市場競爭 分析 （波特五力模型）
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
通信塔市場分散，區(qū)域發(fā)展不均衡。通信塔市場 行業(yè) 競爭對手主要分為兩類：一類是專業(yè)通信塔生產企業(yè)，另一類是綜合類鐵塔生產企業(yè)。
專業(yè)通信塔生產企業(yè)數量較少，企業(yè)規(guī)模普遍較小。綜合類企業(yè)數量較多，但規(guī)模仍不大，并且主要以生產電力塔為主。
按通信塔產品收入統(tǒng)計的2008年前五大生產商份額僅為整個市場規(guī)模的5.09。造成這一局面的原因如下：
一是傳統(tǒng)生產企業(yè)只提供產品的生產和安裝，產品同質化嚴重，競爭僅限于價格競爭和成本競爭，企業(yè)規(guī)模很難擴大。
二是通信塔產品設計需要考慮地理環(huán)境和自然環(huán)境（風壓）等因素，運營商無法像購買其他通信設備一樣進行“集采”，因此基本是當地采購。由于各地區(qū)移動通信 市場發(fā)展 不平衡，加上配套產業(yè)鏈成熟度有差異，通信塔市場呈現(xiàn)區(qū)域差異。
二、潛在進入者 研究
由于通信三管塔具有較高的技術壁壘，阻止了更多潛在進入者的進入。
1、資金壁壘
從資金周轉看，通信塔廠商的資金周轉速度較慢，運營商一般是在通信塔建成之后才支付通信塔廠商費用的，而通信塔廠商在產品生產過程中對原料供應商和人工成本的支付相對而言是即時的；從建設周期看，一批次的通信塔從開始生產準備到最終塔身整體投入使用一般要經歷6個月左右，在此期間通信塔廠商的現(xiàn)金流向主要為支出，故其需具備較強的資金實力和融資能力。
2、企業(yè)的規(guī)模、品牌及信譽壁壘
通信塔 行業(yè) 的客戶主要是各大運營商，而這些客戶主要是通過招投標的方式購買產品的。近年來，隨著運營商對通信塔的標準和抗風險能力的要求越來越高，其對于參與招投標的各家通信塔廠商的產品的過往運 行業(yè) 績提出了越來越嚴格的考核要求，如要求供應商必須有多個地區(qū)的客戶使用報告和實際商用的成功案例。此外，運營商對于通信塔生產企業(yè)的售后服務和產品長期維護也有著越來越高的要求，通信塔廠商的質量控制、品牌信譽等就顯得越來越重要。
3、技術與人才壁壘
通信塔的設計及制造涉及了結構設計、放樣技術、工藝設計、拼裝工藝、系統(tǒng)集成技術、自動化技術、抗干擾技術等多個領域的技術。 行業(yè) 涉及的技術面廣，但是 行業(yè) 內高端人才卻較為稀缺。此外，3G標準的公布和 行業(yè) 運行模式的變革也對從業(yè)人員提出了新的要求。
4、 行業(yè) 準入壁壘
通信塔 行業(yè) 在其設計、制造與安裝等各主要環(huán)節(jié)均需取得相應的資格認證， 行業(yè) 具有較高的 行業(yè) 進入壁壘。
三、替代品威脅 研究
傳統(tǒng)的通信塔多為四角角鋼塔，它的結構特點是剛度大、形變小、在發(fā)生罕遇荷載（如大風、冰雪等）時，容易發(fā)生失穩(wěn)破壞，導致通信塔很快倒塌，容易產生嚴重后果，也不利于后期修復。
三管塔由于其具有的各種優(yōu)勢，成為通信塔 行業(yè) 未來發(fā)展的主導產品。作為一種新出現(xiàn)的產品，通信三管塔目前被替代的可能性較小。但隨著未來科技的進步，不排除有品質更高，適用性更強的產品出現(xiàn)。
四、供應商議價能力
就上游 行業(yè) 看，通信三管塔 行業(yè) 的主要供應商是各大鋼鐵生產企業(yè)。由于現(xiàn)階段我國鋼鐵市場的競爭程度相對較高、產品供給相對充足，因此，相對于下游通信業(yè)而言，上游 行業(yè) 對通信塔廠商的制約力較弱，也就是說供應商的議價能力較弱。
五、客戶議價能力
通訊三管塔的客戶主要是我國的三大運營商。其獨特的壟斷地位保證了它具有較強的議價能力。
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