第一節(jié)  世界家具 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

一、家具業(yè)的國(guó)際化趨勢(shì)

1、設(shè)計(jì)國(guó)際化

家具的設(shè)計(jì)將走向各民族開發(fā)具有自身文化涵養(yǎng)的家具產(chǎn)品。由于世界各民族具有其獨(dú)特的文化，世界家具將表現(xiàn)出各種不同民族特色。同時(shí)，由于各國(guó)家具發(fā)展優(yōu)勢(shì)參差不齊，各種因素將走向互補(bǔ)。家具設(shè)計(jì)成果將走向國(guó)際化。比如我國(guó)家具生產(chǎn)具有很大的優(yōu)勢(shì)，但是在設(shè)計(jì)方面卻大大落后于歐洲家具 行業(yè) ，我國(guó)家具的生產(chǎn)很可能會(huì)購(gòu)買歐洲家具設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)具有中華民族特色家具的同時(shí)，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)，生產(chǎn)各種不同風(fēng)格的家具。

2、生產(chǎn)國(guó)際化

生產(chǎn)上，在用材、設(shè)備和工藝等方面，國(guó)際化的趨勢(shì)已見端倪：家具 行業(yè) 內(nèi)，運(yùn)用進(jìn)口設(shè)備、進(jìn)口原材料，借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)工藝進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)比比皆是。為港、臺(tái)的家具企業(yè)提供半成品，尤其總裝銷售的也不乏其人。

3、管理國(guó)際化

管理國(guó)際化是生產(chǎn)國(guó)際化的必要條件。管理國(guó)際化是指企業(yè)的管理要向國(guó)際水平看齊。先進(jìn)的設(shè)計(jì)和現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件必須要有現(xiàn)代化的管理，否則員工的積極性得不到充分發(fā)揮，設(shè)備的效率得不到發(fā)揮，人機(jī)的配合達(dá)不到最優(yōu)化?，F(xiàn)代化的管理不但需要企業(yè)管理層堅(jiān)持不懈的探索，更應(yīng)借鑒國(guó)際成熟的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。目前通行的ISO質(zhì)量體系認(rèn)證系統(tǒng)就是實(shí)現(xiàn)管理國(guó)際化的基本途徑。

4、營(yíng)銷國(guó)際化

制按照國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律來(lái)組織營(yíng)銷?；咎卣魇欠謱咏?jīng)營(yíng)、產(chǎn)銷分離。所謂分層經(jīng)營(yíng)主要是以產(chǎn)品檔次為依據(jù)，按中低檔和中高檔，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取不同的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。中低檔產(chǎn)品與高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷方法是完全不一樣的。對(duì)于中高檔家具而言，其基本途徑大多是通過(guò) 行業(yè) 展會(huì)的交流，直接進(jìn)入零售分銷市場(chǎng)，一般無(wú)需經(jīng)過(guò)大型批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了制造商與消費(fèi)者的直接交流。而對(duì)于中低檔家具而言，其制造成本低，所面對(duì)的市場(chǎng)要求低，因而不一定要高層次的展覽市場(chǎng)，只需直接送到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)。中低檔產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體也比較廣，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的銷售渠道比較容易到達(dá)廣大的零售商。

隨著我國(guó)家具走向世界，世界家具也走進(jìn)國(guó)門。我國(guó)家具銷售將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這將促進(jìn)我國(guó)家具銷售體系的改革，打破原有落后的營(yíng)銷體系，向世界更先進(jìn)的家具營(yíng)銷方式靠攏。

二、世界家具產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

1、全球家具趨向復(fù)古

隨著科技的飛速發(fā)展，人們每天被冷冰冰的電腦、復(fù)印機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)的生活、工作環(huán)境所包裹著，生活環(huán)境的單調(diào)和乏味，喚起人們回歸自然的追求。因此，傳統(tǒng)家具將備受青睞。天然木材是家具的第一材料，木質(zhì)家具的流行有二大趨勢(shì)：1、實(shí)木類家具將占10%；2、人造板類家具將占90%。世界上比較流行的木紋是楓木、松木、橡木、柞木、胡桃木、核桃木、櫻桃木紋。木材種類決定著家具未來(lái)的前景，追求實(shí)木的趨勢(shì)強(qiáng)勁，櫻桃木繼續(xù)保持飛黃騰達(dá)的地位。

2、環(huán)保家具將成主流

隨著人們對(duì)家居環(huán)境要求提高以及材料供應(yīng)的稀缺，企業(yè)將自覺保護(hù)環(huán)境，善待自然，防止污染和浪費(fèi)，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展再生資源技術(shù)和廢物最小量化技術(shù)等。企業(yè)在對(duì)待現(xiàn)有種種用材上，辨其質(zhì)而用，盡其性方善。一方面節(jié)約使用珍貴木材，提高木材綜合利用率；另一方面大力開發(fā)新型復(fù)合材、合成材及各種代用材。

3、追求文化品位

中國(guó)古典家具基于“天人合一”的觀念，追求人與自然的諧調(diào)視為人生最高境界；西方古典家具基于“兩體對(duì)立”的觀念，折射宗教信仰天國(guó)和人世的對(duì)立。隨著現(xiàn)代家具進(jìn)入日常生活，傳統(tǒng)的中式、西式古典派與現(xiàn)代派的分界格局將逐漸淡化，品位化已形成家具設(shè)計(jì)的世界性潮流。

4、歐式設(shè)計(jì)趨向人性化

歐洲家具向來(lái)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，歐洲家具設(shè)計(jì)師以前衛(wèi)著稱。未來(lái)的歐式家具會(huì)有什么發(fā)展呢？據(jù)歐共體國(guó)際社會(huì)藝術(shù) 研究 所發(fā)表的《家居文化與藝術(shù)——未來(lái)歐洲的改變》這份報(bào)告顯示，未來(lái)歐洲家具設(shè)計(jì)將趨向人性化，具體地說(shuō)將朝以下方向發(fā)展。

成雙成對(duì)隨著家庭觀念的不斷深化，“家”將成為男女表達(dá)情感的重要方式，家具既要體現(xiàn)“家”的共同需求，也要反映男女主人的不同個(gè)性。例如，雙人床亦可一分為二，廚房臺(tái)面高度分男主人和女主人式，書架或衣柜內(nèi)層更趨個(gè)性化等。

提高等級(jí)舊家具不會(huì)隨便被丟棄，有些將會(huì)采用“提高等級(jí)”的方法翻新成更實(shí)用的家具。家具提高等級(jí)的方法層出不窮，相信在不久的將來(lái)，可組合和改變的家具會(huì)比固定結(jié)構(gòu)的家具更受歡迎。

刺激性生活節(jié)奏日趨快速，各種影像、聲音不斷沖擊我們的生活，現(xiàn)代人將會(huì)更趨向?qū)ふ乙环N“極度刺激感官”的生活方式。在家具設(shè)計(jì)方面，采用“刺激性藝術(shù)”設(shè)計(jì)的小型家具，如燈飾將會(huì)備受重視，因?yàn)樗朴诒磉_(dá)擁有者的情感，其形狀新奇別致，極具動(dòng)感。

高度觸覺感家庭辦公已悄然興起，為了平衡和補(bǔ)償高科技工具所帶來(lái)的冷酷感，家具設(shè)計(jì)藝術(shù)將會(huì)有高度觸覺感的趨向，例如柔軟被“包裹”的家具將會(huì)受歡迎，而且每一件家具會(huì)因“工作間”需要而作出適當(dāng)?shù)母淖兒蛥f(xié)調(diào)。

“第六感覺”是80年代的產(chǎn)物，90年代更趨盛行，將來(lái)人們會(huì)更喜歡以“第六感覺”去體驗(yàn)事物。第六感覺家具將如家中寵物，有著特別的質(zhì)地、顏色、味道、高度透明感和輕盈感將會(huì)備受重視。教育式未來(lái)的家具更能使人們衡量?jī)r(jià)值觀，如在回歸自然、平衡生態(tài)和保護(hù)環(huán)境的思潮中，木制家具可以使我們想起“自然”。

保護(hù)式“家”代表安全的住所，未來(lái)的家庭將會(huì)更重視安全的因素。因此，家具會(huì)更重視“保護(hù)式藝術(shù)”的設(shè)計(jì)，而且不僅是質(zhì)料會(huì)更能防火、保溫和持久，其功能、形態(tài)等也將融入“保護(hù)式藝術(shù)”的設(shè)計(jì)。

三、歐洲家具最新時(shí)尚

1、家具的靈活使用與舒適程度是首選

人們普遍認(rèn)為功能性家具會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展，無(wú)論是沙發(fā)還是桌子均以非常簡(jiǎn)潔的形式出現(xiàn)，這些產(chǎn)品在一定的程度上反映了消費(fèi)者對(duì)多功能和靈活性家具款式的強(qiáng)烈需求。值得一提的是，這與前幾年形成了強(qiáng)烈反差——家具產(chǎn)品的靈活性不僅僅與居室內(nèi)變換家具位置或者搬家時(shí)家具容易拆裝有關(guān)，而且還與根據(jù)個(gè)人愛好來(lái)“更改”家具的能力有關(guān)。

產(chǎn)品的舒適要求將在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)一步得到強(qiáng)化。要滿足消費(fèi)者的新需求就要對(duì)家具舒適程度有所作為，“睡得舒服、聽得舒服、看得舒服”是消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的綜合平衡感覺，這樣才會(huì)創(chuàng)造人性的認(rèn)同感。本屆展會(huì)上展示了多款以滿足舒適需求為取向的家具產(chǎn)品，可以根據(jù)每個(gè)人的喜好將家具款式方案重新賦予新的特征，從而提供新的生活情調(diào)。

2、木材的色調(diào)淡雅與染色材料受追捧

與這兩年盛行的“黑色旋風(fēng)”相反的是，2003年以淺色系列為主。山毛櫸、櫻桃木、赤楊木和樺木再次成為家具采用的最重要木材品種，這些木材的顏色從米色到各種紅色、淺棕色，形成漸變系列，其中淡色橡木越來(lái)越受到人們的歡迎。消費(fèi)者對(duì)橡木加椴木貼面的產(chǎn)品情有獨(dú)衷，這種貼面使得材料面管孔產(chǎn)生一種奇特的白色光澤，像上過(guò)蠟一樣，因而橡木材料則更多地被人們與輕松安逸聯(lián)系在一起。比起淺色木材，深色木材將逐步淡出家具市場(chǎng)。盡管深色胡桃木仍占有一定的市場(chǎng)份額，但其比例已經(jīng)相當(dāng)小。其它木材將會(huì)是經(jīng)過(guò)染色處理，比如要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期種植的優(yōu)質(zhì)熱帶木材——柚木等。木材一旦用吸引人的色調(diào)進(jìn)行染色處理，就可以上油、打蠟或進(jìn)行油漆。飾板與實(shí)木廚柜面材，以及廚柜正面用實(shí)木，側(cè)面用飾板的組合用料情況。一般來(lái)說(shuō)，使用貼面來(lái)模仿木質(zhì)材料應(yīng)不會(huì)退出市場(chǎng)，但是使用多種面材的情況已經(jīng)減少。櫥柜產(chǎn)品的顏色變化無(wú)窮，其中亞光、金屬光澤和紋理色澤的比較流行，高亮光澤的色調(diào)也頻頻出現(xiàn)，人們覺得廚柜表面應(yīng)該是質(zhì)量的直接反映。

隨著家具制造 行業(yè) 廣泛應(yīng)用來(lái)自各個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的新型材料，其范圍包括化學(xué)工業(yè)中使用的現(xiàn)代塑料乃至天然的原材料，使得竹子、海藻和藤條材料變得越來(lái)越流行。展會(huì)上金屬組合材料以新的面孔出現(xiàn)，其進(jìn)入家具裝潢飾品將是必然趨勢(shì)。有跡象表明，鋁、不銹鋼和鍍鉻的金屬面材在不斷增加；拋光玻璃的應(yīng)用比例保持穩(wěn)步發(fā)展；透明面材已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)，而且仍將是市場(chǎng)的主題；透明塑料重新拓展了市場(chǎng)份額，而在門窗的面材使用方面，這些透明塑料材質(zhì)已經(jīng)與木材和金屬材料平分秋色。另外，透明家具及其家具零配件表達(dá)了一種飄逸亮麗感覺，對(duì)現(xiàn)代的消費(fèi)群體具有很大的吸引力。

3、織物的自然配色與承脈傳統(tǒng)相適宜

裝潢織物材料以自然色澤為特征，顏色范圍從木棕色到白色，也有一些大膽清晰的單色調(diào)，例如紅色、綠色、紫色和淺蘭色。這些色調(diào)可以很容易地進(jìn)行配色混合，產(chǎn)生一種理想的復(fù)合效果。同時(shí)，西方消費(fèi)者眼中殖民地主題的花色也在繼續(xù)流行。非洲部族圖案、亞洲碑銘和埃及象形文字都展現(xiàn)出異國(guó)文化和現(xiàn)代西方設(shè)計(jì)的成功結(jié)合。

織物品一般由毛料、亞麻、棉和麻布制成，而微纖維織物材料很顯然在人造纖維市場(chǎng)正在穩(wěn)步發(fā)展。這些微纖維織物不僅非常耐磨損，而且材質(zhì)絕對(duì)細(xì)膩雅致，專業(yè)人士認(rèn)為這種纖維材料的消費(fèi)市場(chǎng)將來(lái)會(huì)出現(xiàn)很大增長(zhǎng)勢(shì)頭。皮革制品將一如既往，主要是優(yōu)質(zhì)皮革繼續(xù)流行，消費(fèi)者不會(huì)再對(duì)經(jīng)過(guò)深加工處理的仿皮革制品感興趣。

4、揭示了“家”的內(nèi)涵

趨勢(shì)專家認(rèn)為，不久的將來(lái)是我們讓“家”更具吸引力而進(jìn)行改進(jìn)的大好時(shí)機(jī)，因而“家”的主題一定是最新流行用語(yǔ)。我們的“家”就是自己的世界中心，是煩惱時(shí)安全的避風(fēng)港，也是整個(gè)生活?yuàn)^斗努力的發(fā)祥地?，F(xiàn)代社會(huì)快速變化使許多人感到緊張而有壓力感，人們開始把目光集中到了那些可以找到自我并且本質(zhì)上安全的東西，營(yíng)造家園背后的主要?jiǎng)訖C(jī)就是尋找安全感。這種愿望很大程度上來(lái)自面對(duì)技術(shù)和社會(huì)變化以及幾乎無(wú)方向感的政治現(xiàn)象所產(chǎn)生的意識(shí)無(wú)助感，而這種感覺又在過(guò)去的若干年中進(jìn)一步與不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)摻雜在一起。總之，人們要按照自己的意圖來(lái)營(yíng)造自己的家園，要保持在其它任何地方無(wú)法做到且對(duì)自己環(huán)境產(chǎn)生影響的力量，所以自己的“家”應(yīng)該成為成功奮斗故事的試驗(yàn)田，使得每個(gè)人都會(huì)看到自己的所有努力體現(xiàn)其真正的價(jià)值。

第二節(jié)  中國(guó)家具 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)

一、中國(guó)家具市場(chǎng)總體趨勢(shì)

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模、國(guó)際市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人均收入將進(jìn)一步提高。根據(jù)世界各國(guó)家具發(fā)展的情況來(lái)看，家具的消費(fèi)水平跟人均收入水平正向相關(guān)。從我國(guó)家具消費(fèi)情況來(lái)看，我國(guó)家具消費(fèi)水平還很低，預(yù)計(jì)我國(guó)家具市場(chǎng)的規(guī)模將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，在家具的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，隨著居民收入的增加，我國(guó)家具消費(fèi)將更多的表現(xiàn)出個(gè)性化的特點(diǎn)。

從國(guó)際市場(chǎng)的情況來(lái)看，由于我國(guó)擁有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，外資家具企業(yè)將大量投資于我國(guó)，由于“返銷”的行為我國(guó)家具出口將大幅增加；另一方面，我國(guó)家具企業(yè)正逐步適應(yīng)國(guó)際家具市場(chǎng)的要求，由于在成本上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)我國(guó)國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)出口也會(huì)得到一定的增長(zhǎng)。

2、租賃式商場(chǎng)向自營(yíng)式轉(zhuǎn)變

國(guó)際家具銷售的情況來(lái)看，大多數(shù)屬于家具自營(yíng)商，而且許多國(guó)家的家具銷售都有幾個(gè)大的家具銷售集團(tuán)控制一定的家具市場(chǎng)份額。反觀我國(guó)家具市場(chǎng)的情況，我國(guó)家具市場(chǎng)雖然近年來(lái)出現(xiàn)部分家具銷售公司、家具專營(yíng)店、家具銷售連鎖集團(tuán)等，但是我國(guó)家具商場(chǎng)大部分還是以租賃式為主。這樣的銷售模式非常不利于我國(guó)家具 行業(yè) 的發(fā)展，首先家具銷售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)，無(wú)法與家具生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，也不利于家具銷售品牌的建立。對(duì)于家具連鎖經(jīng)營(yíng)的銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法充分發(fā)揮集體采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)。在開拓國(guó)外市場(chǎng)方面，攤位租賃式的家具商家更無(wú)法打開國(guó)際市場(chǎng)走向世界。無(wú)論是以上的哪一方面，我國(guó)家具銷售企業(yè)都有走向自營(yíng)式的經(jīng)營(yíng)內(nèi)部需求，隨著家具銷售企業(yè)的逐步壯大，我國(guó)家具銷售必將走向自營(yíng)式經(jīng)營(yíng)。

3、家具市場(chǎng)將進(jìn)一步集中

我國(guó)家具銷售走向自營(yíng)式的經(jīng)營(yíng)，在品牌、服務(wù)、成本等方面要比攤位租賃式的銷售方式更具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，家具銷售企業(yè)優(yōu)勝劣汰、合并重組勢(shì)在必然。部分家具銷售企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大，特別一些全國(guó)性、全球化的家具銷售連鎖性機(jī)構(gòu)，所占的市場(chǎng)份額將越來(lái)越大；規(guī)模較小的家具銷售商為了與大型家具銷售商競(jìng)爭(zhēng)，也要走向聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)式的采購(gòu)將會(huì)出現(xiàn)；為了讓家具在國(guó)際市場(chǎng)上更加有競(jìng)爭(zhēng)力，家具的出口也將走向聯(lián)合，打造家具的共同品牌，或者式地方家具協(xié)會(huì)，或者式自發(fā)形成的合作機(jī)構(gòu)將在家具出口中起到舉足輕重的作用。綜合以上的幾個(gè)方面，我國(guó)家具銷售將進(jìn)一步集中化。

4、家具商場(chǎng)兩極分化

家具市場(chǎng)一方面在走向集中化，另一方面，一些規(guī)模較小自營(yíng)商將走向?qū)I(yè)化的道路。他們雖然沒有集團(tuán)化的成本優(yōu)勢(shì)，一般只作為集團(tuán)采購(gòu)的零售商，但在專業(yè)化比較強(qiáng)的領(lǐng)域，比如：廚房家具、軟墊家具等等，他們依靠專業(yè)化的服務(wù)，在市場(chǎng)上利用服務(wù)優(yōu)先的戰(zhàn)略也將占有一定的市場(chǎng)份額。

5、無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將向品牌競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移

我國(guó)家具 行業(yè) 現(xiàn)在模仿、抄襲很嚴(yán)重，家具類同性大，缺乏個(gè)性。隨著我國(guó)家具 行業(yè) 內(nèi)部設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的進(jìn)展以及我國(guó)家具設(shè)計(jì)開發(fā)水平的提高。我國(guó)家具將朝著原創(chuàng)開發(fā)、個(gè)性化等方面發(fā)展，家具的款式、風(fēng)格將千差萬(wàn)別，現(xiàn)行的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將不再式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)。取而代之，品牌、設(shè)計(jì)等因素將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從我國(guó)家具消費(fèi)者的情況來(lái)看，隨著我國(guó)居民收入狀況的改善，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的家具消費(fèi)，相信在將來(lái)不同的品牌內(nèi)涵與不同的家具設(shè)計(jì)理念將主導(dǎo)消費(fèi)者家具的選擇。

二、我國(guó)家具競(jìng)爭(zhēng)6大變化

從80年代初的手工操作到現(xiàn)在的機(jī)械化操作，從小作坊到規(guī)?；a(chǎn)，從一味模仿到自己創(chuàng)新，從打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到開拓國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)家具工業(yè)已取得了長(zhǎng)足發(fā)展。但是，市場(chǎng)是在不斷發(fā)展變化的，只有抓住未來(lái)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重大變化趨勢(shì)，才不會(huì)被家具 行業(yè) 淘汰出局。這些變化包括以下六點(diǎn)：

1、由國(guó)內(nèi)不完善的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向國(guó)際完善的全方位的競(jìng)爭(zhēng)

第十屆深圳國(guó)際家具展有68個(gè)國(guó)家的家具企業(yè)參加了展覽，可見越來(lái)越多的國(guó)外家具企業(yè)加入到了中國(guó)家具 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)加入WTO后的未來(lái)3-5年，市場(chǎng)將全方位放開，國(guó)際家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，而現(xiàn)在中國(guó)家具企業(yè)卻存在許多不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。比如有些家具制造商認(rèn)為做家具深圳條件不如東莞，上海家具生意難做，事實(shí)并非如此，只不過(guò)國(guó)內(nèi)有些地方實(shí)行了一些特殊的保護(hù)政策，而深圳、上海市場(chǎng)更加成熟，競(jìng)爭(zhēng)更加規(guī)范化。入世后，家具企業(yè)面臨的將是國(guó)內(nèi)不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)同國(guó)外規(guī)范、成熟、強(qiáng)大的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在未來(lái)3-5年，中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大、規(guī)范化刻不容緩。

2、由生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力、流通能力的競(jìng)爭(zhēng)

未來(lái)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，不單取決于生產(chǎn)能力，更取決于企業(yè)生產(chǎn)多少適銷對(duì)路的家具，取決于企業(yè)的流通能力，開發(fā)潛在的、嶄新的消費(fèi)能力。我國(guó)家具 行業(yè) 生產(chǎn)能力現(xiàn)在已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化固然可以節(jié)省大量的成本，但是，在相對(duì)過(guò)剩的市場(chǎng)上，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品顯得更為重要， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的核心逐步由以生產(chǎn)力為核心向市場(chǎng)為核心轉(zhuǎn)移。

3、流通能力的競(jìng)爭(zhēng)在于創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

美國(guó)著名零售商沃爾瑪世界五百?gòu)?qiáng)中排名第一，因?yàn)槲譅柆斎碌纳虡I(yè)連鎖模式。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的單一經(jīng)營(yíng)模式面臨著具大的挑戰(zhàn)，急需用高科技、新理念來(lái)創(chuàng)新模式。我國(guó)家具流通模式還非常落后，誰(shuí)能掌握先進(jìn)的商業(yè)模式，對(duì)日后企業(yè)的發(fā)展壯大具有關(guān)鍵性的作用。

4、由銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶終端的競(jìng)爭(zhēng)

終端市場(chǎng)分為國(guó)外品牌市場(chǎng)終端、國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)終端、國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)終端、國(guó)外零售商終端市場(chǎng)。由于很多家具專賣店本身就設(shè)在家具專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，很難形成連鎖經(jīng)營(yíng)，而展覽會(huì)上都是家具企業(yè)老板看展覽，市場(chǎng)一線人員很少成培育對(duì)象。隨著我國(guó)家具消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，個(gè)性化的追求日益突出，品牌的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。大型的銷售終端雖然能起到吸引更多消費(fèi)者的作用，但是，要贏得更多的消費(fèi)者，更大的市場(chǎng)份額，品牌內(nèi)涵的建立、迎合消費(fèi)者的需求將起到?jīng)Q定性的作用。家具 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的核心將從銷售終端向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。現(xiàn)代的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品開發(fā)，轉(zhuǎn)向綜合性、立體式全面發(fā)展，從注意經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向重視消費(fèi)者，圍繞品牌樹立為中心，大力培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、由 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)

品牌重要性超過(guò)任何時(shí)代。但品牌不能一概而論，它可分為產(chǎn)品品牌、 行業(yè) 品牌、企業(yè)品牌。家具企業(yè)要清楚自己想打哪種品牌。在展覽會(huì)上，不論老客戶，還是新客戶，剛進(jìn)展館時(shí)總有點(diǎn)發(fā)懵：一看產(chǎn)品品牌，很陌生，再一看老板，原來(lái)早就認(rèn)識(shí)。一些企業(yè)隨意篡改品牌，流行什么打什么，不懂英文也要打英文。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展階段，不同特點(diǎn)打造自己的品牌，否則將付出慘重代價(jià)。

6、由貨幣資本的投入轉(zhuǎn)向人力資本的投入

中國(guó)家具企業(yè)人才緊缺，而一些企業(yè)常常盲目地引進(jìn)人才。上一屆展覽會(huì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理在這家企業(yè)，下一屆展覽會(huì)就到了另一家企業(yè)，人才流動(dòng)非常頻繁，家具企業(yè)應(yīng)建立人才管理機(jī)制，不要盲目引進(jìn)人才，強(qiáng)化企業(yè)文化對(duì)人才的作用，讓人才認(rèn)可家具 行業(yè) ，認(rèn)可家具企業(yè)。

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