第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

今后的中國樂器工業(yè)應(yīng)該保持適度規(guī)模發(fā)展，爭取產(chǎn)品產(chǎn)量與經(jīng)濟(jì)效益同步增長；應(yīng)該調(diào)整樂器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次；要培養(yǎng)和造就一批具有較高專業(yè)水平和技術(shù)素質(zhì)的管理人員和技工隊伍；建立一個管理規(guī)范、競爭有序、健康發(fā)展的樂器市場。

從現(xiàn)在起，特別要加大實施品牌戰(zhàn)略的力度，加快建立自主科技創(chuàng)新的機制，加大樂器聲學(xué)品質(zhì)及專用原材料等方面的基礎(chǔ) 研究 ，建立自主核心技術(shù)和自主品牌，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，提高中國樂器的競爭優(yōu)勢，把中國樂器進(jìn)一步向國際樂器高端產(chǎn)品、主流市場推進(jìn)。這既是中國樂器工業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是一項長期的艱巨任務(wù)。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢

1）溝通方便、降低買賣的成本。商場在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，顧客在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實現(xiàn)互動溝通，在線完成銷售交易，使銷售效率更高。如今越來越繁忙的都市人們出行的交通、時間成本太高，電子商務(wù)領(lǐng)域也是所有商品必然發(fā)展的方向，樂器更不例外，樂器的消費群時尚、青春更喜歡網(wǎng)上購物，樂器的網(wǎng)絡(luò)營銷必將是大勢所趨，明智的樂器廠家-全球品牌網(wǎng)-該抓住先機，盡快找到合適的電子商務(wù)合作伙伴，做好網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道建設(shè)，無疑是提高或保持競爭優(yōu)勢的必然之選。

2）突破時空，隨時隨地的品牌宣傳，互聯(lián)網(wǎng)與電視、廣播和報紙一樣都是一種媒體形式，眾多周知，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不但費用低，而且比其他媒體具有更高的到達(dá)率、更生動的廣告效果、更高的回報率。網(wǎng)絡(luò)營銷還能突破時間和空間的限制。因此，在Internet時代的企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全球營銷，展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴，還可以通過和客戶作互動雙向的訪問進(jìn)行樂器的測試和消費者調(diào)查，以達(dá)到更好的營銷效果。

2、樂器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展困境及對策

1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足

網(wǎng)絡(luò)營銷模式對于一直從事著傳統(tǒng)營銷模式的廠家和商戶來說，意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和必要性還是需要一定的時間。

而對于知道網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但又懼怕網(wǎng)上銷售會與傳統(tǒng)代理商產(chǎn)生沖突的商家，網(wǎng)上銷售要嚴(yán)格控制樂器圖片的質(zhì)量、價格的合理性、統(tǒng)一性。

2）沒有對網(wǎng)絡(luò)深層經(jīng)營的理念

我國樂器企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量還是有限或投入的人力與財力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但，有不少樂器企業(yè)也能意識到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，可樂器企業(yè)真正意義上的上網(wǎng)更是屈指可數(shù)。78%的樂器企業(yè)僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和E-mail地址，89%的樂器企業(yè)主頁自建立以來很少更新或添新內(nèi)容，90%的則只有簡介或總經(jīng)理致辭，成了徒有虛名的企業(yè)站。從某種意義上說，樂器企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識和利用都還很不到位，沒有對網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)深層的認(rèn)識，還需要不斷的成熟和完善，而網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營模式從綜合性的到 行業(yè) 細(xì)化是必然趨勢，所以加強樂器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及服務(wù)完善，是樂器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展強大的必由之路。對于多數(shù)企業(yè)來說網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)與維護(hù)，還需要更加重視。

3）多數(shù)商家看好樂器 行業(yè) ，對前景發(fā)展充滿期待

70%的廠家和商戶都很看好樂器 行業(yè) 的發(fā)展，雖然認(rèn)為將來樂器 行業(yè) 的競爭將會更加激烈，但是對樂器 行業(yè) 的發(fā)展前景仍充滿了期待。有不少商戶反映很想在將來的競爭中更具優(yōu)勢，可是還沒有找到讓自己永遠(yuǎn)立于不敗之地的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)給了人們一個嶄新的經(jīng)營模式，讓樂器 行業(yè) 商戶體驗到互聯(lián)網(wǎng)實質(zhì)性的利益如帶來銷量的提高等，樂器 行業(yè) 接受和使用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式更是指日可待。
 

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