第一節(jié) 中國塑鋼門窗生產(chǎn) 分析

一、型材生產(chǎn)

（一）PVC生產(chǎn)歷史回顧

PVC型材產(chǎn)品經(jīng)歷了導(dǎo)入期和高速發(fā)展期，從時(shí)間上看，可以分別定義為二十世紀(jì)80年代-90年代中期和1995年-2002年左右。2003年以后，PVC型材 行業(yè) 進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期：生產(chǎn)商普遍追求低造價(jià)，簡化了門窗型材斷面，配方中大量填充碳酸鈣，導(dǎo)致產(chǎn)品性能很低，很多質(zhì)量問題的出現(xiàn)影響了產(chǎn)品的推廣。

1995年開始，一批有實(shí)力的企業(yè)，開始消化吸收國外歐式型材的技術(shù)精華，研制出自己的門窗系列，成為國內(nèi)塑料門窗的主導(dǎo)，推動(dòng)門窗的技術(shù)更新和發(fā)展，也使整個(gè) 行業(yè) 得到了空前的發(fā)展和高速增長。進(jìn)入產(chǎn)品成熟期后，也即從2003年起，許多弊端開始反應(yīng)出來，過高的利潤率導(dǎo)致盲目投資過多，使 行業(yè) 綜合產(chǎn)能近300萬噸，遠(yuǎn)高于市場需求；很多新進(jìn)入的投資者沒有從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新入手，而是簡單模仿，甚至偷工減料，假冒偽劣， 行業(yè) 市場競爭處于非健康狀態(tài)。原料市場價(jià)格不斷上揚(yáng)，加劇這種非健康的競爭，使部分企業(yè)經(jīng)營處于困境，出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)PVC型材年產(chǎn)能力已經(jīng)從100-120萬噸提高到了150萬噸以上，而2002-2003年實(shí)際產(chǎn)量卻只能100萬噸左右，許多大型PVC型材企業(yè)開工率實(shí)際只有70-80%，遇上市場波動(dòng)變化時(shí)只有50%左右。而國內(nèi)幾大PVC型材企業(yè)又急于想一統(tǒng)國內(nèi)市場，掃除中小競爭對手，因此連續(xù)幾年P(guān)VC型材價(jià)格長期被打壓在9000-9500元/T左右，劣質(zhì)產(chǎn)品則在8500-8600元/T。

（二）PVC型材 行業(yè) 的現(xiàn)狀

在我國，PVC異型材 行業(yè) 仍舊是一個(gè)新興 行業(yè) ，但由于產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏規(guī)范等原因，造成 行業(yè) 內(nèi)部競爭十分慘烈，連年的價(jià)格大戰(zhàn)加上原材料價(jià)格的飛漲，使得 行業(yè) 整體利潤不斷下滑，我國PVC型材 行業(yè) 處于整體虧損狀態(tài)。

這個(gè) 行業(yè) 內(nèi)也存在著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多（近400家），產(chǎn)量小產(chǎn)能大（280萬噸），需求?。?003年全國型材銷售120萬噸），產(chǎn)能不能完全發(fā)揮的矛盾，年產(chǎn)超過2萬噸的企業(yè)不到10家，產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，劣質(zhì)產(chǎn)品仍然有市場， 行業(yè) 質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)過低，不利于技術(shù)進(jìn)步，導(dǎo)致替代品鋁材卷土重來。高檔市場（30%）被外國品牌占據(jù)，中低檔市場無利可圖、競爭激烈，最終格局尚未形成。

從工廠分布來看，在392家型材生產(chǎn)廠家中，東南地區(qū)37%，山東12%，中部地區(qū)17%，東北地區(qū)19%，西部地區(qū)15%。從產(chǎn)能的分部來看2003年全國產(chǎn)能280萬噸，山東地區(qū)9%，中部地區(qū)11%，東北地區(qū)32%，西部地區(qū)9%，東南地區(qū)39%。

二、門窗組裝

（一）門窗設(shè)計(jì)

按合同為依據(jù)，詳細(xì)審閱建施工程圖紙，結(jié)合洞口尺寸大小，樓層高度及當(dāng)?shù)仫L(fēng)壓值等等因素設(shè)計(jì)出塑料門窗圖紙式樣，確定選用鋼襯的厚度。

在以上基礎(chǔ)上制作下料工藝清單，若采用焊接的型材，單面應(yīng)留3mm焊接余量，按照型材下料規(guī)律進(jìn)行優(yōu)化下料設(shè)計(jì)。并選定包括玻璃、鋼襯、膠條、毛條、五金件等配件。

（二）型材下料

按優(yōu)化下料設(shè)計(jì)，下料一般在雙頭切割鋸上進(jìn)行，其公差≤1mm。

（三）銑排水孔、鎖孔、滑輪孔

（1）窗扇一般要銑排水孔和氣壓衡孔，窗框要銑排水孔，其形狀為腰形槽直徑5mm、長度30mm，請注意排水孔不可設(shè)置在有襯鋼的型腔內(nèi)。

（2）需要安裝傳動(dòng)器和門鎖處要銑鎖孔，80扇要銑滑輪孔。

（四）增強(qiáng)型鋼的裝配

當(dāng)門窗構(gòu)件長度大于或等于規(guī)定的額定長度時(shí)，或裝五金配件處以及組合門窗拼接處的型腔必須加設(shè)增強(qiáng)型鋼。增強(qiáng)型鋼的長度以不影響焊接為宜，距型材端頭不大于50mm，增強(qiáng)型鋼是通過緊固件使PVC型材增強(qiáng)剛性的，固定每件增強(qiáng)型鋼的緊固件不小于3個(gè)，其間距不大于300mm，距型鋼端部不大于100mm。

（五）焊接

因塑料型材在低溫下材質(zhì)較脆，因此焊接時(shí)環(huán)境溫度不得低于5攝氏度，焊機(jī)的焊接溫度245ºC—265ºC，熔融時(shí)間25—30秒，焊接時(shí)隔焊接時(shí)間27—32秒，進(jìn)給壓力0.3—0.35Mpa，夾緊壓力0.5—0.6Mpa。

（六）清角開槽裝膠條

（1）焊接完畢待冷卻后再清角開槽，其槽寬為3mm，槽深0.2—0.3mm，清內(nèi)外角焊縫處，做到外觀滑平整，無毛刺及堆積物.既可手工清角也可機(jī)械清角。

（2）清角后的框、扇和玻璃壓條，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，裝配不同規(guī)格的膠條。

（七）五金件的裝配

五金件裝配一定要有足夠的強(qiáng)度，正確的位置并易更換，且能滿足各項(xiàng)功能，五金件應(yīng)固定在增強(qiáng)型鋼上用Ø4自攻螺釘固定。

（八）玻璃安裝

需安裝玻璃處，應(yīng)先放入玻璃墊塊，然后放上相應(yīng)的玻璃，通過玻璃壓條固定夾緊玻璃。

（九）質(zhì)量檢驗(yàn)

門窗組裝完工，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。

（1）外觀檢驗(yàn)：門窗表面應(yīng)光潔，無氣泡、裂縫，顏色均勻，焊縫光滑平整，無毛刺及堆接物。

（2）外形尺寸：控制門窗質(zhì)量在國家 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)允許偏差范圍內(nèi)。

（3）配件安裝位置正確、牢固，數(shù)量齊全，密封條裝配均勻，無脫槽。

（4）定期測試焊角強(qiáng)度（平均值不低于3000N，最小值不得小于平均值的70%）。

定期對門窗進(jìn)行力學(xué)和物理性能檢驗(yàn)。

第二節(jié) 中國塑鋼門窗企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，塑鋼門窗市場價(jià)格競爭正在向技術(shù)競爭轉(zhuǎn)移，企業(yè)從盲目的規(guī)模擴(kuò)張向追求效益提升轉(zhuǎn)變。

一、企業(yè)市場競爭過度

預(yù)計(jì)到2010年，我國城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積將達(dá)到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門窗的需求超過10億平方米，平均每年新增1.5億平方米。

調(diào)查顯示，我國城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10%左右的家庭選擇對現(xiàn)有住房進(jìn)行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1.2億平方米。

以上兩項(xiàng)合計(jì)，年門窗的需求量在3.7億平方米左右。面對如此巨大的市場，以及政府對建筑節(jié)能的要求和塑鋼門窗技術(shù)的提高，將促使塑鋼在未來的門窗市場中占據(jù)更為重要的角色。但來自生產(chǎn)企業(yè)、建材市場的調(diào)查顯示，由于目前產(chǎn)品在規(guī)模上缺乏理性的控制，導(dǎo)致大量廠家的盲目擴(kuò)張，在產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯的形勢下，塑鋼型材門窗也進(jìn)入了微利的行列。面對上游原料漲價(jià)和下游房地產(chǎn)商擠占利潤，雖然一些中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)以及加工設(shè)備都比較完備，但是卻面臨生存形勢嚴(yán)峻的現(xiàn)狀。

近年來，為迅速占領(lǐng)各區(qū)域市場，經(jīng)銷商互相傾軋，特別是在房地產(chǎn)商領(lǐng)域的市場，塑料門窗企業(yè)的競爭逐步轉(zhuǎn)向以價(jià)格競爭為主的低層次競爭，令 行業(yè) 的生存和發(fā)展?jié)摲薮蟮奈C(jī)。

二、塑鋼企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

我國塑鋼市場目前正面臨著競爭過度、分銷渠道單一、顧客導(dǎo)向過于大眾化和企業(yè)運(yùn)作管理弱等方面的挑戰(zhàn)，進(jìn)行 行業(yè) 整合已經(jīng)勢在必行。

目前我國塑鋼型材市場的現(xiàn)實(shí)狀況是嚴(yán)重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產(chǎn)能力則超過3億平方米，產(chǎn)能仍在進(jìn)行新一輪的擴(kuò)張。在過度競爭的條件下，降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價(jià)格戰(zhàn)充斥著國內(nèi)的塑鋼型材市場，而技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用則被眾多國內(nèi)企業(yè)忽視。同時(shí)，國外企業(yè)正在通過定制產(chǎn)品、拓展分銷渠道等手段進(jìn)入更多的國內(nèi)空白市場。國內(nèi)的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

此外，國內(nèi)塑鋼企業(yè)在分銷模式上仍傾向于選擇代理分銷商，通過建筑工程、門窗組裝廠、展會(huì)等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，只有少數(shù)企業(yè)通過專賣店、家居建材連鎖店等現(xiàn)代渠道銷售，渠道的單一直接制約了銷量的增長。而國外企業(yè)則在現(xiàn)代銷售渠道之外，還嘗試特許加盟等與目標(biāo)客戶群更接近的銷售渠道模式。

同時(shí)，大多數(shù)國內(nèi)塑鋼企業(yè)的產(chǎn)品定位也過于單一，仍然是大眾化的，針對所有顧客群。實(shí)際上，該市場的顧客群細(xì)分很明顯，其對價(jià)格、產(chǎn)品、購買渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異，對產(chǎn)品的個(gè)性化要求正日益增強(qiáng)。另外，如何增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作管理能力，降低生產(chǎn)、儲存和運(yùn)輸?shù)瘸杀?，也是國?nèi)企業(yè)正面對的問題。

三、企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞市場差異化戰(zhàn)略，為不同的市場需求提供有針對性的產(chǎn)品。目前，家庭裝修的消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的個(gè)性化需求正日趨上升，如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示，超過40%的消費(fèi)者表示關(guān)注選購門窗與家庭裝修色調(diào)的有機(jī)搭配。

目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀，已成為制約塑鋼異型材及門窗制品 行業(yè) 發(fā)展，進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專家認(rèn)為，塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)的企業(yè)仍停留在做工程的基礎(chǔ)上，企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價(jià)格而獲得工程項(xiàng)目。調(diào)查顯示，塑鋼門窗的需求對象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，開展針對消費(fèi)者的品牌教育。

塑鋼門窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個(gè)專業(yè)化的流程，這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰(zhàn)。專家認(rèn)為，塑鋼 行業(yè) 的渠道變革將主要圍繞專業(yè)化開展，如何更近距離地接近消費(fèi)者和為消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)成為考驗(yàn)塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問題。目前，中國塑鋼型材和門窗 行業(yè) 已進(jìn)入了整合階段，技術(shù)、品牌、渠道將成為推動(dòng) 行業(yè) 發(fā)展新動(dòng)力。

第三節(jié) PVC原材料供應(yīng)情況

2000年以來，中國PVC產(chǎn)能一直保持20%以上的高速增長，特別是2002年中國對從部分地區(qū)進(jìn)口的PVC實(shí)施反傾銷措施后，國產(chǎn)PVC保持在較高價(jià)位運(yùn)行，吸引了大量投資進(jìn)入該領(lǐng)域，新建擴(kuò)建項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。

統(tǒng)計(jì)顯示，2004年中國PVC產(chǎn)量已經(jīng)超過500萬噸，同比增長26%；2005年上半年產(chǎn)量達(dá)312萬噸，同比增長28%。目前，國內(nèi)PVC產(chǎn)能已出現(xiàn)過剩局面，積極開拓國際市場是消化國內(nèi)過剩產(chǎn)能的主要途經(jīng)。

2004年11月份國內(nèi)PVC產(chǎn)量467900噸，較去年同期增長25%。1-11月累計(jì)4567800噸，較上年同期增長18%。較上年同期減產(chǎn)的有無錫格林艾普、江東化工、錦西化工、河北滄化等需要外購部分原料生產(chǎn)的PVC企業(yè)；產(chǎn)量較上年增長的有齊魯石化、新疆中泰、山西榆社、山西太化、株洲化工、成都華容等擴(kuò)產(chǎn)企業(yè)。

2005年1月份國內(nèi)PVC產(chǎn)量46萬噸，2月份46.7萬噸，累計(jì)92.7萬噸，同比去年增加了13.23萬噸，即16.6%。到2005年底，中國PVC產(chǎn)能將達(dá)930多萬噸，將超過美國成為世界第一大PVC生產(chǎn)國。未來幾年，隨著 規(guī)劃 項(xiàng)目進(jìn)一步實(shí)施，中國PVC出口將有所增加。
 

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