第一節(jié) 傾銷及反傾銷涉及因素

傾銷，是指一個國家或地區(qū)的出口經營者以低于國內市場正常或平均價格甚至低于成本價格向另一國市場銷售其產品的行為，目的在于擊敗競爭對手，奪取市場，并因此給進口國相同或類似產品的生產商及產業(yè)帶來損害。反傾銷，顧名思義是指一國（進口國）針對他國對本國的傾銷行為所采取的對抗措施。貿易的全球化趨勢愈強，各國對本國產業(yè)的保護傾向也隨之愈強，反傾銷就成為大多數國家主要采取的貿易保障制度。隨著世界經濟貿易關系的不斷發(fā)展、國際市場競爭的幾近白熱化、各國關稅水平的不斷下降以及經濟發(fā)展的不平衡，國際間的傾銷與反傾銷的斗爭顯得更加激烈。

1994年關貿總協定烏拉圭回合談判達成的《關于實施1994年關稅與貿易總協定第六條的協議》（簡稱《反傾銷協定》）是目前最具權威的國際反傾銷法。該協定第2條第1款對傾銷的定義作了明確的規(guī)定：“如果在正常貿易過程中，某項產品從一國出口到另一國，該產品的出口價格低于在其本國內消費的相同產品的可比價格，亦即以低于其正常的價值進入另一國的商業(yè)渠道，則該產品將被認為是傾銷。

反傾銷指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。

WTO《反傾銷協議》規(guī)定，對傾銷產品征收反傾銷稅必須符合三個基本條件：傾銷存在；損害存在；傾銷與損害之間存在因果關系。在這三個條件都具備的情況下，就會出現國際反傾銷。

2008年5月23日，應Amoli Organics公司和Bajaj保健公司的申請，印度商工部對原產于中國的維生素C進行反傾銷日落復審立案調查。涉案產品海關編碼為29362700。本案的傾銷調查期為2007年4月1日～2008年3月31日。據印方統計，調查期內，中國對印度出口涉案產品4353萬盧比。

1997年5月26日，印度對原產于中國的維生素C進行反傾銷立案調查；1998年5月25日，印度對此案作出肯定性終裁；2002年8月14日，印度對原產于中國的維生素C進行第一次反傾銷日落復審立案調查；2003年7月31日，印度對此案作出肯定性終裁。

第二節(jié) 貿易壁壘及技術壁壘涉及因素

從2001年起，我國維生素C在世界市場上屢遭貿易壁壘，對此專家建議：引導企業(yè)調整參與國際競爭的模式，延伸產業(yè)鏈，調整產品結構、提高技術含量和自主創(chuàng)新能力，打造高端品牌，提高產品附加值； 行業(yè) 協會加強對企業(yè)的協淵和引導，防止競相壓價出口等擾亂市場秩序的行為，避免遭遇反傾銷起訴。同時征協調出口機制商，采取更加審慎靈活的姿態(tài)，避免遭遇圍外貿易壁壘。

第三節(jié) 人民幣匯率變化的影響因素

我國人民幣對外貶值，有擴大出口和縮減進口的作用。當我國人民幣對外貶值時，出口企業(yè)若按貶值前的原價出口商品，則出口同一商品所得的等量的外匯收入在國內可換得的本幣比貶值前增加了，在國內通貨膨脹率低于本幣對外貶值幅度的條件下，出口企業(yè)的利潤增加，激發(fā)其出口積極性；出口企業(yè)若按低于貶值前的價格出售商品，則會增強其出口商品的競爭能力。同時，就進口而言，貶值后進口企業(yè)需要用更多的本國貨幣去換得貶值前的等量的外幣才可購買同樣的進口商品，也就是說，貶值后進口企業(yè)進口商品的成本會增加，為了不虧損經營，進口企業(yè)只有把進口商品的國內售價提高，這樣，進口商品在國內市場的競爭力就會減弱。

因此，我國人民幣的貶值，則有擴大出口和縮減進口的作用；相反，我國人民幣對外升值，則有縮減出口和擴大進口的作用。

第四節(jié) 我國與主要貿易市場關系穩(wěn)定性 分析

1、美國

2009年11月15日－18日，美國總統奧巴馬將首次對中國進行國事訪問，兩國圍繞貿易問題取何種行動將成為焦點。當前，中美經貿關系越來越密切，所面臨的問題也越來越復雜。

1）你中有我，我中有你

30年來，中美經貿關系在曲折中不斷向前發(fā)展?？傮w來說，中美經貿關系越來越密切，經濟相互依賴程度顯著提高。

首先，中美兩國之間的雙邊貿易增長很快，特別是從我國加入WTO以來，中美進出口貿易總額增加了4倍，從2001年的805億美元增加到2008年的3337億美元，今后5年內有望突破5000億美元。如果按照美國的統計口徑，2008年中美兩國進出口貿易總額已經達到了4075億美元。

就單個國家而言，美國一直是我國貨物出口的最大市場，2008年達到2523億美元。美國對華出口增長也很快，現在我國已經成為美國的第三大出口市場，也是美國出口增長最快的市場。按照美方統計口徑，美國對華出口從2001年的192億美元增加到2008年的697億美元，7年時間內增加了263%。

其次，中美兩國之間的直接投資也在迅速增加。雖然美國在華的直接投資額在其對外直接投資總額中所占的比重仍然很小，但是增長很快。根據我國商務部的統計，截至2008年底，美國在華的實際投資額已經達到600億美元。美國統計雖然沒有那么多，約450億美元，但是在中低收入的發(fā)展中國家中，中國是接受美國對外直接投資的第三大國，約占7%左右，僅次于墨西哥29%和巴西14%。

目前我國企業(yè)在美國的直接投資還比較少，約為30億美元。但是我國已經成為持有美國政府債券的第一大國，根據美國財政部的統計，今年7月份外國政府持有美國政府債券總計21400億美元，其中我國持有美國政府債券8005億美元。

2）不良示范，制造陰霾

但是，在中美經貿關系的發(fā)展過程中，一直存在著一些不協調的雜音。一方面，美國承認中美經貿合作給中美兩國經濟社會都帶來了巨大好處，另一方面，美國卻不斷地啟用貿易補救法律，對我出口產品采取各種貿易保護措施。

從20世紀90年代以來，中國一直是美國反傾銷的主要對象，在美國目前仍然有效的反傾銷法令中，其中25%是針對中國產品的。由于美國一直不承認中國的市場經濟地位，依據美國政府審計署的 研究 結果，美國對中國產品征收的反傾銷關稅要比其他市場經濟國家平均高出20到60個百分點。而實際上在一些反傾銷案例中，美國對中國產品征收的反傾銷關稅要比其他市場經濟國家高出3到13倍。

美國反補貼法運用的比較少，而且從1984年以來對非市場經濟國家不采用反補貼措施?？墒?006年，美國商務部改變了20多年來不對非市場經濟國家實施反補貼措施的政策，首先對我國出口美國的銅板紙發(fā)起反傾銷和反補貼雙重調查。從2007年初到今年9月底，美國對我出口產品實施的“雙反調查”已有23起；其中12起已經付諸于關稅，其他仍在調查之中；僅在2009年的前9個月中發(fā)起的“雙反調查”就有10起。

不久前美國總統奧巴馬又決定對我國出口美國的低檔輪胎實施特殊保障關稅措施，在國際上帶了一個不好的頭，給中美經貿關系的健康發(fā)展蒙上了一層陰影。特殊保障條款是美國專門針對我國出口產品設置的貿易保護措施，作為美國貿易法的第421條款，是納入我國加入WTO議定書的不平等條款。在布什政府期間，美國有關企業(yè)曾6次就我國出口產品提出特保要求，結果有2次直接被負責調查的美國國際貿易委員會否決，另外4次被布什總統否決。所以在過去針對中國的特保條款實際上從未應用過。這次奧巴馬總統不顧美國國內各界的反對意見，接受了美國國際貿易委員會的建議，決定對我出口輪胎采取特殊保障措施，打開了另一個貿易保護的“潘多拉”魔盒。

2、日本

日本已連續(xù)十年成為我國第一大貿易伙伴，一兩年之后可能會被美國超過。但從長期看，日本仍將是我國最主要的貿易伙伴和外資來源地。

目前，我國已成為日本最大的進口對象國。2002年，我國對日出口已占日本總進口的13.5%。盡管如此，日本吸納我國產品的空間仍很大，這是由中日在東亞國際分工體系中的地位所決定的。由于垂直分工依然是日中分工的主要形式，因此雙方的經濟互補性非常突出。另一方面，日本經濟已擺脫了12年的連續(xù)衰退，進入復蘇階段，今后將是日本內需由弱轉強的時期，日本會增加從東亞的進口。我國企業(yè)應當把握時機，千方百計地擴大對日出口，縮小對日貿易逆差。此外，如果2005年世貿組織農產品貿易談判能取得成功，日本將被迫開放農產品市場，那么中國農產品對日出口就會迅速擴大。當然，這需要我國嚴格把握農產品的質量和衛(wèi)生標準，應該對此早做準備。

近幾年由于日本貿易保護主義抬頭，中日之間已發(fā)生過幾次大的貿易摩擦。今后，雙方的貿易摩擦仍會不時發(fā)生。但總的看，中日的貿易摩擦比較溫和，且常以日本不了了之而結束。日本對我國反傾銷起訴遠比歐美要少。從各方面來看，日本都應該是我國緊抓不放的貿易伙伴，其重要性僅次于美國，我國應下大力氣 研究 日本市場，擴大對日貿易。

另外，日本對我國直接投資的潛力也非?？捎^，目前日本對我國投資占其對外投資總額的比重尚不足5%。從東亞地區(qū)產業(yè)結構轉移的趨勢來看，未來能夠吸納日本產業(yè)轉移的只有中國、韓國和東盟，而中國的市場最大，成本最低，對日資企業(yè)應當最有吸引力。只要我國搞好投資環(huán)境，便能吸引更多的日本投資。

總之，在我國周邊經貿戰(zhàn)略中，日本應被視為重中之重。我國應努力促進與日本的經貿關系與經濟合作。日韓已正式開始關于建立雙邊自由貿易區(qū)的談判，很有可能達成實質性協議。這將改變目前中、日、韓的三角貿易關系，我國很可能出現貿易轉移，部分對日出口（尤其是電子類非互補性產品）將被韓國所取代，這自然對我國不利。為此，我國應積極推動建立中日韓自由貿易區(qū)，以分享區(qū)域自由貿易的利益。

為了保障與日本順利發(fā)展經貿與合作關系，實現我國的利益，我國應努力搞好中日關系。在地區(qū)合作方面，應當鼓勵日本發(fā)揮建設性作用。對于日本提出的有利于地區(qū)合作的建議，應予以明確支持。我國一方面要牢記歷史，另一方面也要向前看。對于民間特別是年輕一代激進的反日情緒應當正確引導?？傊?，應當以“以史為鑒，面向未來”的積極態(tài)度，推動中日關系的發(fā)展。

3、韓國

韓國目前是我國第六大貿易伙伴，其位次已超過臺灣省。韓國是最早視我國為機遇而非威脅的鄰國。亞洲金融危機后，韓國積極發(fā)展與我國的經貿關系。目前，中國已成為韓國第二大貿易伙伴和最大直接投資對象國。韓國對我國的直接投資在外資中排名第七位，有20余萬韓國人常住我國。

中韓兩國經濟互補性比較突出，這也是由兩國在東亞國際分工中的地位所決定的，情況與日本類似。未來中韓發(fā)展貿易的潛力仍很大。韓國雖然只有4000多萬人口，但其國內生產總值規(guī)模超過4500億美元（2002年），比俄羅斯還多。韓國居民的購買和消費能力都較強，我國應積極擴大對韓國的出口，吸引韓國居民來華觀光消費。目前，我國對韓貿易呈較大逆差，已超過日本，占第二位。應當逐步扭轉這種情況，縮小對韓逆差。因為在周邊地區(qū)，日韓兩國都是較富的國家，這與東盟和南亞地區(qū)中較窮國家的情況不同。對于后者，保持適當逆差對我國外交有利。

韓國政府對東北亞經濟合作表現出濃厚的興趣，與我國的外交關系也相當不錯。中、韓之間沒有歷史問題和領土糾紛，在朝核問題上，韓國也對我國有所求。無論從哪個方面看，韓國都將是我國在東北亞地區(qū)的重要合作伙伴，我國應積極推動對韓經貿與合作關系，支持和尊重韓國在東北亞合作中發(fā)揮的獨特的“中介”作用。目前，韓國在華投資企業(yè)大都為勞動密集型，在吸引我國就業(yè)人口方面，居外資企業(yè)之首。我國應創(chuàng)造更好的投資環(huán)境，吸引更多的韓資企業(yè)來華投資設廠。今后十年，東亞地區(qū)有能力向外直接投資的除了日本以外，最有可能的就是韓國，預計未來十年韓國企業(yè),主要是資本、技術密集型企業(yè)將更多地來華投資，中韓經貿關系與合作發(fā)展前景十分看好。

第五節(jié) 產品投資前景 分析

一、產品投資機遇

維C主要用于醫(yī)藥、食品和添加劑領域。目前我國產能占全球產能的80%以上,并超出全球需求量20%。維生素C產業(yè)如果任其發(fā)展下去,我國維C產能將超出全球需求近1倍。目前國家發(fā)改委和工信部正在制定相關政策,提高準入門檻，目前，我國維生素C的投資前景令人堪憂。

二、產品投資收益 分析

近年來，維生素價格相對穩(wěn)定，而且生產用原料價格持續(xù)偏低。比如，2009年，維C價格一直在每公斤10~11美元，成本卻只有4~5美元，可見維生素C產品的利潤不低。

三、產品投資熱點及未來投資方向

雖然抗壞血酸的下游應用非常廣泛，而作為全球抗壞血酸最主要的生產國，我國抗壞血酸的產能過剩情況已十分嚴重，該產品總體來說處于供過于求的市場狀態(tài)， 行業(yè) 總體來說議價能力較弱，對該產品的投資應慎重。

第六節(jié) 國內生產、營銷企業(yè)投資運作模式

一般地，國內企業(yè)通常采用“企業(yè)+經銷商”的方式運作市場。這種方式對于那些有一定的資金人員實力和把握市場能力的企業(yè)是較為合適的。但由于受到合作的程度、范圍、時間等因素的限制，對于那些無資金優(yōu)勢、無管理優(yōu)勢、無市場營銷優(yōu)勢的“三無”企業(yè)來說，完全依賴于經銷商，基本受制于自然銷售，最終只能是優(yōu)勢旁落。“企業(yè)+經銷商+廣告公司”的合作營銷模式不失為企業(yè)市場運作的一種對策。

“企業(yè)+經銷商+廣告公司”合作營銷模式的基本內容是：1）企業(yè)在某一特定區(qū)域（省級市場）選擇一個合適的經銷商，由他完成企業(yè)產品完全流向銷售終端的分銷工作及費用；2）企業(yè)在該特定區(qū)域（與經銷商相對應）內選擇一家合適的廣告公司，由其全面代理企業(yè)產品的營銷策劃、廣告宣傳及推廣促銷工作及相應費用；3）企業(yè)提供產品，并以一定比例的銷售收入（回款）向經銷商支付返利，廣告公司的收入一部分來自經銷商，一部分來自于企業(yè)以銷售收入的固定比例支付的返利； 4）成立產品專營小組：由企業(yè)派駐一名營銷代表，廣告公司派駐部分工作人員，經銷商選定部分人員的產品專營人員共同成立產品專營小組。企業(yè)營銷代表負責產品推廣指導、市場管理、廠商聯絡、監(jiān)督回款等工作；廣告公司人員負責營銷企劃、產品推廣等工作；經銷商提供辦公場所及倉儲設施，并由指派的專門人員負責具體的業(yè)務洽談、鋪貨、促銷、回款等實施工作；產品專營小組采取經銷商指導下的廠家代表負責制，廣告公司人員協助。

該模式最大的特點是生產企業(yè)的產品優(yōu)勢、經銷商的網絡優(yōu)勢、廣告公司的專業(yè)傳播優(yōu)勢三者有機整合，形成“優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享”的利益機制和約束機制，成立戰(zhàn)略聯盟，合作營銷，共同開發(fā)市場。模式帶有“前向一體化”的性質。

第七節(jié) 外銷與內銷優(yōu)勢 分析

2008年全國生產維生素12.6萬噸，出口8.9萬噸，全球市場占有率近90%。2009年前10個月產量約9.5萬噸，出口6.5萬噸。中國現有維生素C產能，基本能夠滿足全球市場的需要。

2009年以來，我國國內的維生素C市場出口受阻較大，對國內市場造成較大的價格打壓力，其市場弱勢難改，目前包衣VC的成交價格基本在85元/公斤，原粉的成交價格在85-90元/公斤。

2010年我國維生素C產能將接近18萬噸，2012年將超過20萬噸，而目前全球維生素C消費量僅在10萬噸左右。如果不加以限制，隨著產能嚴重過剩而來的或許是全 行業(yè) 虧損。有 分析 人士指出，“限產令”對于防止維生素C惡性價格戰(zhàn)是有利的，可防止供需失衡進一步加劇，延緩價格下行趨勢。

第八節(jié) 項目投資注重事項

據悉,目前全球80%以上的維生素C產能都在我國,因此維生素C價格的話語權掌握在我國手中,不過目前的產能已超過了全球的總需求,維生素C產業(yè)依舊在不斷擴張,目前國家發(fā)改委和工信部正在制定相關政策,提高準入門檻。目前，我國維生素C產業(yè)的市場格局基本已定，政策環(huán)境和市場環(huán)境都不容樂觀，如若投資次領域須三思而行。

第九節(jié) 項目投資發(fā)展建議

為適應國際市場競爭環(huán)境的變化，維生素C制造業(yè)的戰(zhàn)略重點應從規(guī)模擴張向創(chuàng)新轉變，CMRN具體建議如下：

1、我國維生素C企業(yè)應著重研發(fā)，提高生產工藝技術水平。隨著基因工程技術的不斷發(fā)展，將其用于維生素C工藝正受到各國維生素C制造業(yè)的高度關注。

2、我國維生素C制造企業(yè)應構建基于研發(fā)的市場營銷體系。我國維生素C制造企業(yè)的產品還包括Vc系列產品，如Vc鈣、Vc鈉和Vc包衣、Vc顆粒等，面對的顧客一般是制劑廠家、食品飲料企業(yè)和飼料企業(yè)，而非最終用戶。在市場尚未成熟，遠未獲得充分開發(fā)的情況下，這些顧客更需要的是技術服務的支持，企業(yè)也需以此來幫助它們提高產品質量甚至是促進新產品開發(fā)，從而獲得顧客滿意度，達到開發(fā)市場的目的。

3、我國維生素C制造企業(yè)應重視以人才資源為基礎的人力資源，進行人力資源的系統開發(fā)和管理。

4、我國維生素C制造企業(yè)應建立以創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化，創(chuàng)造智力價值。

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