—、產(chǎn)品特性

l．產(chǎn)品分類(lèi)

石棉又稱(chēng)“石綿”，為商業(yè)性術(shù)語(yǔ)，指具有高抗張強(qiáng)度、高撓性、耐化學(xué)和熱侵蝕、電絕緣和具有可紡性的硅酸鹽類(lèi)礦物產(chǎn)品。它是天然的纖維狀的硅酸鹽類(lèi)類(lèi)礦物質(zhì)的總稱(chēng)。

石綿種類(lèi)很多，石棉可分為蛇紋石石棉（溫石棉）和閃石石棉兩類(lèi)。閃石石棉根據(jù)主要的陽(yáng)離子成分，又分為直閃石石棉（鐵石棉）、透閃石石棉和陽(yáng)起石石棉（狹義的石棉）、藍(lán)石棉（鈉石棉）三種。依其礦物成分和化學(xué)組成不同，可分為蛇紋石石棉和角閃石石棉兩類(lèi)。

1.1蛇紋石石棉

也稱(chēng)纖維蛇紋石石棉，或溫石棉，主要成分有二氧化硅、氧化鎂和結(jié)晶水,它的分子式是Mg6[(OH)4Si2O5]2。蛇紋石石棉呈白色或灰色，半透明;沒(méi)有磁性、不導(dǎo)電、耐火、耐堿，纖維堅(jiān)韌柔軟，具有絲的光澤和好的可紡性。目前世界所產(chǎn)石棉主要是蛇紋石石棉，約占世界石棉產(chǎn)量的95%。

1.2閃石石棉

包括青石棉（亦稱(chēng)蘭石棉或紫石棉）、鐵石棉、直閃石石棉、透閃石石棉和陽(yáng)起石。角閃石類(lèi)石棉各品種由于含有鈉、鈣、鎂和鐵成分?jǐn)?shù)量不同而相區(qū)分。須注意，蛇紋石和角閃石礦物本身可有纖維結(jié)構(gòu)或非纖維結(jié)構(gòu)兩種，有纖維結(jié)構(gòu)的蛇紋石和角閃石才稱(chēng)為石棉。

2．產(chǎn)品發(fā)展背景

我國(guó)石棉生產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷史悠久，經(jīng)歷了20世紀(jì)50年代的高增長(zhǎng)階段，60、70年代的低速發(fā)展階段和80年代的穩(wěn)定發(fā)展階段。90年代中前期由于石棉需求旺盛，我國(guó)石棉產(chǎn)量穩(wěn)步發(fā)展，到1996年已發(fā)展到年產(chǎn)44.17萬(wàn)噸，90年代中后期發(fā)展逐步下降，1998年為31.4萬(wàn)噸。近年來(lái)石棉產(chǎn)量有所增加，2003年已達(dá)34萬(wàn)噸，比2002年增長(zhǎng)27%。

3．產(chǎn)品原理

石棉的物理性質(zhì)為：它是一種可以剝分為柔韌的細(xì)長(zhǎng)纖維的硅酸鹽礦物的統(tǒng)稱(chēng)。石棉均具有隔熱、保溫、耐酸、耐堿、絕緣、防腐等特性。

4．重要組成

石棉是一類(lèi)特殊的具有纖維結(jié)構(gòu)、且能分解為細(xì)纖維的礦物。從化學(xué)成分來(lái)看，石棉是二氧化硅、氧化鎂、氧化鈣（鐵或鋁）和結(jié)晶水等組成的硅酸鹽。

二、市場(chǎng)特性

石棉在工業(yè)上應(yīng)用廣泛。石棉為白色或黃綠色。絲絹光澤。蛇紋石石棉是鎂硅酸鹽，因纖維較長(zhǎng)，韌性較好，能制成石棉繩、石棉帶、石棉布等。角閃石石棉因性脆，纖維較短，可制成粉末用于制石棉板、水泥等原料。石棉是良好的保溫、絕緣、防火和耐酸、堿腐蝕的材料，也可用做過(guò)濾介質(zhì)，油漆填充物。特別是藍(lán)石棉可防射性輻射。

三、所處生命周期的位置

1．準(zhǔn)確把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的關(guān)鍵

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)多個(gè)摩擦和密封材料生產(chǎn)企業(yè)近年來(lái)一直關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，歐美日等多個(gè)國(guó)家已全面禁用石棉制品，我國(guó)自2003年10月1日啟用新標(biāo)準(zhǔn)GB12676-1999，石棉剎車(chē)片被強(qiáng)令淘汰，新型無(wú)石棉剎車(chē)片市場(chǎng)份額由此大幅提高。密封材料業(yè)的無(wú)石棉化雖無(wú)法規(guī)壓力，但速度也相應(yīng)加快。

按摩擦密封材料 行業(yè) "十一五"期間發(fā)展目標(biāo)，國(guó)家將加快產(chǎn)品的無(wú)石棉化進(jìn)程，至2010年使摩擦與密封材料的無(wú)石棉化率分別達(dá)到80%和60%以上。業(yè)界專(zhuān)家一致認(rèn)為，近30個(gè)國(guó)家設(shè)立了石棉制品進(jìn)口的環(huán)保"壁壘"，加上相關(guān)立法的完善，未來(lái)我國(guó)摩擦密封材料 行業(yè) 的高度無(wú)石棉化是大勢(shì)所趨。

2．石棉 行業(yè) 生命周期的基本判斷

由于我國(guó)對(duì)于石棉的使用起步較晚，因此，不像國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家早就進(jìn)入了成熟期，我國(guó)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中剛進(jìn)入成熟期。

四、進(jìn)入／退出難度

1．石棉市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

1.1規(guī)模經(jīng)濟(jì)

企業(yè)在取得一定市場(chǎng)份額前，不能以最低成本生產(chǎn)。單位產(chǎn)品成本最低時(shí)的最小最佳規(guī)模（單位生產(chǎn)成本最低時(shí)的最小產(chǎn)量）占市場(chǎng)規(guī)模（產(chǎn)業(yè)需求量）比重很大的產(chǎn)業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產(chǎn)業(yè)。新企業(yè)的進(jìn)入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，而且難于站穩(wěn)腳跟。

石棉 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。

1.2產(chǎn)品差異化

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來(lái)克服消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度所帶來(lái)的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這一塊可能完全是一個(gè)空白。

1.3資金需求

當(dāng)進(jìn)入的 行業(yè) 需要大量的資金時(shí)，會(huì)對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成相當(dāng)?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無(wú)回投資，需要新進(jìn)入者有足夠的勇氣。同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。

1.4與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)

原有企業(yè)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累、勞動(dòng)力學(xué)習(xí)曲線(xiàn)等方式所形成新進(jìn)入者所不具備的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)構(gòu)成與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)的因素還包括專(zhuān)利權(quán)、政府補(bǔ)貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價(jià)格上漲等情況。經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)類(lèi)似于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，對(duì)于這個(gè) 行業(yè) 的先進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@個(gè) 行業(yè) 多年所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更有利于節(jié)約成本，而新進(jìn)入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)往往與那些老手比起來(lái)就幼稚的多了。所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于這些新加入者來(lái)說(shuō)仍然存在一定的壁壘。

1.5獲得經(jīng)銷(xiāo)渠道

新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以外，還必須構(gòu)建通往消費(fèi)者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢(shì)，比方說(shuō)他們往往很難獲得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，而必須支付更昂貴的代價(jià)。

1.6政府政策

在很多國(guó)家政府往往構(gòu)成了對(duì)某些 行業(yè) 的最大障礙，通過(guò)核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動(dòng)。

歐美日等多個(gè)國(guó)家已全面禁用石棉制品，我國(guó)自2003年10月1日啟用新標(biāo)準(zhǔn)GB12676-1999，石棉企業(yè)面臨嚴(yán)重的政府政策進(jìn)入壁壘。

2．可以選擇不同方式進(jìn)入

先入戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進(jìn)入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)和發(fā)展前景，也暗藏著相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認(rèn)真權(quán)衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競(jìng)爭(zhēng)手段和 市場(chǎng)發(fā)展 上花力氣、做文章。

研究 表明，一般而言，市場(chǎng)先驅(qū)者的市場(chǎng)占有率往往勝過(guò)后來(lái)者。盡管如此，后來(lái)者只要采取合適的市場(chǎng)策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅(qū)者取得了一定的地位，往往就是堅(jiān)不可摧的，石棉 行業(yè) 也不例外。然而，有時(shí)他們卻對(duì)市場(chǎng)需求及需求的轉(zhuǎn)變滿(mǎn)不在乎或無(wú)能為力。此時(shí)，新手們便可趁機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場(chǎng)。而此時(shí)，占優(yōu)勢(shì)地位的先驅(qū)者應(yīng)有所準(zhǔn)備：正確估計(jì)入侵者的潛力，并給他們?cè)O(shè)置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價(jià)格，減少本 行業(yè) 固有的價(jià)值，或者干脆壟斷主要的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)中的成員，不論后來(lái)者還是先驅(qū)者，在抵制新手時(shí)，都要對(duì)這一入侵者有全面的了解。同時(shí)也要有防御措施、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和周密的計(jì)劃。

五、石棉 行業(yè) 技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

1．技術(shù)變革可能會(huì)改變 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局

技術(shù)變革是產(chǎn)品更新進(jìn)步的原動(dòng)力，是促使 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局改變的關(guān)鍵因素。我國(guó)石棉產(chǎn)量的60%以上集中在甘肅、青海等西北地區(qū)。盡管西北地區(qū)的石棉礦產(chǎn)資源的質(zhì)量高于俄羅斯等地的資源，但由于中國(guó)企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)落后，石棉產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較差且價(jià)格高。因此，我國(guó)石棉 行業(yè) 只有加快技術(shù)變革才能擺脫這種競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)地位。

2．產(chǎn)品革新能力是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分

目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)石棉產(chǎn)品有著嚴(yán)格的法律規(guī)定，我國(guó)各石棉廠(chǎng)商應(yīng)該 研究 發(fā)達(dá)國(guó)家安全使用石棉的防護(hù)措施，制定科學(xué)合理的防護(hù)指標(biāo)，保障產(chǎn)業(yè)工人的身體健康；進(jìn)一步加大石棉的應(yīng)用 研究 ，開(kāi)發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，使我國(guó)豐富的石棉資源優(yōu)勢(shì)更好地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，支持西部貧困地區(qū)脫貧致富。

3．石棉產(chǎn)品多方面關(guān)鍵技術(shù)尚待突破

歐美日等多個(gè)國(guó)家已全面禁用石棉制品，未來(lái)我國(guó)無(wú)石棉化是大勢(shì)所趨。非石棉密封復(fù)合材料是一種石棉制品替代材料，廣泛應(yīng)用于過(guò)程工業(yè)設(shè)備和管道中。本項(xiàng)目以材料使用性能為目標(biāo)，依據(jù)力學(xué) 分析 設(shè)計(jì)原理，對(duì)材料組分和配方進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，通過(guò)增強(qiáng)纖維篩選、纖維表面處理、基體和纖維界面結(jié)合強(qiáng)度強(qiáng)化、制備工藝優(yōu)化等 研究 ，開(kāi)發(fā)出高性?xún)r(jià)比的非石棉密封復(fù)合材料，其使用性能達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外知名企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的性能指標(biāo)。

六、差異化／同質(zhì)化 分析

1．目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品差異化提出更高要求

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但顧客本身有許多方面存在差異，企業(yè)就可以通過(guò)指定一種適合特定顧客群體需求偏好的產(chǎn)品，而獲得其顧客。一句話(huà)，在需求多元化的時(shí)代，產(chǎn)品必須要有差異化。

2．產(chǎn)品個(gè)性化是 行業(yè) 遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的武器

邁克爾·波特指出，有差異才能有市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。任何想要長(zhǎng)期生存下去的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，都必須通過(guò)產(chǎn)品個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而形成壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的精髓所在。產(chǎn)品個(gè)性化是指一個(gè)企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在 行業(yè) 內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場(chǎng)，取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向顧客提供某種有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，它就把自己同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，差異化可使該企業(yè)獲得溢價(jià)，如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。

3．石棉產(chǎn)品的個(gè)性化空間很大

石棉工業(yè)應(yīng)以技術(shù)進(jìn)步為核心，提高采選回收率，提高石棉產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)制品業(yè)的需要，適應(yīng)出口需要，最大限度地減少石棉粉塵的污染。石棉制品業(yè)要重點(diǎn)發(fā)展高檔摩擦材料、密封材料等以復(fù)合材料為主體的系列產(chǎn)品，為引進(jìn)和國(guó)產(chǎn)轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)配套。同時(shí)圍繞建筑業(yè)發(fā)展高性能石棉水泥制品、石棉橡膠制品等發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品。

七、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

中國(guó)石棉資源豐富，居世界第三，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量7000萬(wàn)噸左右。石棉資源主要集中在西部的青海、四川、陜西、甘肅和新疆，其中青海省居首位，儲(chǔ)量為5800萬(wàn)噸，占溫石棉總儲(chǔ)量的62.45％。青海省祁連石棉礦屬?lài)?guó)內(nèi)特大型蛇紋石石棉礦床，已探明石棉總儲(chǔ)量為1530萬(wàn)噸，占青海省石棉儲(chǔ)量的26.38％，是我國(guó)三大石棉礦山之一，祁連石棉是我國(guó)唯一的濕法紡織工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)塵成漿棉礦物原料基地，同時(shí)也是我國(guó)唯一能代替世界石棉之王。

八、學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)

成立于1985年的成都天府墊片（將改名為成都市天府密封科技有限責(zé)任公司），是國(guó)內(nèi)密封墊片和密封材料配套市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，今年年底其斥資數(shù)百萬(wàn)元打造的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先無(wú)石棉密封材料生產(chǎn)基地將建成投產(chǎn)，屆時(shí)生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到無(wú)石棉密封材料3000噸/年，無(wú)石棉密封墊片800萬(wàn)套/年。

公司的環(huán)保無(wú)石棉密封產(chǎn)品已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，通過(guò)了歐美權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，"葉朝暉指出天府墊片在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)，將自主掌握海外出口渠道，目前公司正積極籌備相關(guān)業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)密封材料 行業(yè) 仍在使用石棉密封制品，他的企業(yè)現(xiàn)在也是無(wú)石棉和石棉密封產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行，但已決定未來(lái)的兩大新業(yè)務(wù)亮點(diǎn)是無(wú)石棉密封材料和金屬?gòu)?fù)合材料--2004年成立的廣東江門(mén)分公司就是為發(fā)展后項(xiàng)業(yè)務(wù)。

九、石棉市場(chǎng) 行業(yè) 盈利水平 

我國(guó)石棉儲(chǔ)量位居世界第三，石棉生產(chǎn)也是我國(guó)西部一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，電費(fèi)、煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上漲，使企業(yè)生產(chǎn)成本上漲，再加之油料等價(jià)格上漲，影響企業(yè)利潤(rùn)水平。


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