第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意事項(xiàng)

在反應(yīng)器已經(jīng)確定的情況下，影響氧化鋅脫硫的主要因素有三個(gè)方面：

a)脫硫劑自身的特性

氧化鋅脫硫劑本身的化學(xué)組成、物理結(jié)構(gòu)對(duì)脫硫劑的活性有很大影響。具體體現(xiàn)在ZnO的類型及含量、強(qiáng)度、磨耗、孔徑、孔容、孔的分布及表面上。

b)操作條件的影響

溫度：在200～400℃之間硫容增加比較明顯且隨溫度升高而增加，因此，在單獨(dú)使用氧化鋅時(shí)，為了提高對(duì)有機(jī)硫化物的轉(zhuǎn)化吸收能力，可以適當(dāng)?shù)奶岣呤褂脺囟取Ｔ谑褂煤笃谔岣咭稽c(diǎn)反應(yīng)溫度，對(duì)提高硫容量，延長(zhǎng)更換周期都是有好處的，但不要超過(guò)420℃，以防止烴類熱裂解而造成結(jié)碳。

壓力：提高壓力可以降低線速度，有利于提高反應(yīng)速度，一般在常壓～4MPa范圍內(nèi)使用。

空速：在保證有足夠的線速度，不存在氣膜效應(yīng)的前提下，采用較低的空速對(duì)提高脫硫效率是有利的。但是也要考慮到設(shè)備的體積和利用率。一般空速范圍為1000～2000h-1，液空速為1～6h-1。

加氫量：當(dāng)單獨(dú)使用ZnO脫硫劑脫除有機(jī)硫化物時(shí)，會(huì)出現(xiàn)結(jié)碳和一些聚合物殘存在表面上，從而降低了硫容。如果加些氫氮?dú)猓渫ǔＪ且簯B(tài)油體積的50%）。會(huì)阻止結(jié)碳聚合物生成。

水汽比：在低溫下與水汽比關(guān)系不大，在300℃以上時(shí)，隨著汽/氣的增大，硫容量下降是明顯的。

c)硫化物的類型和濃度影響

總的來(lái)說(shuō)，硫化氫比有機(jī)硫化物反應(yīng)速度快，簡(jiǎn)單的有機(jī)硫比復(fù)雜的反應(yīng)速度快。另外，原料中含硫化合物的濃度超過(guò)一定的范圍對(duì)反應(yīng)有明顯的影響。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)

1、注意選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)

無(wú)論你的資金實(shí)力有多雄厚，市場(chǎng)、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目起決定作用的最終還是人，是項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，核心竟?fàn)幠芰Υ嬖谟谄髽I(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心竟?fàn)幜ι钌罡灿谌说募记?、知識(shí)、個(gè)人能力和合作精神之中，選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比選擇項(xiàng)目本身重要得多，企業(yè)項(xiàng)目投資一定要選擇好適合項(xiàng)目特征、有項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

2、注意對(duì)項(xiàng)目的前期 分析

對(duì)投資項(xiàng)目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)和整合資源能力的多個(gè)角度對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可性 分析 的假設(shè)前題，是可研報(bào)告的基礎(chǔ)，但我們?cè)S多投資項(xiàng)目不注意這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項(xiàng)工作只作簡(jiǎn)要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺(jué)得要做，明天就開始干起來(lái)了，典型的拍腦袋項(xiàng)目，這對(duì)項(xiàng)目投資是及不負(fù)責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行前期 分析 ，還必須認(rèn)真地做祥細(xì) 分析 ，這是投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項(xiàng)目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對(duì)安全，特別人生命安全要求，以前沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會(huì)上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認(rèn)為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過(guò)程中的安全是項(xiàng)目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動(dòng)保護(hù)的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項(xiàng)目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項(xiàng)目的環(huán)保

以前我們?cè)陧?xiàng)目投資時(shí)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求不怎么嚴(yán)格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也睜一眼閉一眼，給國(guó)家環(huán)境治理造成嚴(yán)重的后果。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的水平的提高及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)的整體要求在不斷提高。我國(guó)幅員遼闊，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，可能實(shí)際要求存在差異，同一地區(qū)各個(gè)發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來(lái)說(shuō)全國(guó)、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項(xiàng)目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)考慮做到達(dá)標(biāo)排放，不注意到這一點(diǎn)，以后再來(lái)補(bǔ)課，發(fā)生費(fèi)用將更大，項(xiàng)目預(yù)計(jì)的好的效益可能就會(huì)被未來(lái)的廢水、廢氣等環(huán)保處理費(fèi)用給吞食，企業(yè)項(xiàng)目投資一定注意環(huán)保事項(xiàng)。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？當(dāng)然是對(duì)現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運(yùn)作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進(jìn)行新的投資時(shí)首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項(xiàng)目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會(huì)大得多。無(wú)論投資什么項(xiàng)目，投資項(xiàng)目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動(dòng)密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目 行業(yè) 特征和管理特點(diǎn)，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)國(guó)內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場(chǎng)、產(chǎn)品的集中展示集散市場(chǎng)，對(duì) 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、勞動(dòng)力資源相對(duì)集中并配套，形成了一些一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)許多費(fèi)用都是國(guó)內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項(xiàng)目都必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，投資項(xiàng)目成敗最終取決于項(xiàng)目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項(xiàng)目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營(yíng)銷體系的不盡相同，而建立一個(gè)與產(chǎn)品特征相符的營(yíng)銷體系，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間和花費(fèi)較多的人力、物力和財(cái)力，建立營(yíng)銷體系的花費(fèi)往往是難以估計(jì)的。在項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)考慮項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營(yíng)銷體系相連接。

8、注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制

項(xiàng)目投資總額的多少，決定了項(xiàng)目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項(xiàng)目投資過(guò)程可能改變施工方案、施工過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項(xiàng)、遇到其他變化事項(xiàng)，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴(yán)格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報(bào)率就會(huì)出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財(cái)力，注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制，更不能投那些資金沒(méi)有著落的項(xiàng)目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意事項(xiàng)

1、氧化鋅對(duì)環(huán)境的影響

氧化鋅省中對(duì)健康危害較大，吸入氧化鋅煙塵引起鋅鑄造熱。其癥狀有口內(nèi)金屬味、口渴、咽干、食欲不振、胸部發(fā)緊、干咳、頭痛、頭暈、四肢酸痛、高熱惡寒。大量氧化鋅粉塵可阻塞皮脂腺管和引起皮膚丘疹、濕疹。

因此在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)人員的身體健康要多加關(guān)注。

2、氧化鋅價(jià)格主要由鋅錠價(jià)格影響

隨著需求環(huán)境的轉(zhuǎn)好，鋅錠金融屬性對(duì)價(jià)格的導(dǎo)向作用將逐步減弱，決定鋅價(jià)的主要因素預(yù)計(jì)將轉(zhuǎn)向鋅錠的基本面。09年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)刺激政策的展開，中國(guó)金屬需求量大增，有統(tǒng)計(jì)顯示中國(guó)09年鋅錠消費(fèi)增長(zhǎng)5.3%至400萬(wàn)噸，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)10年鋅錠消費(fèi)增長(zhǎng)9%至440萬(wàn)噸。從大環(huán)境來(lái)看，10年需求環(huán)境可能好于09年，但國(guó)內(nèi)鋅錠顯性庫(kù)存和隱性庫(kù)存都非常高，且隨著價(jià)格的上漲，鋅錠產(chǎn)能和產(chǎn)量也在逐步上升，這將對(duì)10年鋅價(jià)上漲造成較大的壓力。

綜上所述，在沒(méi)有出現(xiàn)明顯回調(diào)信號(hào)的情況下，上半年在看多熱情不減和消費(fèi)旺季的支撐和期銅帶動(dòng)下，鋅錠價(jià)格可能更進(jìn)一步的上漲。不過(guò)10年要注意隨時(shí)可能出現(xiàn)的回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合現(xiàn)貨表現(xiàn)、市場(chǎng)氛圍、投資者心態(tài)，做出實(shí)時(shí)判斷。建議氧化鋅廠家謹(jǐn)慎操作，在當(dāng)前情況下可囤積適當(dāng)庫(kù)存。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意事項(xiàng)

企業(yè)都離不開同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度，這種同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來(lái)的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，常常通過(guò)詆毀，攻擊對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，然而殊不知這樣同時(shí)也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會(huì)因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，以低于成本的價(jià)格銷售。這樣就會(huì)使得價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價(jià)銷售行為是被禁止的，更是醫(yī)療儀器營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)從無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨過(guò)了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對(duì)冤家。這樣競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

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