第一節(jié) 男裝 行業(yè) 相關(guān)定義及分類

一、男裝的定義

男裝是指以紡織面料為主要原料，經(jīng)裁剪后縫制專供男士穿著的服裝。其中包括非自產(chǎn)原料制作的服裝，以及固定生產(chǎn)地點的服裝制作。

二、男裝的分類

男裝有多種分類方法。

按用途分類可分為：商務(wù)裝、休閑服、職業(yè)裝、運動服、家居服等。

按穿著組合分類可分為：T恤、襯衫、夾克、衛(wèi)衣、牛仔褲、休閑褲、西裝褲、短褲等。

另外還可按特殊功用分類，按服裝的厚薄和襯墊材料不同來分類，按服裝洗水效果來分類，根據(jù)針織服裝的生產(chǎn)和加工特點分類，按服裝面料與工藝制作分類等多種分類方法。

第二節(jié) 男裝 行業(yè) 特點

男裝 行業(yè) 是我國服裝 行業(yè) 中發(fā)展較早、較為成熟的子 行業(yè) 之一。相較于品牌迭出、競爭更為激烈的女裝，男裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平更加穩(wěn)定、市場綜合占有率更高，企業(yè)規(guī)模更大。由此導(dǎo)致企業(yè)間資源整合周期縮短、投資領(lǐng)域闊寬、經(jīng)營方向更加多元化。男裝企業(yè)充分利用品牌效應(yīng)、做大做強自身品牌，應(yīng)對國際競爭的意識也更加強烈。

男裝的主要消費群中未婚男性自主購買比重超過90%，城市與發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)50歲以下的已婚男性自主購買約平均占67%（休閑裝與正裝有所不同，休閑裝比重更大），而另外33%的則是家人或共同影響購買，而這兩類群體是目前中國品牌男裝的主力消費人群；他們的職業(yè)特征多是公務(wù)員、職業(yè)經(jīng)理層、教師、中小私營主與小商人、工程技術(shù)人員等，他們追求生活質(zhì)量的提升與個性化的品牌消費。

這種消費群體的特點決定了那些具備品牌優(yōu)勢的男裝企業(yè)更易脫穎而出，與花樣百出、款式更新迅速的女裝相比，男裝在設(shè)計上相對簡單、各品牌間差異化較小，男士對著裝的要求更多體現(xiàn)在時尚品味和產(chǎn)品質(zhì)量上。在選擇服裝時，男士不僅要求穿著大方好看、得體，更要求服裝的面料和剪裁工藝能讓他們感到自然舒適且充滿自信。男士選購服裝時對價格相對不敏感，但對質(zhì)量和品牌更加看重。這種消費特點決定了具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將更易在同類企業(yè)中脫穎而出，攫取更高的毛利率。

實用性、品牌忠誠和個性化是男裝品牌發(fā)展三大方向，男士對著裝的要求主要體現(xiàn)在實用性、品質(zhì)和個性化上，未來男裝 行業(yè) 的發(fā)展趨勢將主要向這三個方向延伸。

1、新正裝和休閑服飾的市場前景被看好

歐美國家在戰(zhàn)后30多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動的增多而增加了對商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級數(shù)量的增加，人們的家庭活動增多，周末休閑服飾又開始大行其道。

中國近幾年商務(wù)活動的頻繁同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。

我們可以將男裝分為主要的三個類型：商務(wù)正裝、“新正裝”（涵蓋了正裝與休閑裝的特點）和周末休閑裝，不同年齡段的男性對這幾類服裝的偏好不盡相同。應(yīng)該說三類男裝都存在龐大的消費群，不過隨著正裝休閑化潮流的日益風(fēng)靡，“新正裝”的發(fā)展勢頭將更加強勁。

2、“商標(biāo)”和品牌是消費者用來判斷品質(zhì)和品位的間接手段。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是無法復(fù)制的。

3、從眾心理逐漸消退、個性化成為消費訴求

當(dāng)人們已經(jīng)走過物質(zhì)短缺時期，面對現(xiàn)代社會多種多樣的物質(zhì)供應(yīng)時，規(guī)模化和個性化的差距會顯現(xiàn)出來。規(guī)?；谖镔|(zhì)短缺時期能夠迅速占領(lǐng)市場，但在物質(zhì)過剩時期多樣化、個性化才能真正滿足消費者的個人訴求。

現(xiàn)代社會追求自我風(fēng)格和個性主張，而服裝是最能直接表達(dá)自我個性的載體。

批量生產(chǎn)的成衣不僅無法體現(xiàn)個性化，而且意味著流水線作業(yè)和中低檔次。未來個性化服務(wù)將進一步深入，小批量、多批次、快交貨成為服裝企業(yè)新的要求，量身訂做的置衣方式也將繼續(xù)發(fā)展：一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決。除了量體裁衣外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計、VIP客戶服務(wù)等更深層次的個性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費需要。

第三節(jié) 男裝 行業(yè) 投資特性

男裝業(yè)是中國服裝業(yè)中發(fā)展得較好的一個子 行業(yè) 。無論在品牌打造、消費市場還是在渠道建設(shè)上都較女裝、童裝等 行業(yè) 更為成熟。亦正因為如此，男裝 行業(yè) 的競爭相對而言，較其他 行業(yè) 更為激烈，亦更為理性。然而，中國的男裝品牌在世界上卻缺乏足夠的知名度，在進軍世界的道路上還很漫長，還顯得有點力不從心。同時，中國的男裝品牌自身還存在很多問題。

1、中國男裝產(chǎn)業(yè)已具相當(dāng)基礎(chǔ)

無論在品牌打造、消費市場還是在渠道建設(shè)上，中國男裝產(chǎn)業(yè)都較女裝、童裝等 行業(yè) 更為成熟。亦正因為如此，男裝 行業(yè) 的競爭相對而言，較其他 行業(yè) 更為激烈，亦更為理性。2002年，男西裝的銷量為563.39萬件，同比增長13.5%。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國的男裝業(yè)擁有了如雅戈爾、羅蒙、杉杉等一大批國內(nèi)著名的男裝品牌，并且還形成了諸如寧波、溫州、泉州等龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。如計算機輔助設(shè)備CAD、CAM等系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于服裝生產(chǎn)流程，大幅度提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。

2、男裝產(chǎn)業(yè)正進入關(guān)鍵性轉(zhuǎn)型期

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰用“復(fù)雜多變”、“成績來之不易”兩句話概括了2003年男裝產(chǎn)銷形勢。他指出：中國男裝面臨挑戰(zhàn)，一些企業(yè)如何繼續(xù)走下去很困惑。寧波市人民政府辦公廳副主任陳國強、溫州服裝商會會長陳敏也指出，經(jīng)過近20年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中國男裝其經(jīng)濟實力、規(guī)模都已達(dá)到一個高峰。但相對于正處在成長期的中國女裝，經(jīng)過長期發(fā)展、已經(jīng)形成一定規(guī)模的男裝產(chǎn)業(yè)正在進入關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型期。因此要從宏觀謀略、區(qū)域定位、信息化等方面著手，提升男裝產(chǎn)業(yè)走向一個新的平臺。

近年來，面對國際市場競爭激烈的壓力以及來自消費領(lǐng)域的正裝休閑化的挑戰(zhàn)，男裝市場也出現(xiàn)了西服增長空間日漸萎縮的局面，男裝企業(yè)也都或多或少出現(xiàn)一些難題。休閑概念的引入已經(jīng)使得男西服發(fā)生了很大變化。畢竟“休閑”的面要比正裝更多，表現(xiàn)方式自然也豐富的多，而這些變化都是悄無聲息發(fā)生的，緩慢而平穩(wěn)。除了西服休閑化之外，再加上一些茄克、風(fēng)衣更是休閑化了，休閑服正在成為一種主流，在一些正式的場合越來越多地看到休閑服的影子。很多男裝品牌的休閑服已經(jīng)成為主流，與正統(tǒng)西服的比例已由原來的3：7變?yōu)?：3了。可見休閑的概念已經(jīng)深深滲透到各男裝生產(chǎn)中，于是介于正裝與純休閑裝之間的職業(yè)休閑男裝便大行其道，可見男裝正進入轉(zhuǎn)型期。

3、男裝產(chǎn)業(yè)新格局已經(jīng)形成

目前我國男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已打破了以前浙江男裝的一統(tǒng)天下，形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局。

由襯衫、西服著名品牌向商務(wù)、白領(lǐng)休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表，這兩地的一大批著名男裝品牌，長期以來一直雄霸西服、襯衫等品牌正裝盟主地位。如今寧波已經(jīng)完成了商務(wù)休閑和白領(lǐng)休閑服裝品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整和休閑風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，步入高速發(fā)展期。前不久，寧波男裝界還掀起了產(chǎn)業(yè)改革的第三次浪潮，從設(shè)計、開發(fā)、質(zhì)量控制、品牌推廣、市場分銷、終端維護、售后服務(wù)等多個元素出發(fā)，全力加強品牌男裝企業(yè)的核心競爭力。溫州男裝企業(yè)總數(shù)現(xiàn)達(dá)一千多家，年產(chǎn)5萬套西服的企業(yè)有200多家，目前已形成十多個全國知名的男裝品牌，其西服在全國西服類市場占有率達(dá)30%。作為溫州服裝業(yè)的主打產(chǎn)品，正裝西服成為公認(rèn)的溫州男裝業(yè)的強項。其男裝品牌崛起速度之快，數(shù)量之眾，實力之強，令業(yè)內(nèi)業(yè)外廣為關(guān)注。今年開春以來，溫州男裝企業(yè)中的70%開始了精品貼牌加工，至此溫州男裝軍團開始步入轉(zhuǎn)型期。

以運動、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州最為有名，以往福建的服裝工業(yè)長期處于“為人作嫁衣”、從事貼牌生產(chǎn)的從屬地位，現(xiàn)在“閩派”休閑男裝完全有實力爭霸市常福建的男裝企業(yè)前兩年曾有過一個很聰明的做法，把產(chǎn)品都拿到溫州加工，摸清了溫州做服裝的底細(xì)，現(xiàn)在福建的休閑男裝成為了溫州男裝的勁敵，以至有人認(rèn)為福建男裝是溫州男裝身邊的一只“狼”。如今福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額1/4強。其中七匹狼夾克衫市場占有率達(dá)到15.1%，居全國第一位。眾多的男式休閑服裝品牌如七匹狼、富貴鳥、愛登堡、金犀寶、柒牌、勁霸、帝牌、拼牌、彬伊奴和愛利奴等在石獅聚集。許多國際知名的服裝品牌，如鱷魚、啄木鳥和卡丹奴等也在石獅進行原料采購、定單生產(chǎn)。

至于運動裝和牛仔服生產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，應(yīng)以廣東最具規(guī)模。目前，廣東牛仔服在國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)中已占據(jù)主導(dǎo)地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮(zhèn)”。今年CHIC，均安鎮(zhèn)政府匯集本地26家工廠以“均安牛仔”整體策劃、參展和時裝秀場發(fā)布，大力宣傳區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，對形成當(dāng)?shù)嘏Ｗ蟹b產(chǎn)業(yè)設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化和牛仔文化傳播的品牌效應(yīng)，是比較好的嘗試。而均安牛仔只是廣東眾多村鎮(zhèn)牛仔產(chǎn)業(yè)集聚盛極一時的杰出代表。此外，以針織運動休閑為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的沙溪鎮(zhèn)，以休閑服飾為重要產(chǎn)業(yè)的虎門鎮(zhèn)，都亮出了區(qū)域集聚優(yōu)勢的地方品牌。

上述所謂男裝區(qū)域分類只就總體趨向而言，它們之間往往呈現(xiàn)交叉態(tài)勢：如浙江溫州的美特斯·邦威的運動休閑，雄據(jù)國內(nèi)運動服飾第一的“李寧牌”運動服裝，以及新近崛起的北京郝海東品牌休閑服裝等各類著名品牌。另外，在山東有如意集團洋溢著歐陸風(fēng)情的高級毛料男西服，也是極具實力的男裝品牌。

4、男裝產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

近年來，中國的男裝業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，擁有了如雅戈爾、羅蒙、杉杉等一大批國內(nèi)著名的男裝品牌，它們擁有雄厚的資金、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，并且已占據(jù)了中國大部分的男裝市常這些企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭過度到品牌競爭，企業(yè)間的競爭更為激烈。

但是，與中國男裝品牌占據(jù)中國市場相比，中國的這些著名品牌在世界上卻缺乏足夠的知名度，中國有90%的優(yōu)質(zhì)男裝出口，但它們所使用的大部分還是國外的品牌，中國男裝在進軍世界的道路上還很漫長。同時，中國的男裝市場自身還存在很多問題，例如SA8000標(biāo)準(zhǔn)，對我國的男裝出口企業(yè)更是提出了挑戰(zhàn)。再例如像雅戈爾、步森、羅蒙、杉杉、莊吉和報喜鳥這些品牌的市場定位幾乎完全相同，而失去了差異化的后果必然是陷入低水平降價競爭的陷阱。另外就是傳統(tǒng)男裝企業(yè)在這幾年所暴露出來的管理守舊、人才老化和匱乏、組織智商下降等因素，都極為嚴(yán)重地阻礙了企業(yè)的發(fā)展和品牌魅力的提升。

2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取消，男裝品牌化的程度也將成為中國男裝產(chǎn)業(yè)能否保持其生命力的關(guān)鍵。而在產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)運作上，激烈的市場沖擊必然使其對自身要求更高，品牌內(nèi)在的把握要更準(zhǔn)確，如果基礎(chǔ)不穩(wěn)，功夫不深，中國男裝的風(fēng)險系數(shù)必然會更大。由此可見，中國男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是一條充滿艱辛和曲折的道路。

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