第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展動(dòng)態(tài)

1、中國(guó)珠寶類(lèi)飾品消費(fèi)力將突破200億美元

據(jù)上海統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2007年前三季度，上海市金銀珠寶首飾類(lèi)消費(fèi)品零售總額達(dá)42.38億人民幣，比去年同期增長(zhǎng)19.1%。黃金珠寶類(lèi)消費(fèi)已成為人們繼住房、汽車(chē)后的第三大奢侈品消費(fèi)，目前每年以10%的速度增長(zhǎng)。另?yè)?jù)上海黃金飾品 行業(yè) 協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)許文軍表示，2007年中國(guó)珠寶類(lèi)飾品銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將達(dá)200億美元，按照每年上海地區(qū)的消費(fèi)總額平均占到全國(guó)消費(fèi)總額的10%換算，今年上海黃金珠寶類(lèi)銷(xiāo)售總額將突破160億人民幣。

市場(chǎng) 分析 人士指出，目前國(guó)內(nèi)黃金珠寶類(lèi)消費(fèi)人群大致可以分為三類(lèi)：一類(lèi)是婚慶人群，這類(lèi)消費(fèi)人群將成為今后黃金珠寶類(lèi)消費(fèi)的主流。他們一般購(gòu)買(mǎi)實(shí)力比較強(qiáng)，喜歡黃金、鉑金類(lèi)較喜慶的款式。

第二類(lèi)是新生代的白領(lǐng)人群，他們消費(fèi)的隨意性強(qiáng)，選擇的多是時(shí)尚、特別、精致的設(shè)計(jì)。第三類(lèi)是游客群，包括國(guó)內(nèi)游客和國(guó)外游客，他們多偏向保值性比較高的產(chǎn)品。

隨著“新古典主義”的懷舊風(fēng)的興起，體現(xiàn)出中國(guó)文化的內(nèi)涵底蘊(yùn)將繼續(xù)成為未來(lái)市場(chǎng)傾向的黃金的設(shè)計(jì)法則。此外，中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)員聯(lián)絡(luò)部主任安瓊瑋也透露稱(chēng)，2008年黃金飾品的流行趨勢(shì)，將繼續(xù)盛行中國(guó)元素的設(shè)計(jì)理念，更多地體現(xiàn)奧運(yùn)題材。

2、珠寶收藏將占市場(chǎng)銷(xiāo)量1/3

有關(guān)專(zhuān)家指出，10年內(nèi)中國(guó)珠寶年銷(xiāo)售額將達(dá)到3000多個(gè)億，而現(xiàn)在是1600多個(gè)億，其中用于收藏投資的高端珠寶占總量的30%以上。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，寶玉石價(jià)格扶搖直上，特別是高檔寶玉石如鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、貓眼石等，尤其是翡翠精品，價(jià)格竟上漲了4000倍以上。以目前的市場(chǎng)價(jià)格看，珠寶首飾每年正以5％-8％的增幅上漲，10年前一顆1克拉的裸鉆，價(jià)格在2．5萬(wàn)元左右，現(xiàn)在已上升到5萬(wàn)元以上。

珠寶首飾與其它投資相比較，并不是一定需要很強(qiáng)大的資金實(shí)力才可進(jìn)行投資的，在一個(gè)家庭有寬裕資金的情況下，就可進(jìn)行，很適合大眾投資者。珠寶首飾投資與理財(cái)是一種比較輕松、而且集實(shí)用美化裝飾功能、個(gè)人愛(ài)好與修身怡情為一體的理財(cái)投資方式。

專(zhuān)家 分析 ，珠寶首飾精品與原產(chǎn)地資源的稀少性決定了在需求永遠(yuǎn)存在，而供給日益縮小的情況下，后入市者只能從原投資者中獲得轉(zhuǎn)讓的籌碼，這就決定了這個(gè)市場(chǎng)與精品價(jià)格是整體向上的軌跡。珠寶首飾其艷麗的色彩、獨(dú)特的晶體、精良的工藝等特性，可以讓多少人為之產(chǎn)生出濃烈的好奇和瘋魔般的愛(ài)戀，只有喜歡，有多少人可以為之一擲千金。還有一個(gè)原因就是珠寶首飾的構(gòu)成材料貴金屬與寶玉石在自然界中的儲(chǔ)藏量是非常有限的，由于多年開(kāi)采而日漸稀少。南陽(yáng)玉、岫玉等目前雖大量采掘，但據(jù)地質(zhì)部門(mén)權(quán)威人士估計(jì)，按目前的開(kāi)采速度(若不發(fā)現(xiàn)新的玉礦)，20年以后，一些好的玉礦可能無(wú)玉可采了，屆時(shí)的玉料價(jià)格現(xiàn)在難以想象。

3、“定制服務(wù)”挺進(jìn)珠寶業(yè)

上世紀(jì)五十年代，隨二戰(zhàn)的結(jié)束經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛，使高級(jí)定制業(yè)成為奢華物品的專(zhuān)屬。幾十萬(wàn)元一套的晚禮服，上百萬(wàn)元的頂級(jí)珠寶首飾，這些只被劃歸在上流階層的定制服務(wù)，曾經(jīng)一度使富貴豪門(mén)生活充滿神秘感與奢侈性。而時(shí)尚化、個(gè)性化、昂貴的專(zhuān)業(yè)制作更是把服務(wù)推至頂峰。

風(fēng)靡數(shù)年后，“定制”這一服務(wù)概念卻沒(méi)有因?yàn)橘N上“高級(jí)”商標(biāo)而變成貴族圈內(nèi)孤芳自賞的少眾消費(fèi)。隨著工業(yè)化生產(chǎn)模式和流水線產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的充斥，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者也開(kāi)始青睞具有“定制”概念的產(chǎn)品。他們追求個(gè)性化的衣食住行，卻能讓定制生活無(wú)需奢華便能獨(dú)有情調(diào)。目前，面對(duì)廣大消費(fèi)者日益增強(qiáng)的定制化服務(wù)需求，珠寶 行業(yè) 零售商及批發(fā)商也開(kāi)始重新定位自己采購(gòu)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的思路，人們開(kāi)始意識(shí)到，為客戶提供更平民化的定制服務(wù)，是 市場(chǎng)發(fā)展 的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)走出同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈的必然道路。同時(shí)，零售商和批發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始厭倦逐門(mén)逐戶地去搜集款式和風(fēng)格不一的產(chǎn)品訂單，他們更希望在最短的時(shí)間內(nèi)健全自己的信息和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，用最能體現(xiàn)品牌自身風(fēng)格和最有針對(duì)性的方式為終端客戶配售出款式多樣的珠寶首飾。

誠(chéng)然，就像所有事物不可能永遠(yuǎn)長(zhǎng)久一樣，正在崛起的中國(guó)市場(chǎng)和世界其他市場(chǎng)的定制服務(wù)已經(jīng)不再被富豪壟斷。中國(guó)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、個(gè)性化的新一代和追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)，成為了定制化生活的主要消費(fèi)群體，“定制”成為一種簡(jiǎn)單而時(shí)尚的生活選擇。2006年，深圳市某珠寶公司洞悉時(shí)尚與營(yíng)銷(xiāo)真諦，強(qiáng)勢(shì)推出面向珠寶批發(fā)商與零售商的“私人”定制服務(wù)，并致力于打造“專(zhuān)業(yè)首飾定制服務(wù)商”品牌形象，以期待用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)掀起珠寶 行業(yè) 新概念營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。

作為一家集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體的實(shí)業(yè)有限公司，該珠寶品牌依托標(biāo)準(zhǔn)廠房以及先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)加工設(shè)備和一批優(yōu)秀高級(jí)技師的強(qiáng)大實(shí)力，在K金鉑金等鑲嵌飾品領(lǐng)域擴(kuò)充延伸。雖然“定制”方式在早期市場(chǎng)上并不鮮見(jiàn)，但該珠寶品牌根據(jù)批發(fā)商和零售商個(gè)人特定需求在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改革，無(wú)疑是對(duì)批發(fā)商和零售商“量體裁衣”的最好回報(bào)，并為珠寶制造企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 分析 認(rèn)為，“定制服務(wù)是企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位客戶都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位客戶的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。”而該珠寶品牌正在進(jìn)行的工作，就是在借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制作的過(guò)程中，重新組合營(yíng)銷(xiāo)模式，加入客戶數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷(xiāo)輔助工具，在客戶下單時(shí)用最快的工作效率完成客戶所提出的采購(gòu)貨品要求。

為求打造一個(gè)完美的“專(zhuān)業(yè)首飾定制服務(wù)商”形象，該珠寶品牌所推出的個(gè)性化“定制”服務(wù)在轉(zhuǎn)移批發(fā)商盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和降低采購(gòu)成本上也起到了作用。之前在珠寶 行業(yè) ，眾多的批發(fā)商只能在生產(chǎn)商那里選擇已有的款式，雖然表面上看選擇已有的款式成本會(huì)比較低，但是卻難以突顯個(gè)性和形成品牌差異，從而造成實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本偏高。所以在品牌日益重要的 市場(chǎng)發(fā)展 情況下，品牌除了自身的文化差異，外觀差異，更重要的還是產(chǎn)品差異。在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，要想體現(xiàn)品牌的特色，就需要有能體現(xiàn)品牌特色的產(chǎn)品，該珠寶品牌要做的就是擔(dān)當(dāng)他們的配套，利用已有的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，設(shè)備等，為廣大批發(fā)商和零售商省去自己研發(fā)新品的煩惱，簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程，達(dá)到定制的效果。

當(dāng)然，該珠寶品牌“定制”服務(wù)并不能簡(jiǎn)單地被認(rèn)為是為每個(gè)不同的單一消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它仍然以大規(guī)模生產(chǎn)作為基礎(chǔ)，追求企業(yè)的規(guī)模效益和客戶的經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)并存；積極引入創(chuàng)意性，遵循客戶參與性原則，以客戶直接向企業(yè)提出自己的要求，在條件成熟的情況下，邀請(qǐng)客戶會(huì)同該珠寶品牌設(shè)計(jì)人員、制作技師一起探討和構(gòu)建新款產(chǎn)品框架是該珠寶品牌此次推出“定制”服務(wù)的宗旨。

公司總經(jīng)理徐蓓作為科班出身的首飾設(shè)計(jì)師，更是在主抓市場(chǎng)的同時(shí)，直接與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，使得交流過(guò)程更為順暢靈活，效率大大提高，這也是該珠寶品牌整個(gè)定制服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)然，客戶也可以在目標(biāo)市場(chǎng)考察 分析 后，直接把 分析 報(bào)告中總結(jié)的終端需求告之“定制”服務(wù)商，根據(jù)實(shí)際需要向服務(wù)商提出自己的要求，并最終達(dá)成合作，得到物超所值的理想服務(wù)?？梢赃@樣說(shuō)，該珠寶品牌定制服務(wù)使客戶得到了市場(chǎng)上稀缺的，但可以滿足自己需求的完全個(gè)性化服務(wù)。

定制營(yíng)銷(xiāo)新“4C”理論中提及的“溝通策略”明確表示，與客戶溝通是營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一環(huán)，因?yàn)榭蛻粼诙ㄖ茽I(yíng)銷(xiāo)中處于核心地位，他們的意見(jiàn)和要求是進(jìn)行定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的依據(jù)。該珠寶品牌的專(zhuān)業(yè)首飾定制服務(wù)將會(huì)一直秉承這一理念思想，及時(shí)適時(shí)地為我國(guó)的廣大珠寶客戶提供服務(wù)，無(wú)論終端還是中間商，共同攜手在市場(chǎng)波瀾涌動(dòng)的環(huán)境下閃亮登場(chǎng)，在中國(guó)的珠寶歷史進(jìn)程中刻下痕跡。

第二節(jié) 各細(xì)分 市場(chǎng)發(fā)展 動(dòng)態(tài)

1、黃金首飾消費(fèi)趨旺投資需求不足

據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全國(guó)黃金珠寶首飾總銷(xiāo)售額達(dá)1400多億元，出口54.9億美元，黃金消費(fèi)量居世界第三位。黃金產(chǎn)量從2001年的181噸增長(zhǎng)到2006年的240.08噸，年均增長(zhǎng)5.6％，連年創(chuàng)歷史最高水平；2006年，黃金 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)61.085億元。

中國(guó)黃金協(xié)會(huì)在對(duì)北京、上海等8個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，近一年購(gòu)買(mǎi)過(guò)黃金首飾的消費(fèi)者占46.63%；明年打算購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者占55.24%。從材質(zhì)喜好上看，喜歡足金的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的60.41%；其次為喜歡K金的，占39.59%。消費(fèi)者對(duì)首飾套件購(gòu)買(mǎi)的比例呈明顯上升趨勢(shì)。

原中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)成輔民稱(chēng)，近年來(lái)，金條投資、紙黃金開(kāi)始進(jìn)入尋常百姓的生活，中國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在這種市場(chǎng)條件下，“大黃金”理念逐步形成，黃金工業(yè)體系更加趨于完善，一批大中型企業(yè)迅速崛起，實(shí)力不斷增強(qiáng)，企業(yè)的裝備、技術(shù)水平日益提高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益于居民消費(fèi)升級(jí)，黃金首飾 行業(yè) 增長(zhǎng)迅速，黃金珠寶首飾正成為繼住房、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)預(yù)測(cè)，到2010年，珠寶首飾銷(xiāo)售總額將超過(guò)2000億元。在2006年全年限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額中，金銀珠寶類(lèi)商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)28.5%，黃金珠寶首飾 行業(yè) 已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期。

世界黃金協(xié)會(huì)遠(yuǎn)東區(qū)董事鄭良豪表示，現(xiàn)階段，黃金飾品仍然是首飾 行業(yè) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中比例最高的，約占45%，毛利約為12%（其中零售毛利約為20%，代銷(xiāo)毛利稍低）?？傮w來(lái)看，黃金首飾 行業(yè) 的發(fā)展前景比較樂(lè)觀，而且潛在的消費(fèi)群體仍然在增加，未來(lái)20年之內(nèi)都將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)，與黃金首飾需求相比，中國(guó)的黃金投資需求不盡如人意。最近幾年，中國(guó)的黃金投資消費(fèi)不過(guò)保持在每年10噸左右，而印度的黃金投資消費(fèi)最近幾年保持在每年60噸～100噸。

分析 人士表示，中國(guó)因素在世界黃金價(jià)格波動(dòng)中起到重要的作用，但是中國(guó)黃金投資消費(fèi)的低迷，使得中國(guó)因素在黃金市場(chǎng)的影響力還沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。“中國(guó)黃金市場(chǎng)發(fā)育不健全是中國(guó)實(shí)物黃金投資裹足不前的關(guān)鍵。”中金黃金投資有限公司總經(jīng)理李清飛表示，稅收問(wèn)題是國(guó)內(nèi)實(shí)物黃金投資的障礙。

2、鉆石消費(fèi)從店鋪向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移

在國(guó)外，在線鉆石珠寶銷(xiāo)售與搜索引擎、在線旅游等并列為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)六大成功案例。在美國(guó)，BlueNile等在線珠寶網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市以來(lái)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)珠寶商。

但是在中國(guó)，在線珠寶零售卻要比其他 行業(yè) 類(lèi)網(wǎng)站落后許多。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上珠寶禮品商城，似乎總顯得不溫不火。不過(guò)，2007年，這一切都將面臨轉(zhuǎn)機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售鉆石漸成規(guī)模，據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，中國(guó)目前已經(jīng)是世界上僅次于美國(guó)的最大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。2005年,中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)份額已經(jīng)突破1000億元人民幣，并且每年正以不低于20%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

鉆石作為一種奢侈品，在省卻了傳統(tǒng)的高昂店鋪費(fèi)用之后進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鉆石等首飾產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者的有力法寶。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2007年，中國(guó)在線珠寶銷(xiāo)售將進(jìn)入井噴期。

網(wǎng)絡(luò)珠寶市場(chǎng)的零售商可以說(shuō)是趕上了市場(chǎng)的黃金時(shí)期。全球著名的 市場(chǎng) 研究 機(jī)構(gòu)IDC公司就堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)珠寶市場(chǎng)不僅將比消費(fèi)者電子商務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的快，也會(huì)比美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)的快，這一切將在2007年的中國(guó)在線珠寶市場(chǎng)上得到充分體現(xiàn)。

目前，除了淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)等綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站外，上海的九鉆網(wǎng)、北京的八百拜等專(zhuān)業(yè)珠寶在線銷(xiāo)售網(wǎng)站都無(wú)一例外地表示要借鑒國(guó)外的BlueNile模式，打造中國(guó)第一時(shí)尚珠寶商城。“九鉆網(wǎng)”更是別出心裁地推出“個(gè)性化定制”服務(wù)，滿足挑剔的時(shí)尚一族的胃口，并趁機(jī)推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特價(jià)專(zhuān)區(qū)，以超低價(jià)格切入日益龐大的高校時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。

3、價(jià)低質(zhì)優(yōu)歐洲銀飾受寵

1）市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá)千億元

近年來(lái)，上海、北京和廣州等地刮起了一陣經(jīng)濟(jì)飾品熱潮。價(jià)格不高、款式多樣、質(zhì)樸而溫潤(rùn)細(xì)膩的銀飾被推到了前臺(tái)，成為年輕人的個(gè)性時(shí)尚飾品新寵。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，純銀飾品因其造型便利、配料較多而深受首飾設(shè)計(jì)師的喜愛(ài)，而超越白金飾品的靚麗設(shè)計(jì)，以及時(shí)尚感、高雅和類(lèi)白金的色感，令白領(lǐng)一族愛(ài)不釋手，同時(shí)也成為當(dāng)今時(shí)尚首飾網(wǎng)站點(diǎn)擊率最高的名詞之一。

在上海，大大小小的銀飾店、銀飾專(zhuān)柜辦得紅紅火火。在一些大型商場(chǎng)、地下購(gòu)物商城和特色街面上，記者看到有不少銀飾品牌連鎖專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店，有的商場(chǎng)還有數(shù)個(gè)不同品牌的專(zhuān)柜。在燈光照耀下，琳瑯滿目的銀飾品閃閃發(fā)亮，吸引了不少顧客目光。有的品牌金銀珠寶店也吹起了銀飾風(fēng)，一改過(guò)去以黃金、鉑金、鉆石、寶石為主打的局面。這些銀飾也分為多個(gè)品種，例如９２５銀飾、少數(shù)民族銀飾（如藏銀）以及歐洲風(fēng)格的銀飾品等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家的銀飾品在首飾消費(fèi)中的比例已上升到５９％。而中國(guó)擁有１３億人口、數(shù)億個(gè)家庭，即使每個(gè)家庭以２人消費(fèi)、平均每年消費(fèi)３００元計(jì)算，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)規(guī)模每年就達(dá)１０００億元左右。市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)銀飾優(yōu)勢(shì)品牌只占到整個(gè)市場(chǎng)的１０％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。在中國(guó)一些大城市中，許多年輕女性都開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)獨(dú)特的歐洲銀飾，這也使得許多商家紛紛打出歐洲飾品品牌的概念進(jìn)入銀飾市場(chǎng)。

2）掀起歐洲銀飾消費(fèi)熱潮

意大利銀飾品牌金戴爾銀飾于２００４年強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)，開(kāi)始掀起一股歐洲風(fēng)格銀飾的消費(fèi)熱潮。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師們改良和重新搭配后的禮品、生日、情侶、首飾、兒童等五大系列上萬(wàn)種金戴爾銀飾新品，與傳統(tǒng)黃金、鉑金、Ｋ金等飾品相比，不僅具有成本低、價(jià)格廉等優(yōu)勢(shì)，更是給佩戴者一種清純大方的簡(jiǎn)約之美。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)珠寶首飾中規(guī)中矩的造型不同，歐洲風(fēng)格的銀飾品款式和造型非常豐富，而且不斷融入時(shí)尚前衛(wèi)流行元素。商品種類(lèi)包括項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈、手鐲、戒指、胸針、耳飾、腰鏈等，單單吊墜造型就稱(chēng)得上琳瑯滿目（包括花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、貝殼、十字架、佛像、耶穌、蔓草等多種造型）。

“銀飾有一種神秘的張力，放在那里也許并不起眼，可是配搭在身上，立刻就能讓人產(chǎn)生別樣的氣質(zhì)，而且耐人尋味。更重要的是，銀飾洗練明亮卻不矯作張揚(yáng)的光芒，最適宜配搭色彩明媚鮮艷的春裝，它絕對(duì)不會(huì)掩蓋服飾的美麗。”據(jù)金黛爾銀飾的店員介紹，現(xiàn)在市面上流行的銀飾中素銀的成分逐漸減少，而合成成分卻多了起來(lái)，時(shí)尚女性看重的多是款式而非成分。金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢(shì)，其“拋光不留死角，焊點(diǎn)均勻潤(rùn)滑，飾身靈活光滑，飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)同類(lèi)飾品所無(wú)法比擬的。而且其多在中等價(jià)位，一般集中在幾元到幾十元之間，高端產(chǎn)品也有六七百元甚至上千元的，主要消費(fèi)還是在２００元左右，３０歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象。

3）價(jià)低質(zhì)優(yōu)歐洲銀飾受寵

價(jià)格不高、款式多樣是歐洲風(fēng)格銀飾受歡迎的主要原因，而買(mǎi)銀飾的顧客多在１８歲至３０歲之間?；ú?、動(dòng)物、幾何圖形等不同造型的耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈、吊墜讓銀飾變得多姿多彩。除了女裝銀飾外，男裝項(xiàng)鏈、耳環(huán)等銀飾也非常受年輕人歡迎。記者發(fā)現(xiàn)，市面上的歐洲風(fēng)格銀飾價(jià)格從２０多元到三四百元不等，而一條吊墜鉑金項(xiàng)鏈最便宜也要上千元。

現(xiàn)在，很多年輕人佩戴飾品都是為了陪襯衣服，但價(jià)格過(guò)高的黃金、鉑金飾品往往讓他們難以常常更換款式，價(jià)格偏低的其它材質(zhì)飾品又容易造成過(guò)敏，所以，經(jīng)濟(jì)的銀飾成了追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人佩戴飾品的首選。

時(shí)下，幾乎所有具有商業(yè)眼光的市場(chǎng)人士均表示，工藝精堪的銀飾和鉑金飾品將平分天下。我國(guó)飾品市場(chǎng)的擴(kuò)張主要是以連鎖加盟為特征，目前就開(kāi)飾品專(zhuān)賣(mài)而言，品牌和技術(shù)仍然是關(guān)鍵，投資一般的店銷(xiāo)售市場(chǎng)依然不振，開(kāi)名牌店仍然是大多數(shù)人的首選目標(biāo)。

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