第一節(jié) 中國童裝品牌競爭情況

一、全國

受金融危機(jī)影響，2009年3月全國重點(diǎn)大型百貨商場童裝1882.054千件，同比下降4.21%，1-3月累計(jì)7902.94千件，同比下降1.03%。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2009年2、3月對全國6個(gè)地區(qū)重點(diǎn)零售商場童裝銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，阿迪達(dá)斯、巴拉巴拉、寶貝小豬表現(xiàn)穩(wěn)定，2、3月分別在東北、中南、西南地區(qū)占據(jù)了冠軍位置。運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯、耐克在排行榜上依然處于顯眼位置。

4月，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯發(fā)力，拿下東北、華東、中南、西北4個(gè)地區(qū)冠軍，市場綜合占有率分別為13.73%、8.98%、11.09%、7.70%，優(yōu)勢愈加明顯，只有水孩兒和小豬班納依舊堅(jiān)守著自己的陣地——華北和西南地區(qū)。

2009年5、6月對全國重點(diǎn)零售商場童裝銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，消費(fèi)者“愛運(yùn)動(dòng)，不愛卡通”阿迪達(dá)斯在兩個(gè)月的表現(xiàn)都很強(qiáng)勁，并且保持優(yōu)勢。

5月，阿迪達(dá)斯在東北、華東、中南、西北地區(qū)登頂，東北地區(qū)的市場綜合占有率最高，為12.40%。6月，阿迪達(dá)斯在西北地區(qū)失利，下挫至第五位，其它3個(gè)地區(qū)成功衛(wèi)冕，總體成績喜人。另一運(yùn)動(dòng)品牌耐克在5月的東北、華東地區(qū)位居亞軍，華北、中南排列第三，西南、西北地區(qū)排第五，6月的表現(xiàn)略有下滑。

二、華北地區(qū)

2009年2月，耐克以8.24%的好成績在華北地區(qū)獨(dú)占鰲頭，雖然派克蘭帝搶占了第二名，但是另一個(gè)運(yùn)動(dòng)大牌阿迪達(dá)斯又占據(jù)季軍的位置。3月，水孩兒在華北地區(qū)以10.93%的高分上位，派克蘭帝緊跟其后，巴拉巴拉排名第三，而耐克已經(jīng)滑落到第四名。

三、東北地區(qū)

阿迪達(dá)斯更是長期占據(jù)東北第一名的寶座，從2009年1月以來，出現(xiàn)了三連冠的好成績，從1月份的6.73%到2月份的17.29%，中間跨越很大，雖然3月份占有率下滑到11.34%，但是仍然穩(wěn)居冠軍寶座。

四、華東地區(qū)

華東地區(qū)也可以說是阿迪達(dá)斯的地盤。但是2009年2月份阿迪達(dá)斯以6.93%的綜合市場占有率屈居亞軍，麗嬰房以8.2%的占有率奪走了桂冠。我們在3月份華東地區(qū)的榜單上發(fā)現(xiàn)，冠軍的位置又再現(xiàn)阿迪達(dá)斯的身影，這次交出了8.46%的好成績。兩個(gè)月的榜單上，耐克在華東地區(qū)皆排名第四，沒有發(fā)揮最好水平。

3月，華東地區(qū)，阿迪達(dá)斯取代麗嬰房，重返冠軍位置，麗嬰房滑落第二，在該地區(qū)，巴拉巴拉上位至第三名。

五、中南地區(qū)

阿迪達(dá)斯、寶貝小豬等在東北、西南市場長期占據(jù)冠軍之位，目前已經(jīng)三連冠。巴拉巴拉依然積極開拓，在中南市場成功奪魁。巴拉巴拉1月份并未進(jìn)入中南地區(qū)的榜單，而在2、3月份已經(jīng)躍居榜首，4月在該地區(qū)完全退出榜單，市場表現(xiàn)不穩(wěn)定。

六、西南地區(qū)

水孩兒與寶貝小豬在華北、西南地區(qū)站穩(wěn)腳跟，長期據(jù)守，4月，兩者的市場綜合占有率分別為9.60%、16.28%。耐克在童裝業(yè)稍遜，不敵阿迪達(dá)斯，在西南入榜，其銷售也勝過不少專業(yè)童裝品牌。

七、西北地區(qū)

西北地區(qū)2月份的冠軍是嗒嘀嗒，而3月份的霸主已經(jīng)換成了海威邇，嗒嘀嗒已經(jīng)跌落到榜單之外，安奈兒表現(xiàn)相對穩(wěn)定，蟬聯(lián)西北亞軍的位置，同時(shí)，巴拉巴拉在3月份也沖進(jìn)了西北的榜單。

4月海威邇與金牌失之交臂，位列第二，市場綜合占有率下降0.88個(gè)百分點(diǎn)。

第二節(jié) 童裝企業(yè)的競爭策略

一、降低企業(yè)管理費(fèi)用、盡可能減少各環(huán)節(jié)成本

目前紡織原料的安全問題是關(guān)系到今后一段歷史時(shí)期內(nèi)，中國紡織工業(yè)能否健康、平穩(wěn)發(fā)展的一個(gè)重要因素。雖說“高效利用”和“持續(xù)發(fā)展”是貫穿紡織原料開發(fā)利用過程的總原則，但是在實(shí)際生產(chǎn)中，可以左右紡織面料原料構(gòu)成的合成纖維、再生纖維素纖維和天然纖維的開發(fā)和利用，卻各自有著不同的制約因素。

紡織原料價(jià)格的波動(dòng)使企業(yè)降低成本的努力難以立竿見影，企業(yè)要盡一切努力提高管理效率、降低管理成本、提高公司的管理水平，用以抵消紡織原料價(jià)格波動(dòng)造成的影響。

二、優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口商品附加值

美國《消費(fèi)品安全改進(jìn)法》對兒童服裝及鞋等多類產(chǎn)品制定了新的安全要求，這些要求主要涉及鄰苯二甲酸酯限制、含鉛量限制、追蹤標(biāo)簽、認(rèn)證及第三方檢測及罰款。各部分限制從2009年陸續(xù)實(shí)行?！断M(fèi)品安全改進(jìn)法》新要求將對童裝將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

我國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布通知：自2009年1月1日起，將部分煙草代用品、可用于食品添加劑的化工產(chǎn)品、日常生活用品、嬰幼兒及兒童服裝、襯衣睡衣泳衣、家用電器、衛(wèi)生器具等調(diào)入《法檢目錄》或增補(bǔ)進(jìn)（出）口海關(guān)監(jiān)管條件，涉及當(dāng)前10位HS編碼354個(gè)。

受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，加之對出口童裝要求的提高，對童裝生產(chǎn)企業(yè)帶來很大的壓力，企業(yè)應(yīng)對其出口品種進(jìn)行了調(diào)整，盡量減少價(jià)值低的紗和布在出口中的比例，即削減“大路貨”，提高高端產(chǎn)品的出口比例，如增加緊密紗的出口數(shù)量，實(shí)行產(chǎn)品差異化經(jīng)營策略，在傳統(tǒng)市場上不拼價(jià)格，力爭做到以質(zhì)取勝。

三、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，培育優(yōu)質(zhì)客戶

企業(yè)在進(jìn)行出口價(jià)格調(diào)整的過程中，勢必會(huì)失去一些以經(jīng)營低價(jià)、低檔產(chǎn)品為主的客戶，但這對公司的長期發(fā)展也是一個(gè)契機(jī)，可以藉此淘汰一些低端客戶，全面提高出口價(jià)格水平。

四、外銷與內(nèi)貿(mào)雙管齊下

由于金融危機(jī)的影響，童裝出口受到很大影響。童裝企業(yè)應(yīng)將眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，加大內(nèi)銷的比例。從2002年底開始，國內(nèi)棉紗、棉布價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，往往高于其出口價(jià)格。如不考慮出口退稅因素，部分紗線、織物產(chǎn)品的出口價(jià)格甚至?xí)陀谄鋬?nèi)銷價(jià)格近10%。

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