一、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的主要參與者

這類公司很早就比較專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)和開發(fā)，并且以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳂I(yè)。所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲開展的。這類公司的發(fā)展已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)界已經(jīng)樹立了比較良好的品牌，并且已經(jīng)形成了比較成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

這類公司的典型是聯(lián)眾。1998年6月聯(lián)眾游戲世界正式開始服務(wù)，免費(fèi)提供給國(guó)內(nèi)上網(wǎng)用戶圍棋、中國(guó)象棋、跳棋、拖拉機(jī)、拱豬等共計(jì)5種網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲的服務(wù)。目前聯(lián)眾在全國(guó)共有30余個(gè)分站以及4個(gè)國(guó)際節(jié)點(diǎn)，在中國(guó)大陸地區(qū)租用了300M帶寬，并與包括北京電信、上海電信、江蘇電信、沈陽(yáng)電信、西安電信、寧波電信在內(nèi)的幾十家電信公司建立合作伙伴關(guān)系，在各地電信主干網(wǎng)架設(shè)專用服務(wù)器，使各地用戶享受到速度更快，內(nèi)容更豐富的本地化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。目前聯(lián)眾主要面對(duì)愛(ài)好棋牌類的用戶，共提供26種比較成熟的棋牌游戲。其注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，規(guī)模為全球第一，同時(shí)最高在線人數(shù)近30萬(wàn)人。

聯(lián)眾根據(jù)其自身的用戶眾多的優(yōu)勢(shì)，與96291等接入服務(wù)商進(jìn)行合作以獲得更多收入。在這方面，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有哪一家公司可以與其競(jìng)爭(zhēng)。其在2001年底組建的網(wǎng)吧聯(lián)盟，促進(jìn)了會(huì)員卡的銷售，并在北京和天津兩地產(chǎn)生了比較明顯的效果。目前的加盟網(wǎng)吧已經(jīng)有幾十家。聯(lián)眾的商業(yè)模式逐漸成熟，形成了會(huì)員費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告和接入分成三大收入來(lái)源。聯(lián)眾雖然在幾年內(nèi)發(fā)展成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的第一品牌，但其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)正在經(jīng)受著比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。由于聯(lián)眾的游戲平臺(tái)是自主開發(fā)，與純Web的平臺(tái)相比兼容性比較差，因此在游戲新產(chǎn)品的研發(fā)上存在巨大的困難。如果開發(fā)新一代的游戲平臺(tái)，聯(lián)眾將要付出重大的代價(jià)，因此目前聯(lián)眾在網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)上面臨著兩難問(wèn)題。另外，隨著用戶增長(zhǎng)和服務(wù)模式日趨復(fù)雜，也暴露出公司管理經(jīng)營(yíng)方面能力不足等弱點(diǎn)。

二、目前網(wǎng)絡(luò)游戲的主要商業(yè)模式

我們這里所談到的運(yùn)營(yíng)模式，主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品來(lái)源、推廣方式、收入模式。網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以根據(jù)實(shí)際狀況分別從以上四個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行定位，建立行之有效的運(yùn)營(yíng)模式。

在上述四個(gè)方面下所采取的具體的經(jīng)營(yíng)手段并非是單一的，彼此之間的組合形式多種多樣，但最重要的是，公司的運(yùn)營(yíng)模式需要符合自身實(shí)際和市場(chǎng)的需要。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)發(fā)展迅速，這對(duì)于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)將會(huì)起到非常積極的促進(jìn)作用。但許許多多的案例表明，公司的發(fā)展速度過(guò)快，往往會(huì)與經(jīng)營(yíng)者的能力產(chǎn)生脫節(jié)，反而嚴(yán)重制肘公司的正常發(fā)展，甚至為公司經(jīng)營(yíng)的失敗打下伏筆。因此，在這樣一個(gè)高速發(fā)展的 行業(yè) ，需要經(jīng)營(yíng)者客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待公司的經(jīng)營(yíng)模式。尤其是最近，多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，多家游戲公司開始主攻網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，造成網(wǎng)絡(luò)游戲空前繁榮的景象，但作為經(jīng)營(yíng)者需要清醒地面對(duì)這一繁榮背后可能蘊(yùn)涵的風(fēng)險(xiǎn)，不能盲從。

由于用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的評(píng)價(jià)能力，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲公司而言，將會(huì)面臨比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品層出不窮的狀況，要求網(wǎng)絡(luò)游戲公司所研發(fā)或代理的游戲產(chǎn)品要有高品質(zhì)的保證和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。預(yù)計(jì)在今年，將會(huì)有多款優(yōu)秀的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，這些產(chǎn)品將對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)造成比較大的沖擊，甚至造成一些游戲公司的出局。因此，已經(jīng)進(jìn)入和準(zhǔn)備進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲的公司在保證優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品和售后服務(wù)的同時(shí)，需要考慮如何開發(fā)新的運(yùn)營(yíng)模式和新的盈利點(diǎn)，以面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

三、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)復(fù)雜。固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和寬帶接入商為網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)吧、用戶提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端環(huán)節(jié)，以直接開發(fā)和代理國(guó)外游戲產(chǎn)品為主。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的光盤、虛擬卡、實(shí)物卡主要通過(guò)渠道代理商和網(wǎng)吧進(jìn)行銷售。

目前具備核心資源優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商處于核心位置，直接面向?qū)拵н\(yùn)營(yíng)商、游戲開發(fā)商、渠道銷售商、用戶等各個(gè)環(huán)節(jié)。

2001年開始，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入發(fā)展期，但國(guó)內(nèi)不具備游戲軟件開發(fā)實(shí)力，主要代理國(guó)外游戲產(chǎn)品。所以，是否具有與國(guó)外游戲軟件開發(fā)商合作資源成為網(wǎng)絡(luò)游戲廠商發(fā)展的核心因素之一。

截至目前網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)能力，即資源的整合能力，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的最主要的資源優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)能力包括游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力、掌控銷售渠道資源能力等。

2001年至目前具備以上兩種資源優(yōu)勢(shì)，像盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的主導(dǎo)，處于核心位置。隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，是否擁有好的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸成為核心資源，產(chǎn)品的品質(zhì)及是否能粘住用戶成為在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。

隨著實(shí)力的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商不再滿足于先前的利潤(rùn)分配模式，開始擠占游戲軟件開發(fā)商的市場(chǎng)空間。無(wú)論是盛大，還是金山都在發(fā)展國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲方面加大了投入力度。

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，游戲軟件開發(fā)商及渠道銷售商業(yè)務(wù)分別向其上下游環(huán)節(jié)延展。

2003年開始，網(wǎng)絡(luò)游戲更加為資本市場(chǎng)所關(guān)注，具有以上兩種核心資源優(yōu)勢(shì)的公司迅速擠進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。游戲軟件開發(fā)商利用其具備的核心優(yōu)勢(shì)向其下游環(huán)節(jié)發(fā)展。

市場(chǎng)的發(fā)展和逐漸成熟，加上核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的變化，網(wǎng)絡(luò)游戲渠道商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨挑戰(zhàn)和威脅。游戲渠道銷售商開始擠占網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)空間。

網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)由于其資金投入大、技術(shù)要求高、開發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，具備資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力，綜合實(shí)力強(qiáng)的公司將具備占據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)核心位置的優(yōu)勢(shì)。

伴隨國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展和走向成熟，今后2年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲仍以代理國(guó)外產(chǎn)品為主，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲所占市場(chǎng)份額逐漸提高。

四、國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲公司與產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)的狀況

1、國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)的狀況

從進(jìn)入到我國(guó)的海外網(wǎng)絡(luò)游戲公司看，這類公司進(jìn)入中國(guó)的主要手段是通過(guò)合作、合資或是開設(shè)辦事處的方式。他們的主要工作是負(fù)責(zé)進(jìn)入中國(guó)的海外網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的引進(jìn)、漢化、發(fā)行和銷售。部分公司已經(jīng)開展了一定的產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)。

由臺(tái)灣華義國(guó)際數(shù)位股份有限公司于2000年8月投資創(chuàng)辦的北京華義聯(lián)合軟件開發(fā)有限公司是進(jìn)入中國(guó)大陸比較早的海外網(wǎng)絡(luò)游戲公司。北京華義其中的一部分業(yè)務(wù)范圍包括萬(wàn)人聯(lián)機(jī)在線游戲和WGS網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)收費(fèi)平臺(tái)。其引進(jìn)的《石器時(shí)代》網(wǎng)絡(luò)游戲在國(guó)內(nèi)取得了不俗的業(yè)績(jī)。相對(duì)華義公司而言，由臺(tái)灣大宇和日本ENIX（艾尼克斯）聯(lián)合成立的網(wǎng)星艾尼克斯網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司進(jìn)入中國(guó)大陸的時(shí)間比較晚。2002年1月17日網(wǎng)星才正式在京推出其網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品——《魔力寶貝》。《魔力》這款游戲的特點(diǎn)在于游戲更加注重了交互性和社群性，避免了以升級(jí)為目的造成的玩家之間暴力殺戮，倡導(dǎo)的是人與人之間的和諧、和睦和健康的娛樂(lè)，而并非單純的暴力發(fā)泄。網(wǎng)星專門成立了提供客戶服務(wù)的社群部，強(qiáng)化對(duì)用戶和社區(qū)的服務(wù)意識(shí)。

上述兩家公司是采取直接投資的方式在中國(guó)大陸建立公司開展業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)的游戲公司天人互動(dòng)則采取與國(guó)外廠家合作的方式。天人互動(dòng)與日本世嘉的合作使該公司在產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上的實(shí)力得到了大大的加強(qiáng)。天人互動(dòng)保持著一個(gè)月推出4-5款經(jīng)過(guò)漢化的游戲產(chǎn)品。

歐美網(wǎng)絡(luò)游戲廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)的還比較少，這些游戲廠商要是進(jìn)入中國(guó)的話，無(wú)論是對(duì)國(guó)內(nèi)廠商，還是對(duì)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的日韓、臺(tái)灣廠商來(lái)說(shuō)都有著不小的沖擊力。日韓的游戲主要是以RPG為主，但歐美廠商可以成功地把一個(gè)單機(jī)版游戲改編成為網(wǎng)絡(luò)游戲，這無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)游戲題材最大的沖擊。隨著人們對(duì)暴力和殺戮的抵觸，美國(guó)的游戲用戶開始對(duì)模擬類的游戲類型產(chǎn)生了濃厚的興趣。這類游戲多以現(xiàn)實(shí)生活為題材，吸引了不少成年人參與。由于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶年齡偏低，因此這種類型的游戲比較容易緩解中國(guó)的父母?jìng)兊牡钟|心理。

作為網(wǎng)絡(luò)游戲硬件市場(chǎng)的參與者。微軟、索尼、任天堂已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)，其中，微軟和索尼最近的市場(chǎng)表現(xiàn)比較強(qiáng)勁。上述三家公司在網(wǎng)絡(luò)游戲硬件和游戲開發(fā)市場(chǎng)上建立了非常高的進(jìn)入壁壘，并且具有逐步壟斷的趨勢(shì)。這些公司的戰(zhàn)略布局在很大程度上具有左右網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)格局的能力。作為網(wǎng)絡(luò)游戲價(jià)值鏈中的其他企業(yè)將會(huì)依托這些公司的開發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。游戲的開發(fā)商與微軟等公司之間的關(guān)系，在一定程度上影響著他們的發(fā)展速度和方向。

從微軟和索尼的市場(chǎng)戰(zhàn)略 規(guī)劃 來(lái)看，微軟的XBox和索尼的PS2游戲機(jī)產(chǎn)品目前主要還是面向的是TVGAME市場(chǎng)，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)盜版軟件的流行，在近期內(nèi)這兩家公司進(jìn)入中國(guó)的可能性并不是很大。從XBox和PS2所具有的強(qiáng)大的功能看，基于這兩款產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲是必然的，尤其是Xbox的產(chǎn)品特點(diǎn)與現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)和游戲開發(fā)系統(tǒng)具有非常強(qiáng)的可移植性，對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)廠商的吸引力極大。

從現(xiàn)有所發(fā)布的消息看，索尼和微軟已開始了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的步伐，這些產(chǎn)品將會(huì)在2003年年初左右進(jìn)入市場(chǎng)，屆時(shí)對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的沖擊大小還要看這兩家公司對(duì)華市場(chǎng)的態(tài)度和投入的市場(chǎng)推廣力度情況。但無(wú)論如何，這兩家公司都不應(yīng)該是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲廠家忽視的對(duì)象。作為國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲廠家，與微軟、索尼等公司建立合作或者戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將會(huì)在今后的一段時(shí)間體現(xiàn)出其重要性。

2、國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入國(guó)內(nèi)的狀況

如果用戶知道了網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)址就可以參與游戲當(dāng)中，游戲公司可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將游戲向不同的國(guó)家和地區(qū)滲透。只要用戶熟悉該游戲所采用的語(yǔ)言（例如：英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)或者其他語(yǔ)言）就可以加入游戲。但由于存在語(yǔ)言上的溝通問(wèn)題，這種形式的滲透范圍比較小，無(wú)法形成規(guī)模效益。網(wǎng)絡(luò)游戲如果想進(jìn)行大面積的推廣和銷售，語(yǔ)言就需要翻譯成適用該地區(qū)或國(guó)家的語(yǔ)言，這一工作需要與當(dāng)?shù)氐墓竞献鬟M(jìn)行，或者在當(dāng)?shù)亟⒐緛?lái)完成。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的大融合。當(dāng)一個(gè) 行業(yè) 或者企業(yè)在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)發(fā)展到一定規(guī)模后，將會(huì)考慮向其他地區(qū)和國(guó)家發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展也將會(huì)走這樣的道路。從中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的這幾年大發(fā)展看，已經(jīng)有一些海外的網(wǎng)絡(luò)游戲公司和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品通過(guò)不同的方式進(jìn)入到中國(guó)，在對(duì)我國(guó)的游戲公司造成壓力的同時(shí)，也促進(jìn)了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲得益于政府地支持得以快速的發(fā)展，平均每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)了150%，最高曾達(dá)到600%之多，每年都有120到150個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，韓國(guó)本土市場(chǎng)根本無(wú)法消化。過(guò)剩的生產(chǎn)力必定迫使游戲廠商大舉拓展國(guó)外市場(chǎng)。同時(shí)，《萬(wàn)王之王》在中國(guó)市場(chǎng)的成功也刺激了韓國(guó)廠商，大量的網(wǎng)絡(luò)游戲涌入中國(guó)，韓國(guó)的產(chǎn)品一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的六七成的份額。然而，進(jìn)入中國(guó)產(chǎn)品也是良莠不齊，加上國(guó)內(nèi)玩家鑒賞力的逐步提高，不少游戲產(chǎn)品紛紛失敗，使得一些廠商敗走2001年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始了以品質(zhì)和服務(wù)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

星際爭(zhēng)霸是比較早進(jìn)入中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，在1999年，星際爭(zhēng)霸逐漸在國(guó)內(nèi)流行，國(guó)內(nèi)的服務(wù)器也如雨后春筍般冒了出來(lái)。其實(shí)在98年底，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有了服務(wù)器，先是梧州，然后是湖南，前后不到一個(gè)月，跟著就是263，很多在國(guó)外玩的玩家也紛紛轉(zhuǎn)到了國(guó)內(nèi)，并且年齡開始低齡化。

這些海外的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品雖然促進(jìn)了用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的關(guān)注，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的收入，同時(shí)也使網(wǎng)絡(luò)游戲成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的一個(gè)亮點(diǎn)，但數(shù)量眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入中國(guó)也給我國(guó)自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展帶來(lái)了巨大的壓力和進(jìn)入的壁壘。而從目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展情況看，產(chǎn)品的生命周期還是比較短的，代理產(chǎn)品所支付的昂貴的版權(quán)金以及市場(chǎng)推廣和其他費(fèi)用支出使國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲代理商的經(jīng)濟(jì)收入比較少，這對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)將會(huì)造成一定的負(fù)面作用。

因此，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司在代理海外產(chǎn)品并取得經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)自身的產(chǎn)品研發(fā)能力，否則將會(huì)很容易依附于海外的網(wǎng)絡(luò)游戲而艱難的生存。

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