第一節(jié) 燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營銷策略 分析
從產品的角度 分析 ，一是產品的品質和產品功能創(chuàng)新，作為太陽能熱水器，需要形成差異化的品質特征，如萬家樂的儲熱、申豪的抗菌、賽澳的抗寒、皇明的去水垢等等；二是品牌。品牌是企業(yè)的無形資產，隨著消費者理性的增加，在購買過程中的品牌意識會越來越強，因此應該塑造品牌，加強傳播，三是在質量方面應該進一步加強，確保太陽能熱水器的質量，既要外在的質量，又要內在的質量，四是安裝與快速的售后服務，在產品安裝過程中，安裝應考慮固定牢固和結構安全、防風、防雷及屋面排水等因素，同時，提供快速的售后服務通道，降低消費者購后風險。
從市場細分和消費行為方面 分析 ，以太陽能熱水器為例，由于太陽能熱水器不同于一般的家電，并非都要進賣場，因為其針對性十分強，一是新開發(fā)的小區(qū)，一是更新換代的用戶，再者是作為贈品或禮品，因此，針對不同的客戶開發(fā)不同的渠道，如將其作為陪嫁品或禮品的就應該去商場或賣場，將其作為工程開拓的或針對民用的，就應該直接與工程部門、物業(yè)等聯系，或走專賣的道路，不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關注品牌或價位、作為工程的可能考慮安裝和美觀、作為民用的可以考慮售后和價格等等，因此，太陽能熱水器再營銷過程中應該正確定位，對位營銷。
從定位和促銷的角度 分析 ，隨著新農村運動的開展，農村消費趨勢加強。這需要產品再影響策略方面進行定位，具體的價格、質量、傳播等等，特別要考慮到農村市場的特殊性，如產品要非常方便使用，傳播要到位，價格要低等等，同時需要促銷創(chuàng)新，促銷是現代市場營銷活動中使用最為廣泛的一種拓展市場、促進銷售的方法。促銷一方面將產品的性能、特點與作用及可提供的服務等信息傳遞給消費者，引起其注意，激發(fā)其購買；另一方面通過促銷來快速提高企業(yè)聲譽，美化企業(yè)形象，從而穩(wěn)定市場占有率，鞏固產品的市場地位。在具體的銷售過程中，如太陽能熱水器可采取售后服務促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，為企業(yè)帶來贏利和好的聲譽。
二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議
1、城市太陽能：但聽新人笑—工程渠道唱響主旋律
太陽能作為可再生、無污染的環(huán)保資源在使用中遭遇發(fā)展瓶頸已經引起相關主觀部門和 行業(yè) 的重視。目前，國家經貿委正會同建設部和國家標準化管理委員會等有關單位制定與建筑結合的太陽能熱水器屋頂構件國家標準，并將在聯合國基金的支持下，組織實施太陽能與建筑一體化示范工程。相關報道顯示，在南京和上海等一級大城市，許多房地產開發(fā)商和太陽能供應商已經聯合起來，營造太陽能住宅新模式，已經成為樓盤的一個新的“賣點”，從客觀角度來說，這種模式也將導致未來太陽能在城市銷售模式發(fā)生革命性的轉變，太陽能將由單獨購買安裝向小區(qū)集中統一安裝及商用集中供熱工程安裝轉變。
銷售模式的轉變，必然要有相應合適的渠道來實現這種模式。在集中采購安裝的購買模式下，現在家電市場所追求的終端賣場和專業(yè)連鎖的渠道選擇對太陽能顯然沒有意義。同時，集中采購安裝，首先增大了單次的交易額度，降低渠道費用，采購商會掌握更大的談判主動權。其次由于需要與建筑物進行配套，要求提供商在技術支持、量身訂制的配套實現以及后續(xù)保障等方面提出更高的要求，這些都決定了規(guī)模小，實力不強的專賣店沒有能力同采購商形成對等關系，導致城市專賣代理的空間越來越緊縮，取而代之的是廠家直接成立的專業(yè)對接項目組或者是廠家和經銷商共同組建的區(qū)域機構，形成太陽能建筑產業(yè)體系。
可以預見，未來城市太陽能渠道不需要也不可能是專業(yè)賣場與連鎖，專賣店也將只能拾遺補缺，最終必然走向“集權式”的工程渠道。
2、農村太陽能：舊瓶裝新酒—專賣店模式是主流
據中國五金制品協會統計，目前中國城市家庭中，57.4%擁有燃氣熱水器，31.3%擁有電熱水器，擁有太陽能熱水器的只有7.6%，但在城市家庭的購買預期調查中，三者的比例將演變?yōu)?5.8%、30.2%、23.2%，太陽能熱水器的比例將大幅度增長，開始成為燃氣、電熱產品的重要競爭對手。
同時，太陽熱水器以其環(huán)保、經濟和能源可再生性越來越受到城區(qū)和邊遠地區(qū)的青睞，太陽能將迎來高速發(fā)展的黃金時期。相對于城市來說，農村太陽能市場基本是從零開始，目前存在90%以上的市場空白，太陽能在農村潛在空間巨大。
農村市場最大的特點是消費的分散性和經濟水平限制下的選擇性。農村的收入水平相對較低，消費成本是消費選擇考慮的重要因素，即使實施了工農統一電價政策，大功率的電熱水器也會成為進入農村市場的致命障礙，況且很多農村區(qū)域的電網根本就承受不了眾多大功率的用電器，甚至我們還有一些農村和邊遠地區(qū)根本沒有電，同樣燃氣熱水器也因使用成本問題在農村市場開拓困難，太陽能熱水器使用的經濟性和消費的選擇性決定了太陽能將問鼎整個的農村市場。
購買行為決定太陽能在農村市場的渠道形式。農村的居住特點是相對分散和獨立，自由購買是主流，并且地域廣袤，這樣的市場環(huán)境必然支撐了大區(qū)域代理下的相對固定小區(qū)域的專賣店渠道的發(fā)展。但是，農村市場的相對獨立和消費水平相對較低，廠家或大區(qū)域經銷商要在大區(qū)域內形成小區(qū)域的市場細分，并在代理內容上作好統籌安排，形成強勢下游分銷資源，小區(qū)域代理專賣店也要選擇好適合自己經營的品牌和產品類別，同上游渠道形成嚴密渠道網絡控制市場。同時，由于農村消費在很大程度上具有口碑效應和攀比心理的特點，因此，廠家或大區(qū)域代理要協助專賣店在既定的區(qū)域形成優(yōu)勢，必須在適合的性價比的前提下，抓住時機適時以多種形式疏通地區(qū)市場，同時要加強潮流性的引導，以最終形成農村消費的群動效應。
第二節(jié) 燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
1、燃氣具等產品需求巨大
2005年，我國從各大洲進口的五金數據中，淋浴房為0.76億美元,燃氣用具為0.49億美元,其中,吸油煙機的增幅最大為44.44%,說明國內對燃氣用具的需求增長加快。
預計2007年，吸油煙機的年需求量超過1000萬臺，年遞增率至少10%、未來3年內的市場容量可能超過600億；未來3年中國城市居民家庭對于燃氣具產品的需求旺盛，預期購買率將達到50％左右，燃氣灶的市場需求總量將達到4240萬臺，市場容量500億元。
2、太陽能熱水器 行業(yè) 重新洗牌
在中國可再生能源領域中，太陽能熱水器產業(yè)生產規(guī)模最大，2005年，中國太陽能熱水器年產量達1500萬平方米，產值150多億元，市場銷售額200多億元，出口創(chuàng)匯2000多萬美元。
目前，我國太陽能熱水器生產技術雖然比較成熟，但是在熱水器需求量很大的大城市，太陽能熱水器所占市場份額卻較少。其原因何在？國務院發(fā)展 研究 中心專家陸刃波認為，多數物業(yè)、城管部門限制安裝，城市 規(guī)劃 、設計、建設部門重視不夠，一些廠家的粗制濫造以及消費者對 行業(yè) 缺乏信心等多種因素制約了太陽能熱水器在大城市的發(fā)展。但皇明、億家能等知名品牌一直堅持以品質為根本，將太陽能從一臺機器上升為一個熱水供應系統，對用戶在廚房和衛(wèi)浴間能夠用上熱水負責。在贏得高市場滿意度的同時，也為 行業(yè) 的發(fā)展指明了方向。一場以“原配一體機”為主導的 行業(yè) 洗牌正在悄然展開。
二、 行業(yè) 投資風險 分析
1、匯率風險
匯率風險主要來源于人民幣升值。對于外貿企業(yè)來說，關系著他們的收入和利潤。人民幣升值對出口企業(yè)來說，意味著收入縮水。道理很簡單：產品出口到國外，換回美元或其他種類的外幣，然后再拿到銀行換回人民幣，以便用于國內的生產經營。如果人民幣升值，那么單位外幣換回的人民幣會相對減少，也就是說，企業(yè)在銀行進行結算的時候，每換回一元錢人民幣就需要更多的外幣，以至于貨款縮水貶值，企業(yè)收入下降，利潤下降。
2、技術風險
技術風險是指隨著科學技術的發(fā)展，生產方式的改變而發(fā)生的風險。如環(huán)境污染。對于泡沫塑料制造 行業(yè) 的技術風險主要包括由于技術要求提高，企業(yè)在短時期內不能提高生產技術，不能最終滿足消費者的更高要求而產生的風險。
3、燃氣具安全風險
2004～2005年冬季，華北地區(qū)持續(xù)低溫，導致天然氣用量劇增，給北京市天然氣供應造成很大壓力。2004年底，北京市啟動了天然氣供應應急預案，對部分用戶限制供應天然氣，停止或部分停止本市工業(yè)企業(yè)生產用氣；停運部分天然氣公交車，調整為燃油公交車，減少商場、賓館、飯店、寫字樓等公建的供熱負荷，適當降低供熱溫度等。這些不僅使供氣企業(yè)壓力增大，而且對城市的居民生活和企業(yè)生產也造成了影響。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、在目前的情況下，雖然人民幣升值很大，對出口企業(yè)來說，面臨的風險就相對大些，因此應該更加積極地借助銀行的金融產品來避險。企業(yè)應充分認識金融工具在“保值”方面所發(fā)揮的作用，改“套利觀”為“保值觀”，加深對金融避險工具的 研究 ，培養(yǎng)和擁有熟悉金融業(yè)務并能熟練運用避險工具的人才。
除了借助避險產品外，在跟國外進出口商打交道的時候，一定要注意在合同上對付款時的匯率進行標注。
2、加大科研開發(fā)、應用力度
加大科研開發(fā)和應用力度，實施科技創(chuàng)新和技術改造，提高我國泡沫塑料制造 行業(yè) 整體技術水平，通過技術上的支持，開發(fā)和生產出高品質的產品，還有產品的多樣化，以滿足消費者的各種需求，提高附加值，增加經濟效益。
第三節(jié) 燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 企業(yè)經營 發(fā)展 分析 及建議
一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現狀及存在問題
1、重視生產和銷售，輕視服務。我國太陽能熱水器 行業(yè) 除了少數企業(yè)有比較完善的質量監(jiān)督和售后服務體系之外，多數沒有建立相應的技術服務體系，嚴重地限制了市場的健康發(fā)展。
2、科技投入較少，產品更新換代緩慢。我國大多數太陽能熱水器企業(yè)缺乏研發(fā)隊伍和相應的科技投入。少數企業(yè)雖然有所投入并申請了專利，但因其技術發(fā)明的科技含量有限，易于模仿和仿制，挫傷了企業(yè)研發(fā)的積極性。此外國家認為太陽能熱水器 行業(yè) 已經成熟，自90年代后期開始放棄在該領域的科研投入，使得該領域的技術進步受到嚴重制約。從而形成了我國太陽能熱水器 行業(yè) 低水平重復發(fā)展的情況嚴重。
3、燃氣具產品技術創(chuàng)新薄弱。我國燃氣 行業(yè) 的技術創(chuàng)新仍處于比較薄弱的階段；老牌燃氣具企業(yè)的技術創(chuàng)新正在被知名老家電企業(yè)所追逼、超越；尤其是有的靠燃氣具起家的知名企業(yè)，在產品的技術創(chuàng)新上，在專利的擁有量上，遠遠低于有的非知名企業(yè)，這是值得這些企業(yè)深思的。
4、燃氣基礎設施薄弱，管輸技術和營運水平亟待提高
我國燃氣市場需求潛力巨大，但是天然氣干線管網、城市內配氣管網和天然氣利用設施等基礎設施薄弱。若要滿足2010年900億立方米的天然氣需求，則需建設覆蓋20多個省的天然氣管網，目前各城市配氣管網也遠不能滿足天然氣利用的需要。而且我國目前大部分的城市燃氣管線原先都是輸送煤制氣或液化石油氣，很多已在地下運行多年，置換成天然氣管道后對安全方面提出了更高的要求。所以如何提高輸送效率，降低管道運營成本，保證安全運行，也是目前我國燃氣事業(yè)發(fā)展需要解決的難題。
二、 行業(yè) 企業(yè)應對策略
1、加大企業(yè)組織結構調整力度。采取宜大則大，宜小則小，走規(guī)?；?、集約化的道路。同時，企業(yè)鼓勵制度創(chuàng)新，建立現代企業(yè)制度，有條件的企業(yè)還可以加大股份制改造的力度，以加快整個燃氣用具 行業(yè) 進入資本市場的步伐。并希望通過企業(yè)組織結構調整，采取合作、兼并、收購、重組、戰(zhàn)略聯盟等手段，最終形成一批大型企業(yè)集團，同時培育出眾多產品專、質量優(yōu)、競爭力強的“小巨人”企業(yè)。
2、企業(yè)間加強交流與合作的力度，避免企業(yè)間的惡意傷害，共同把燃氣具的市場做大做強。“兄弟鬩于內”，如這幾年燃氣熱水器廠家的內訌使得電熱水器、太陽能熱水器迅速成長，到現在都難以恢復到當初的輝煌狀態(tài)。此外，燃氣具廠家應充分利用國家“西氣東輸”政策，加大企業(yè)發(fā)展步伐，擴大農村市場占有率，并倡導誠信經營，充分發(fā)揮團隊精神，大家首先在做大蛋糕上下工夫，而不是在分蛋糕上下工夫。
3、建立和完善科技創(chuàng)新體系，鼓勵和引導企業(yè)建立有利于質量提升的技術管理創(chuàng)新機制。企業(yè)要不斷更新舊觀念，樹立新思想，積極響應國家組織的重大科研和技術引進計劃，加強國外先進檢測儀器和設備的引進力度。同時，企業(yè)真正要做到技術的深化，應該與國內外眾多著名的高校、科研院所進行企校聯盟，共同 研究 開發(fā)新技術，確保技術超前性與產業(yè)化的高效率，使整個 行業(yè) 從“中國制造”上升到“中國創(chuàng)造”。
4、重新設定競爭戰(zhàn)略，從創(chuàng)造差異轉向創(chuàng)造消費者新價值。不但燃氣具 行業(yè) ，在中國幾乎所有的 行業(yè) 發(fā)展到一定階段后，都不約而同走上了同質化之路，導致最終的結果是拼價格、抄技術、炒概念。因此，企業(yè)應一方面提高給予消費者的利益，一方面降低成本、售價，大幅度提高產品和服務的消費價值。不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造顧客新價值，構建 行業(yè) 持續(xù)競爭優(yōu)勢，采取價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，打破傳統 行業(yè) 觀念進行創(chuàng)新活動，提供新產品和服務，開拓更寬廣的市場和 行業(yè) 定義。
第四節(jié) 未來燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析
一、未來 行業(yè) 發(fā)展 分析
1、燃氣具 行業(yè) 需要有強勢企業(yè)、強勢品牌
在美國和日本，都是由四家燃氣具巨頭控制著80％以上的全國市場，對規(guī)范市場發(fā)揮了十分重要的作用。
而我國，僅燃氣熱水器“中國名牌”的廠家就有8家，燃氣灶“中國名牌”的廠家5家。
《2004～2006年中國城市燃氣具產品消費需求調研報告》顯示，包括萬家樂、海爾、萬和在內的燃氣熱水器市場前四名的市場占有率僅為36.7％，其余63.3％則為各中小品牌占據。
中國燃氣具的市場，大部分是中低價市場，“中國名牌”的燃氣具企業(yè)，是否有決心、有實力去在中低價市場與其它品牌及雜牌競爭、拼打，這是我國燃氣具市場的競爭能否規(guī)范的關鍵。
我國燃氣具 行業(yè) 呼喚具有這樣實力及決心的企業(yè)，我國燃氣具 行業(yè) 需要有這樣的企業(yè)。要將中國建設成世界燃氣具生產研發(fā)基地，也需要這樣的企業(yè)。我國燃氣具 行業(yè) 不僅需要有“中國名牌”，更需要有“世界級品牌”。
2、太陽能熱水器產品系統品質，要求能夠提供全方位的供應熱水解決方案。產品滿足市場和消費者需求是關鍵，但市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求，但一到冬季卻成為閑置品，因為在冬季的低溫、低日照情況下，原有的吸熱材質發(fā)揮不了任何作用，那些“問題產品”也早就出現管裂現象。由于太陽能熱水器受到眾多自然因素影響，開發(fā)出能滿足不同消費者需求的個性化、人性化產品才是關鍵，需要提供全方位的供應熱水解決方案，決不能全國通用一種型號的產品。例如皇明開發(fā)出了高緯度系列、斜屋頂系列、低緯度系列產品，就使消費者可根據所在地的緯度、日照量、氣候、風力等自然因素選擇不同的產品；如萬家樂開發(fā)出儲熱的熱水器，申豪的抗菌熱水器等等。
總之，對于太陽能熱水器的發(fā)展，在變革和競爭激烈的環(huán)境下，應該進行產品和營銷策略創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產品、準確定位、有效促銷等來促進銷售，如轉戰(zhàn)工程市場和農村市場，如創(chuàng)新產品的定位與賣點，如進行服務差異化等等，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽能熱水器，塑造強勢品牌，促進企業(yè)的快速成長。
二、未來 行業(yè) 技術開發(fā)方向
冷凝式燃氣熱水器開發(fā)高效節(jié)能民用燃具的意義，已從單純?yōu)橛脩艄?jié)省支出提高到實現國民經濟可持續(xù)發(fā)展的需要。
冷凝式燃氣熱水器與普通型燃氣熱水器結構上的主要區(qū)別在于換熱器的不同。為充分吸收高溫煙氣的熱量，同時便于收集凝結水，冷凝式燃氣熱水器一般采用二次換熱方式。根據整機的結構特點，可在其上方設置冷凝換熱器，下方安裝顯熱換熱器，兩者之間安置冷凝水收集器。高溫煙氣由下至上依次進入顯熱換熱器和冷凝換熱器，換熱器吸收顯熱和潛熱后煙氣溫度降至常溫，由上部煙道排出。
為安全可靠的排出低溫煙氣，冷凝式燃氣熱水器采用強制排煙方式排除煙氣。普通型熱水器未考慮煙氣潛熱的利用問題，排煙溫度必須高于煙氣的露點，以避免煙氣中水蒸汽的凝結，因此普通型燃氣熱水器無法利用水蒸汽的潛熱。相反，冷凝式燃氣放大器希望煙氣中的水蒸汽盡量多凝結，以得到更多的凝結熱。排煙溫度越低，煙氣的凝水量就越多，被加熱水吸收的潛熱量和顯熱量就越大，節(jié)能效果就越好。
冷凝式燃氣熱水器之所以能夠省氣節(jié)能，完全是因為利用了普通型熱水器作為排煙損失掉的熱量，把排煙熱損失變成了有用熱，這部分熱量被有效利用的程度決定了冷凝式熱水器的節(jié)能效果。冷凝式燃氣熱水器可比普通燃氣熱水器節(jié)能10%以上。冷凝式燃氣熱水器是一種高效節(jié)能的燃氣熱水器具，目前國內尚無此類產品面市，其原因主要是受制造成本和市場推廣等因素制約。
隨著燃氣熱水器生產技術的不斷進步、生產規(guī)模的擴大、生產成本的下降和人民生活水平的提高，這種節(jié)能效果顯著的新型產品必將進入燃氣熱水器的消費市場。
三、*總體 行業(yè) “十一五”整體 規(guī)劃 及預測
太陽能資源潛力巨大，熱水器利用技術成熟，具有經濟性和市場競爭力，因此太陽能熱利用在我國的可再生能源利用中，甚至在今后的能源的供應中可以扮演一個重要的角色。“十一五”期間，我國將繼續(xù)在城市推廣普及太陽能一體化建筑、太陽能集中供熱水工程，并建設太陽能采暖和制冷示范工程。在農村和小城鎮(zhèn)推廣戶用太陽能熱水器。目標是到2010年，全國太陽能熱水器總集熱面積達到1.5億平方米，加上其它太陽能熱利用，年替代能源量達到3000萬噸標準煤。
第五節(jié) 2007-2010年燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 運行狀況預測
一、2007-2010年 行業(yè) 工業(yè)總產值預測
2007-2010年燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 工業(yè)總產值預測
單位:千元
二、2007-2010年 行業(yè) 銷售收入預測
2007-2010年燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 銷售收入預測
單位：千元
三、2007-2010年 行業(yè) 利潤總額預測
2007-2010年燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 利潤總額預測
單位：千元
四、2007-2010年 行業(yè) 總資產預測
2007-2010年燃氣、太陽能及類似能源的器具制造 行業(yè) 總資產預測
單位：千元
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。