第一節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 分析

2009年的夏天是個天災(zāi)頻繁的夏天，南方的莫拉克臺風(fēng)肆虐，北方卻遭遇大旱災(zāi)，而這都讓2009年的蚊蟲似乎少了很多。同時也令2009年的殺蟲市場冷清了許多，但是殺蟲劑市場競爭仍然如火如荼進行，我國驅(qū)蚊產(chǎn)品市場已經(jīng)供給嚴(yán)重大于需求，產(chǎn)品以出口為主，2008-2009年由于全球經(jīng)濟危機的影響，我國驅(qū)蚊產(chǎn)品出口市場受到很大影響，進而影響國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。。

1、種類繁多，驅(qū)蚊殺蚊產(chǎn)品市場混亂

目前市場上滅蚊防蚊類商品超過200種，相比2009年同期，銷售額增長了近20%，其中以蚊香和花露水的銷售增長最快，由于農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所規(guī)定，凡殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品，無論是片型還是液狀或氣霧狀，一律屬農(nóng)藥產(chǎn)品，要辦理"雙證"（農(nóng)藥生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥登記證），而且必須在包裝上標(biāo)明，否則不能上市銷售。但是“雙證”要求嚴(yán)格，不少企業(yè)難以辦到，一些以化妝品為主業(yè)的企業(yè)兼營生產(chǎn)驅(qū)蚊產(chǎn)品，市場難以管理。

2、各品牌地方割據(jù)

至2009年，中國的殺蟲市場還是處于“諸侯割據(jù)”的局面。上海莊臣旗下的雷達(dá)品牌雖然出身名門，但在中國市場，經(jīng)過多年的發(fā)展也只是占領(lǐng)了華東市場和其它一些市場的大型終端超市。欖菊雖然近些年勢頭不錯，但總的來說主要還是盤踞在華南；槍手雖然低調(diào)，但其基礎(chǔ)雄厚，在北方市場仍然說一不二；四川彩虹在穩(wěn)守大西南后正步步向外擴張?？傊?，中國的殺蟲市場缺少像寶潔、聯(lián)合利華般的領(lǐng)袖型企業(yè)，幾個相對較大的品牌雖然均具備較強的實力，但是這些品牌之間的實力也比較接近，彼此之間互有攻守，尚未形成一家獨大的局面?，F(xiàn)在除了著力開拓新的優(yōu)勢市場外，各個品牌對自身已經(jīng)占據(jù)的重點市場的保護也到了幾近瘋狂的地步。廣西華力的品牌營銷經(jīng)理杜嫦剛告訴記者，有一次華力曾想在四川的終端超市中購買一些比較好的位置，但卻被彩虹以更高的價格搶先買下。

而在品類方面，各品牌也是各有優(yōu)勢，沒有哪個品牌能夠在全部品類中都占盡優(yōu)勢。欖菊的蚊香、槍手和彩虹的殺蟲劑、華力的電蚊香片都是各自品牌的拳頭產(chǎn)品，且優(yōu)勢明顯，這也造成了各品牌間在滅蚊產(chǎn)品品類上的割據(jù)。久而久之，各品牌相互間倒也相安無事。

3、渠道革新凸顯成效

欖菊北上、李字嫁接納愛斯……隨著殺蟲市場的競爭加劇，為了搶占更為廣闊的市場份額，各品牌在渠道的建設(shè)上不斷推陳出新。

1）欖菊

欖菊的主要銷售市場集中在華南、中南地區(qū)，依靠獨特的“深度分銷”競爭戰(zhàn)略，欖菊正逐步擴大市場面。欖菊的市場操控比較細(xì)，渠道下沉迅速。以四川南充為例，廠方業(yè)務(wù)人員將三區(qū)六縣中的所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定時的細(xì)致化服務(wù)與管理，以全面管控產(chǎn)品銷售、市場競爭、銷售人員工作進度等情況，促使品牌在銷售中具有較強的競爭力。欖菊在目標(biāo)市場廣泛使用這種模式，使得企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系從簡單的產(chǎn)品經(jīng)銷關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇橥岁P(guān)系。這種細(xì)耕市場的分銷機制，正成為欖菊開疆?dāng)U土的利器。欖菊觸角開始“北上”，在河南等市場已初見成效。

2）雷達(dá)

雷達(dá)同樣做出了改變，“二級分銷商制度”成效凸顯。一向在一線城市“深居”的雷達(dá)，2008年下半年在全國范圍內(nèi)實施二級分銷商制度，將渠道進一步下沉。在山東濰坊，在其他品牌2009年銷售額下降的情況下，雷達(dá)上漲5個點。在湖北武漢，雷達(dá)的2009市場銷售額較去年增長了40多萬元。

第二節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模 分析

2003-2009年我國驅(qū)蚊產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模統(tǒng)計表

單位：億元

第三節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品市場規(guī)模 分析

蚊蟲是多種傳染病的傳播媒介，例如黃熱病、瘧疾、乙型腦炎、登革熱等，蚊蟲除了傳播疾病，它對人的吸血騷擾作用也不容忽視。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計全球每年有3-5億瘧疾的病例，死亡300-500萬，每年登革熱的病例有數(shù)千萬。在我國每年瘧疾的報告病例為3-5萬，一直不間斷地在海南、廣東、廣西、福建和浙江有流行的報道。同時輸入性瘧疾和登革熱病例也是值得關(guān)注的問題。由于目前還沒有疫苗和有效的預(yù)防藥物來防治瘧疾和登革熱，因此必須控制媒介蚊蟲的數(shù)量來阻斷蚊媒病的爆發(fā)和流行以及減少對人類的吸血危害。

在以往夏季奧運會召開的期間，各國都將蚊蟲的控制作為公共衛(wèi)生重要內(nèi)容，例如悉尼奧運會將白紋伊蚊的監(jiān)測和防治作為減低登革熱爆發(fā)的一個主要手段，雅典奧運會中將“沒有蚊蟲騷擾的奧運場館作為組委會優(yōu)先考慮的問題”。

傳統(tǒng)的滅蚊產(chǎn)品難以滿足公共場所大規(guī)模清理蚊子的需要，使用殺蟲劑或蚊香等其他方法、可以殺死部分蚊子或暫時將周圍的蚊子驅(qū)開，但只是將問題拖延，當(dāng)藥力減退蚊子會卷土重來。而電子滅蚊器產(chǎn)品的特性決定了使用的方便，可以在一定范圍內(nèi)消滅蚊蟲，因此電子滅蚊器產(chǎn)品市場需求量巨大。

2003-2009年我國驅(qū)蚊產(chǎn)品市場規(guī)模統(tǒng)計表

單位：億元

第四節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品消費狀況 分析

驅(qū)蚊類產(chǎn)品十分豐富，價格高中低檔都有，能滿足顧客不同的消費需求。

我國驅(qū)蚊產(chǎn)品消費種類分布

雷達(dá)、欖菊、彩虹、槍手之類的驅(qū)蚊片和驅(qū)蚊液，價格在10-15元之間，在縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難有價格優(yōu)勢，而在市區(qū)，活動促銷價每瓶10元左右的欖菊殺蟲劑和8元左右的彩虹比較暢銷。而殺蟲劑，批發(fā)價在5元左右的小品牌，如一掃光、滅害靈等更受鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場歡迎。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，功效不錯，使用方便，價格便宜就是首選。

第五節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品價格走勢 分析

2009年殺蟲品牌價格整體有所上漲，致使銷量整體走低。目前市面上的殺蟲產(chǎn)品（蚊香）都是無煙型和微煙型兩種，以前“煙霧繚繞”的刺鼻感明顯改善。欖菊蚊香2009年批發(fā)價格微煙型145元/件，無煙型135/件，較往年同期每件上漲了10元；而李字蚊香往年批發(fā)價格大盤每件50元左右，小盤每件100元左右，今年大盤每件60多元，小盤每件130元左右。對于殺蟲劑，雷達(dá)2008年批發(fā)價每瓶12元左右，今年批發(fā)價15元/瓶。市面上的驅(qū)蚊、殺蟲產(chǎn)品的原材料大多是去年的木炭粉和石油副產(chǎn)品，2008年木炭粉和石油價格上漲導(dǎo)致了殺蟲產(chǎn)品成本的提高。

第六節(jié) 驅(qū)蚊產(chǎn)品進出口量值 分析

2009年1-12月我國蚊香出口月度統(tǒng)計

單位：千克；美元

2009年1-12月我國蚊香進口月度統(tǒng)計
單位：千克；美元

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