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我國電子計算機整機制造行業(yè)營銷及投資分析(項目報告)

網(wǎng)址:m.jiuaninvest.com 來源:資金申請報告范文發(fā)布時間:2018-10-11 16:47:06

第一節(jié) 電子計算機整機制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

一個產(chǎn)品選擇什么的營銷渠道?很多供應(yīng)商都犯難,都在不斷的去試去調(diào)整。選擇IT連鎖賣場吧,費用貴、門坎高,更怕連鎖賣場間競爭會破壞市場價格;選擇現(xiàn)成的分銷商渠道又嫌不能聚人氣不能做到迅速全面市場推廣,更不能提高大的銷量,同時分銷商還想盡可能的挖掘供應(yīng)商資源,萬一銷量上不去還可能慢慢把產(chǎn)品做死了;供應(yīng)商選擇重新建立渠道吧,開發(fā)成本太高,風(fēng)險也大,又擔心沒把握。

1、應(yīng)考慮的問題

供應(yīng)商產(chǎn)品的渠道選擇是普遍遇到的問題,概括起來,主要考慮三個問題:

1)什么樣的“渠道”最適合產(chǎn)品并且適合供應(yīng)商現(xiàn)有的資源狀況?

2)什么樣的“渠道”在保持穩(wěn)定性的同時,又便于供應(yīng)商日后改進?

3)什么樣的“渠道”能盡快地出銷量,同時又提高產(chǎn)品的市場知名度?

2、解決辦法

若想有效地選擇產(chǎn)品銷售渠道,解決以上的三個問題,就必須對渠道進行設(shè)計和 規(guī)劃 ;并進行有效的衡量和評估,并形成最合適的銷售渠道戰(zhàn)略,這樣才能最終制定準確有效的渠道方案。

1)以客戶為中心

了解客戶的購買期望和偏好因素。了解客戶的購買行為和購買心理才能與客戶協(xié)調(diào)一致??蛻襞c渠道的溝通是實施渠道戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。通過一系列的調(diào)查 分析 客戶心理,從而找出滿足客戶的已有需求和潛在需求。

2)不同產(chǎn)品的差異也決定著用不同的銷售渠道。比如說,一個服務(wù)器產(chǎn)品,供應(yīng)商若將它放在賣場里做,肯定不合適的。

3)不同區(qū)域的市場差異與渠道選擇也有關(guān)聯(lián)

對于經(jīng)濟發(fā)展水平高的南方市場,客戶觀念接受快,供應(yīng)商的直銷、直供模式比較好。比如戴爾的直銷和網(wǎng)上專賣,集中資源大力推廣,通過建立樣板市場和樣板工程來提升影響力,再去帶動其它區(qū)域的銷量。而對于經(jīng)濟不發(fā)達,產(chǎn)品被認知度不高的區(qū)域,理應(yīng)采取以分銷、經(jīng)銷商為主,直供為輔的銷售策略。供應(yīng)商通過專派人員深入終端市場輔助,并提供相應(yīng)資源支持(如廣告宣傳投放)和經(jīng)銷商一起,把市場做強、做大。這樣既可以增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心,也能確保產(chǎn)品的銷售策略按供應(yīng)商既定的戰(zhàn)略執(zhí)行。

還有就是IT產(chǎn)品大多屬于耐用和功能性產(chǎn)品,特別是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)器類??蛻糍徺I的頻率很慢,那銷售渠道建設(shè)的就應(yīng)該是擴大渠道的輻射范圍及其控制區(qū)域;同時采取直銷相結(jié)合的銷售渠道模式。

這樣既可以有針對性地鎖定購買客戶,也可以更好地傳播供應(yīng)商的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)。而傳統(tǒng)分銷渠道也還是有一定的獨特優(yōu)勢。傳統(tǒng)渠道進入難度低,可以作為供應(yīng)商前期的銷售鋪墊,即“分銷渠道保平均銷量,跟單直銷促銷量”。

但是,無論是傳統(tǒng)分銷渠道也好,還是眼下IT業(yè)盛行的直銷跟單。兩者是各有千秋,在很長的時間里,兩種方式還會并存。因此,供應(yīng)商要避免不顧自身資源情況、產(chǎn)品差異,而一味追求進所謂的網(wǎng)絡(luò)專賣和直銷的盲目性。供應(yīng)商在進行銷售渠道設(shè)計時,應(yīng)當選擇與產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合度高的渠道,注重長久實效。就算戴爾近年來也不是完全采用的直銷模式,而是全方位的合作與直銷相結(jié)合。

因此對于供應(yīng)商要進入一個新市場,選擇什么樣的銷售模式和營銷渠道致關(guān)重要。成熟分銷渠道和重新建立渠道的有劣有弊。選擇已有的成熟分銷商渠道,無非是想降低渠道建設(shè)的成本,并復(fù)制其原有經(jīng)銷產(chǎn)品的成功經(jīng)驗從而降低經(jīng)營風(fēng)險。供應(yīng)商若自主開發(fā)新銷售渠道,無非是想要獲得更大成功,取得更大銷量和品牌認知度,走出以分銷商惡性競爭的泥潭,開創(chuàng)供應(yīng)商自己獨特的經(jīng)營模式。

銷售渠道未來的趨勢是單品銷售渠道,日后銷售渠道發(fā)展的主流將會是分銷和直銷專賣。在原有成熟分銷渠道上產(chǎn)品不但可能提高不了大銷量,反對提升品牌的知名度還有可能存在著被拖累的危險。而選擇開發(fā)新的銷售渠道當然也不會那么順風(fēng)順水,比如強勢的大客戶可能根本不理會你的產(chǎn)品,中小型客戶其關(guān)注度也將會很低。這樣的話難道就放棄開拓新銷售渠道嗎?當然不是。一個好的辦法是,尋找有潛力的經(jīng)銷商和集成商、方案商,通過協(xié)商達成認同,并構(gòu)建利益共同體聯(lián)手共搏未來的市場。一旦市場做起來以后,再進行渠道優(yōu)化也就容易了。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

每個銷售渠道都有自己的成本,投資收益和潛在的銷售目標。在可行的銷售渠道范圍內(nèi),進行渠道選擇決策最為重要的是應(yīng)相對經(jīng)濟。集中于有價值的渠道,排除一些不合適的渠道,形成可供選擇的備選渠道。銷售渠道的盈利能力和所能帶來的附加利益,即收益成本是評估銷售渠道完成戰(zhàn)略銷售目標的前提。若不能完成戰(zhàn)略銷售目標,即使有很好的收效對供應(yīng)商來說也是沒價值的。

當然對銷售渠道進行全面衡量和評估定位,供應(yīng)商還應(yīng)該根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品特點和自身資源狀況挑選出合適的銷售渠道標準,并全面衡量和評估以制定銷售渠道組合戰(zhàn)略。因為任何一個供應(yīng)商都應(yīng)該明白:單一的渠道建設(shè)是有風(fēng)險的,要想規(guī)避風(fēng)險,也就需要制定銷售渠道組合戰(zhàn)略。

如今的供應(yīng)商很少使用單一渠道來銷售產(chǎn)品?;旌闲偷匿N售模式是當今銷售渠道戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢。銷售渠道組合不僅可以根據(jù)產(chǎn)品的特點使用不同的組合來獲得滿意的銷量,更可以降低供應(yīng)商的銷售成本。無論是頂尖的供應(yīng)商——如IBM、HP、DELL、Inter、AMD,還是國內(nèi)眾多本土供應(yīng)商——聯(lián)想、海爾等等都不約而同地選擇了銷售渠道組合戰(zhàn)略。

銷售渠道組合無外乎兩種形式:集中和選擇。所謂集中,也就是在同一市場中使用多種渠道。彼此之間即重疊,有時甚至?xí)ハ喔偁?。比如:同時在一個區(qū)域選擇多個不同性質(zhì)的經(jīng)銷商,讓他們有競爭。所謂選擇是指相對于同一個特定的市場,都有相對獨立的銷售渠道,所有的銷售渠道彼此間細分而又不重疊也不競爭。比如: 行業(yè) 性客戶由那些經(jīng)銷商跟進,中小企業(yè)客戶有那些經(jīng)銷商跟進,而那些大客戶又有供應(yīng)商直接跟進。

目前大多數(shù)的供應(yīng)商都采用了兩者的混合模式,對重點客戶采用選擇型銷售渠道;對中小型客戶采用集中型銷售渠道。比如HP就是將打印機客戶分為三類: 行業(yè) 及大客戶、中型客戶和個人及小型家庭用戶。不同的顧客采用不同銷售渠道的服務(wù), 行業(yè) 及大客戶一般由供應(yīng)商直接或配合核心分銷商進行服務(wù),中型客戶由專門針對類型分銷商對之進行服務(wù),對于零散的小客戶則主要是由終端零售商銷售。

同時想要做好銷售渠道的組合,發(fā)揮銷售渠道組合的威力,還需要在制定銷售渠道組合的模式之后,安排具體銷售渠道的實施步驟,即還需要做好以下五點:

1、為不同銷售渠道清晰界定任務(wù)區(qū)片

2、找到銷售渠道與完成產(chǎn)品戰(zhàn)略銷售目標的關(guān)鍵所在

3、做好銷售渠道銷量任務(wù)的逐層細分

4、防止渠道之間的沖突(即:供應(yīng)商控貨、控價)

5、對各類銷售渠道內(nèi)的需求信息進行整和與跟進(建立信息快速通道)

銷售渠道的建立和維護是長期的工作,隨著產(chǎn)品種類和品牌的不斷成熟,銷售模式有可能會發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此,銷售渠道日后的可拓展性也是需要考慮的。

第二節(jié) 電子計算機整機制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、2006年1-6月十大筆記本品牌關(guān)注度變化

從筆記本品牌的關(guān)注比例分布中看出,2006上半年各大筆記本廠商的競爭激烈,降價、促銷、新品上市等活動的層出不窮,導(dǎo)致十大筆記本品牌在上半年的關(guān)注比例變化幅度較大。

華碩在6個月中一直穩(wěn)坐排行榜的頭把交椅,其關(guān)注比例一直領(lǐng)先于其它廠商。其中在1月份關(guān)注比例領(lǐng)先優(yōu)勢突出,但在第二季度,其關(guān)注比例出現(xiàn)明顯的下滑,關(guān)注度領(lǐng)先優(yōu)勢不大。

戴爾在上半年的關(guān)注比例呈現(xiàn)出上升的趨勢,其中在1月份的關(guān)注比例最低,為9.9%。截止6月份,其關(guān)注比例上升至12.9%。相比1月,上升了3個百分點。

宏基上半年關(guān)注比例變化幅度較大,其中在4月份其關(guān)注上升至最高點,為12.5%。但在6月份暑期來臨之際,其關(guān)注比例出現(xiàn)大幅下跌,下降至最低點,為7.8%。

惠普在1月至4月的時間里,關(guān)注比例呈現(xiàn)出上升的趨勢,并在4月份上升至11.8%。但在5月和6月期間,其關(guān)注比例下降幅度較大,在6月份跌落至9.9%。

2006年6月與1月相比,IBM、聯(lián)想、神舟三大品牌的關(guān)注度均出現(xiàn)提升,并且均在6月份上升至上半年關(guān)注比例的最高點。其中IBM關(guān)注度上升了3個百分點,聯(lián)想關(guān)注度上升了0.8個百分點,神舟關(guān)注比例下降了1.7個百分點。

索尼、東芝與三星三大品牌在6個月中的關(guān)注比例也均出現(xiàn)了上下的波動,但變化幅度不大。

2、屏幕尺寸

從2006上半年筆記本的屏幕尺寸上看,14.1英寸筆記本依然是筆記本市場上的主流機型,凝聚了33.1%用戶的目光。15.4英寸與15英寸筆記本所獲關(guān)注比例相當,分別是15.9%與15.2%。12.1英寸的筆記本由于同時具備輕薄便攜和功能強大的特性,因此產(chǎn)品的價位也較高,所獲關(guān)注比例僅有11.6%。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險 分析

1、財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的,但計算機整機制造 行業(yè) 投資其財務(wù)風(fēng)險更大。必需在技術(shù)上比競爭企業(yè)更有優(yōu)勢,這往往投資巨大。一般來說,計算機整機制造 行業(yè) 在固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人才需求等方面需要大量投資,加上可能的市場風(fēng)險,這樣投資的財務(wù)風(fēng)險應(yīng)會加大。

2、市場風(fēng)險

投資計算機整機制造 行業(yè) ,要對市場有清醒的認識,市場競爭是激烈的,價格戰(zhàn)頻繁。市場風(fēng)險可能導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢,或者只能低價銷售,這些都會對投資帶來致命的打擊。

3、技術(shù)風(fēng)險

現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,要發(fā)展該產(chǎn)業(yè),不僅要依靠自己的技術(shù)開發(fā)能力,而且還要走引進來的辦法,把國外的先進科技引進來。投資一個該 行業(yè) 的項目,一定要對國際上這一領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展有充分認識,搶占制高點,不能費了九牛二虎之力開發(fā)的項目或者花費寶貴的外匯引進的技術(shù)在國際上已是淘汰的,或者由于技術(shù)發(fā)展很快,導(dǎo)致技術(shù)或設(shè)備很快過時,無法參與競爭,這些都會經(jīng)產(chǎn)業(yè)投資帶來很大的技術(shù)風(fēng)險。

4、產(chǎn)品風(fēng)險

該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快,因此,企業(yè)必須對市場充分 研究 ,緊跟市場需求,不斷開發(fā)新一代產(chǎn)品,才能在市場上立于不敗之地。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、謹慎選擇項目,認真做好論證

項目選擇是產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)鍵。投資是否成功,項目選擇至關(guān)重要。而且投資是不可逆轉(zhuǎn)的,如果選擇項目失當,將帶來不可挽回的巨大損失。因此,選擇項目必須慎之又慎,切忌盲目上馬。選擇項目應(yīng)該做好如下幾方面的工作:

1)充分了解本領(lǐng)域的發(fā)展狀況及相關(guān)信息,包括技術(shù)水平、國家 產(chǎn)業(yè)政策 、市場部分對手、市場需求等。只有在充分了解、 研究 這些信息的基礎(chǔ)上,才能提出備選方案,供選擇和決策,在這方面可能需要較長的一段跟蹤時期。

2)嚴格、認真做好項目的可行性 研究 ,是對項目選擇的一個對比過程,也是進行決策的依據(jù),因此是十分很重要的??尚行詧蟾鎽?yīng)全面、客觀、具體、翔實,不要誤導(dǎo)決策者。特別是對技術(shù)狀況、 市場 研究 應(yīng)突出定量 分析 ,要充分應(yīng)用現(xiàn)代管理和決策的一些方法和手段,使決策科學(xué)化。

2、充分了解產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)情況

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,不僅無法占到相應(yīng)的市場分額,也無法降低成本,增強競爭能力。因此,在對計算機整機制造 行業(yè) 投資時,必須對產(chǎn)業(yè)目前的規(guī)模認真考察,只有一個市場還沒有達到飽和的 行業(yè) 才會有一定的發(fā)展。了解市場后,在了解企業(yè)情況也是必要的, 分析 企業(yè)潛在的發(fā)展能力,未來可能會占有多少市場份額,在 行業(yè) 的高中低檔市場上,企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪個市場,未來的發(fā)展目標等。

3、要有強有力的開發(fā)機構(gòu)支持

由于該產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級和產(chǎn)品的更新?lián)Q代是比較迅速的,因此,要立足于市場,不斷開發(fā)符合國家標準的新產(chǎn)品,以緊跟市場的需求,需注意以下幾點:

1)以市場導(dǎo)向。哪個企業(yè)如果不重視以市場為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā),企業(yè)就沒有生命力,就沒有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2)注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng),量才使用,給足政策,以發(fā)揮他們的潛力。

3)走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子,可以與國內(nèi)外有科研開發(fā)能力的機構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化,這些都會大大促進企業(yè)科技開發(fā)能力的提高。

4、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的,由于該產(chǎn)業(yè)固有的財務(wù)風(fēng)險,更要求我們合理確定資產(chǎn)負債比率、長短期負債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應(yīng)充足,至少達到總投資的50%以上,特別是配套的流動資金要保證,以增加項目的抗風(fēng)險能力。要多利用長期貸款,減輕項目投產(chǎn)初期就帶來的還債壓力。

第三節(jié) 電子計算機整機制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、致命的消費心理障礙

消費者對國產(chǎn)筆記本電腦的信任度較低,而且形成先入為主的心理定勢;消費者對國產(chǎn)筆記本電腦的整體感覺落后、普遍不信任,包括品牌、技術(shù)、質(zhì)量、外觀設(shè)計、服務(wù)等;消費者不了解國產(chǎn)筆記本電腦,導(dǎo)致誤解現(xiàn)象;國產(chǎn)筆記本電腦品牌給予消費者的身份感、炫耀感和時尚性不足。

2、競爭對手

國產(chǎn)筆記本電腦處于雙向夾擊、腹背受敵的市場競爭格局。以IBM、DELL、東芝為首的強勢品牌已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了高端市場,以宏基、華碩為代表的臺灣品牌則通過規(guī)模、價格優(yōu)勢大打價格戰(zhàn),如何突破這種定勢局面,同時甩開臺灣品牌的價格競爭,競爭策略從何入手是國產(chǎn)筆記本電腦面臨的又一障礙。

國際品牌的優(yōu)劣勢 分析 :

優(yōu)勢——強勢品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成,資金、實力雄厚,規(guī)模經(jīng)營,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較合理等等。

劣勢——受中國政策影響大,售前和售后服務(wù)并不理想,同樣受技術(shù)變化的影響。

國內(nèi)品牌的優(yōu)劣勢 分析 ;

劣勢——技術(shù)、規(guī)模、形象和創(chuàng)新能力與國際品牌相比有明顯差距,屬正步入相對成熟 行業(yè) 的新生兒。

優(yōu)勢——文化優(yōu)勢,成本優(yōu)勢,渠道優(yōu)勢,人才優(yōu)勢,本土市場的熟悉。

3、服務(wù)

通過消費調(diào)查普遍反映國產(chǎn)筆記本電腦的售后服務(wù)體系很差,實效服務(wù)差,特色服務(wù)較少,服務(wù)意識和態(tài)度較差,怪罪顧客比較多,投訴得不到實際解決。

4、推廣

國內(nèi)筆記本電腦的推廣表現(xiàn)為同質(zhì)化比較高,比如廣告語好象都不約而同說“移動至尊”、“性能卓越”、“功能超強”等,千篇一律的宣傳語,建立不起品牌形象,沒個性,不突出,不時尚,沒有市場號召力和感染力。

當一個人的行為有所偏差不正時,通過幾次糾正就可以令他改變,但當他們的行為已經(jīng)形成了習(xí)慣、并深入意念當中,那么要求他改變是何其艱難,在品牌 研究 小組人員座談和問卷調(diào)研中,對國產(chǎn)筆記本電腦的聯(lián)想和反應(yīng),最多的一個詞就是“落后”,或者質(zhì)量、或者技術(shù)、或者設(shè)計、服務(wù),總之就是不信任、不接受。

如何扭轉(zhuǎn)這一可怕的消費心理定勢,還要面對激烈的競爭和稍縱即逝的機會,國產(chǎn)筆記本電腦該如何突圍,如何讓消費者信任、了解國產(chǎn)筆記本電腦,建立起良好的品牌形象,同時使使用者具有一種優(yōu)越感、身份感和尊貴感,是國產(chǎn)筆記本電腦面臨的最大鴻溝。

5、低價產(chǎn)品暗藏殺機

“萬元”早已不再是市場上低價筆記本電腦的代名詞,8000元、7000元、6000元、5000元,筆記本電腦的價格底線不斷走低。不但筆記本電腦“新軍”神舟、頂星等相繼推出了4999—5999元的筆記本電腦,聯(lián)想筆記本電腦也正在進行一場題為“無憂無慮買聯(lián)想”的寒促活動。然而這僅僅是最低標準的附加值體現(xiàn)。所謂吃得飽更要吃得好。作為中國電腦的領(lǐng)導(dǎo)者,聯(lián)想絕不會把對消費者的體貼僅僅停留在表面上,其此次同時推出筆記本電腦保險的活動,刷新了中國IT產(chǎn)品附加值的新高?;蛟S,這又會引發(fā)一輪新的筆記本電腦服務(wù)大戰(zhàn)。方正也推出了6999元筆記本電腦,連IBM、惠普這樣的國際品牌等也推出了8000元以下的筆記本電腦。這其中不僅有國產(chǎn)品牌,也有洋品牌,不僅有二線廠商,也有一線廠商。廠商們都希望能以各種低價筆記本電腦來刺激普通用戶的消費,從而打開市場缺口。

但低價筆記本電腦市場繁榮的背后卻隱藏著危機。個別廠商一味追逐利潤、占領(lǐng)市場,甚至不惜采用低質(zhì)量或者雜牌的配件來充數(shù)、不惜以犧牲筆記本電腦的質(zhì)量和服務(wù)為代價,市場上個別產(chǎn)品“價低質(zhì)更低”的現(xiàn)象屢屢上演。

低價筆記本電腦往往只滿足了消費者對價格的要求,而對性能和品質(zhì)的要求則大打折扣。配置的降低、質(zhì)量的難以保證以及過時的設(shè)計,已成為低價筆記本電腦暗藏的殺機。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷向組織變革、目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變

企業(yè)圍繞著新營銷的全面轉(zhuǎn)型,也必將引起企業(yè)內(nèi)部從管理、人員到組織的深層變革,企業(yè)最重要的一種資源就是人力資源,企業(yè)如何通過合理、有效的組織架構(gòu),通過有效的激勵和管理,使員工的能動性充分發(fā)揮出來,是企業(yè)提高自我競爭力很重要的一環(huán)。

2、由單一、空洞、低值的服務(wù)向打造實效、個性、專業(yè)、增值的服務(wù)品牌的營銷轉(zhuǎn)變

隨著競爭的加劇和利潤的降低,有無服務(wù)以及服務(wù)質(zhì)量的好壞已經(jīng)成為消費者衡量一個品牌重要因素之一,因此,在這個產(chǎn)品、價格、渠道、傳播都很同質(zhì)化的時代,服務(wù)就成了廠商實施差異化和提高銷量的最后一根救命稻草。

3、市場調(diào)整節(jié)奏加快,快速響應(yīng)能力左右市場格局

隨著市場的快速成長,筆記本電腦產(chǎn)業(yè)也進入了調(diào)整期,而且調(diào)整節(jié)奏在加快。市場反映出的熱點需求都在分散化,尤其是消費類和中小企業(yè)市場,營銷難度加大,使得廠商不管是從產(chǎn)品,還是渠道,甚至組織結(jié)構(gòu)都在不斷調(diào)整。一季度,不管是自然年的開始還是財年的結(jié)束,廠商都在重新設(shè)定目標,并為了目標配備相應(yīng)的發(fā)展策略和業(yè)務(wù)團隊。消費類和中小企業(yè)市場不同于大型 行業(yè) 用戶,存在產(chǎn)品的差異化,采購場所的分散性,品牌的隨機性等不確定因素,因此,只有能對需求做出快速響應(yīng)的廠商才能取得勝利。這也導(dǎo)致了很多廠商在進行渠道模式的調(diào)整,單一的銷售模式已經(jīng)不能滿足用戶的需求,包括以直銷起家的戴爾,也在不斷增加體驗中心,以更加接近消費終端,從發(fā)展趨勢來看,戴爾的渠道調(diào)整也勢在必行。


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單位信息

單位名稱:北京中政國宏社會經(jīng)濟咨詢中心

單位地址:北京市西城區(qū)國宏大廈23層

郵政編碼:100038

開戶銀行:北京建行萬豐支行

銀行賬號:1100 1042 4000 5300 6848

手機(同微信): 18600227098 18618365620

聯(lián) 系 人:李春風(fēng) 扈蘊嬌

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