一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)站、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

在高線軋機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域， 行業(yè) 集中度較高，高端技術(shù)產(chǎn)品主要集中在國(guó)內(nèi)外廠商手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要靠提高技術(shù)水平，提高性價(jià)比，以及提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

二、潛在進(jìn)入者 研究

常識(shí)告訴人們，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤(rùn)，就必然會(huì)召來(lái)對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來(lái)本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價(jià)格回落，利潤(rùn)率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場(chǎng)份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個(gè)因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會(huì)進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會(huì)相對(duì)較小。

目前國(guó)內(nèi)高線軋機(jī) 行業(yè) 集中度較高，市場(chǎng)主要被國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)所占據(jù)。高線軋機(jī)對(duì)技術(shù)、資金等方面要求較高，企業(yè)進(jìn)入成本較高。 行業(yè) 的潛在進(jìn)入者威脅不大。

三、替代品威脅 研究

兩個(gè)處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

一般將軋制速度大于40m/s的線材軋機(jī)成為高速線材軋機(jī)。高線軋機(jī)主要用于生產(chǎn)成品線材，線材在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位，是一種不可或缺的鋼鐵產(chǎn)品。目前，高線軋機(jī)不存在具有競(jìng)爭(zhēng)威脅的替代品。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過(guò)程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過(guò)程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過(guò)程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

五、客戶議價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

高線軋機(jī)的主要購(gòu)買客戶為鋼廠，如首鋼、寶鋼等企業(yè)，雖然其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度較低，但其對(duì)高線軋機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、壽命以及生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力較為注重，客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)。


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