第一節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析

1、誠(chéng)信和質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷之根本

音響屬于耐用消費(fèi)品，顧客在選購音響時(shí)首先要考慮音響的質(zhì)量問題。無論是中國(guó)品牌還是外國(guó)品牌，都有很多顧客抱怨產(chǎn)品質(zhì)量和廠商的服務(wù)質(zhì)量。并且，某些型號(hào)的音響存在著一些混淆消費(fèi)者的行為。比如，據(jù)一些家電營(yíng)業(yè)員反映，某些型號(hào)的音響并不是電腦溫控，只是增加了一塊液晶顯示板，在沒有特殊說明的情況下，這將導(dǎo)致消費(fèi)者誤認(rèn)為是電腦溫控。如果廠家能持續(xù)的改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務(wù)水平，增強(qiáng)自身品牌形象，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中將會(huì)有一個(gè)良好的開端。

2、豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)潮流

幾年前，中國(guó)市場(chǎng)的音響產(chǎn)品類型較少，款式也比較單一。2005年慧聰國(guó)際資訊對(duì)音響市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的音響有1000多種型號(hào)。從中我們可以看出，豐富產(chǎn)品線是這幾年音響生產(chǎn)廠家開發(fā)市場(chǎng)的主要策略之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，消費(fèi)者需求將進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，這就意味著廠家需要開發(fā)更豐富的產(chǎn)品系列。

產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅包括技術(shù)上的創(chuàng)新，同時(shí)也包括設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。近幾年，技術(shù)創(chuàng)新在中國(guó)制造商中受到了普遍的重視。比如，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保、網(wǎng)絡(luò)化和智能化都是技術(shù)創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。但是設(shè)計(jì)創(chuàng)新在中國(guó)沒有得到應(yīng)有的重視。在中國(guó)音響 行業(yè) 發(fā)展的十幾年里，產(chǎn)品主流始終是普通的兩開門音響，顏色和面料也比較單一。產(chǎn)品形式的創(chuàng)新促使消費(fèi)者提前更新?lián)Q代，使音響 行業(yè) 得以向更高的消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展。

3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，滿足特殊需求

中國(guó)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)在于多樣性。從經(jīng)濟(jì)角度講，中國(guó)東南沿海和西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差很大，這將導(dǎo)致消費(fèi)者在購買力方面的巨大差別；從氣候上講，中國(guó)既有熱帶氣候又有亞熱帶、溫帶和寒溫帶氣候，東部地區(qū)濕潤(rùn)多雨，西部地區(qū)又干旱少雨，對(duì)音響這種與氣候有敏感關(guān)系的產(chǎn)品來講，這些因素將導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品性能的多樣化要求；此外，中國(guó)存在著巨大的城鄉(xiāng)差別，擁有56個(gè)民族，城市消費(fèi)者、農(nóng)村消費(fèi)者以及各民族消費(fèi)者生活習(xí)慣的差別導(dǎo)致了對(duì)音響產(chǎn)品需求的多樣化。音響生產(chǎn)廠家可以根據(jù)地理狀況和人文環(huán)境的差別，開發(fā)不同的產(chǎn)品，來滿足潛在的客戶需求。

4、廠商聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌

經(jīng)過十多年的慘烈廝殺和大規(guī)模的 行業(yè) 洗牌，現(xiàn)在的中國(guó)家電市場(chǎng)日益呈現(xiàn)出“弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)格局。大量的中小廠商被清洗出局，國(guó)美、蘇寧、永樂等全國(guó)性專業(yè)家電連鎖企業(yè)近幾年來通過積極開設(shè)分店來擴(kuò)大覆蓋范圍。家電連鎖企業(yè)在價(jià)值鏈中的地位越來越重要。

隨著 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，以及外資商業(yè)力量對(duì)大陸市場(chǎng)的滲透加深，越來越多的廠商意識(shí)到，惟有廠商聯(lián)手，整合雙方資源，才能共同努力實(shí)現(xiàn)自己和對(duì)方的利益最大化。海爾與濟(jì)南國(guó)美簽署戰(zhàn)略性排他協(xié)議就是一個(gè)很好的例子。廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手可以維護(hù)自身（商業(yè)/企業(yè)）品牌形象、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)自己的市場(chǎng)綜合核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、努力開拓二三四級(jí)市場(chǎng)

在一級(jí)市場(chǎng)音響處于飽和的情況下，國(guó)美、蘇寧、海爾等家電廠商在全力搏殺大中城市的同時(shí)，開始將越來越多的目光投注到中小城鎮(zhèn)及廣大的農(nóng)村地區(qū)，即我們通常所說的二三四級(jí)市場(chǎng)。二三四級(jí)市場(chǎng)容量驚人，且增長(zhǎng)速度極快；大部分地區(qū)的居民家電消費(fèi)都沒有達(dá)到飽和；沒有占據(jù)壟斷地位的強(qiáng)勢(shì)廠商，幾乎所有的家電廠商都可以從中分一杯羹。這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)音響生產(chǎn)廠家具有很大的吸引力。

此外，目前大型家電連鎖店還沒有很好的覆蓋這些市場(chǎng)，傳統(tǒng)的品牌專賣店、電器專賣店仍然是音響的主要銷售渠道。這將保證音響制造商的利潤(rùn)較少的受到大型家電連鎖店的擠壓。對(duì)于處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的音響廠商來說，開辟新市場(chǎng)至關(guān)重要。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議

1、強(qiáng)化品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

隨著家電市場(chǎng) 行業(yè) 集中度的提高和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)之間的依存關(guān)系將會(huì)更加明顯，企業(yè)將同時(shí)使用價(jià)格和非價(jià)格兩種手段來占領(lǐng)市場(chǎng)。其中，從比較長(zhǎng)的時(shí)期看，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是未來 市場(chǎng)發(fā)展 的主流方式，這主要包括運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代、運(yùn)用廣告創(chuàng)造品牌形象、建立良好的售后服務(wù)體系等手段來進(jìn)一步細(xì)分家電市場(chǎng)，并由此建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

企業(yè)應(yīng)該建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。

3、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷體系

企業(yè)應(yīng)抓緊建立、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷體系，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。在出口方面則應(yīng)重視與世界主要五金工具商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在繼續(xù)鞏固歐洲、北美市場(chǎng)的同時(shí)，大力開拓亞洲、南美洲、澳洲市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)重視到國(guó)外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或貿(mào)易公司，還可以到國(guó)外辦廠或依托資本運(yùn)作收購國(guó)外企業(yè)及品牌，加速我國(guó)電動(dòng)工具品牌工程建設(shè)。

4、在競(jìng)爭(zhēng)中樹立買方市場(chǎng)觀念

實(shí)現(xiàn) 行業(yè) 要圍繞市場(chǎng)求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為中心轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷為中心去努力，在產(chǎn)品上要專業(yè)用產(chǎn)品、自己動(dòng)手做（DIY）產(chǎn)品同時(shí)并重，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷及售后服務(wù)上都要符合買方市場(chǎng)規(guī)律辦事。

第二節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、市場(chǎng)需求

雖然市場(chǎng)近似于飽合，但需求但仍是很大。我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，娛樂 行業(yè) 帶動(dòng)了音響市場(chǎng)。同時(shí)娛樂的同時(shí)，也促進(jìn)的文化的發(fā)展。這是一個(gè)良性的循環(huán)?；ハ啻龠M(jìn)，相得益彰。同樣，初級(jí)的娛樂并不能滿足于人們?nèi)找嫣嵘奈幕仞B(yǎng)，初級(jí)設(shè)備并不能滿足于理想中的水平，于是必須以提高設(shè)備檔次來提高精神上的高層次滿足。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)的追求達(dá)到一定層次，人們便發(fā)現(xiàn)的精神生活的缺乏。任何性質(zhì)的娛樂不說，自己這一代也就算了，但對(duì)于下一代人的成長(zhǎng)非常重視，家長(zhǎng)都希望自己的孩子擁有貴族氣質(zhì)。對(duì)音樂與藝術(shù)的追求，越來越濃厚，于是百趣盟生之中，從側(cè)面對(duì)音響 行業(yè) 的需求，增加一個(gè)梯次性的隱含的市場(chǎng)。由音樂與藝術(shù)帶到起文化層次與潮流，這是形勢(shì)是肯定的。

2、農(nóng)村市場(chǎng)依然青睞低端產(chǎn)品

我國(guó)生產(chǎn)的低端音響產(chǎn)品其主要銷售領(lǐng)域仍然是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的農(nóng)村市場(chǎng)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商的進(jìn)貨渠道又是當(dāng)?shù)乇容^集中的家電批發(fā)市場(chǎng)，目前農(nóng)村每百戶音響擁有率僅有4%。由于農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于音響的消費(fèi)主要集中在婚慶嫁妝上，再加上收入水平有限和平時(shí)都四處奔波的打工生活，一些購買后的音響往往只能在春節(jié)前后使用一階段，因此即使農(nóng)村人口的購買力有較大幅度上升，也不會(huì)去選擇價(jià)格稍高的品牌音響，低端音響生產(chǎn)者在短期內(nèi)是不會(huì)因?yàn)榧译姽杨^蠶食音響市場(chǎng)而遭淘汰，每年年底仍是農(nóng)村音響市場(chǎng)的銷售旺季。

與城市消費(fèi)者有所區(qū)別的是，影響農(nóng)村消費(fèi)者做出音響購買決定的因素主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，即價(jià)格和款式。他們關(guān)心的是音響的價(jià)格是否有吸引力，另外就是音響的“塊頭”，外形相對(duì)美觀，有一定體積優(yōu)勢(shì)的音響在農(nóng)村廣受歡迎并在一定時(shí)期內(nèi)有發(fā)展?jié)摿?，而迷你音響和高價(jià)格品牌音響由于受到消費(fèi)觀念和購買力限制，暫時(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)是難有作為的。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)品牌意識(shí)逐漸形成

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民較農(nóng)村居民而言，購買力相對(duì)雄厚，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)于音響的購買和使用是一種長(zhǎng)期購買觀念，就象很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭仍然在使用早期購買的計(jì)算機(jī)一樣，音響對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民而言也是一種長(zhǎng)期消費(fèi)品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)攀比心態(tài)比較重，但是購買力還不足以支撐購買高價(jià)格的音響，因此國(guó)內(nèi)品牌諸如“奇聲”、“湖山”、“步步高”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一個(gè)階段是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民早期的休閑活動(dòng)較少，因此享受音響產(chǎn)品的頻率要比農(nóng)村人口高的多，在互聯(lián)網(wǎng)沒有進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)之前，聽音樂是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的一項(xiàng)重要休閑活動(dòng)，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)于音響的品質(zhì)要求也相對(duì)提高。

加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的住房面積有限，類似農(nóng)村消費(fèi)者鐘愛的“大塊頭”音響在鄉(xiāng)鎮(zhèn)并非主流，這其實(shí)為國(guó)內(nèi)的音響制造廠提供了一個(gè)契機(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)音響市場(chǎng)仍然有較大的增幅空間，關(guān)鍵是音響制造廠如何引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)音響市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。

4、城市消費(fèi)者較為理性

城市消費(fèi)者由于購買力較高，因此可選擇音響品類也較全，向來是中、高檔音響的核心市場(chǎng)?；閼c嫁妝仍是購買音響的主要因素，在品牌選擇上城市消費(fèi)者比較慎重，往往貨比三家，或者請(qǐng)教一些專業(yè)人士；針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的迷你音響在城市銷售比較火暴，其目標(biāo)顧客為大、中學(xué)生，客居者等，多為未婚人士；也有購作家庭的第二套音響的，新購買音響的城市居民往往選擇的都是中檔品牌，猶以掛羊頭的“假洋鬼子”為主。

城市音響產(chǎn)品的促銷活動(dòng)相對(duì)于其它市場(chǎng)也要多，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度也大，這兩點(diǎn)也使很多本處于觀望的潛在顧客變成了購買者。沒有出事之前的“香武仕”等品牌在城市市場(chǎng)倍受青睞，這從側(cè)面反映了城市消費(fèi)者的購買力和品牌傾向較其它市場(chǎng)要強(qiáng)。而目前在我國(guó)城市市場(chǎng)每百戶家庭音響擁有量卻只有24臺(tái)，城市音響市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

5、細(xì)分市場(chǎng)大有前途

汽車音響作為細(xì)分產(chǎn)品前景喜人。由于經(jīng)濟(jì)車大行其道，普通汽車一般只裝配收音機(jī)、卡帶機(jī)，很多車的音響配置并不能讓消費(fèi)者滿意，雖然是經(jīng)濟(jì)型轎車，在多數(shù)消費(fèi)者眼中汽車仍是奢侈品，沒有人愿意因汽車音響而降低駕乘樂趣。車買回去以后，很多消費(fèi)者會(huì)自己改裝CD、VCD、MP3等高級(jí)音響，中國(guó)汽車音響的改裝市場(chǎng)也因此魅力四射，商機(jī)無限。在北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)，周圍提供汽車音響改裝的店鋪比比皆是。目前，我國(guó)汽車音響呈“三足鼎立”的格局：一是以日本為中心的國(guó)外品牌產(chǎn)品，如日本的SONY、JVC、先鋒等品牌；二是以日系、韓系為特征的合資企業(yè)產(chǎn)品，主要有天津大宇、現(xiàn)代，丹東的阿爾派，大連的松下，上海的先鋒，上海和惠州的建伍，東莞的歌樂；三是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品如Freeway和一批雜牌產(chǎn)品。

6、發(fā)燒友鐘愛國(guó)外品牌

國(guó)內(nèi)的音響制造水平雖然有了一定的提高，但卻仍未到足以調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)音響發(fā)燒友的水平，發(fā)燒友們所鐘愛的仍是諸如英國(guó)的B&W和天浪、日本的天龍和馬蘭士、法國(guó)的勁浪、丹麥的尊寶和達(dá)尼等國(guó)際知名品牌，雖然它們價(jià)值不菲。發(fā)燒友憑借較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，較高的電子產(chǎn)品知識(shí)，豐富的音樂知識(shí)，配合國(guó)外音響頂級(jí)品牌在技術(shù)、選材等方面的壓倒性優(yōu)勢(shì)，使音響的功效超凡脫俗，發(fā)燒友們對(duì)音樂頂級(jí)享受的要求是一般音響所難以達(dá)到的。技術(shù)對(duì)于國(guó)內(nèi)的音響制造商而言，讓他們失去了發(fā)燒友的青睞。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著各音響廠商的不斷擴(kuò)產(chǎn)，無論從上游面板還是整機(jī)都已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的狀況，這種跡象在2007年還將持續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)也將變得更激烈，因此如何讓產(chǎn)品依靠先進(jìn)的設(shè)計(jì)或技術(shù)在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，是困擾眾音響廠商的問題之一，國(guó)內(nèi)音響廠商同樣不能避免。國(guó)外的品牌憑借先進(jìn)的技術(shù)水平及管理模式的優(yōu)勢(shì)明顯，排擠著國(guó)內(nèi)音響廠商。造成了很大的威脅。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

日韓以及歐美廠商掌握核心技術(shù)的時(shí)間較長(zhǎng)，而且容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。國(guó)內(nèi)音響廠商目前技術(shù)實(shí)力處于起步或者初級(jí)階段，根本不能和日韓歐美廠商相比，如何在投資后保持或加大對(duì)技術(shù)的投入，跟上甚至超過日韓廠商技術(shù)研發(fā)步伐的難度可想而知，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見。

3、政策風(fēng)險(xiǎn)

節(jié)能降耗已經(jīng)成為中國(guó)一項(xiàng)“硬”的政治任務(wù)。對(duì)于降耗20%的總目標(biāo)，盡管實(shí)際情況看似乎是一項(xiàng)“不可完成的任務(wù)”，但中央和發(fā)改委官員多次強(qiáng)調(diào)絕不能有絲毫妥協(xié)。溫家寶總理更是指出，節(jié)能降耗是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的“抓手”。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，想帶來超常收益，必須在某些方面超前創(chuàng)新，這往往投資巨大。一般來說，工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)業(yè)在固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人才需求等方面需要大量投資，且項(xiàng)目建設(shè)需要較長(zhǎng)周期，因此，投資回收期較長(zhǎng)，很難產(chǎn)生“短、平、快”效應(yīng)，再加上可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這樣投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)會(huì)加大，如果自有資金不足，就有可能導(dǎo)致后續(xù)資金不濟(jì)，無法按時(shí)償還貸款本息，延緩工期，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)等。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來確定。以前幾年電腦軟磁盤生產(chǎn)為例，國(guó)內(nèi)陸續(xù)上了幾百個(gè)廠家（每家只有1-2條生產(chǎn)線），但只有少數(shù)幾家形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，隨著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)的大部分廠家紛紛落馬，根本無法與國(guó)外的著名廠家競(jìng)爭(zhēng)。因此，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略之一。

2、要有強(qiáng)有力的開發(fā)機(jī)構(gòu)支持

1）以市場(chǎng)導(dǎo)向。哪個(gè)企業(yè)如果不重視以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)，企業(yè)就沒有生命力，就沒有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2）注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng)，量才使用，給足政策，以發(fā)揮他們的潛力。

3）走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子，可以與國(guó)內(nèi)外有科研開發(fā)能力的機(jī)構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化，這些都會(huì)大大促進(jìn)企業(yè)科技開發(fā)能力的提高。

3、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對(duì)音響設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于音響設(shè)備產(chǎn)業(yè)固有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更要求我們合理確定資產(chǎn)負(fù)債比率、長(zhǎng)短期負(fù)債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應(yīng)充足，至少達(dá)到總投資的50%以上，特別是配套的流動(dòng)資金要保證，以增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要晝利用長(zhǎng)期貸款，減輕項(xiàng)目投產(chǎn)初期就帶來的還債壓力。對(duì)于于利用境外貸款的項(xiàng)目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。

第三節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、很多音響制造企業(yè)的自律性很差，產(chǎn)品千篇一律

多數(shù)企業(yè)沒有真正屬于自己的產(chǎn)品及核心技術(shù)，加工作為生產(chǎn)手段仍是主流；其次，國(guó)內(nèi)大多數(shù)音響產(chǎn)品都屬于中、低端產(chǎn)品，中、高端市場(chǎng)都被國(guó)外品牌瓜分，這種格局造就了大批廠家不思進(jìn)取而甘心做“假洋鬼子”；再次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，一些制造廠的成本意識(shí)作怪，一味追求市場(chǎng)份額而不惜濫制，品牌無競(jìng)爭(zhēng)力。

2、目前我國(guó)經(jīng)銷商水平參差不齊

各銷售渠道尚未形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，從而無法單獨(dú)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，這無形當(dāng)中對(duì)國(guó)內(nèi)的音響制造廠家的經(jīng)營(yíng)水平有了更高的要求。

3、我國(guó)的音響 行業(yè) 還存在著一些奇怪現(xiàn)象。以廣東為例，在很多原家電生產(chǎn)廠家紛紛加入音響制造業(yè)，欲憑所謂品牌優(yōu)勢(shì)問鼎音響市場(chǎng)的同時(shí)，一些臺(tái)資OEM巨頭卻甘心將OEM進(jìn)行到底，這個(gè)現(xiàn)象讓人頗難思量。

長(zhǎng)期為國(guó)際音響業(yè)著名品牌OEM的某臺(tái)資音響制造廠，在國(guó)內(nèi)擁有幾個(gè)制造基地，按說憑這樣的實(shí)力完全可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，而且是光明正大、氣勢(shì)恢宏的經(jīng)營(yíng)。而事實(shí)卻是該臺(tái)資企業(yè)并沒有冒進(jìn)，而是采取了暗渡陳倉的高招，其自主品牌已悄然出世，但卻已經(jīng)改名換姓了。雖然OEM利潤(rùn)較低，但是這些原OEM企業(yè)絕不會(huì)因?yàn)閰⑴c完全的品牌競(jìng)爭(zhēng)而放棄原有的OEM市場(chǎng)份額，再則牽涉到OEM的技術(shù)保密問題，公然制造新品牌也可能會(huì)由此產(chǎn)生法律訴訟，而不敢躍雷池半步。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、加大技術(shù)投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

國(guó)內(nèi)的音響 行業(yè) 已逐漸走向成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸國(guó)際化、市場(chǎng)化，產(chǎn)品差距也在縮短。但我國(guó)音響 行業(yè) 仍需從兩方面下功夫以圖發(fā)展：首先，加大技術(shù)投入，降低成本固然重要，但切勿因?yàn)槌杀疽蛩囟档土藢?duì)音響的質(zhì)量要求。其次，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都占有一席之地，也可以考慮在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)突圍，借助我國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)成為第一。

2、提升服務(wù)質(zhì)量

除技術(shù)等硬件以外，我國(guó)音響制造業(yè)的硬傷當(dāng)屬服務(wù)。按照現(xiàn)在的家電銷售渠道類型，大致可以劃分為以下幾種渠道：跨地區(qū)的家電批發(fā)市場(chǎng)或小商品市場(chǎng)，這些市場(chǎng)中常有一些泛品牌的代理商，通過批發(fā)市場(chǎng)的人氣和獨(dú)有輻射能力進(jìn)行分銷，其下層主要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；打算做強(qiáng)的音響企業(yè)所開設(shè)的連鎖或?qū)Ｙu店，這類店主要面對(duì)的是城市及經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)消費(fèi)者，集品牌展示、體驗(yàn)、銷售、服務(wù)為一體，類似汽車的4S店，將成為銷售模式的主流；依靠其它銷售力量完成分銷，這類廠家的實(shí)力介于中等水平，借助傳統(tǒng)的渠道，例如各級(jí)代理是它們進(jìn)入市場(chǎng)的主要方式。但無論以哪種渠道進(jìn)入音響市場(chǎng)，服務(wù)都不能忽視，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由于沒有穩(wěn)定的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，很多品牌的音響往往死于沒有售后服務(wù)的口碑效應(yīng)中。服務(wù)將成為繼品牌后征戰(zhàn)音響市場(chǎng)的第二項(xiàng)法寶。

3、規(guī)范市場(chǎng)、協(xié)調(diào)發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該看到加入WTO后規(guī)范和整頓國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)的重要性，并在這方面采取措施加以完善。出口方面，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品品牌，同時(shí)更加注意 研究 和了解國(guó)際音響方面的專利，注意不要侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以避免遭到指控而帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。