第一節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)定義

一、衛(wèi)浴產(chǎn)品的定義

衛(wèi)浴市場(chǎng)是隨著人們生活水平的逐步提高而發(fā)展起來(lái)的新興市場(chǎng)。衛(wèi)浴市場(chǎng)是一種概念化的市場(chǎng)，是隨著人們生活觀念的改變而逐步成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)，具體指的是衛(wèi)生間內(nèi)的裝修、配套產(chǎn)品的集合。

二、衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng) 分析

1、衛(wèi)生潔具（這里主要指衛(wèi)生陶瓷）

（1）面盆

有臺(tái)式、懸掛式和立柱式三種。臺(tái)式：又分為修邊式臺(tái)上面盆和臺(tái)下式面盆。修邊式臺(tái)上面盆是直接安裝在臺(tái)上，臉盆修邊可修飾臺(tái)面；臺(tái)下式則是配合堅(jiān)固臺(tái)面材料，安裝在臺(tái)面下的面盆。懸掛式：又稱掛墻式，這種面盆要在裝修時(shí)砌起一道矮墻，將水管包入墻體中。立柱式：引人注目的視覺(jué)焦點(diǎn)，臉盆下空間開(kāi)闊，易于清潔。目前，市場(chǎng)上較多的是懸掛式洗面器，采用支架固定在墻壁上，洗面用的新型龍頭，增加了鋼網(wǎng)，能感壓，使水流到皮膚上輕柔舒適。較高級(jí)的單把撥擺式冷熱水調(diào)和式水龍頭，有的還安裝高溫限制安全器，可避免高溫對(duì)人體的燙傷；不有靠紅外線自動(dòng)開(kāi)閉式水龍頭，防止洗手后的二次污染。

（2）浴缸

浴缸是高檔衛(wèi)生間的設(shè)備之一，產(chǎn)品有亞克力、鑄鐵、鋼板、玻璃鋼板等。除了傳統(tǒng)的浴缸外，又衍生出按摩浴缸、電腦蒸汽房、淋浴房、電腦多功能淋浴房、水力按摩系統(tǒng)、桑拿房、藥浴等。

（3）坐便器

有分體式和連體式兩種。高檔的坐便器在排污時(shí)呈缸吸旋渦式轉(zhuǎn)動(dòng)沖水，無(wú)響聲、無(wú)臭味。中檔的多用缸吸式，有底部出水和橫向后排兩種。

2、五金配件

主要指的是龍頭。

3、淋浴系列

（1）淋浴房淋浴房是衛(wèi)生間“干濕”分離的概念設(shè)計(jì)出來(lái)的設(shè)施。

（2）熱水器熱水器主要分為燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太?yáng)能熱水器

（3）浴霸

衛(wèi)生間的保溫設(shè)備，也是“概念化”的產(chǎn)品。目前浴霸已經(jīng)發(fā)展到了集照明、保暖、排風(fēng)、保健于一體的產(chǎn)品

第二節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 特點(diǎn)

（一）結(jié)構(gòu)特征：

買方市場(chǎng)使中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，而低價(jià)格、低利潤(rùn)，企業(yè)無(wú)發(fā)展后勁。

中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)總需求小于總供給，所以其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征表現(xiàn)為：競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的規(guī)模較少。關(guān)于這一點(diǎn)我們可以以現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與利潤(rùn)來(lái)得到最好的證明，由于我們的企業(yè)太多，現(xiàn)在全國(guó)建筑陶瓷平均每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量為70萬(wàn)平米左右，而衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)量每個(gè)企業(yè)只有20萬(wàn)件，從企業(yè)規(guī)模的國(guó)際化對(duì)比來(lái)看，世界領(lǐng)先企業(yè)的年產(chǎn)量東陶250萬(wàn)件，伊奈350萬(wàn)件，芬蘭沙尼泰克公司1200萬(wàn)件，瑞士勞芬公司1460萬(wàn)件，美標(biāo)公司2300萬(wàn)件，而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)衛(wèi)浴的年產(chǎn)量也不過(guò)400-500萬(wàn)件。

所以其規(guī)模根本無(wú)法與領(lǐng)先的國(guó)家相比，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我們的效益也受到了很大的影響，就陶瓷 行業(yè) 最具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司的效益來(lái)看，從陶瓷企業(yè)的上市公司平均凈資產(chǎn)收益率在最近的幾年中呈下降趨勢(shì)，可以想象作為有資本支持的上市公司的業(yè)績(jī)也呈下降趨勢(shì)，那么我們那些不管在規(guī)模、質(zhì)量、資金都處在下風(fēng)的企業(yè)的利潤(rùn)有多少，其企業(yè)的發(fā)展可以依托的后勁有多少。

（二）衛(wèi)浴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征：

壁壘不對(duì)稱，易進(jìn)難出，國(guó)有企業(yè)退出困難。

只有留心一下中國(guó)陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個(gè) 行業(yè) 內(nèi)存在，這是因?yàn)樾l(wèi)浴業(yè)的進(jìn)入門檻較低，以及各地火爆的建材市場(chǎng)和較高的利潤(rùn)存在所致，因此各種社會(huì)資本都往這個(gè) 行業(yè) 里發(fā)展，而且其它所有制的企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儽葒?guó)企有更高的效率，更靈活的用人和分配機(jī)制，我們看一看處在中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營(yíng)、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國(guó)企能搞得很好的，國(guó)有企業(yè)由于體制、多元化使其競(jìng)爭(zhēng)力不能得到充分發(fā)揮，大多數(shù)國(guó)企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場(chǎng)份額，但他們的所有者確能通過(guò)行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中哪怕是已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力了，也不會(huì)輕易在市場(chǎng)中消失，使中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的狀態(tài)中，多年以后，我們還看見(jiàn)有很大一批不死不活的企業(yè)在這個(gè) 行業(yè) 中大量存在，從而形成這個(gè) 行業(yè) 企業(yè)多、總體產(chǎn)量大、但每一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng)的結(jié)果。

（三）缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)現(xiàn)代衛(wèi)浴業(yè)通過(guò)這么多年的發(fā)展，始終不能得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們的產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有質(zhì)的提高；我們沒(méi)有多少專有技術(shù)；企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多是抄來(lái)抄去；沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)知名品牌都是企業(yè)進(jìn)行的自我炒作；而真正的國(guó)際衛(wèi)浴市場(chǎng)認(rèn)同的品牌并沒(méi)有出現(xiàn)；我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新中也處于原地徘徊的局面，這一切都是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力一直是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。所以中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)該是進(jìn)行自我否定更新的時(shí)候了，而這一切都會(huì)由并購(gòu)后的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榇笠?guī)模的并購(gòu)后，所剩下的企業(yè)都是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，在強(qiáng)者的對(duì)話競(jìng)爭(zhēng)中，他們?yōu)榱苏紦?jù)更多的市場(chǎng)份額，都會(huì)加快發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的整體水平得到質(zhì)的搞高，這將有利于中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的做大做強(qiáng)。

（四）衛(wèi)浴企業(yè)并購(gòu)的基礎(chǔ)：漸進(jìn)的方式會(huì)帶來(lái)較低的代價(jià)

鑒于我國(guó)企業(yè)目前的現(xiàn)狀，因?yàn)槲覈?guó)的 行業(yè) 處在低利潤(rùn)區(qū)，我們沒(méi)有能力進(jìn)行品牌建設(shè)，沒(méi)有能力進(jìn)行長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)，而在低利潤(rùn)的情況下，單純依靠企業(yè)自身發(fā)展獲得領(lǐng)先地位變得很困難，況且要面對(duì)入世后國(guó)外巨鱷的挑戰(zhàn)，中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)必須進(jìn)行全面的整合，因?yàn)槲覀冏约翰徽?，就?huì)被別人整合，這沒(méi)有第二條路可走，而陶瓷企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)后，可以使企業(yè)帶來(lái)明顯的成本協(xié)同效應(yīng)，還可以進(jìn)行專業(yè)化分工使我們的企業(yè)能得到更好的專業(yè)化服務(wù)，并購(gòu)后的企業(yè)也能產(chǎn)生較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少重復(fù)的營(yíng)銷體系或提升現(xiàn)有營(yíng)銷體系的效率，并提供足夠的規(guī)模以支持研發(fā)使企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)然中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的這種并購(gòu)可能是以漸方式進(jìn)行，從開(kāi)始的松散聯(lián)盟到發(fā)展后的緊密伙伴關(guān)系到最后的一體化形式，從而完成各企業(yè)的整體并購(gòu)，這樣成本相對(duì)較低，這樣的企業(yè)更容易走到一起。

（五）中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)將進(jìn)行全面整合

在目前的衛(wèi)浴 行業(yè) 中有了這么充足的并購(gòu)條件，那么企業(yè)會(huì)不會(huì)順利的進(jìn)行整合呢？不是，企業(yè)的整合必須有一定的推動(dòng)力，而目前中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)進(jìn)行整合的推動(dòng)力就是——利潤(rùn)與恐懼，這是由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，入世后的中國(guó)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)需要進(jìn)一步融合，在更加殘酷與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必將有許多企業(yè)要退出這個(gè)市場(chǎng)角逐，而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)資源和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更利于其技術(shù)變革與創(chuàng)新，并得到資本市場(chǎng)的親睞，從而獲得金融市場(chǎng)的支持，贏得更多的超額利潤(rùn)，而在這種情況下，將會(huì)使許多實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)生恐懼感，為了生存，不得不由大的企業(yè)來(lái)收購(gòu)，使企業(yè)并購(gòu)行為得以順利完成，從而使中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來(lái)將由幾個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)操縱，而結(jié)束目前春秋戰(zhàn)國(guó)各自為戰(zhàn)的混亂局面。當(dāng)然這種并購(gòu)不是由我們內(nèi)部出現(xiàn)，就是由跨國(guó)的衛(wèi)浴大企業(yè)來(lái)完成。但毫無(wú)疑問(wèn)，這種并購(gòu)一定會(huì)進(jìn)行。

（六）中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)進(jìn)入并購(gòu)時(shí)代將到來(lái)

二十一世紀(jì)初期的十年將是中國(guó)陶瓷企業(yè)大分割、大裂變、大整合的時(shí)期，入世后的衛(wèi)浴市場(chǎng)肯定不會(huì)讓這么多企業(yè)生存下去，這些企業(yè)不是在競(jìng)爭(zhēng)中消失，就是被大的企業(yè)所并購(gòu)，在這一時(shí)期，隨著國(guó)外衛(wèi)浴巨頭的到來(lái)和中國(guó)衛(wèi)浴強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的成長(zhǎng)，各種各樣的并購(gòu)行動(dòng)將層出不窮，并購(gòu)將成為 行業(yè) 內(nèi)資本運(yùn)營(yíng)的主旋律，許多中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)將在并購(gòu)中浴火重生，當(dāng)然我們也不要以為被別人所并購(gòu)，包括被國(guó)外的企業(yè)所并購(gòu)是什么見(jiàn)不得人的事情，能被大的集團(tuán)所相中，說(shuō)明這個(gè)被收購(gòu)的企業(yè)是有價(jià)值的，被收購(gòu)的企業(yè)也還將繼續(xù)為衛(wèi)浴 行業(yè) 做出自己的貢獻(xiàn)。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)將在頻繁的收購(gòu)中承受成長(zhǎng)的陣痛，也將在并購(gòu)中迎來(lái)新生與曙光。我想，這一點(diǎn)沒(méi)有任何人會(huì)懷疑。

綜上所述，我國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷目前現(xiàn)狀是：產(chǎn)品產(chǎn)量大、企業(yè)數(shù)量大、職工隊(duì)伍大、能源消耗大；勞動(dòng)生產(chǎn)率低、集約化程度低、科技含量低、市場(chǎng)應(yīng)變能力低、經(jīng)濟(jì)效益低。但市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。近幾年建筑業(yè)發(fā)展較快，特別是住宅建筑發(fā)展勢(shì)頭良好，每年竣工住宅

面積已近10億平方米，僅城鎮(zhèn)每年竣工的就達(dá)500萬(wàn)套，已形成一個(gè)龐大的、穩(wěn)定的建衛(wèi)陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)。特別是農(nóng)村，對(duì)衛(wèi)陶的需求正在逐年增加。預(yù)計(jì)到今年，農(nóng)村新建住宅如果普通采用建衛(wèi)陶瓷，其數(shù)量是驚人的。從目前形勢(shì)看，未來(lái)建衛(wèi)陶瓷的發(fā)展，將進(jìn)入由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)品牌的年代。對(duì)產(chǎn)品多元化的要求愈加明顯。無(wú)論規(guī)格、材質(zhì)、裝飾效果，還是使用功能，都要求有新的突破。配件用料比較華貴，更突出個(gè)人喜好。完善的配套將成為消費(fèi)者購(gòu)買建陶產(chǎn)品的首選。這一點(diǎn)在衛(wèi)生間的配套中顯得最為突出。因此，企業(yè)也將考慮從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售都強(qiáng)調(diào)配套功能。

第三節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 投資特性

衛(wèi)浴 行業(yè) 是一個(gè)門檻低、投資小、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 的特點(diǎn)吸引了大批中小投資者，同時(shí)也為當(dāng)?shù)卮罅棵耖g閑置資本找到了投資渠道。

只要留心一下中國(guó)陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個(gè) 行業(yè) 內(nèi)存在，這是因?yàn)樾l(wèi)浴業(yè)的進(jìn)入門檻較低，以及各地火爆的建材市場(chǎng)和較高的利潤(rùn)存在所致，因此各種社會(huì)資本都往這個(gè) 行業(yè) 里發(fā)展，而且其他所有制的企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儽葒?guó)企有更高的效率，更靈活的用人和分配機(jī)制。我們看一看處在中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營(yíng)、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國(guó)企能搞得很好的。國(guó)有企業(yè)由于體制、多元化使其競(jìng)爭(zhēng)力不能得到充分發(fā)揮，不少國(guó)企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場(chǎng)份額，但他們的所有者確能通過(guò)行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中哪怕是已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力了，也不會(huì)輕易在市場(chǎng)中消失，使中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的尷尬狀態(tài)中。

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