第一節(jié) 金屬切割及焊接設備制造市場營銷策略 分析 及建議

一、市場營銷策略 分析

近年來，美國學者Done·Schultz提出了4R（關聯(lián)、反應、關系及回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷4要素。

1、與客戶建立關聯(lián)

在競爭性市場中，客戶具有動態(tài)性，客戶忠誠度是變化的，他們會轉移到其他企業(yè)。要提高客戶的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與客戶建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系，把客戶與企業(yè)聯(lián)系在一起。

2、提高市場反應速度

在當今的市場中，對經營者來說最現實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在客戶的角度及時地傾聽客戶的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，以滿足客戶的需求。

3、關系營銷

在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c客戶建立長期而穩(wěn)固的關系，從交易變成責任，從客戶變成擁躉，從管理營銷組合變成管理與客戶的互動關系。

4、回報

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力；另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為客戶及股東創(chuàng)造價值為目的。

從以上4點可以看出，4R營銷理論的最大特點就是以競爭為導向，根據不斷成熟的市場和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏，不僅積極地適應客戶的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關聯(lián)、關系、反應與回報的形式與客戶形成獨特的關系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，以建立和形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。應該說，4R營銷理論是在4P和4C營銷理論基礎上的進一步創(chuàng)新和發(fā)展，是在新的層次上對營銷框架的高度概括，對企業(yè)進行營銷策略的選擇和制定，甚至對于企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定和調整都將具有非常重要的指導意義。

二、企業(yè)營銷策略建議

目前我國金屬切割及焊接設備制造 行業(yè) 內主導企業(yè)大都為國有企業(yè)或者由國有企業(yè)改制而成的股份制公司。其經營模式比較僵化，技術更新比較緩慢，造成金屬切割及焊接設備 行業(yè) 內的企業(yè)產品結構和營銷模式雷同，各企業(yè)大多位于同一競爭層次，面對同樣的目標客戶。同時， 行業(yè) 內缺少強勢領導品牌，也缺少具有鮮明個性特征的品牌，市場競爭基本上處于低層次的價格競爭階段。因此，我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)應當根據4R營銷理論，對企業(yè)的營銷策略進行重新審視、選擇和制定，以適應WTO背景下的全球競爭形勢。具體來說，應從以下幾個方面進行著手。

1、重視發(fā)展與代理商及客戶的關系

我國的金屬切割及焊接設備制造企業(yè)在經營思想上應該做出如下改變，即：從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關系；從不重視客戶服務轉向高度承諾。也就是把質量、營銷和服務有機地結合起來，通過與代理商及客戶建立長期穩(wěn)定的關系來實現長期擁有渠道及客戶的目標。企業(yè)應該優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75％～80％利潤的那20％～30％的代理商及客戶建立起牢固的關系，通過提供一攬子解決方案，幫助代理商及客戶把業(yè)務做到最好，與他們建立起互需、互求、長期而牢靠的關聯(lián)紐帶。

為此，引進CRM(客戶關系管理)系統(tǒng)將是金屬切割及焊接設備制造企業(yè)解決這一問題的關鍵。CRM一方面通過提供更快的速度和更周到的優(yōu)質服務來吸引和保持更多的客戶，并且集成了前臺和后臺辦公等一整套應用系統(tǒng)的支持，確保了直接關系到企業(yè)利潤的重要客戶的滿意度；另一方面，CRM通過對業(yè)務流程的全面優(yōu)化降低了企業(yè)的成本，并為企業(yè)決策者提供了決策的依據，從而提高了決策的準確性。目前，我國大多數金屬切割及焊接設備制造企業(yè)在營銷理論的實踐中積淀并不深厚，急需借助CRM迎頭趕上，以實現營銷方式的跨越式發(fā)展。

2、重視營銷回報

“回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內容。重視營銷回報，就決定了差異化營銷策略將成為我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)的最優(yōu)和必然選擇。所謂差異化就是指企業(yè)向客戶提供的產品或服務在 行業(yè) 范圍內獨具特色，而這種特色可以給產品帶來額外的價格。如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么這種差異化將使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。因此，差異化營銷策略的實質就是創(chuàng)造產品和服務的獨特性，以獲得競爭優(yōu)勢。差異化營銷的作用在于：

1）容易使客戶對企業(yè)產生品牌忠誠，降低客戶對產品價格的敏感性，從而使企業(yè)最大限度地緩沖競爭抗衡；

2）產品的差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，企業(yè)所獲得的差異化優(yōu)勢也就越大；

3）差異化可以明顯地削弱客戶討價還價的能力?？傊町惢癄I銷策略可以使我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)跳出競爭模式雷同的怪圈，會極大地提高企業(yè)的競爭實力和營銷回報，從而使企業(yè)為客戶提供價值和其所追求的回報相輔相成，達到一種雙贏的效果。

3、加強渠道掌控

目前，我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)的產品銷售主要采用代理制，但是，這種代理制還有很多不規(guī)范、不完善的地方。其主要原因是：我國的許多金屬切割及焊接設備代理商大都不是優(yōu)秀的企業(yè)管理者，缺乏經營品牌的戰(zhàn)略眼光，過于注重短期利益，缺乏營銷策略的 規(guī)劃 和執(zhí)行能力；制造商患得患失，缺少對代理商的扶持和培育，過分注重營銷數量，忽視營銷質量；制造商與代理商難以形成利益共同體，互不信任，不能以誠相待等。可見，我國目前的這種代理制既不利于培養(yǎng)忠誠的客戶，也不利于培養(yǎng)忠誠的代理商。因此，加強渠道掌控，力求以渠道致勝，對我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)來說就顯得尤為迫切。

金屬切割及焊接設備制造企業(yè)要加強渠道掌控，應重點把握以下幾個方面：

1）制造商要樹立正確的代理理念。這是加強渠道掌控的前提和基礎。

2）加強渠道利益掌控。渠道的利益掌控是一個十分重要的問題，合理劃分渠道中各級節(jié)點的利潤空間在渠道利益掌控中十分關鍵。渠道利益掌控得好壞，關系到代理商的積極性和忠誠度，是渠道掌控的一個重要環(huán)節(jié)。

3）加強渠道終端掌控。企業(yè)要建立完善的代理商及客戶檔案，要保證企業(yè)的廣告宣傳促銷活動落實到渠道的終端。這是加強渠道掌控能力的重要保證。

4、加強品牌建設和管理

好的品牌意味著一個企業(yè)的銷量、品質、形象、利潤、低銷售成本和高銷售效率，其實質就是把企業(yè)的使命、遠景和能力完整地歸納為品牌定位、品牌訴求、品牌性格和支撐點，是一個完整而有序的企業(yè)與用戶的溝通平臺，具有強大的競爭性。

目前我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)大都缺乏清晰的品牌內涵，未建立起有效的品牌管理架構及體制。盡管有些企業(yè)加大了資源整合的力度，進行了CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）策劃，但在實際執(zhí)行中，卻忽視了品牌建設是從細微處著手長期積累的過程，對品牌的建設和管理存在急功近利的思想。更有甚者，有些企業(yè)對品牌的認識仍然存在嚴重的偏差，導致企業(yè)片面追求高廣告投入，忽視了產品的內在質量和與消費者的良好溝通，造成企業(yè)資源的巨大浪費。

5、強化服務意識

金屬切割及焊接設備產品大多屬于高額投資商品，產品的可靠性最受關注，加上交易過程、使用過程和增值過程都比較長，客戶的不安全感也就隨之增加，客戶對售后服務越來越重視，這決定了服務在促進金屬切割及焊接設備產品銷售過程中成為一個非常重要的環(huán)節(jié)，服務質量的高低就決定了產品的競爭能力。鑒于金屬切割及焊接設備 行業(yè) 的特點，這里所說的服務除了產品銷售后所形成的售后服務外，還包括企業(yè)對渠道中各級節(jié)點的銷售服務，即顧問式銷售。顧問式銷售就是企業(yè)的銷售人員不僅僅是將產品交給代理商，而且要幫助代理商銷售，幫助代理商管理和開拓市場。

6、加強營銷管理的基礎工作

1）加強計劃管理與庫存管理。金屬切割及焊接設備制造企業(yè)應努力提高區(qū)域銷售人員的銷售預測能力，以防止銷售斷貨現象的發(fā)生和庫存產品的積壓，將銷售損失降到最小。

2）加強市場調研。金屬切割及焊接設備制造企業(yè)應組織一定的市場調研隊伍，深入市場前沿，成立調研項目，如大型廣告宣傳促銷效果評估調研、代理商及顧客的忠誠度調研、新產品策劃調研等。收集各種與項目有關的數據信息，對其進行專題 分析 ，以幫助決策者進行科學決策。

3）加強信息的采集、傳輸和管理。信息作為重要的戰(zhàn)略資源，其開發(fā)和利用的程度已成為衡量一個企業(yè)競爭力的重要標志。因此，金屬切割及焊接設備制造企業(yè)應加強信息體系的培育，豐富各種信息的采集渠道，尤其是強化市場一線隊伍的數據采集職能，使信息在企業(yè)內部能夠準確、及時地傳遞和處理。

總之，我國金屬切割及焊接設備制造企業(yè)若根據4R營銷理論進行上述營銷策略的選擇和實施，將有助于實現與代理商和客戶的互動與雙贏，能更好地把企業(yè)與代理商及客戶聯(lián)系在一起，極大地增強企業(yè)的營銷能力和競爭實力，從而使企業(yè)得以實現可持續(xù)性發(fā)展并在強手如林的全球市場競爭中占有一席之地。

第二節(jié) 金屬切割及焊接設備制造市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、技術環(huán)境

從電焊機功能上看,一是國產焊機主要是以中低檔產品占領市場,國外進口的高檔產品卻占據著高端市場。這樣，我國中低檔產品競爭激烈,產品利潤低,從而也影響到科研資金投入，影響到技術水平發(fā)展。就山東山大奧太、北京時代而言,在逆變焊機上有所投入，但科研投入少。同時，焊接是小 行業(yè) ，電焊機生產也是小項目，列入不到國家管理日程中去，也抑制我國焊接技術的提升。二是我國仍以通用焊機為主，特種、專用焊機很缺乏。當然，在西氣東輸等重大工程中,專用焊機逐漸得到了推廣應用，一些特種焊從通用焊中脫穎而出。這說明我國焊接企業(yè)已能根據實際生產需要，從通用焊機逐漸向特種焊機轉化，并逐漸加大投入。三是變壓器、整流焊機生產量大，逆變、數字化焊機生產量少。因此,從總的發(fā)展水平看,我國焊接設備效率比較低、耗材比較多、耗能比較大，其功能單一，與國外差距大。

2、貿易環(huán)境

我國“入世”后，在國際貿易中遇到的貿易技術壁壘，很大程度上就是由于我國的標準包括檢驗、認證等種種條款和指標與出口國家不一致造成的。嚴格的標準和標準體系正在構成更加隱蔽、更難對付的技術壁壘。很明顯，標準和標準體系已成為某些發(fā)達國家保護市場、獲取最大利益的武器。這些國家通常以環(huán)保、安全、健康和社會進步等理由，借助技術壁壘削弱我國的低成本競爭優(yōu)勢，并由此完成了由簡單的關稅壁壘向復雜的技術壁壘轉變的過程。因此，遵循標準的運作規(guī)律和標準化原理，運用標準化方法， 規(guī)劃 和制定標準發(fā)展戰(zhàn)略，是電焊機 行業(yè) 的重要任務。同時，要引導和培植企業(yè)成為標準化行為的主體,鼓勵企業(yè)參加并承擔國家標準、 行業(yè) 標準的制定工作，吸引企業(yè)資助標準的驗證工作以及國際標準草案的 研究 工作。

3、市場環(huán)境

在經歷了2006年的景氣高峰后，2007年前三季度，世界造船 行業(yè) 景氣高峰還在持續(xù)，散貨船成交量的大幅增長成為今年 行業(yè) 增長再超預期的最關鍵因素；另外，我國船舶工業(yè)也繼續(xù)保持增長勢頭，生產經營快速發(fā)展，經濟效益明顯提高。

在世界經濟的穩(wěn)定發(fā)展、國際貿易持續(xù)繁榮的大環(huán)境下，造船市場的賣方格局在短期內還將持續(xù)，造船 行業(yè) 的景氣將至少持續(xù)到2010年，并且船價在短期內很難出現較大幅度的下跌。

行業(yè) 持續(xù)景氣，國內船企繼續(xù)呈現爆發(fā)式的增長，據國家統(tǒng)計局數據，2007年1-8月船舶及浮動裝置制造 行業(yè) 實現利潤總額110.49億元，同比增長124.83%，增速較2006年全年提升26.97個百分點；毛利率為14.08%，比2005年同期提升2.96個百分點。業(yè)績大幅增長主要得益于毛利率的提高以及生產效率的大幅提升。

而造船 行業(yè) 的焊接需求很大，所以焊接設備在未來也會隨著造船 行業(yè) 的發(fā)展而需求很大。

二、投資風險 分析

1、技術風險

由于高新技術開發(fā) 研究 的復雜性，很難預測 研究 成果向工業(yè)化生產與新產品轉化過程中成功的概率，這是高科技投資中最大的風險來源。技術風險的具體表現為：1）技術上成功的不確定性。新技術在誕生之初都是不完善的、粗糙的，能否在現有的技術知識條件：下按預期的目標實現都是不能確定的。

2）產品的生產和售后服務的不確定性。產品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產出產品或進行批量生產，仍不能完成風險投資的全過程。

3）技術壽命的不確定性。由于現代知識更新的加速和科技發(fā)展的日新月異，致使新技術的生命周期縮短，一項新的技術或產品被另一項更新的技術或產品所替代的時間是難以確定的。當更新的技術比預計提前出現時，原有技術將蒙受提前被淘汰的損失。

4）配套技術的不確定性。一項新的技術發(fā)明后，往往需要一些專門的配套技術的支持才能使該項技術轉化為商業(yè)化生產運作，如果所需的配套技術不成熟，也可能帶來風險。

2、管理風險

管理風險是指企業(yè)在生產過程中因管理不善而導致投資失敗所帶來的風險，主要表現在：

1）決策風險。即企業(yè)因決策失誤而帶來的風險。由于企業(yè)具有投資大、產品更新快的特點，這就使得企業(yè)對于高新技術產品項目的決策尤為重要，決策一旦失誤將會給企業(yè)帶來不可估量的損失。

2）組織風險。企業(yè)主要以技術創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度都比較快，如果不能及時調整企業(yè)的組織結構，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結構落后的矛盾，成為風險的根源。

3）生產風險。預期的市場容量往往事先不能精確測定，致使實際的生產水平與實際的市場容量不一致而產生風險，所以這種生產風險是不可避免的，而且貫穿于整個生產過程。

3、人才風險

伴隨著知識經濟時代的到來，人才因素在企業(yè)的作用變得越來越重要。與傳統(tǒng)技術企業(yè)相比，企業(yè)在勞動力需求的數量和結構上有較大的不同，由于企業(yè)成長較快，且一般屬于高度知識密集型的企業(yè)，其要求科技人員和勞動力既快速增長又有較高的素質，因而形成高科技人才的相對短缺。高素質的管理層通常是投資者考慮的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，高級管理人才容易流失，就會給企業(yè)帶來致命的危險；同時，公司技術骨干的流動，也會使整個企業(yè)的技術開發(fā)受阻，造成巨大的經濟損失。

三、投資發(fā)展建議

1、加大科技投入力度，提高企業(yè)的競爭能力

我國焊接科研力量薄弱，極大的影響了我國焊接產品質量和可靠性以及在市場競爭中實力。要實現我國焊接產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須加大科研投入，鼓勵大型企業(yè)組建企業(yè)自己的科技開發(fā)中心，圍繞企業(yè)的產品進行 研究 開發(fā)工作，以提高老產品的質量和開發(fā)高技術新產品，特別是要進行創(chuàng)新性 研究 ，發(fā)展有中國自主知識產權的產品，提高企業(yè)的競爭能力。

2、提高企業(yè)素質，推動企業(yè)發(fā)展

我國焊接產業(yè)與國外的差距不是產品的數量上的差距，而是企業(yè)整體素質的差距，這其中包括全部生產工序各環(huán)節(jié)的生產裝備、檢驗裝備、人員素質、產品開發(fā)能力、管理體系等，反映到市場上的產品質量和品種的差距，只是表面現象。多年來，我國的一些焊接企業(yè)只致力于內引外聯(lián)擴大規(guī)模、致力于鋪攤子建分廠，多數大型企業(yè)沒有致力于企業(yè)的技術改造及生產能力上規(guī)模上檔次，更難以承受國際市場的競爭。因此必須提高企業(yè)的裝備水平，技術含量和人員素質，同時吸收有關科研單位和高等院校的技術合作，逐步采用先進制造技術，擴大企業(yè)優(yōu)勢產品規(guī)模，以獲得規(guī)模效益。

3、加強人才的培養(yǎng)

企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。目前由于社會對焊接專業(yè)人員缺乏重視，工作較苦，待遇較低，近幾年大多數的焊接專業(yè)畢業(yè)生轉行到其他 行業(yè) ，只有極少部分繼續(xù)從事焊接工作。另外全國各高校陸續(xù)開始專業(yè)改革，在本科招收目錄中取消了焊接專業(yè)。另一方面，相應的職業(yè)培訓并沒跟上，更加重了焊接專業(yè)人員的青黃不接。因此一方面要提高從業(yè)人員的待遇，加大對人才的吸收力；另一方面，借鑒西方國家的經驗，加強職業(yè)培訓和 研究 生培養(yǎng)，以適應焊接 行業(yè) 對高、中級人才的需要。

第三節(jié) 金屬切割及焊接設備制造 行業(yè) 發(fā)展建議

一、發(fā)展現狀及存在問題

1、企業(yè)無明確發(fā)展戰(zhàn)略

目前，電焊機 行業(yè) 的企業(yè)主要分以下幾種情況。一是以品牌、質量取勝的合資企業(yè)。二是低價格搶占市場份額，以技術含量低的產品走規(guī)模化生產的企業(yè)。三是以技術含量高、專業(yè)化發(fā)展方向見長的企業(yè)。

2、品牌高度分散、集中度低

目前、在市場上有一定的品牌知名度、網絡覆蓋率和用戶知名度的全國性品牌卻為數不多(在各城市都能見到的不超過10個)。絕大多數僅是地方性品牌，這些地方品牌無品牌知名度，無品牌計劃，而支撐品牌的載體--企業(yè)和產品也在市場競爭中風雨飄搖。

品牌的層次較為復雜，如果第一層次品牌是唐山松下、OTC等，那么基本可以形成四個層次。第四層次是雜亂的地方性品牌。這些地方性品牌的生產企業(yè)，不求品牌，不考慮企業(yè)的持久經營而一味追求低價，產品以次充好，誤導了消費者，也擾亂了市場運作秩序。所以，進行品牌的整合，提高 行業(yè) 品牌集中度，是規(guī)范市場，促使 行業(yè) 健康發(fā)展的必由之路。

3、企業(yè)的產品研發(fā)能力低，大多數企業(yè)沒有研發(fā)能力

目前在研發(fā)能力和研發(fā)投入上占優(yōu)勢的是既有品牌優(yōu)勢，又有市場份額的合資企業(yè)。這些企業(yè)實力雄厚，市場運作規(guī)范，體制較好，既能吸納優(yōu)秀的研發(fā)人才，又有較多的研發(fā)投入和設施齊備的研發(fā)手段。其次研發(fā)能力較強的是一些原來 行業(yè) 內的定點企業(yè)。這些企業(yè)在計劃經濟體制時設備先進，并聚集了大量的優(yōu)秀人才，但現在由于體制的原因和市場競爭的關系，企業(yè)的生存已受到威脅，研發(fā)能力大幅度下降。大部分民營企業(yè)和股份制企業(yè)屬于市場經濟體制下的后起之秀，他們有著較好的機制和較靈活的市場策略，但產品的研發(fā)基本處于摹仿、抄襲階段，談不上新品的開發(fā)，最多只是成熟產品技術的引進。所以民營企業(yè)和股份制企業(yè)如何繼續(xù)做大做強，產品的研發(fā)能力是關鍵。

4、廠商關系不牢固，協(xié)作關系不強

一方面是一部分廠家希望自建銷售網絡，從而引發(fā)廠商在市場上的沖突；另一方面是目前經銷商大多尚未形成一定的規(guī)模，處于資金的原始積累階段，所以重利潤輕品牌，重銷量輕品質。他們寧愿加大自己在客戶網絡中的轉移成本，也要不斷選擇低價、利潤高的品牌，所以不斷引進新的品牌，對市場的拉動作用低，用戶對產品的認知度和忠誠度低，所以無法讓商家“從一而終”。這種情況，既不利于市場品牌的培育，也不利于商家的發(fā)展。所以廠家如何利用社會資源來塑造品牌，商家如何借廠家的品牌來形成自己忠誠的客戶群從而借勢壯大自己，只有走廠商聯(lián)合之路，明確各自的社會分工才是在市場競爭中生存的上策。

5、市場競爭手段單一，市場秩序混亂

一是由于市場上尚無更多的強勢品牌，所以談不上品牌的建設和競爭；二是各廠家都尚未與商家建立穩(wěn)定的合作關系，沒有牢固的分銷通路(唐山松下除外)，所以也就不存在通路之爭；三是目前在市場上流通的產品大多屬于通用產品，技術含量低，產品差異程度低，而且 行業(yè) 內尚無獲得知識產權的核心技術，成熟的產品技術易模仿與抄襲，所以也就無產品差異化的市場運作和技術之爭。目前，在市場上較有競爭力的是價格，所以價格成為單一的競爭手段。但由于價格與成本相關，真正的低價位市場運作應是企業(yè)形成規(guī)模化生產后形成成本優(yōu)勢且能保證產品品質。而目前大多數企業(yè)因為一無明確發(fā)展戰(zhàn)略，二無品牌優(yōu)勢，所以無法擁有較高的市場占有率，也就無法形成規(guī)?；a，成本居高不下，所以只有靠偷工減料來穩(wěn)定或降低成本。出現了市場上以次充好，不同品質同一價格的競爭現象。

6、企業(yè)對市場引導不夠，缺乏創(chuàng)造需求的能力

目前在市場上銷售的產品大多屬于通用產品，大多數消費者對較為先進的逆變技術尚不了解，也無法掌握其使用技術，這嚴重影響了新產品的推廣和技術的普及。所以企業(yè)應該通過諸如產品演示會、技術比賽和對焊工的培訓等手段結合企業(yè)設備的改進，工藝要求的提高來適時地推廣新產品、新技術，從而創(chuàng)造更大的市場需求和市場空間。

7、企業(yè)間缺少溝通，缺少戰(zhàn)略聯(lián)盟

電焊機 行業(yè) 市場空間不大，卻廠家眾多，不同的企業(yè)有著不同的運作模式和發(fā)展思路，結果因為企業(yè)自身資源有限而缺乏發(fā)展能力。如何既有各自的社會分工，又做到資源共享，如共用采購渠道、銷售渠道來降低企業(yè)采購和銷售成本，共用品牌資源來加大市場推廣的力度，以及形成戰(zhàn)略聯(lián)盟來提高企業(yè)抗風險和全球化市場競爭的能力，兼并、重組是市場競爭的必然結果，也是社會資源功能配置的必然要求。

8、企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，學習能力不夠

目前電焊機 行業(yè) 大多數企業(yè)要么體制僵化，瀕臨滅亡；要么家族化程度嚴重，無現代化營理念；要么股份制不科學，企業(yè)政治濃厚與現代化企業(yè)的差距很大。其根本原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，學習能力不夠，缺乏體制上的創(chuàng)新、管理上的創(chuàng)新和技術上的創(chuàng)新，固步自封，沒有學習意識和學習的能力，更談不上企業(yè)的文化建設。

二、應對策略

1、優(yōu)化資源配置，加快企業(yè)兼并重組，提高規(guī)模效益

近10幾年來，國外一些企業(yè)紛紛在國內設廠，并加大在中國投資力度，對國內焊接產業(yè)造成巨大沖擊。國內一些企業(yè)由于體制、技術和資金等原因紛紛走入困境，盡管有一些企業(yè)在市場競爭中有了一定的進步，但遠不如國外一些知名企業(yè)在市場中的實力。為了使我國焊接企業(yè)在市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須抓緊時機，優(yōu)化資源配置，實現企業(yè)兼并重組，組建1~2個具有很強競爭力，集焊材、焊機為一體的產品門類齊全，實力雄厚的知名大型企業(yè)和發(fā)展4~5家在某類產品具有相當規(guī)模和較強競爭力的企業(yè)和若干在某類產品很有特色或為上述企業(yè)提供配套的一些小型專業(yè)廠家，只有這樣才能保證我國焊接產業(yè)整體進入國際市場。

2、進一步提高產品質量，完善產品系列

目前在中、低檔產品中，國產產品有的已接近國際先進水平，但在高檔產品市場，則基本上是進口產品的天下，如焊接機器人、特種焊機及焊接材料中的自保護藥芯焊絲等多為進口產品。我國“西氣東輸”用的美國自保護藥芯焊絲，其價格為60元/kg，已經接近氣保護不銹鋼藥芯焊絲的價格，其根源就是我國尚無相應的產品與之競爭。

3、塑造焊接產品品牌，推動焊接產業(yè)發(fā)展

品牌是企業(yè)整體水平的具體體現，在市場競爭中，品牌具有舉足輕重的作用。目前國外一些知名焊接企業(yè)，多數都有自己的品牌。改革開放20多年，我國焊接產業(yè)始終沒有樹立起中國自己的品牌，因此，在市場競爭中，往往處于不利的地位。特別是加入WTO以后，國外焊接產品紛紛涌入中國市場，對我國焊接產業(yè)又形成了嚴峻的挑戰(zhàn)，因此必須塑造中國自己的品牌。只有品牌，才能對銷售渠道產生巨大的推動作用，才能被用戶認可，才能提高市場競爭力，以推動焊接產業(yè)的發(fā)展。


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