第一節(jié) 中國童裝產(chǎn)業(yè)的SWTO 分析
一、中國童裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢所在
中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。
中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。
受金融危機影響，2008年我國紡織品服裝出口增速持續(xù)放緩。據(jù)我國 海關(guān)數(shù)據(jù) 顯示，2008年我國紡織品服裝出口總額達(dá)1896億美元，同比增長7.98%，增速較上年下滑11.13個百分點。若考慮出口企業(yè)實際換匯收入（以人民幣計算）。則2008年我國紡織品服裝出口額同比下降1.31%。
隨著紡織企業(yè)在自主創(chuàng)新和品牌發(fā)展上有長足的進步，從紗線、面料和服裝出口情況看，國際競爭力正不斷提高。
二、中國童裝產(chǎn)業(yè)的不足之處
1、生產(chǎn)能力與市場消費群體反差巨大
中國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7-16歲達(dá)1.7億，占全國人口的1/4，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%。但是，童裝在服裝市場中所占的比重不到1%，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
2、前市場消費能力而言，我國品牌童裝價格偏高
除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童裝時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童裝市場出現(xiàn)了“一休”、“懶貓”、“好孩子”等國內(nèi)品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“麗嬰房”等國際品牌，雖然在質(zhì)量和款式上比無品牌童裝更具優(yōu)勢，但價格偏高。而目前國內(nèi)主要仍以中低檔的童裝消費為主。
3、童裝品牌缺乏相應(yīng)的競爭力
童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50%，國內(nèi)廠家占有的50%市場份額中，只有30%擁有品牌，70%的童裝處于無品牌競爭狀態(tài)。
4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國內(nèi)童裝市場上以嬰兒服（0-1歲）、幼童服（1-3歲）、小童服（4-6歲）居多，中童服（7-12歲）、大童服（13-16歲）偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。
5、跟不上形式，款式創(chuàng)新意識差
根據(jù)對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童裝設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣花哨，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。
目前市場上品牌流行化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分兒童用品沒有強調(diào)自己的特色。此外，兒童服裝的時尚性比較差。
國內(nèi)沒有童裝設(shè)計 研究 機構(gòu)和專業(yè)人才的培訓(xùn)基地，在童裝的 研究 上，缺乏定期對兒童自身的生理特點的 研究 。設(shè)計與市場缺少溝通，信息不暢。
6、偽劣品使市場受到強大沖擊
童裝從開發(fā)到生產(chǎn)，需投入大量的資金和人力。而假冒品只需買來一件成衣，依樣畫葫蘆，成本低了許多，售價低了很多。雖然質(zhì)量不太好，但是低廉的價格還是很有競爭力的。中國童裝產(chǎn)業(yè)“克隆”現(xiàn)象成風(fēng)，大型企業(yè)抄襲歐洲發(fā)達(dá)國家的童裝，中型企業(yè)抄襲香港、廣州等地產(chǎn)品，大量小企業(yè)“克隆”沿海城市和大、中企業(yè)的款式。
7、專業(yè)的 研究 機構(gòu)
國內(nèi)幾乎沒有專業(yè)童裝 研究 機構(gòu)，對國內(nèi)外市場的童裝流行色、流行款式?jīng)]有專業(yè)技術(shù)人員花心思 研究 發(fā)布，缺乏開拓市場、領(lǐng)導(dǎo)潮流的一批童裝設(shè)計人員。而國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師。
8、面料開發(fā)力度不夠
新工藝、新材料、新品種的童裝面料缺乏，國內(nèi)紡織業(yè)很少為童裝生產(chǎn)專用面料，制約了童裝的快速發(fā)展。童裝面料具有一定的特殊性，比成人服裝在舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色圖案要求簡潔、寬松、活潑、新奇。特別是近來童裝朝休閑方面發(fā)展，更需要吸汗、透氣、刺激性小的柔軟面料。
三、中國童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇
目前，中國童裝業(yè)的發(fā)展進入了一個機遇期，消費者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，新生兒童增長將進入一個新的高峰期，使市場空間不斷增大。同時，2008年席卷全球的金融危機加速了中國童裝 行業(yè) 的洗牌，給那些質(zhì)量可靠、設(shè)計新穎、管理先進的童裝企業(yè)很大的發(fā)展機遇。
我國14歲以下的兒童約有3億，中國每年有3000萬左右的嬰兒出生，其中0～36個月的嬰幼兒有7000多萬，兒童為3.5億。08年童裝市場消費總量近約800億。在市場消費總量逐年快速增長的同時，國內(nèi)童裝品牌化在近幾年也得到迅猛發(fā)展。
近幾年，上海各大商場和市外許多商場，對童裝經(jīng)營業(yè)態(tài)關(guān)注程度有所增強，從上海市區(qū)兒童消費市場初略 分析 ，在終端市場無論是專業(yè)兒童商場還是大型百貨商場，童裝經(jīng)營面積已占到整個兒童商場60%左右，童裝經(jīng)營業(yè)績也決定了整個商場經(jīng)營效益。
由于童裝市場消費者對童裝需求觀念發(fā)生了變化和消費購買力不斷增強，促進了童裝市場消費需求量的增加，發(fā)展童裝經(jīng)營已成為兒童消費市場的一個“朝陽”業(yè)態(tài)。許多商場在調(diào)整商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)中，逐步擴大童裝經(jīng)營面積，通過提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長和兒童們對童裝的需求，有些商場通過策劃不同形式的童裝營銷策略，以追求商場經(jīng)營效益最大化。
2009年，對國內(nèi)外童裝品牌來說都是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是整合與被整合的一年，是提升與消亡的一年。
四、中國童裝產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅
海外品牌的童裝都把面料生產(chǎn)當(dāng)作產(chǎn)品開發(fā)的第一道工序，而中國童裝的面料，大多是四處“抓”來的并不適合制作童裝的面料，這是難以保證品質(zhì)和適應(yīng)兒童服飾性能需要的。兒童皮膚細(xì)嫩，身體發(fā)育變化快，再加上生理特征，決定著兒童服飾對身體的呵護和環(huán)境交融的特殊性，特別是面料，必須物理性能好。對童裝產(chǎn)品價格的認(rèn)識，消費者與生產(chǎn)者應(yīng)盡快達(dá)成“一致”。童裝柜臺前看的多，買的少。兒童牛仔褲每條200多元，價格太高，難以承受，只好作罷。除生產(chǎn)成本外，15%的稅，10%的品牌費，商家扣25%——30%，運輸及其他費用10%，零售服務(wù)員6%的工資，一件童裝出廠價如果是100元，賣180—200元只能保本。
目前兒童服裝的生產(chǎn)經(jīng)營情況已出現(xiàn)了奔“兩頭”的做法：要么商家經(jīng)營的全是高檔貨，品牌貨，價位高得只能適應(yīng)少數(shù)消費者；要么檔次太低，質(zhì)量難以令人滿意。如何既能滿足不同消費層次需求，又能適應(yīng)兒童生長特點和童裝市場現(xiàn)狀，同時也能保證生產(chǎn)經(jīng)營者的合理利潤，將是一個亟待解決的問題。近年，一些國外品牌紛紛打入我國童裝市場，如法國的皮爾.卡丹童裝，在我國開設(shè)的專賣店和專柜已近200家。還有，如日本三麗歐純棉針織短袖T恤等。
專家指出，如果我國童裝總是在低檔次，低質(zhì)量中相互競爭，會使生產(chǎn)水平與先進國的距離越拉越大。提高我國童裝的品牌效益，增加與國外品牌的競爭力，在高檔產(chǎn)品中爭奪市場份額，已成為童裝發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
第二節(jié) 進入童裝產(chǎn)業(yè)的策略
一、產(chǎn)品開發(fā)策略
國內(nèi)童裝 市場發(fā)展 兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。
1、從兩極開拓大陸童裝市場
因為國內(nèi)童裝 市場發(fā)展 兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（100元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。
2、開發(fā)12～16歲的大童裝
當(dāng)前童裝市場調(diào)查表明，在年齡系列上市場上奇缺大童裝，即12～16歲的少年裝，且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝基本斷檔。穿校服、運動服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“專利”。因此，開拓市場的重點最好定在中童裝和大童裝。
12～16歲這個年齡段的服裝屬中童裝或少年裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達(dá)到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設(shè)計難度較大。
3、開發(fā)功能性童裝
功能性童裝是童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會很受市場的歡迎。
二、銷售渠道策略
銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達(dá)到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。
任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。
影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習(xí)慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。
1、銷售渠道的類型選擇
（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。
間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍?。虎诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者——消費者；生產(chǎn)者——零售商——消費者；生產(chǎn)者——代理商或者批發(fā)商——零售商——消費者；生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者——工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者——代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商——工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者——代理商——工業(yè)品經(jīng)銷商——工業(yè)品用戶。
企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。
一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強；②零售市場相對集中，需求數(shù)量大；③企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。
反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術(shù)要求不高；②零售市場較為分散，各市場需求量較??；③企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。
（3）寬渠道和窄渠道策略。銷售渠道的寬窄，就是企業(yè)確定由多少中間商來經(jīng)營某種商品，即決定銷售渠道的每個層次（環(huán)節(jié)）適用同種類型的中間商的數(shù)目是多少。一般情況下，有以下三種具體策略可供選擇：
①廣泛銷售策略。這是由于企業(yè)的商品數(shù)量很大而市場面又廣，為了能夠使商品得到廣泛的推銷，使用戶隨時都可以買到這種商品，才需要采用這種策略。例如，一般日用品和廣泛通用的工業(yè)原材料可以采取這種策略。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)較多的廣告費和促銷費，以利于調(diào)動中間商的積極性。
②有選擇的銷售策略。這是生產(chǎn)企業(yè)有選擇的精心挑選一部分批發(fā)商和零售商來經(jīng)營自己的產(chǎn)品，采用這種策略，由于中間商數(shù)目較少，有利于廠商之間相互緊密協(xié)作，同時，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費用和提高控制能力，這種策略適用面較廣，例如選購消費品、耐用消費品，新產(chǎn)品試銷以及大部分生產(chǎn)資料商品，都應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點，選擇較為合適的批發(fā)商和零售商。而中間商的具體數(shù)目，應(yīng)該根據(jù)具體情況而定，一般來講應(yīng)該既要使中間商有足夠的市場面，又能夠保證企業(yè)的商品能夠及時的銷售出去。
③獨家經(jīng)營銷售策略。這是生產(chǎn)企業(yè)只選擇一家中間商，賦予它經(jīng)銷自己商品的權(quán)利。在一般情況下，生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場范圍內(nèi)，不能再通過其他中間商來推銷這種商品；而選定的經(jīng)銷商也不能再經(jīng)營其他同類的產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)和中間商雙方都應(yīng)該通過簽訂協(xié)議做出明確的規(guī)定，這種策略主要適合于某些特殊的消費品和工業(yè)品、某些高檔高價的消費品、以及具有獨特風(fēng)格的某些商品，例如需要進行售后服務(wù)的電器商品以及需要進行現(xiàn)場操作表演并介紹使用方法的產(chǎn)品。采用這種策略，有利于調(diào)動中間商更積極的去推銷商品，同時，生產(chǎn)企業(yè)對中間商的售價，宣傳推廣、信貸和服務(wù)等工作可以加強控制，更好的配合協(xié)作，從而有助于提高廠商的聲譽和商品的形象，提高經(jīng)濟效益。
2、中間商的選擇
中間商是指生產(chǎn)者與用戶之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。他按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商；按其在流通過程眾所起的不同作用又可以分為批發(fā)商和零售商。
（1）經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品有權(quán)的中間商。代理商是受生產(chǎn)者委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但不具有商品所有權(quán)的中間商。按代理商與生產(chǎn)公司業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點，又可以將其再分為企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售商和經(jīng)紀(jì)商。
（2）零售商。零售商時指向最終消費者提供商品和服務(wù)的中間商。零售商是銷售系統(tǒng)中數(shù)量最多的組織。它按經(jīng)營商品類別不同，由專業(yè)商店、百貨公司、超級市場、方便商店等。從著眼于價格競爭來看，有折扣商店、倉庫商店、樣本收獲商店等。從不設(shè)鋪面的零售商來看，有郵購和電話訂貨零售商、自動機售貨、流動售貨等。從管理系統(tǒng)不同的各種零售組織看，有聯(lián)營商店、自愿聯(lián)合商店和零售商合作組織、協(xié)同商業(yè)百貨商店、消費者合作社等。
（3）批發(fā)商。批發(fā)商是介于生產(chǎn)者和零售商之間的中間商，它按營銷商品種類的多少來分，可以分為一般批發(fā)商和專業(yè)批發(fā)商；按照服務(wù)地區(qū)分可以分為全國批發(fā)商、區(qū)域批發(fā)商和地方批發(fā)商；按是否擁有商品經(jīng)營權(quán)可以分為經(jīng)銷批發(fā)商和代理批發(fā)商；按服務(wù)的內(nèi)容可以分為綜合服務(wù)批發(fā)商和專業(yè)服務(wù)批發(fā)商。
三、專賣店選址策略
1、周邊條件：
1）商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。
2）知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）。
3）知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）。
4）規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。
5）市場配套設(shè)施齊備。
6）同 行業(yè) 業(yè)績佳。
2、專賣店條件：
坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達(dá)便利性、商店可見度強。
租金適度，租期不少于一年，店鋪格局是淺方形最佳，面積40～80平方米（根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整），門面不少于3米寬，且越寬越好。
櫥窗位置及寬度：面向街道，越寬越好。
近期無城建 規(guī)劃 。
3、裝修設(shè)計
裝修設(shè)計風(fēng)格是體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格的外在表現(xiàn)，在童裝專賣店的裝修設(shè)計上，螞蟻阿諾品牌有自己的設(shè)計理念。
總體設(shè)計方案：經(jīng)濟實用、簡潔美觀、能夠吸引兒童注意力。
深刻的第一印象：造型別具一格、色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。
統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象：成功模式的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制（總店、直營店、加盟店形象統(tǒng)一）。
大面積形象墻：可以強化品牌形象?？鞓氛{(diào)皮的小螞蟻ANO向顧客展示知名兒童用品品牌的獨特風(fēng)采。
專賣店外觀：設(shè)計緊跟時代潮流。高亮度的色彩吸引路人的注目，同時運用一些現(xiàn)代建筑的特色來表現(xiàn)時代特色（如卡通造型等）。
黑色天花板：可以盡顯國外知名品牌大家風(fēng)范。螞蟻阿諾來自于德國，選用黑色天花板很容易襯托天花板中紅色的LOGO色彩，與周邊環(huán)境有很好的融合，個性化得到充分體現(xiàn)；天花板采用涂料進行粉刷，也可以適當(dāng)節(jié)省裝修的開支。
實用家具。專賣店的家具主要功能是能夠最大程度地展示產(chǎn)品，所以設(shè)計摒棄一切附加功能，只保留單一功能。但有一點要特別強調(diào)，由于顧客是4～12歲的兒童，所以家具的高度要以目標(biāo)顧客的身高設(shè)計。讓家具具有活動性和組合性，既方便運輸又能適應(yīng)不同店格局的擺放要求。
燈光設(shè)計：體現(xiàn)賣場效果。買場的效果很大程度需要燈光來體現(xiàn)。在螞蟻阿諾專賣店的設(shè)計中，沒有追求燈的排列整齊或獨特的造型，而是追求在有產(chǎn)品的地方就有充足的光線，沒有產(chǎn)品的地方就不給燈光，這樣利用光線的疏密與變化，使得賣場空間的層次更加多樣化。
色彩運用：兒童的喜好成了設(shè)計的關(guān)鍵， 研究 認(rèn)為多色彩、高亮度對兒童的視覺吸引力最大，因此，在設(shè)計中，大膽采用了紅、黃、藍(lán)、綠等幾種強烈色彩來進行色彩運用。
賣場LOGO：螞蟻阿諾采用了最單純的白色作為底色，這樣的LOGO形象在五顏六色的背景下更容易突現(xiàn)出來，給顧客留下深刻印象。
四、童裝品牌經(jīng)營策略
在當(dāng)今這個追求個性的時代，一個品牌或LOGO代表一種文化一種個性的趨勢越來越強烈了。企業(yè)在獲取利潤的同時也傳播自己個性化的文化，贏得社會認(rèn)同。企業(yè)的品牌文化應(yīng)是個性化的，定位于某一個獨特的文化層面上，從而樹立起自己鮮明的旗幟。
國內(nèi)童裝界知名品牌不多，品牌風(fēng)格不鮮明，這同品牌缺乏深層次的文化內(nèi)涵有關(guān)。企業(yè)都在做產(chǎn)品、做形象，在很多方面走向了同質(zhì)化，類似的產(chǎn)品、類似的營銷、類似的品牌性格，個性成分不明顯，品牌也就很難突出了。
國外知名品牌童裝的文化經(jīng)營史則較為悠久，展現(xiàn)在大眾面前的是一個全方位色彩斑斕的童真世界，品牌文化、故事、電影、卡通玩具等等都形成了強大的吸引力，給兒童和父母的印象極為深刻。在真實的童裝市場中，產(chǎn)品的顧客群是孩子和他們的父母，在購買物美價廉滿意產(chǎn)品的同時，兒童更需要的是一種關(guān)懷。服裝本身體現(xiàn)的只是一種外在的關(guān)懷，可以通過做好產(chǎn)品來實現(xiàn)這一目的。而對于兒童內(nèi)心世界的關(guān)注卻往往做得太少。這種關(guān)注不應(yīng)該只是教育界的事，全社會都有義務(wù)積極參與，兒童用品業(yè)的從業(yè)者就更有責(zé)任。
兒童是我們的希望和未來。現(xiàn)今社會犯罪年齡已呈嚴(yán)重的低齡化趨勢，兒童的心理問題也越來越突出，這是一個我們不可忽視的嚴(yán)重的社會問題。在忙碌的都市生活中，我們對孩子精神生活的關(guān)愛越來越少了，我們應(yīng)該倡導(dǎo)從家庭到社會，全體動員起來關(guān)愛兒童，多付出一點愛心，給他們一個溫暖、多彩的快樂童年，積極向上的充滿希望的明天！兒童真的需要這樣一塊自由、快樂、充滿陽光的麥田，遠(yuǎn)離虛偽、貪婪和心靈傷害，長大以后才會擁有自信健康的心態(tài)，在人生的旅途上也才能后勁十足。
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