第一節(jié) 中國船用潤滑油 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

1、總體 市場發(fā)展

1）供應(yīng)

從供應(yīng)商結(jié)構(gòu)來看，我國船用潤滑油主要供應(yīng)商有殼牌、美孚和嘉實多等國外大品牌，以及國內(nèi)中石化旗下的長城、中石油旗下的昆侖和統(tǒng)一等民族品牌。

2）需求

當(dāng)前，我國船運潤滑油市場主要集中在華東、華南地區(qū)，這些沿海地區(qū)是船舶使用密集地帶，也成為諸多船用潤滑油供應(yīng)商的必占之地。

3）市場份額

從我國船用油市場占有情況來看，和15年前相比，憑借與國外同類油品相近的產(chǎn)品品質(zhì)和較低的價格，中國石油和中國石化的船用油已經(jīng)在內(nèi)河航線和中小型客戶方面取得了市場優(yōu)勢。譬如，中國長江輪船公司下屬子公司之一的上海長江輪船公司基本上使用國產(chǎn)船用油，并且使用情況良好。然而和國外進口油相比，國產(chǎn)船用油所占的市場比例仍然較小，差距主要表現(xiàn)在遠(yuǎn)洋運輸航線上。

2、細(xì)分 市場發(fā)展

從船用潤滑油的市場結(jié)構(gòu)來看，當(dāng)前國內(nèi)船用潤滑油市場可以分為潤滑油公司和船舶企業(yè)，潤滑油公司主要是代理銷售潤滑油產(chǎn)品。船舶企業(yè)作為終端市場可以劃分為三個層次，分別為高端市場、中端市場和低端市場。高端市場消費者主要有中遠(yuǎn)、中海、長航以及海外船東所擁有的船舶。這些大多為遠(yuǎn)洋船只，采用大功率低速柴油機，噸位分布在4萬噸到30萬噸之間，對潤滑油的質(zhì)量要求、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等要求十分嚴(yán)格，決策程序比較復(fù)雜;中端市場客戶主要以諸如河北遠(yuǎn)洋、寧波海運等民營運輸船隊，以及港口作業(yè)用戶為主，這些船舶采用的柴油機類型多樣，采購程序相對簡單，屬于組織采購形式;低端市場客戶由漁船及噸位較小的貨船以及使用高速柴油機的小型船舶組成，對采購的潤滑油知名度和價格比較在意，采購決策屬于個體決策程序，十分簡單。

當(dāng)前潤滑油供應(yīng)商當(dāng)中，大多數(shù)國外知名品牌都將產(chǎn)品定位在中高端市場，這兩塊市場利潤較高，同時對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能力要求也高;而國內(nèi)產(chǎn)品則以中低端為主，這些供應(yīng)商由于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遲緩，對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏信心，導(dǎo)致在市場競爭中處于劣勢狀態(tài)。

第二節(jié) 中國船用潤滑油市場供需 分析

一、中國船用潤滑油市場產(chǎn)量 分析

1、產(chǎn)量變化

2004-2010年中國船用潤滑油產(chǎn)量及增長變化圖表

                                                                                                               單位：萬噸

2、產(chǎn)值變化

2004-2010年中國船用潤滑油產(chǎn)值及增長變化圖表

                                                                                                                      單位：億元

二、中國船用潤滑油進口 分析

2004-2010年中國船用潤滑油進口量及變化圖表

                                                                                                                  單位：萬噸

三、中國船用潤滑油市場供給結(jié)構(gòu)分布

1、國內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)

2010年中國船用潤滑油國內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)圖

2、國內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2009-2010年中國船用潤滑油細(xì)分產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

                                                                                                                    單位：萬噸



2010年中國船用潤滑油生產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖

四、中國船用潤滑油市場需求總量 分析

1、需求總量

2004-2010年中國船用潤滑油需求量及變化圖表

                                                                                                                   單位：萬噸

2、銷售收入

2004-2010年中國船用潤滑油銷售收入及變化圖表

                                                                                                                     單位：億元

五、中國船用潤滑油市場需求結(jié)構(gòu)分布

2009-2010年中國船用潤滑油細(xì)分產(chǎn)品消費分布

                                                                                                                 單位：萬噸

2010年中國船用潤滑油需求（按用途）分布圖

六、中國船用潤滑油出口 分析

目前中國船用潤滑油產(chǎn)品無出口。

七、中國船用潤滑油市場供需平衡 分析

2004-2010年中國船用潤滑油產(chǎn)量、需求量對比圖

                                                                                                         單位：萬噸

國內(nèi)市場總體呈供不應(yīng)求狀態(tài)，需求巨大，但是供應(yīng)嚴(yán)重不足。2010年中國船用潤滑油市場上，進口產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)73.5%的市場份額。

八、重點區(qū)域 市場發(fā)展 狀況

2010年，長城船用油在日照地區(qū)的 市場發(fā)展 迅速。中國石化潤滑油北京銷售中心通過深入港口市場，與燃供系統(tǒng)建立密切合作關(guān)系;通過 研究 市場變化、深入終端、挖掘潛在需求，以提供更及時、更全面、更專業(yè)的服務(wù)為重點，在日照地區(qū)樹立起長城船用油的良好形象。

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