第一節(jié) 市場營銷策略 分析 及建議

1、提高產(chǎn)品技術(shù)

墨水，國產(chǎn)產(chǎn)品在色澤、耐水性、耐曬性和間隙性能等方面，與德國、美國、日本等同類產(chǎn)品質(zhì)量存在著較大的差距。正因?yàn)榇?，眼下我國白板筆墨水、熒光墨水、寶珠筆墨水和中性筆墨水，基本都依靠進(jìn)口。

突破技術(shù)障礙，刻苦攻關(guān)、鉆研技術(shù)才是上策，這也是中國墨水制造業(yè)要想減少國際貿(mào)易磨擦、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵。

2、品牌營銷

墨汁的生產(chǎn)集中度很高，北京的一得閣是著名的墨汁品牌，天津鴕鳥是著名的墨水品牌，目前這些企業(yè)的市場份額都很高，但如何保持并提高市場份額，不僅是生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，市場影響也是關(guān)鍵，像這類產(chǎn)品樹立企業(yè)品牌是成功營銷的關(guān)鍵。

3、強(qiáng)化綠色管理。“綠色管理”就是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)的經(jīng)營管理和生產(chǎn)活動之中。企業(yè)要設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu)，以監(jiān)督和管理企業(yè)綠色營銷的實(shí)施和發(fā)展。綠色營銷管理機(jī)構(gòu)的職能主要有：綠色資源和產(chǎn)品開發(fā)的管理與控制、綠色信息管理、綠色資源和產(chǎn)品開發(fā)的管理與控制、綠色產(chǎn)品質(zhì)量的檢測與控制、企業(yè)治理“三廢”及其他環(huán)境指標(biāo)的指定與監(jiān)督管理等。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)采用各種環(huán)保技術(shù)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，產(chǎn)出符合社會和消費(fèi)者需要的綠色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

第二節(jié) 企業(yè)管理建議

1、堅(jiān)持以人為本

2008年1月1日起實(shí)行的《勞動合同法》是對過去一些用人單位侵犯勞動者合法權(quán)益的矯正，是對《勞動法》十幾年實(shí)踐的完善，是勞動者和用人單位雙方權(quán)利、義務(wù)回歸自然和公平的體現(xiàn)。中小企業(yè)要持平常心態(tài)，反思過去的不妥和錯誤，換位思考，理性認(rèn)識《勞動合同法》。堅(jiān)持以人為本，善待員工，使他們的合法權(quán)益得以保障，使他們的人格和人權(quán)受到尊重，化解員工和企業(yè)的矛盾，形成利益共同體。變消極因素為積極因素，充分調(diào)動勞動者的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

2、堅(jiān)持科技為先

當(dāng)前墨汁、墨水市場要求產(chǎn)品質(zhì)量好，該 行業(yè) 集中度高，小企業(yè)很難有與老品牌競爭的實(shí)力。因此，只有堅(jiān)持科技為先原則，克服千難萬阻，不斷進(jìn)行技術(shù)改造，盡力減少與大企業(yè)的差距，增強(qiáng)適應(yīng)市場需求的能力。

3、控制成本要素

外界形勢的變化，打破了中小企業(yè)生存發(fā)展的條件。迫使他們科學(xué)管理、精細(xì)管理，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律控制生產(chǎn)要素，盡量減少成本損失。降低成本主要靠節(jié)約。成本涵蓋的領(lǐng)域就是節(jié)約延伸的領(lǐng)域。

第三節(jié) 墨水、墨汁制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

一、 市場發(fā)展 趨勢

墨水 市場發(fā)展 趨勢表現(xiàn)為消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)發(fā)展變化，中高檔筆用墨水市場份額增大。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將帶來城鄉(xiāng)人民生活水平的提高，但城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)多層次局面，大中城市將趨向中高檔產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品及禮品筆。預(yù)計(jì)“十一五”末制筆中高檔產(chǎn)品可達(dá)三分之一左右。

由于我國幅員遼闊，農(nóng)村人口眾多，廣大農(nóng)村的消費(fèi)水平明顯低于大中城市。因此，“十一五”期間中低檔筆類產(chǎn)品在農(nóng)村仍有廣闊市場，近年來蓬勃興起的私營制筆企業(yè)正迎合了這個市場的需求。

二、整體 規(guī)劃

制筆 行業(yè) “十一五”計(jì)劃和2015年長遠(yuǎn) 規(guī)劃 具體內(nèi)容如下：

1、發(fā)展速度

根據(jù)近年來我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)以8%年平均速度增長，輕工業(yè)首先要適應(yīng)這一增長速度與國民經(jīng)濟(jì)各部門協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，并參照“十五”期間制筆 行業(yè) 的發(fā)展速度。“十一五”期間我國制筆工業(yè)的發(fā)展速度初步定為：工業(yè)總產(chǎn)值年均增長15%左右，到2010年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)230億元，到2015年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)450億元。

2、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測

制筆 行業(yè) 主要產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測

3、品種

“十一五”期間要根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化和不同層次消費(fèi)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成高、中、低多檔次，多樣化，優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品，要盡量開發(fā)各種新穎筆類產(chǎn)品和多功能筆類產(chǎn)品。開發(fā)生產(chǎn)有關(guān)現(xiàn)代辦公用品及相關(guān)旅游產(chǎn)品。

4、出口創(chuàng)匯

“十一五”期間要提高我國筆類產(chǎn)品的出口檔次，改變目前廉價(jià)出口的局面，到2010年我國制筆 行業(yè) 的出口創(chuàng)匯將達(dá)到14億美元。筆類產(chǎn)品的出口量的一半將進(jìn)入歐美市場，到2015年制筆 行業(yè) 的出口創(chuàng)匯將達(dá)到28億美元。

制筆 行業(yè) 主要產(chǎn)品創(chuàng)匯目標(biāo)

                                                                                     單位：億美元

5、科技發(fā)展目標(biāo)：

“十一五”期間要注重科技創(chuàng)新，加大科技投入力度，科技投入費(fèi)用確保達(dá)到年銷售額的3～5%。“十一五”期間制筆 行業(yè) 大中型企業(yè)必須建立技術(shù)中心或相應(yīng)的 研究 機(jī)構(gòu)包括測試機(jī)構(gòu)，著力自主創(chuàng)新，建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達(dá)30%以上，科技進(jìn)步對產(chǎn)值的貢獻(xiàn)率達(dá)到30%。

6、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)：

“十一五”期間要繼續(xù)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高 行業(yè) 的品牌意識，逐步提高制筆品牌在世界上的知名度。“十一五”期間要在現(xiàn)有的四個中國名牌的基礎(chǔ)上再爭創(chuàng)4～5個制筆中國名牌和1～2個制筆世界名牌。通過推進(jìn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略來推動經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變。

7、人才戰(zhàn)略目標(biāo)：

“十一五”期間要提高全 行業(yè) 人員素質(zhì)，特別是中小企業(yè)人員素質(zhì)，使 行業(yè) 各類專業(yè)技術(shù)人員占職工總數(shù)的比例提高到8%。人才結(jié)構(gòu)得到合理的配置，要從大專院校、科研院所引進(jìn)高級人才，提高 行業(yè) 管理和創(chuàng)新能力，同時(shí)要努力做好 行業(yè) 的職工國家職業(yè)技能培訓(xùn)工作。

8、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展目標(biāo)：

“十一五”期間我國制筆 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化工作必須以滿足 行業(yè) 發(fā)展需求為目標(biāo)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的前瞻性、導(dǎo)向性、針對性和可操作性，推動 行業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，確保產(chǎn)品安全環(huán)保，加快采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的步伐，加速與國際接軌，不斷完善 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)體系，努力提高 行業(yè) 國際競爭力，為爭創(chuàng)世界制筆強(qiáng)國而不懈努力。

“十五”期間我們已開展對制筆 行業(yè) 各種筆類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，其中自來水筆、圓珠筆、鉛筆、水性圓珠筆、圓珠筆用油墨、碳素墨水、記號筆、熒光筆等標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作已完成上報(bào)，尚余活動鉛筆、活動鉛筆用黑鉛芯、白板筆、可擦圓珠筆、紙桿鉛筆、塑桿鉛筆等產(chǎn)品 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)需在“十一五”期間制定。“十一五”期間我們將重點(diǎn)制定與筆類產(chǎn)品配套的各類專用墨水 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，從而不斷提高我國專用墨水的質(zhì)量水平，逐步替代進(jìn)口，達(dá)到專用墨水國產(chǎn)化或基本國產(chǎn)化。

9、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：

“十一五”期間我國制筆 行業(yè) 企業(yè)稅利總額增長50%，資金利稅率達(dá)20%，全員勞動生產(chǎn)率達(dá)20萬元，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低20%。

第四節(jié) 墨水、墨汁制造 行業(yè) 市場預(yù)測

一、墨水、墨汁制造 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

墨水、墨汁制造 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

                                                                                             單位：千元

二、墨水、墨汁制造 行業(yè) 資產(chǎn)總計(jì)預(yù)測

墨水、墨汁制造 行業(yè) 資產(chǎn)總計(jì)預(yù)測

                                                                                             單位：千元

三、墨水、墨汁制造 行業(yè) 銷售收入預(yù)測

墨水、墨汁制造 行業(yè) 銷售收入預(yù)測

                                                                                          單位：千元

四、墨水、墨汁制造 行業(yè) 利潤總額預(yù)測

墨水、墨汁制造 行業(yè) 利潤總額預(yù)測

                                                                                            單位：千元

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