第一節(jié) 壓力機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

在機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司和齊齊哈爾二機(jī)床集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)的主要生產(chǎn)企業(yè)。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，高端技術(shù)產(chǎn)品主要集中在龍頭生產(chǎn)廠商手中，中小企業(yè)主要靠壓低價(jià)格與提高服務(wù)質(zhì)量來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

二、潛在進(jìn)入者 分析

對(duì)進(jìn)入者威脅 分析 首先要從產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、政府政策、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素入手，并明確這些因素的影響程度；其次要明確壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)的可能進(jìn)入者以及他們將以何種方式進(jìn)入。按資本來源分，進(jìn)入者可以分為國(guó)內(nèi)進(jìn)入者和國(guó)外進(jìn)入者。

壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)進(jìn)入者無非來自于兩個(gè)方面，一是相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)、金切機(jī)床制造業(yè)、電器制造業(yè)、汽車制造業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)中的部分企業(yè)，借助原材料成本優(yōu)勢(shì)或企業(yè)本身對(duì)鍛壓設(shè)備的吸納能力等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)施縱向一體化和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展，從而成為產(chǎn)業(yè)的主要潛在進(jìn)入者。二是在其他非相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，部分資金及工商企業(yè)受壓力設(shè)備產(chǎn)業(yè)盈利能力的吸引，成為產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者。

從目前情況來看，鍛壓設(shè)備產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者的主要威脅來自于國(guó)外。隨著我國(guó)的對(duì)外開放，特別是加入WTO后，國(guó)際鍛壓設(shè)備制造業(yè)巨頭己經(jīng)陸續(xù)在中國(guó)登陸，國(guó)外企業(yè)紛紛以各種形式已經(jīng)或正在滲入到中國(guó)的機(jī)床業(yè)。

三、替代品威脅 分析

壓力機(jī)具有不可替代性，其經(jīng)濟(jì)技術(shù)的合理性是其他機(jī)床很難替代的。其產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)與替代上。

新型數(shù)字化壓力機(jī)具有良好的使用性能，能夠提高產(chǎn)品的壓裝質(zhì)量，降低操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)，技術(shù)與裝備的應(yīng)用可大大提高企業(yè)的裝配能力和產(chǎn)品的性能水平，必將提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

目前，我國(guó)加工制造業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展，因此壓力機(jī)的市場(chǎng)需求必然逐年增加，同時(shí)舊的壓力機(jī)也隨著產(chǎn)品技術(shù)要求的提高而需要更新，研制新型數(shù)字化壓力機(jī)具有良好的市場(chǎng)前景。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

五、客戶議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我國(guó)壓力機(jī)的購買用戶主要為鍛造廠、機(jī)械廠、汽車生產(chǎn)商以及機(jī)車廠等，客戶購買產(chǎn)品一般通過招標(biāo)采購的方式購買，其對(duì)壓力機(jī)的性能、技術(shù)指標(biāo)、品質(zhì)、壽命等方面要求較高，其具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

第二節(jié) 壓力機(jī)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較

一、生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素（Factors of Production），指進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所需要的各種社會(huì)資源，一般包括勞動(dòng)力、土地、資本、企業(yè)家才能四種，隨著科技的發(fā)展和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的建立，技術(shù)、信息也作為相對(duì)獨(dú)立的要素投入生產(chǎn)。

我國(guó)的勞動(dòng)力成本和發(fā)達(dá)國(guó)家相比較低。在這方面，我國(guó)壓力機(jī) 行業(yè) 的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

二、需求條件

需求條件指對(duì)某個(gè) 行業(yè) 產(chǎn)品或服務(wù)的國(guó)內(nèi)需求性質(zhì)。一般說來，企業(yè)對(duì)最接近的顧客的需求反應(yīng)最敏感。因此，國(guó)內(nèi)需求的缺點(diǎn)對(duì)塑造本國(guó)產(chǎn)品的特色，產(chǎn)生技術(shù)革新和提高質(zhì)量的壓力起著尤其重要的作用。

如果國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者是成熟復(fù)雜和苛刻的話，會(huì)有助于該國(guó)企業(yè)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌墒鞆?fù)雜和苛刻的消費(fèi)者會(huì)迫使本國(guó)企業(yè)努力達(dá)到產(chǎn)品高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

中國(guó)已超過德國(guó)成為世界第一機(jī)械制造大國(guó)。對(duì)壓力機(jī)的需求量較大。這有有助于我國(guó)壓力機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新，利于我國(guó)壓力機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用。

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

在國(guó)內(nèi)擁有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助性 行業(yè) ，是一個(gè) 行業(yè) 能夠取得國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三個(gè)條件。關(guān)聯(lián) 行業(yè) 和輔助 行業(yè) 在高級(jí)生產(chǎn)要素方面投資的好處將逐步擴(kuò)溢到本 行業(yè) 中來，從而有助于該 行業(yè) 取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。

壓力機(jī)的相關(guān) 行業(yè) 包括其上下游 行業(yè) 。我國(guó)鍛造 行業(yè) 為壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。而其原材料 行業(yè) ，如：鋼鐵、生鐵，這些 行業(yè) 在我國(guó)發(fā)展良好。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了支持。

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是指一國(guó)內(nèi)支配企業(yè)創(chuàng)建、組織和管理的條件，以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

第一，不同的國(guó)家有著特色各異的“管理意識(shí)形態(tài)”，這些“管理意識(shí)形態(tài)”幫助或妨礙形成一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，在德國(guó)和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。與此相對(duì)，在許多美國(guó)企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。這些不同的管理意識(shí)形態(tài)的一個(gè)后果，是在工程技術(shù)為基礎(chǔ)、加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題至關(guān)重要的 行業(yè) 中，美國(guó)企業(yè)（如汽車工業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)喪失。

第二，一個(gè) 行業(yè) 中存在激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與該 行業(yè) 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進(jìn)質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級(jí)生產(chǎn)要素等一系列壓力。這一切都有助于產(chǎn)生具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

五、政府的作用

政府部門通過政策選擇，能夠削弱或增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。政府對(duì)前面四個(gè)組成部分中的任何一個(gè)方面都可以產(chǎn)生積極或消極的影響。政府 行業(yè) 補(bǔ)貼、資金市場(chǎng)政策、教育政策等影響到該國(guó)資源與才能要素。通過制訂國(guó)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范和影響購買者需求的法規(guī)，政府可以培育和塑造國(guó)內(nèi)需求及其性質(zhì)。通過政策和法令，政府可以影響某個(gè) 行業(yè) 的關(guān)聯(lián)和輔助性 行業(yè) 。通過資金市場(chǎng)法規(guī)、稅收政策和反托拉斯法等手段，可以影響 行業(yè) 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié) 壓力機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局 分析

經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，我國(guó)鍛壓設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成，現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí)。對(duì)當(dāng)前鍛壓設(shè)備企業(yè)的位次 分析 ，有助于進(jìn)一步了解產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來的演變趨勢(shì)。根據(jù)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率、企業(yè)規(guī)模、品牌影響、企業(yè)家水平等因素可以分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和拾遺補(bǔ)漏者等。

領(lǐng)導(dǎo)者是指一些具有品牌效應(yīng)的全國(guó)性大企業(yè)，其產(chǎn)品幾乎遍布我國(guó)大中城市，產(chǎn)品寬度大，基本建立了全國(guó)性的產(chǎn)品銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。如濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司、江蘇揚(yáng)力集團(tuán)、黃石鍛壓等。挑戰(zhàn)者是指一些地區(qū)性品牌企業(yè)，其產(chǎn)品在本地區(qū)享有較高的知名度，在本地區(qū)的市場(chǎng)占有率較高，或是產(chǎn)品在某一細(xì)分市場(chǎng)上有很高的占有率，但是這些品牌的產(chǎn)品覆蓋區(qū)域較小，產(chǎn)品銷售半徑較小或是產(chǎn)品寬度較窄，如內(nèi)江鍛壓有限公司、天水鍛壓廠等。追隨者主要指某些在當(dāng)?shù)鼐哂衅放朴绊懥Φ拿駹I(yíng)、外資、合資企業(yè)以及依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)的鍛壓設(shè)備企業(yè)，產(chǎn)品的輻射范圍小，廣告宣傳主要集中在當(dāng)?shù)亍＿@些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一般，但具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＪ斑z補(bǔ)漏者是指眾多的規(guī)模較小的鍛壓設(shè)備企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備陳舊、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品單一、質(zhì)量問題較多，其生產(chǎn)形式多為代加工。這些企業(yè)在市場(chǎng)的夾縫中生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低。隨著我國(guó)鍛壓設(shè)備業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，這些企業(yè)的生存空間將越來越小，其中有利用價(jià)值的企業(yè)將被整合購并。

第四節(jié) 2010-2012年壓力機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、金融危機(jī)對(duì) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難增加，經(jīng)濟(jì)下 行業(yè) 壓力加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，這對(duì)于壓力機(jī)生產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

受金融危機(jī)影響，中小企業(yè)銷售情況日益下降，部分企業(yè)沒有良好的應(yīng)對(duì)措施，逐步被市場(chǎng)淘汰。

部分企業(yè)在在逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)，龍頭企業(yè)也未能置身于外，受到了較大影響，當(dāng)銷售情況同比大幅度下降時(shí)。部分企業(yè)高層認(rèn)識(shí)到，危機(jī)在某個(gè)角度看來也是一種商機(jī)、一種轉(zhuǎn)機(jī)。因此，公司及時(shí)調(diào)整思路，把精力放在新產(chǎn)品開發(fā)上。在金融危機(jī)中結(jié)合自身實(shí)際，做好產(chǎn)品的提檔升級(jí)，作好準(zhǔn)備，以迎接新一輪高潮的興起。

金融危機(jī)對(duì)壓力機(jī)整個(gè) 行業(yè) 的影響較大，但從另一方面來看，它加速了我國(guó)壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步提高了我國(guó)壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)的集中度。

二、2010-2015年壓力機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局展望

隨著現(xiàn)代機(jī)械加工業(yè)地發(fā)展，對(duì)壓力的質(zhì)量、精度要求的不斷提高，對(duì)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、具有高智能化的自動(dòng)壓力功能的要求也在提升。數(shù)控壓力機(jī)的發(fā)展必須要適應(yīng)現(xiàn)代機(jī)械加工業(yè)發(fā)展的要求。

1、數(shù)控壓力機(jī)的發(fā)展。從現(xiàn)在幾種通用數(shù)控壓力機(jī)應(yīng)用情況來看，數(shù)控火焰壓力機(jī)功能及性能已比較完善，其材料壓力的局限性，壓力速度慢，生產(chǎn)效率低，其適用范圍逐漸在縮小，市場(chǎng)不可能有大的增加。

激光數(shù)控壓力機(jī)具有壓力速度快，精度和壓力質(zhì)量好等特點(diǎn)。激光數(shù)控壓力技術(shù)一直是國(guó)家重點(diǎn)支持和推動(dòng)應(yīng)用的一項(xiàng)高新技術(shù)，特別是政府強(qiáng)調(diào)要振興制造業(yè)，這就給激光壓力技術(shù)應(yīng)用帶來發(fā)展機(jī)遇。在國(guó)家制定中長(zhǎng)遠(yuǎn)期發(fā)展 規(guī)劃 時(shí)，又將激光數(shù)控壓力列為關(guān)鍵支撐技術(shù)，因?yàn)樗婕皣?guó)家安全、國(guó)防建設(shè)、高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和科技前沿的發(fā)展，這就把激光壓力提升到很高的重視程度，也必將給激光壓力機(jī)的制造和升級(jí)帶來很大的商機(jī)。

2、專用數(shù)控壓力機(jī)的發(fā)展。數(shù)控管材壓力機(jī)適用于各種管材上壓力圓柱正交、斜交、偏心交等相慣線孔、方孔、橢圓孔，并能在管子端部壓力與之相交的相慣線。這種類型的設(shè)備廣泛應(yīng)用于金屬結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)，電力設(shè)備、鍋爐業(yè)、石油、化工等工業(yè)部門。數(shù)控坡口壓力機(jī)是行內(nèi)比較高端的產(chǎn)品之一，此類型設(shè)備的回轉(zhuǎn)坡口壓力功能可以滿足焊接工藝中不同板材開不同角度坡口的要求。隨著我國(guó)造船業(yè)的發(fā)展，船廠在國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)和使用了數(shù)控等離子壓力機(jī)。隨著技術(shù)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)外船廠紛紛配備具有回轉(zhuǎn)坡口壓力功能的數(shù)控等離子壓力機(jī)，以滿足高技術(shù)、高附加值船的建造要求。

三、2010-2015年壓力機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

1、市場(chǎng)開發(fā)加速

樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，積極調(diào)整營(yíng)銷策略和政策，進(jìn)一步拓展新的國(guó)際市場(chǎng)，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品提高銷量，在國(guó)內(nèi)全面落實(shí)深度技術(shù)營(yíng)銷模式，建立適合壓力機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，鞏固原有網(wǎng)絡(luò)，培植直銷網(wǎng)絡(luò)，使市場(chǎng)開發(fā)取得明顯突破。

2、管理工作進(jìn)一步規(guī)范化

通過組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、人員整合，對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行調(diào)配，實(shí)施組織扁平化，提高對(duì)市場(chǎng)快速反映、及時(shí)應(yīng)變能力；根據(jù)組織機(jī)構(gòu)建立新的薪酬和考核體系，調(diào)整和完善激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并將考核結(jié)果與收入掛鉤，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，提高壓力機(jī)生產(chǎn)企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)資金預(yù)算管理和統(tǒng)一調(diào)配，在資金需求大、在建項(xiàng)目多的狀況下，合理進(jìn)行資金平衡調(diào)撥，確保技改項(xiàng)目和正常生產(chǎn)銷售的資金需求。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。