第一節(jié) 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

運(yùn)動(dòng)器材中，最普及、所占份額最大的要屬各種運(yùn)動(dòng)用球。如：籃球、足球、排球等，據(jù)資料 分析 我國(guó)各階層的青少年人均擁有體育器材所占的比例不足0.5%，而球類所占的比例也不足1%，可想而知，在國(guó)人日益熱衷參與運(yùn)動(dòng)的今天。順應(yīng)各種運(yùn)動(dòng)需要的器材需求，必隨之大幅增長(zhǎng)。

第二節(jié) 主 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r

2006年1-12月，中國(guó)體育用品制造 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值51,537,399,000元，比2005年同期增長(zhǎng)了24.61%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入49,740,392,000元，比2005年同期增長(zhǎng)了24.2%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,821,317,000元，比2005年同期增長(zhǎng)了18.62%。

2007年1-8月，中國(guó)體育用品制造 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總差值38,372,943,000元，比上年同期增長(zhǎng)了17.57%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入36,401,228,000元，比上年同期增長(zhǎng)了17.63%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,073,801,000元，比上年同期增長(zhǎng)了5.66%。

到2008年，預(yù)計(jì)中國(guó)的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美元。

1、商機(jī)越來(lái)越大

近在眼前的機(jī)會(huì)是北京2008年奧運(yùn)會(huì)。據(jù)體育經(jīng)濟(jì)專家魏紀(jì)中 分析 ：只要是通過國(guó)際體育組織認(rèn)證的用品、器材和設(shè)備，北京2008年奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)有進(jìn)行選擇的權(quán)利。這樣就將機(jī)會(huì)給予了我國(guó)已經(jīng)取得了認(rèn)證的企業(yè)。這是很難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是在我們自己的國(guó)家舉辦。

如果說奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)需求集中爆發(fā)的巨大商機(jī)的話，那么隨著人們的健身意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民健身運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的商機(jī)則是全面的、持久的，而且規(guī)模更龐大。

1）隨著參加健身的人會(huì)越來(lái)越多，健身場(chǎng)館肯定也會(huì)多起來(lái)，新建的住宅小區(qū)，也普遍同步建設(shè)中小型健身場(chǎng)館。

2）現(xiàn)在人們的居室條件不斷改善，家里就有了寬敞的地方擺放健身器，新環(huán)境新心情，能引起新業(yè)主的購(gòu)買欲，家庭購(gòu)買器材者也會(huì)增多。走進(jìn)家庭，其需求規(guī)模更大。

2、創(chuàng)名牌是必經(jīng)之途

現(xiàn)實(shí)的情況是，目前不少在國(guó)際上有名的體育器材、用品和設(shè)備都在我國(guó)各地進(jìn)行生產(chǎn)或加工，其相當(dāng)部分轉(zhuǎn)銷世界各地。中國(guó)作為原始設(shè)備制造商(OEM)，已經(jīng)控制著全球體育用品 行業(yè) 的產(chǎn)品生產(chǎn)———整個(gè)國(guó)際體育用品 行業(yè) 60%的服裝、鞋類、設(shè)備和設(shè)施，是由中國(guó)生產(chǎn)的。

但是，生產(chǎn)大國(guó)不等于利潤(rùn)大戶。盡管我國(guó)的一些企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)具備了生產(chǎn)加工達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的體育器材、用品和設(shè)備的技術(shù)能力，但就是因?yàn)闆]有自己的品牌，始終不能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。

在《商務(wù)周刊》進(jìn)行的2004年度國(guó)際品牌排名上，在前100名全球品牌中，體育 行業(yè) 排名最靠前的品牌是耐克(2004年排名第31位，上市品牌價(jià)值為926.9億美元)，然后是阿迪達(dá)斯(排名第69位，上市品牌價(jià)值是374.00億美元)。從這個(gè)最有價(jià)值品牌和最成功企業(yè)的名單中，沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)中國(guó)品牌或中國(guó)企業(yè)!

申請(qǐng)國(guó)際體育組織認(rèn)證，是塑造品牌的重要途徑。我國(guó)的企業(yè)申請(qǐng)有限，這與我國(guó)每年的生產(chǎn)量和出口量不相匹配，這也意味著，我們實(shí)際上在為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)，收取加工費(fèi)，產(chǎn)品銷售的附加值落入國(guó)外企業(yè)口袋里去了。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū)

就由電動(dòng)跑步機(jī)為例，中國(guó)境內(nèi)2004年產(chǎn)量62.94萬(wàn)臺(tái)，出口38萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)口6萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際國(guó)內(nèi)銷量30.94萬(wàn)臺(tái)，與美國(guó)形成了很大差距。美國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)跑步機(jī)銷售184萬(wàn)臺(tái)，是中國(guó)的6倍。

1）健身器材 行業(yè) 習(xí)慣于傳統(tǒng)機(jī)械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化創(chuàng)造，不能進(jìn)行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤(rùn)效應(yīng)”的推銷。

2）企業(yè)規(guī)模太小，相互拆臺(tái)的多，聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力弱，鷸蚌相爭(zhēng)，互不得利。例如：國(guó)家規(guī)定中國(guó)世界名牌評(píng)價(jià)門檻是年銷售收入100億元，出口50%，出口額不低于5000萬(wàn)美元，銷售收入國(guó)際排名列前五位。由此推斷，近十年內(nèi)健身器材 行業(yè) 乃至體育用品制造 行業(yè) ，能夠進(jìn)入此門檻的企業(yè)門可羅雀。

3） 市場(chǎng)發(fā)展 滯后，據(jù)專家考證，國(guó)民從衣食到住行的過渡發(fā)達(dá)國(guó)家需20年至30年，中國(guó)溫飽解決不滿20年，因此市場(chǎng)的培育尚需時(shí)日，增長(zhǎng)不可能一蹴而就。


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