第一節(jié) 一次性乳膠手套 行業(yè) 存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

一、存在問(wèn)題

1、 行業(yè) 技術(shù)、從業(yè)人員素質(zhì)有待提高

目前我國(guó)一次性乳膠手套 行業(yè) 整體技術(shù)水平還不夠高， 行業(yè) 多數(shù)小企業(yè)生產(chǎn)裝備及工藝水平差距較大。目前 行業(yè) 與相關(guān)高校、 研究 機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作較少，使得 行業(yè) 技術(shù)無(wú)法得到迅速發(fā)展。同時(shí)，由于乳膠手套屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 整體的從業(yè)人員素質(zhì)不高，缺少高技術(shù)骨干人才。

2、生產(chǎn)成本上漲，引起 行業(yè) 利潤(rùn)下降

2006年7月份開(kāi)始，因?yàn)樵蛢r(jià)格以及增塑劑價(jià)格開(kāi)始大幅攀升，漲幅近50%，再加上人民幣升值，以及燃煤、勞動(dòng)力成本等的上漲，手套工廠盈利受到大幅沖擊，大部分企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損，甚至技術(shù)和管理、資金實(shí)力差的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)關(guān)閉，再加上國(guó)家在土地等方面的宏觀調(diào)控，使得乳膠手套 行業(yè) 擴(kuò)張的速度停了下來(lái)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理

河北、江蘇企業(yè)的戰(zhàn)略定位幾乎全部是工業(yè)級(jí)和食品級(jí)，這類(lèi)產(chǎn)品不需要經(jīng)過(guò)FDA認(rèn)證，進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低，而國(guó)內(nèi)在醫(yī)療級(jí)一次性手套生產(chǎn)方面，產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)缺乏，使得整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。普通產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格比醫(yī)療級(jí)價(jià)格低10%還要多，盈利能力非常差，在當(dāng)前成本大幅上漲的時(shí)期，面臨困境，甚至有些企業(yè)因?yàn)楣芾聿簧埔呀?jīng)破產(chǎn)。

二、應(yīng)對(duì)策略

1、加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量

一次性乳膠手套產(chǎn)品質(zhì)量取決于多方面因素，包括注入原料、人員，設(shè)施、環(huán)境等，而所有這些都是靠長(zhǎng)時(shí)間知識(shí)的積累。在配方、生產(chǎn)設(shè)備、工藝控制方面，都存在很多技術(shù)訣竅。特別是在現(xiàn)代化生產(chǎn)線建立之后，這一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制就成為產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，通過(guò)建立數(shù)據(jù)模型 分析 ，確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)各參數(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、加大產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證

一次性乳膠手套大部分銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)，各進(jìn)口國(guó)對(duì)乳膠手套均有相應(yīng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，特別是醫(yī)療級(jí)手套的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高。產(chǎn)品必須具有良好的品質(zhì)、滿(mǎn)足相關(guān)國(guó)家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、通過(guò)指定的相關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證或產(chǎn)品認(rèn)證項(xiàng)目，如IS013485認(rèn)證、NSF認(rèn)證、FDA認(rèn)證等，才能銷(xiāo)售到該國(guó)。因此，乳膠手套生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和信譽(yù)已經(jīng)在很大程度上成為決定企業(yè)在業(yè)內(nèi)地位的重要因素。

3、建立國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道

國(guó)內(nèi)醫(yī)療級(jí)手套產(chǎn)品以出口為主，企業(yè)需要積極拓展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際大型銷(xiāo)售商穩(wěn)定的合作關(guān)系成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。一般企業(yè)產(chǎn)品直接出口，采取下述幾種方式：

1）直接出口給最終用戶(hù)。這是直接出口方式中最直接的一種方式。它既不用通過(guò)國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商，也不必通過(guò)代理商或中間機(jī)構(gòu)，這種方式適用于價(jià)格較高或技術(shù)性較強(qiáng)的商品。

2）利用國(guó)外的代理商。國(guó)外的代理商是對(duì)我國(guó)內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)，只接受我方委托或協(xié)助我方與國(guó)外的買(mǎi)方成交的中間商。

3）利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商同一般的批發(fā)商區(qū)別在于其被授予“獨(dú)家”、“優(yōu)先”權(quán)。與代理商是委托代理的關(guān)系；與經(jīng)銷(xiāo)商是供貨賣(mài)買(mǎi)關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商是我們?cè)趪?guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)及轉(zhuǎn)售我國(guó)某種產(chǎn)品獲得獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的中間商。

4）設(shè)辦事處。這種方式便于搜集市場(chǎng)情報(bào)、推銷(xiāo)產(chǎn)品，直接的介入國(guó)際市場(chǎng)，掌握需求動(dòng)態(tài)。此種形式在當(dāng)?shù)赜猪氂凶銐虻臉I(yè)務(wù)量，否則，費(fèi)用的開(kāi)支將難以承擔(dān)。

5）設(shè)營(yíng)銷(xiāo)子公司。與國(guó)外辦事處大體相似，不同的是，在法律上和納稅上有其獨(dú)立性。這種形式可以更深地介入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

上述直接出口的五種形式，可根據(jù)企業(yè)的具體情況，分別采用或同時(shí)使用。通過(guò)企業(yè)自身的資金實(shí)力以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力來(lái)選擇和建立適合自身發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

一、產(chǎn)品需求特點(diǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)

一次性使用手套從上個(gè)世紀(jì)60年代興起，到目前形成了三種材質(zhì)的手套三分天下的格局，主要分為天然乳膠手套、PVC手套、丁晴手套及其他合成膠乳手套等，存在比例一直穩(wěn)定在5.5：3：1：0.5（乳膠：PVC：丁晴）的狀態(tài)下。

除了這三種手套以外，沒(méi)有更適合工業(yè)化發(fā)展的其他材質(zhì)手套，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的5－10年，不會(huì)有新的替代品出現(xiàn)，這三種手套自身不斷完善是最主要的發(fā)展方向。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)格局 發(fā)展 分析

一次性乳膠手套 行業(yè) 整體市場(chǎng)化程度較高，屬充分競(jìng)爭(zhēng)性 行業(yè) 。隨著未來(lái)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是非醫(yī)療級(jí)乳膠手套的生產(chǎn)，廠商數(shù)量較多，生產(chǎn)能力充足，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，未來(lái)該領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)成本控制能力成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

2、以醫(yī)療級(jí)乳膠手套為代表的高端產(chǎn)品領(lǐng)域。目前我國(guó)能夠持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)醫(yī)療級(jí)乳膠手套的企業(yè)為數(shù)不多，且醫(yī)用級(jí)手套需求量巨大，使得本領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不像中低端產(chǎn)品領(lǐng)域靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那樣激烈。但由于醫(yī)療級(jí)乳膠手套生產(chǎn)控制變量多，技術(shù)要求復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是龍頭企業(yè)之間技術(shù)、成本和產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在滿(mǎn)足較高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)下成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，良好的售后服務(wù)，完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速反應(yīng)的管理體系成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，特別是對(duì)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的國(guó)際大型醫(yī)療機(jī)械銷(xiāo)售商的培育和爭(zhēng)奪成為競(jìng)爭(zhēng)的核心，因此市場(chǎng)逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)一次性乳膠手套 行業(yè) 將向著高端化、差異化的方向發(fā)展。一次性乳膠手套 行業(yè) 中高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)比例將逐步提高，加大對(duì)醫(yī)用級(jí)手套的研發(fā)與生產(chǎn)。

今后一次性乳膠手套 行業(yè) 的發(fā)展方向?qū)⑹羌屑夹g(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)創(chuàng)建數(shù)家集團(tuán)。既能合理利用資源，又能降低成本，便于創(chuàng)建有影響力的品牌；另外還會(huì)協(xié)調(diào)企業(yè)更換模具，做到手型基本統(tǒng)一；新建生產(chǎn)線和舊線改造向氯化處理和涂層材料方向發(fā)展，并對(duì)手套進(jìn)行消毒處理，達(dá)到無(wú)粉、滅菌、滑爽要求。另外，醫(yī)用手套和檢查手套 行業(yè) 的發(fā)展主要是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如滅菌無(wú)粉涂層手套、氯丁膠乳手套、氯處理無(wú)粉手套、蘆薈膠乳手套、維生素膠乳手套、殺菌手套、發(fā)光手套等。
 

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