第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

國內(nèi)目前830多家香精香料企業(yè)，真正上規(guī)模的不超過100家，90%左右的企業(yè)為中小企業(yè)。多數(shù)國有企業(yè)和眾多民營企業(yè)在中低檔市場殘酷競爭，生產(chǎn)能力過剩，有價(jià)格大戰(zhàn)的態(tài)勢。而中高檔產(chǎn)品在國有民營企業(yè)的占有比重不大，大量份額被三資企業(yè)占領(lǐng)，目前對市場份額的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，相對而言，國有和民營企業(yè)的發(fā)展空間需要結(jié)合自身的優(yōu)勢擠入中高檔產(chǎn)品的空白區(qū)。

日化香精市場要求企業(yè)準(zhǔn)確把握契機(jī)提供產(chǎn)品，再通過市場調(diào)研、信息反饋、產(chǎn)品跟蹤等一系列操作，來進(jìn)行有規(guī)模地香料化妝品的生產(chǎn)與銷售。但在眾多中小型日化產(chǎn)品的生產(chǎn)商中，只是簡單的把日化香精作為一種傳統(tǒng)的普通原料，根本沒有進(jìn)行科學(xué)的配方，同樣，香精原料供應(yīng)商也只是單純提供原料而已，所以日化香精在化妝品生產(chǎn)過程中沒有得到最優(yōu)化的配比。也就無法區(qū)分究竟哪種香型適合哪種產(chǎn)品，存在著主觀的認(rèn)可。

之所以存在這樣的現(xiàn)狀，是因?yàn)榘讶栈憔暈橐环N普通的化妝品生產(chǎn)的原料。而隨著日化市場不斷開拓，這樣的觀念顯然不適應(yīng)市場需要，這就需要日化香精企業(yè)去 研究 香精的各種特性，各樣配方，做出自己的亮點(diǎn)，進(jìn)而不斷適應(yīng)市場，擴(kuò)大市場。

隨著市場競爭的激烈指數(shù)的爆增，會促使很多日化企業(yè)或日化香精企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，進(jìn)行市場合理性 分析 ，將市場細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)化，各自生產(chǎn)出具有自身特色的產(chǎn)品，來適應(yīng)不同層次的消費(fèi)群體的需要，在其原有的基礎(chǔ)上占有更多的市場份額。

日化香精企業(yè)要占有國內(nèi)香精市場，秘籍是高新技術(shù)。在了解市場的基礎(chǔ)上，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，對香精產(chǎn)品進(jìn)行 研究 與開發(fā)，重新定位，從傳統(tǒng)的原料提供觀念脫離出來，引入目化企業(yè)新產(chǎn)品的概念中，才可以發(fā)揮香精全方位的功效，能夠 研究 出日化香精新亮點(diǎn)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

經(jīng)過二十多年經(jīng)濟(jì)市場化的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，各種生活用品日益豐富，我國的日化 行業(yè) 也進(jìn)入一個(gè)空前的繁榮階段。然而，目前市場占有率較高的僅是少數(shù)名牌產(chǎn)品，這些企業(yè)通過市場調(diào)研、信息反饋、產(chǎn)品跟蹤，巧妙地運(yùn)用香精來進(jìn)行系統(tǒng)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝。而眾多的中小型日化產(chǎn)品制造商，只是把香精作為一種很普通的原料， 研究 配方時(shí)絲毫不考慮香精的影響，在確定配方后，選一種喜歡的香精加入里面就搞定。供應(yīng)商—香精生產(chǎn)廠家也只是把香精作為一種普通的化工原料提供給客戶，這使得香精成為一種被動(dòng)地由客戶單方面挑選的原料。但是由于香精的特殊性，不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品不存在可比性，廣義上的對比是無法比較其中的好壞，而只能說喜歡與不喜歡，這在很大程度上限制了調(diào)香師的發(fā)揮余地，使得香精成為一種普通的可以隨意購買的原料。日化產(chǎn)品制造商聞準(zhǔn)那個(gè)香型就買那個(gè)，零售式銷售，小到幾公斤都可以。這種使用方式和銷售方式使得香精失去了它的獨(dú)特性，同時(shí)香精公司所扮演的角色和產(chǎn)生的影響也受到了很大的限制。

隨著市場競爭的日益激烈，更多的日化企業(yè)已經(jīng)開始意識到：只有把自己產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，生產(chǎn)出更多的獨(dú)特產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費(fèi)層次的需求，才能夠?qū)ふ业阶约旱纳婵臻g，繼而占有更大的市場份額。而香精就為他們提供了一個(gè)很好的工具，但是這個(gè)過程需要生產(chǎn)廠家與香精公司密切的配合。所以，當(dāng)一家公司在 研究 一項(xiàng)新產(chǎn)品的可行性運(yùn)作時(shí)，過程是相當(dāng)保密的，但對兩家公司卻是例外，就是廣告公司和香精公司。廣告公司要為其產(chǎn)品塑造形象，并為這一形象做廣告策劃；而香精公司則是根據(jù)產(chǎn)品的功能，市場定位，結(jié)合與同類產(chǎn)品的市場比較，創(chuàng)造出一種最適合的香型來完成這一產(chǎn)品的形象塑造。香精公司的努力是任何供應(yīng)商都無法比擬的。此時(shí)對于客戶來講，香精公司不僅是供應(yīng)商，更是合作伙伴。這也就為香精公司的未來發(fā)展指明了方向：誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就有更大的生存和發(fā)展空間。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

2008年，眾多的香料、香精跨國公司計(jì)劃擴(kuò)大在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)；持續(xù)增長的消費(fèi)需求，促使跨國香精香料企業(yè)重兵布陣中國，國際香料和香精公司計(jì)劃在杭州投資2900萬美元新建工廠，明年建成投產(chǎn)。同時(shí)，隨著利潤轉(zhuǎn)移，香精制造商開始將利潤增長點(diǎn)瞄準(zhǔn)日化、乳品等領(lǐng)域。

亞洲需求增長，遠(yuǎn)高過北美與西歐：

近年來，除日本外，亞太地區(qū)對香料和香精的需求特別強(qiáng)勁。

未來幾年內(nèi)，亞太市場香料、香精需求有望以年均7.3%的增幅快速增長。據(jù)了解，全球眾多香料和香精公司都計(jì)劃擴(kuò)大在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。其中，丹麥Danisco公司計(jì)劃投資300萬美元，在馬來西亞檳城新建一套香料生產(chǎn)裝置，并預(yù)計(jì)在今年晚些時(shí)候完工投產(chǎn)；而國際香料和香精公司則在中國杭州投資2900萬美元，興建香料和香精工廠，計(jì)劃于明年建成投產(chǎn)。

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