第一節(jié) 一次性乳膠手套 行業(yè) 存在的問題及應對策略
一、存在問題
1、 行業(yè) 技術、從業(yè)人員素質有待提高
目前我國一次性乳膠手套 行業(yè) 整體技術水平還不夠高， 行業(yè) 多數小企業(yè)生產裝備及工藝水平差距較大。目前 行業(yè) 與相關高校、 研究 機構的技術合作較少，使得 行業(yè) 技術無法得到迅速發(fā)展。同時，由于乳膠手套屬于勞動密集型產業(yè)， 行業(yè) 整體的從業(yè)人員素質不高，缺少高技術骨干人才。
2、生產成本上漲，引起 行業(yè) 利潤下降
2006年7月份開始，因為原油價格以及增塑劑價格開始大幅攀升，漲幅近50%，再加上人民幣升值，以及燃煤、勞動力成本等的上漲，手套工廠盈利受到大幅沖擊，大部分企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，甚至技術和管理、資金實力差的企業(yè)已經破產關閉，再加上國家在土地等方面的宏觀調控，使得乳膠手套 行業(yè) 擴張的速度停了下來。
3、產品結構不盡合理
河北、江蘇企業(yè)的戰(zhàn)略定位幾乎全部是工業(yè)級和食品級，這類產品不需要經過FDA認證，進入市場門檻低，而國內在醫(yī)療級一次性手套生產方面，產品技術相對缺乏，使得整個市場產品結構不盡合理。普通產品市場競爭激烈，產品價格比醫(yī)療級價格低10%還要多，盈利能力非常差，在當前成本大幅上漲的時期，面臨困境，甚至有些企業(yè)因為管理不善已經破產。
二、應對策略
1、加強生產環(huán)節(jié)控制，提高產品質量
一次性乳膠手套產品質量取決于多方面因素，包括注入原料、人員，設施、環(huán)境等，而所有這些都是靠長時間知識的積累。在配方、生產設備、工藝控制方面，都存在很多技術訣竅。特別是在現(xiàn)代化生產線建立之后，這一系列生產環(huán)節(jié)的控制就成為產品生產質量的關鍵。因此，企業(yè)在生產過程中，應不斷加強對各生產環(huán)節(jié)的控制，通過建立數據模型 分析 ，確定生產環(huán)節(jié)各參數，以提高產品質量。
2、加大產品資質認證
一次性乳膠手套大部分銷售到國際市場，各進口國對乳膠手套均有相應的準入標準，特別是醫(yī)療級手套的標準相對較高。產品必須具有良好的品質、滿足相關國家的準入標準、通過指定的相關質量管理體系認證或產品認證項目，如IS013485認證、NSF認證、FDA認證等，才能銷售到該國。因此，乳膠手套生產企業(yè)的產品質量、檔次和信譽已經在很大程度上成為決定企業(yè)在業(yè)內地位的重要因素。
3、建立國際市場銷售渠道
國內醫(yī)療級手套產品以出口為主，企業(yè)需要積極拓展國際營銷渠道，建立穩(wěn)固的營銷網絡，與國際大型銷售商穩(wěn)定的合作關系成為企業(yè)擴大市場，持續(xù)發(fā)展的關鍵。一般企業(yè)產品直接出口，采取下述幾種方式：
1）直接出口給最終用戶。這是直接出口方式中最直接的一種方式。它既不用通過國外的經銷商，也不必通過代理商或中間機構，這種方式適用于價格較高或技術性較強的商品。
2）利用國外的代理商。國外的代理商是對我國內產品沒有所有權，只接受我方委托或協(xié)助我方與國外的買方成交的中間商。
3）利用國外經銷商。經銷商同一般的批發(fā)商區(qū)別在于其被授予“獨家”、“優(yōu)先”權。與代理商是委托代理的關系；與經銷商是供貨賣買關系。經銷商是我們在國外特定地區(qū)或市場購買及轉售我國某種產品獲得獨家權或優(yōu)先權的中間商。
4）設辦事處。這種方式便于搜集市場情報、推銷產品，直接的介入國際市場，掌握需求動態(tài)。此種形式在當地又須有足夠的業(yè)務量，否則，費用的開支將難以承擔。
5）設營銷子公司。與國外辦事處大體相似，不同的是，在法律上和納稅上有其獨立性。這種形式可以更深地介入國際市場的營銷活動。
上述直接出口的五種形式，可根據企業(yè)的具體情況，分別采用或同時使用。通過企業(yè)自身的資金實力以營銷團隊能力來選擇和建立適合自身發(fā)展的國際市場營銷渠道。
第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預測 分析
一、產品需求特點發(fā)展預測
一次性使用手套從上個世紀60年代興起，到目前形成了三種材質的手套三分天下的格局，主要分為天然乳膠手套、PVC手套、丁晴手套及其他合成膠乳手套等，存在比例一直穩(wěn)定在5.5：3：1：0.5（乳膠：PVC：丁晴）的狀態(tài)下。
除了這三種手套以外，沒有更適合工業(yè)化發(fā)展的其他材質手套，可以預見未來的5－10年，不會有新的替代品出現(xiàn)，這三種手套自身不斷完善是最主要的發(fā)展方向。
二、產品市場格局 發(fā)展 分析
一次性乳膠手套 行業(yè) 整體市場化程度較高，屬充分競爭性 行業(yè) 。隨著未來產業(yè)的進一步發(fā)展， 行業(yè) 競爭將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低端產品領域，主要是非醫(yī)療級乳膠手套的生產，廠商數量較多，生產能力充足，競爭較為激烈，價格成為競爭的焦點，未來該領域產品生產企業(yè)成本控制能力成為企業(yè)生存的關鍵。
2、以醫(yī)療級乳膠手套為代表的高端產品領域。目前我國能夠持續(xù)穩(wěn)定供應醫(yī)療級乳膠手套的企業(yè)為數不多，且醫(yī)用級手套需求量巨大，使得本領域的競爭并不像中低端產品領域靠價格競爭那樣激烈。但由于醫(yī)療級乳膠手套生產控制變量多，技術要求復雜，市場競爭主要是龍頭企業(yè)之間技術、成本和產能的競爭，主要表現(xiàn)在滿足較高品質標準下成本優(yōu)勢的競爭。未來先進的生產技術，良好的售后服務，完善的銷售網絡，快速反應的管理體系成為競爭的焦點，特別是對規(guī)模大、實力強的國際大型醫(yī)療機械銷售商的培育和爭奪成為競爭的核心，因此市場逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中。
三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析
隨著我國經濟、技術的發(fā)展，我國一次性乳膠手套 行業(yè) 將向著高端化、差異化的方向發(fā)展。一次性乳膠手套 行業(yè) 中高附加值產品的市場比例將逐步提高，加大對醫(yī)用級手套的研發(fā)與生產。
今后一次性乳膠手套
行業(yè)
的發(fā)展方向將是集中技術和生產優(yōu)勢，在全國創(chuàng)建數家集團。既能合理利用資源，又能降低成本，便于創(chuàng)建有影響力的品牌；另外還會協(xié)調企業(yè)更換模具，做到手型基本統(tǒng)一；新建生產線和舊線改造向氯化處理和涂層材料方向發(fā)展，并對手套進行消毒處理，達到無粉、滅菌、滑爽要求。另外，醫(yī)用手套和檢查手套
行業(yè)
的發(fā)展主要是開發(fā)新產品，如滅菌無粉涂層手套、氯丁膠乳手套、氯處理無粉手套、蘆薈膠乳手套、維生素膠乳手套、殺菌手套、發(fā)光手套等。