第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加大開拓力度，實現(xiàn)采選配套

為扭轉(zhuǎn)井下采礦能力低的被動局面，一方面必須加大開拓力度，避免采掘失調(diào)，使年采礦能力達到10萬t/a，出礦達到9萬t/a；另一方面可以外購部分原礦，進行合理配礦，以滿足選廠生產(chǎn)的需要，減輕采礦壓力，為井下形成充足的三級礦量給予一定時間。此外，切實搞好井下生產(chǎn)的勞動組織，采用先進的掘進技術(shù)，提高掘進工效是加快開拓進度的有效措施。

2、加強探采結(jié)合，嚴(yán)格實行先探后采

生產(chǎn)探礦工程的設(shè)計及施工要考慮到能為以后采礦服務(wù)，這樣就可最大限度地提高生產(chǎn)探礦工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的設(shè)計和施工，須根據(jù)生產(chǎn)探礦所揭露的礦體地質(zhì)情況，及時修改設(shè)計，使采、切工程盡量布置在能最大限度回采礦石的位置上，避免或減少由于礦體地質(zhì)變化所造成的不必要的工程浪費。為此，在生產(chǎn)中一定要加強生產(chǎn)探礦，并盡可能做到采掘結(jié)合，嚴(yán)格按采掘設(shè)計順序施工，先探礦后施工切、采工程，準(zhǔn)確掌握礦體的地質(zhì)變化情況，合理調(diào)整采、切工程。

3、縮短采礦周期，提高礦石回采率

必須采取“強掘、強采、強出”，盡量縮短生產(chǎn)周期，這樣有利于降低回采成本及其它費用，同時也可相應(yīng)降低貧化率和損失率，最大限度地提高采場礦石回采率及礦山企業(yè)經(jīng)濟效益。

4、采用先進技術(shù)，提高采掘效率

大力推廣和應(yīng)用適合礦山礦巖條件的平巷掘進和回采的爆破技術(shù)，選擇合理的爆破參數(shù)，確定適當(dāng)?shù)奶筒坌问胶筒伎追桨?，切實提高平巷掘進爆破效率和回采工效。

5、提高生產(chǎn)質(zhì)量，降低貧化損失

提高回采率和出礦品位是提高礦山企業(yè)經(jīng)濟效益的主要措施。因此，應(yīng)盡量準(zhǔn)確控制礦、巖界限，避免爆破中圍巖進入采場礦堆，造成礦石貧化；在出礦中，手選部分礦石中的廢石，提高出礦品位；回采時，盡量降低大塊率，因大塊堵塞溜井時，一般用爆破方法處理，而爆破時會帶下圍巖廢石，增大貧化率，降低礦石品位。為此，必須嚴(yán)格按采掘設(shè)計要求施工，對采場加強管理，確保出礦品位。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、全球營銷觀念

全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。

2、綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機結(jié)合的基礎(chǔ)上，進一步強調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

3、關(guān)系營銷觀念

所謂關(guān)系營銷是指企業(yè)與用戶、企業(yè)員工、供應(yīng)商等建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系，而要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)惠的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟和社會的關(guān)系。不僅爭取客戶和創(chuàng)造交易是很重要的，維護和鞏固已有的關(guān)系更重要；營銷的責(zé)任不僅是給予承諾，更重要的是履行承諾；建立有利的業(yè)務(wù)關(guān)系需要企業(yè)與客戶之間建立長期的相互信任的互惠關(guān)系。

4、營銷競爭力

營銷競爭力從原因來 分析 ，我們把反映營銷競爭實力和潛力即影響營銷競爭力結(jié)果的主要因素稱為企業(yè)營銷競爭力的影響因素，可以說這些因素決定了企業(yè)在市場上營銷競爭力的競爭結(jié)果。

1）成本

成本主要表現(xiàn)為生產(chǎn)要素的價格，它是決定產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)，直接影響著企業(yè)的定價行為，因此也決定著產(chǎn)品是否具有價格競爭優(yōu)勢和獲利能力，對營銷活動有著直接的影響。

2）技術(shù)

它是決定生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素之一，在很大程度上影響了產(chǎn)品的成本和價格。另一方面，技術(shù)對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是新產(chǎn)品的研發(fā)有著決定性的影響。

3）企業(yè)規(guī)模

企業(yè)規(guī)模是其產(chǎn)品成本、價格、營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等的決定性因素。

4）資本實力

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，較強的資本實力，可以保證產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提高、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模擴大、生產(chǎn)組織管理優(yōu)化和市場營銷如 市場 研究 的廣度與深度、營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)、促銷方式與手段的選擇等方面有較大的投資強度。因此，資本實力不僅影響到企業(yè)營銷競爭力的強弱，而且對企業(yè)整體競爭力構(gòu)成全方位的影響。


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