，市場競爭力增強，推動羊毛需求增大。

4）部隊、公安制服換裝，毛制品消費需求增加。

5）社會庫存放寬，2007年1～5月，我國已進口羊毛及半加工羊毛13.78萬噸，與去年相比（12.5萬噸）增加10%，同時，新產國毛也全面收獲，原料供應的相對寬裕將有利于行情穩(wěn)定。

6）近期國際石油價格上漲帶動腈綸化纖價格攀升，同時也將會間接拉動毛紡混紡產品價格提高。

2、不利因素

1）2007年下半年，出口退稅降低，人民幣持續(xù)升值及資金緊縮政策等不利因素出現(xiàn)，企業(yè)利閏空間進一步壓縮，這些將可能影響毛紡生產和外貿增速減緩，對上游原料價格支撐軟弱。

2）受太湖水域環(huán)保整治影響，占據毛紡初加工生產大頭的長三角地區(qū)洗毛生產受限，企業(yè)買毛謹慎。

3）國際毛價高漲，而后道產品需求仍顯疲軟，價格跟漲困難，企業(yè)生產信心減弱，出于成本和后道市場銷售的壓力，企業(yè)多采取以銷定產、謹慎進貨，對行情上行發(fā)展形成抑制。

4）夏季傳統(tǒng)生產淡季到來，消費需求減弱，在前度市場價格下跌慣性作用下，行情仍有回落可能。

二、投資風險 分析

1、原料風險

羊毛供應量、中國市場需求量、出口國匯率的變化等多種因素則增加了下半年羊毛價格的不確定性，羊毛價格上漲將是今年毛紡 行業(yè) 發(fā)展遇到的最大問題。

2、政策風險

服裝出口退稅率下調也將對毛紡 行業(yè) 發(fā)展產生影響。2007年7月1日，服裝出口退稅率再次下調2個百分點，由于政策出臺時間為6月19日，而服裝出口具有很長的訂貨周期，下半年是服裝出口的旺季，大多數(shù)出口訂單已經在上半年簽訂，因此下半年服裝出口退稅損失幾乎完全轉化為成本，由出口企業(yè)自己承擔，對出口毛針織服裝企業(yè)影響較大。

3、市場風險

國際貿易限制壓力、資源約束、出口退稅率下調，企業(yè)成本加大壓力風險等因素將使毛紡企業(yè)生產需求減緩。歐、美、日本等主要羊毛消費國存有潛在的經濟發(fā)展減速趨勢，石油和化纖市場的不確定性增加毛紡市場風險。國內紡織消費市場供過于求局面改觀不大，需求不可能出現(xiàn)大放量。

4、產品替代風險

新纖維、新替代原料使用、多纖維混紡產品市場占有率在逐步提高等減少羊毛纖維使用，同時，目前化纖、棉花價格連續(xù)走軟也將對毛條加工 行業(yè) 帶來抑制影響。

三、投資發(fā)展建議

1、應對變化，只有創(chuàng)新發(fā)展，才能提升市場競爭力

面臨下半年原毛價格居高堅挺、匯率波動頻繁、人民幣持續(xù)升值，出口退稅降低，生產成本增加、市場競爭激烈等不利因素，座談中，大家一致認為，企業(yè)發(fā)展不可能一帆風順，以上局面出現(xiàn)是世界經濟發(fā)展大環(huán)境造成的，有利有弊，不能怨天尤人，必須積極沉著應對。面對這新挑戰(zhàn)，企業(yè)自身管理理念和經營思路也要有新提升，只有遵循市場規(guī)則，不斷加強科學管理，提高技術和產品的創(chuàng)新能力，提高羊毛精深加工能力，在產品結構、技術改造、打造品牌等方面下功夫，提高毛紡產品的科技含量和附加值，降低原料風險，營造競爭的新優(yōu)勢，提高競爭新能力，才能保持和擴展我們企業(yè)在國內外市場競爭力。

2、使公司發(fā)展方向與 行業(yè) 走勢保持一致，利用自身的規(guī)模、設備優(yōu)勢和產品靈活性較大的特點，盡力規(guī)避 行業(yè) 風險。

3、提高產品質量、技術含量和差別化程度的內涵式發(fā)展道路，并通過向客戶提供從試紡到專用滌綸毛條開發(fā)等全方位的服務，鞏固現(xiàn)有客戶、擴大客戶群體，確保公司在未來激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4、為降低對客戶依賴程度較高所引致的風險將產品推向中外合資和外商獨資毛紡企業(yè)，并把銷售區(qū)域擴大到全國各地，把產品推向國外市場，逐步實現(xiàn)客戶和市場的多元化，以減少對主要客戶的依賴。

第三節(jié) 毛條加工 行業(yè) 發(fā)展建議

1、加大技術進步投入，推動產業(yè)升級和結構調整

市場為導向，信息化為動力，鼓勵企業(yè)和社會資金對技術創(chuàng)新投入；通過稅收等手段支持企業(yè)加大研發(fā)投入；加速培育有自主知識產權的主導產品、自主品牌和核心技術，提高產品的科技含量；加快信息化建設，提高企業(yè)和 行業(yè) 的快速反應能力。

加強關鍵共性技術研發(fā)，重點支持新原料、新技術、新產品和適應信息化要求的新型紡織設備技術以及紡織 行業(yè) 基礎 研究 工作：重點支持毛紡織企業(yè)國家工程中心、企業(yè)技術中心的建設；企業(yè)自主品牌的建設，支持 行業(yè) 品牌、區(qū)域品牌的建設與推廣。

2、全面提高人力資源素質

企業(yè)和市場的競爭歸根到底是人才的競爭。全面提高毛紡 行業(yè) 人力資源素質是從容應對競爭的治本之策。引進和培養(yǎng)高素質的和適用型的工程技術與設計開發(fā)人才、管理與營銷人才、IT與資本運作人才等；培養(yǎng)高素質的一線職工隊伍，充分利用社會辦學機構和企業(yè)內部培訓，保證 行業(yè) 整體人力素質的提高。

3、堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)產業(yè)可持續(xù)發(fā)展

鼓勵企業(yè)提高研發(fā)投入，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力。以自主創(chuàng)新提升產業(yè)技術水平。全面增強自主創(chuàng)新能力，努力掌握核心技術和關鍵技術，增強科技成果轉化能力，提升產業(yè)整體技術水平。

建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構。加強與經濟互補性強的國家密切合作引進先進的技術成果并通過消化吸收再創(chuàng)新，形成核心技術，提升產業(yè)整體技術水平。

4、提高利用外資質量，擴大國際經濟技術合作

把引進外資同推動產業(yè)升級和結構調整、促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展、企業(yè)改革改組改造結合起來，鼓勵外資企業(yè)國內采購，延長國內產業(yè)鏈，增強對產業(yè)發(fā)展的輻射帶動作用。積極鼓勵國內外企業(yè)開展技術、品牌，智力等全方位的合作，以提高自主創(chuàng)新能力為出發(fā)點，在研發(fā)、培訓、設計、營銷等多個領域與國外同業(yè)組織與相關機構加強合作，做好引進技術的消化吸收和再創(chuàng)新工作。

5、加強標準化建設，充分發(fā)揮紡織標準的技術支撐作用

加強對紡織新材料及相關產品標準的 研究 制定工作。加快采用國際標準和國外先進標準的步伐。在 行業(yè) 中普及國際毛紡織組織的試驗方法和規(guī)則知識，幫助企業(yè)了解和掌握國際通行的方法標準，維護 行業(yè) 利益。支持企業(yè)參與國際標準的制定。推進企業(yè)采用與國際接軌的產品標準，規(guī)范企業(yè)的有序競爭。加強環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水等技術配套標準的 研究 制定。推動中國紡織社會責任管理體系在全 行業(yè) 內的貫徹實施。

6、維護產業(yè)安全

積極應對貿易摩擦，建立和完善政府間對話和交流機制，加強 行業(yè) 組織參與應對的廣度和深度，提高企業(yè)自覺關注、主動參與的意識和能力。建立和完善 行業(yè) 運行預警制度，為維護產業(yè)安全參與有關實施反傾銷、特別保障及相關的產業(yè)損害調查，并為企業(yè)提供客觀、全面、及時的信息服務。建立并逐步完善發(fā)達國家對我設限的產品以及部分敏感產品在質量、價格和數(shù)量等方面的預警檢測，維護產業(yè)安全，保障廣大企業(yè)的切身利益。

免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。