第一節(jié) 機(jī)械手表

一、手表的發(fā)展方向

近年來，由于國內(nèi)制表業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推陳出新，沉寂多時(shí)的手表市場(chǎng)終于出現(xiàn)了一些亮色。

國產(chǎn)表銷售好于進(jìn)口表

近年來國內(nèi)一些新興的制表企業(yè)脫穎而出。其產(chǎn)品質(zhì)量可靠，在款式、花色上緊跟國際潮流，豐富多彩；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高、中低并舉，而價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口手表。在國人心目中樹立起“國貨精品”的形象。

機(jī)械表東山再起

機(jī)械表去年以來銷勢(shì)看好。據(jù)介紹，其主要原因一是款式花色增多，“海達(dá)”表有５０多款同時(shí)亮相，給了消費(fèi)者更大的選擇余地；二是新款機(jī)械表吸取石英表之長處，或設(shè)計(jì)為超薄型，或配雙重緊鎖安全扣，或具有自動(dòng)上發(fā)條機(jī)芯，這些新穎的設(shè)計(jì)和構(gòu)造更加符合現(xiàn)代人審美眼光和消費(fèi)觀念。

石英表日趨多樣化

石英表在質(zhì)量、性能上不斷提高，具有更多的功能，比如鬧鈴、報(bào)時(shí)、測(cè)量血壓等等。另一方面，石英表突破以往的“紳士風(fēng)度”，變得休閑氣息十足，更加惹人喜愛。

兒童表嶄露頭角

時(shí)下的兒童表大多色彩艷麗、表身輕便，并具有防水、防震等特點(diǎn)。不少大商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立了兒童表的專柜。

二、機(jī)械手表市場(chǎng) 分析

前一段時(shí)間，我國重慶等幾家中型手表生產(chǎn)廠家相繼倒閉，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)其原因，大部分認(rèn)為，除了企業(yè)包袱過重，沒有相應(yīng)的實(shí)力進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)外，許多替代品的出現(xiàn)致使手表市場(chǎng)開始萎縮，也是一個(gè)重要的因素。

手表市場(chǎng)真的萎縮了嗎？現(xiàn)在至少有一點(diǎn)是明確的，那就是現(xiàn)代社會(huì)為人們提供了更多的渠道來了解時(shí)間，對(duì)表的依賴性大大降低了。

隨著時(shí)間的推移及商品市場(chǎng)的日漸豐富，更多的人已經(jīng)決定放棄手表，代之以更加美觀的飾物，或者索性就什么都不戴，反倒來的更痛快，不知不覺間，手表好像成了人們手腕上的累贅。

事實(shí)表明，人們已經(jīng)完全可以通過其他的各種渠道了解時(shí)間，而不一定非要靠手表來解決問題了。

隨著工業(yè)化程度的不斷提高，發(fā)展最快、最有代表性的非手機(jī)莫屬，它在中國的發(fā)展，用突飛猛進(jìn)來形容毫不過分，目前全中國的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到２億。

除了手機(jī)之外，電腦也是現(xiàn)代人獲取時(shí)間的重要途徑，電腦存量一直是一個(gè)很難計(jì)算的數(shù)據(jù)，但截止到去年底，市場(chǎng)行情仍然持續(xù)看好，北京的信息化程度指數(shù)達(dá)８７．８９，居全國之首，幾乎每四個(gè)人就擁有一臺(tái)電腦。越來越多的人開始了終日與電腦為伴的生活，他們從最開始的無意識(shí)，到后來的有意識(shí)，當(dāng)想了解時(shí)間的時(shí)候，頭一個(gè)動(dòng)作是抬頭看看電腦，而不是低頭看看手腕。

與中低價(jià)手表相比，國際名表好像絲毫沒有受人們習(xí)慣改變的影響，仍然保持原有的銷售規(guī)模。歸結(jié)其原因，一是國際名表本身已經(jīng)在很大程度上脫離了計(jì)時(shí)工具的范疇，而成為一種身份地位的象征，二是高檔手表除了材質(zhì)和工藝外，會(huì)在款式上下很大的工夫，在日本，很多頂級(jí)手表生產(chǎn)商都花重金聘請(qǐng)著名的設(shè)計(jì)師，來設(shè)計(jì)表的款式，有的設(shè)計(jì)費(fèi)用可以達(dá)到３０％之多。這樣一來，高檔手表就很自然的規(guī)避了手表的可替代性，保證了銷路的穩(wěn)定。

在目前的市場(chǎng)上，白領(lǐng)比較容易接受的表是浪琴表，價(jià)位在六千到七千元左右。手表市場(chǎng)的另一亮點(diǎn)是幾十萬到幾百萬元的手表銷量表現(xiàn)非常好，據(jù)專家預(yù)計(jì)，這種價(jià)位的手表，對(duì)于北京乃至全國市場(chǎng)而言，空間還非常廣闊。

對(duì)現(xiàn)代人而言，時(shí)間顯示或許已經(jīng)不僅僅局限在手表上了，而是更多的依賴其他的電子設(shè)備。因而手表生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)和經(jīng)營上如何做相應(yīng)的調(diào)整應(yīng)是 研究 的重點(diǎn)。

中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)日前發(fā)布一項(xiàng)上海、廣州、北京手表市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，在問及調(diào)查對(duì)象選擇手表的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，３個(gè)最重要的考慮點(diǎn)分別是款式（占２８．２７％）、質(zhì)量（占２８．６３％）和價(jià)格（占２７．４４％），這表明消費(fèi)者已從手表單純的計(jì)時(shí)功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚需求。在被調(diào)查者所擁有的手表品牌中，提及率最高的分別是英納格、上海、梅花、西鐵城等。

事實(shí)表明，手表的消費(fèi)心理已發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者由關(guān)注簡單的計(jì)時(shí)功能而更關(guān)注手表的品質(zhì)、品牌和品位，借此體現(xiàn)個(gè)人的審美情趣、藝術(shù)品位等個(gè)性化需求。

還有一種傾向值得關(guān)注，高消費(fèi)者更傾向于購買名表，不僅因其做工精良，更因其品牌包含了豐富的人文內(nèi)涵和名表文化。一般消費(fèi)者對(duì)生活情調(diào)、對(duì)個(gè)性的追求也越來越高，如何通過手表這種特殊商品，既反映消費(fèi)者的個(gè)性化需求，又反映其文化品位，飛亞達(dá)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，只有更加注重手表內(nèi)涵的開發(fā)，將各種歷史文化、人文文化充實(shí)到品牌內(nèi)涵之中，不斷豐富和加深品牌的文化內(nèi)涵，才能夠重新贏得市場(chǎng)。

三、國產(chǎn)機(jī)械手表等待浴火重生

技術(shù)突破,縮小中外手表差距

自行車，縫紉機(jī)，手表是上個(gè)世紀(jì)七十年代的中國人結(jié)婚時(shí)所必有的三大件，海鷗、北京、上海手表是當(dāng)時(shí)最能夠?yàn)槿藗兯Q道的國產(chǎn)手表中的幾個(gè)品牌。“上個(gè)世紀(jì)八十年代隨著石英表和電子表進(jìn)入中國市場(chǎng)，國產(chǎn)機(jī)械手表遭遇到了巨大的沖擊，1984年是急轉(zhuǎn)直下的一年，改革開放后大批石英表和電子表流入內(nèi)地市場(chǎng)，價(jià)格便宜，走時(shí)準(zhǔn)確，以至很多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向買電子表和石英表，放棄購買機(jī)械表。從此，國產(chǎn)機(jī)械手表市場(chǎng)限量憑票購買市場(chǎng)的市場(chǎng)幾近全面崩潰。”北京手表廠廠長苗洪波不無無奈的表示。而90年代當(dāng)人們?cè)俅螌?duì)國產(chǎn)手表有所關(guān)注的時(shí)候，瑞士手表由于技術(shù)領(lǐng)先再次搶占了國內(nèi)市場(chǎng)。

由于十幾年來國產(chǎn)機(jī)械表市場(chǎng)不好，嚴(yán)重影響了機(jī)械制作工藝和技術(shù)上的進(jìn)步，導(dǎo)致90年代我們國產(chǎn)機(jī)械手表的市場(chǎng)有一大部分再次被瑞士手表所占領(lǐng)。

經(jīng)過了大起大落之后的中國手表 行業(yè) 元?dú)獯髠?，七十年代，國產(chǎn)機(jī)械手表最重要的機(jī)芯制造工藝幾乎與瑞士不相上下。而九十年代初期，則被瑞士手表拉下了一段距離，最近幾年來，國產(chǎn)手表在工藝上，技術(shù)上才出現(xiàn)了很多新變化。兩年前，原天津海鷗手表廠現(xiàn)在的天津中歐表業(yè)集團(tuán)率先研制出了陀飛輪技術(shù)，并擁有了手表 行業(yè) 占絕對(duì)領(lǐng)先位置的鏤空托飛輪技術(shù)；今年七月，北京手表廠同樣誕生了第一只陀飛輪手表。據(jù)了解，這種技術(shù)在瑞士也只有幾家手表廠商掌握，因?yàn)樗鼘?duì)工藝的要求極為嚴(yán)格，必須有多年的技術(shù)沉淀才能達(dá)到。很多國際知名手表廠以此作為其技術(shù)領(lǐng)先的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。另據(jù)了解，天津中歐手表廠還擁有很多領(lǐng)先的技術(shù)，如鏤空陀飛輪、計(jì)時(shí)碼表、表盤設(shè)計(jì)多功能等。

營銷成為機(jī)械表廠家軟肋

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費(fèi)品市場(chǎng)的日益成熟，人們對(duì)于國產(chǎn)機(jī)械手表的意識(shí)已經(jīng)逐漸復(fù)蘇。雖然國內(nèi)有很多商家競爭，但是作為國內(nèi)僅有的幾家生產(chǎn)機(jī)械表的廠家，其生產(chǎn)機(jī)芯的核心技術(shù)是很多廠家所不具備的。與國外手表相比，國產(chǎn)手表的價(jià)位優(yōu)勢(shì)也是很多國外廠家無法比擬的。隨著中國奢侈品時(shí)代的到來，機(jī)械表這塊大市場(chǎng)中最具競爭力的無疑將是國產(chǎn)機(jī)械手表，而目前制約國產(chǎn)機(jī)械表發(fā)展的瓶頸無疑是營銷。

首先，面對(duì)著日益成熟的市場(chǎng)，國產(chǎn)機(jī)械表的概念定位要有所改變，手表已經(jīng)告別了過去單一的計(jì)時(shí)功能，主力消費(fèi)人群已經(jīng)把手表看成了消費(fèi)品味和文化的象征。國產(chǎn)機(jī)械表廠家應(yīng)該著力于改變?nèi)藗儗?duì)其固有陳舊印象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清現(xiàn)在的主體消費(fèi)群應(yīng)該在30歲左右的年輕人。采取電視廣告的形式，把最為直觀的感受通過電視廣告展現(xiàn)出來。尤其針對(duì)二線城市，因?yàn)樵诒本⑸虾＿@樣的一線城市中，瑞士手表的地位仍是國產(chǎn)手表在短期內(nèi)無法撼動(dòng)的。有了明確的產(chǎn)品定位后，使產(chǎn)品細(xì)化。細(xì)分的市場(chǎng)往往是最大的。把手表劃分的更具專業(yè)性如時(shí)尚類和運(yùn)動(dòng)類往往能夠吸引更多的消費(fèi)者，這也是搶占市場(chǎng)的重要因素。

在銷售渠道上，國產(chǎn)機(jī)械表仍然難以占據(jù)高級(jí)商場(chǎng)和超市，因?yàn)檫@兩者的入場(chǎng)費(fèi)和壓款制度會(huì)使資金運(yùn)轉(zhuǎn)的速度減慢，所以只有最好的辦法是建立自己的專賣店或是連鎖加盟的方法。在這個(gè)過程中必須提高服務(wù)人員的素質(zhì)，手表的擺設(shè)等細(xì)節(jié)問題。同時(shí)，終端服務(wù)上，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，國外有很多手表廠商建立會(huì)員俱樂部，通過使用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)客戶資料，對(duì)會(huì)員定期拜訪，或采取信函方式進(jìn)行跟蹤服務(wù)，這些都是國產(chǎn)手表在營銷過程中應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

第二節(jié) 電波鐘表

電波鐘表是繼石英電子鐘表之后的新一代的高科技產(chǎn)品，它的出現(xiàn)開拓了時(shí)間計(jì)量的新里程，使精密時(shí)間的簡便自動(dòng)接收、并進(jìn)入尋常百姓家成為可能，從而將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。世界各國對(duì)電波鐘表極為重視，紛紛采取措施，以期盡早投入使用。

電波鐘表是在石英電子鐘表內(nèi)增加了接收無線電長波信號(hào)、數(shù)據(jù)處理、自動(dòng)校正的功能結(jié)構(gòu)，這樣就能接收地面發(fā)射站以長波發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間信號(hào)，每只電波鐘表在接收到這一精確的時(shí)碼后，經(jīng)數(shù)據(jù)處理器處理，即可自動(dòng)校正石英電子鐘表的走時(shí)誤差，使每只電波鐘的走時(shí)都受統(tǒng)一精確的時(shí)碼控制，從而實(shí)現(xiàn)了所有電波鐘高精度的計(jì)量時(shí)間和顯示時(shí)間的一致性。

一、國外電波鐘發(fā)展概況

五十年代末，德國就在法蘭克福建臺(tái)，發(fā)射頻率為77.5千赫的長波時(shí)間信號(hào)。第一只作為商業(yè)用途的電波鐘誕生于1986年。除法蘭克福外，德國和法國又各建一個(gè)長波發(fā)射臺(tái)，發(fā)播信號(hào)已可覆蓋全歐洲，這為整個(gè)歐洲提高時(shí)間計(jì)量精度和時(shí)間顯示的統(tǒng)一創(chuàng)造了先決條件。德國榮漢斯公司生產(chǎn)的電波鐘已經(jīng)上市并暢銷歐洲市場(chǎng)，電波鐘在歐洲鐘表市場(chǎng)占有率已達(dá)30%。一些發(fā)達(dá)國家如美國、英國、法國、瑞士和日本等已先后建立了自己的發(fā)射臺(tái)，而美國和日本最近更將發(fā)射臺(tái)的發(fā)射功率提高了幾倍。泰國、馬來西亞也在醞釀建設(shè)長波信號(hào)發(fā)播臺(tái)。

二、中國電波鐘的發(fā)展

國家授時(shí)中心（陜西天文臺(tái)）和國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)合作，致力推動(dòng)中國電波鐘的發(fā)展。1994年完成可行性論證；1999年建成每天可工作5小時(shí)的試驗(yàn)臺(tái)（100KW全固態(tài)發(fā)射機(jī)，發(fā)射頻率68.5千赫）；2000年完成試播和部分外場(chǎng)測(cè)試，證明設(shè)計(jì)正確；同年，接收芯片研制成功，電波鐘樣機(jī)問世。

三、電波鐘表市場(chǎng)前景

據(jù)專家介紹，德國已進(jìn)入了電波鐘表時(shí)代，電波鐘表已占德國鐘表市場(chǎng)40%以上的份額，英、美、日等國的消費(fèi)熱點(diǎn)也轉(zhuǎn)向了原子時(shí)表。有關(guān)部門 分析 未來幾年日本電波鐘表的發(fā)展，2002年手表市場(chǎng)為60萬只，時(shí)鐘為280萬只；2003年手表100萬只，時(shí)鐘350萬；2004年手表300萬只，時(shí)鐘500萬只；2005年手表500萬只，時(shí)鐘600萬只。日本市場(chǎng)在今后3～5年，電波鐘表的市場(chǎng)份額將占整個(gè)鐘類產(chǎn)品的60%～80%。而美國市場(chǎng)也有望達(dá)到40%～50%。

據(jù)日本有關(guān)機(jī)構(gòu)抽樣調(diào)查，有85%的男性和49%的女性知道原子時(shí)鐘、時(shí)表。在被問及喜歡哪一種電波鐘表時(shí)，50%的人喜歡指針式，26%喜歡數(shù)字式，24%喜歡數(shù)字——指針雙顯式。在被問及購買的動(dòng)機(jī)時(shí)，10個(gè)選項(xiàng)中，因?yàn)殡姴ㄧ姳頊?zhǔn)確被選中82.1%，因?yàn)閮r(jià)格合適被選中19.3%，因?yàn)椴恍枰鼡Q電池被選中18.7%，因?yàn)榻须姴ㄧ姳肀贿x中18.5%，因?yàn)殡p顯指示被選中9.8%。因?yàn)榭钍奖贿x中9.5%。從調(diào)查可看出電波鐘表的準(zhǔn)確是消費(fèi)者購買的最大誘惑力。

2002年香港鐘表銷量約450億港元，其中電波鐘表占98億港元。業(yè)內(nèi)人士稱，今年的增幅將上升20—30%，主要是日本市場(chǎng)快速上升的拉動(dòng)力量。

四、中國市場(chǎng)預(yù)測(cè)

中國的鐘表市場(chǎng)的規(guī)模在80年代中期統(tǒng)計(jì)年銷售量在5.5千萬到6千萬只左右，其中手約表占60%～70%，鐘占30%～40%。隨著石英鐘表進(jìn)入，據(jù)90年代初期統(tǒng)計(jì)，鐘表的年銷量在國內(nèi)達(dá)1億只左右，其中低檔產(chǎn)品占80%～90%，中、高檔產(chǎn)品占10%～20%。

電波鐘表從鐘表業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，應(yīng)該是石英鐘表的替代產(chǎn)品，這已從德國和日本的 市場(chǎng)發(fā)展 態(tài)勢(shì)中得以證實(shí)。如果中國BPC碼的電波鐘表以每年5%的份額進(jìn)入市場(chǎng)，并以中、高檔產(chǎn)品為主，將有30萬～50萬只的量，3～5年后將達(dá)到300萬以上的量。

市場(chǎng)對(duì)于電波鐘機(jī)芯和電波表機(jī)芯的需求量是與電波鐘和電波表的需求量相同的，所以電波鐘機(jī)芯和電波表機(jī)芯市場(chǎng)需求每年分別都在100億人民幣以上，每年還在不斷上升。

第三節(jié) 木鐘

木鐘市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)是每一家鐘表生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商們十分關(guān)注的問題。業(yè)內(nèi)人士利用在給煙臺(tái)北極星寶時(shí)有限公司做市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 研究 的期間，對(duì)此問題做了深入細(xì)致的調(diào)查 研究 。

有關(guān)落地鐘，在調(diào)查中認(rèn)為會(huì)逐年增加的觀點(diǎn)占38．58％，認(rèn)為比較穩(wěn)定的占25．98％，另有24．41％認(rèn)為共需求量會(huì)逐年減少，還有9．45％認(rèn)為需求變化沒有什么規(guī)律。這說明落地鐘的市場(chǎng)潛力還是較大的。落地鐘是20世紀(jì)80年代才在我國大規(guī)模發(fā)展流行起來的，在鐘表類消費(fèi)品中屬于高檔產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平的提高，特別是住房面積的改善，落地鐘的市場(chǎng)需求是較為樂觀的。

對(duì)于木殼掛鐘而言，認(rèn)為需求逐年增加和比較穩(wěn)定的各占25．98％和33．86％，合計(jì)為59．84％，這也表明掛鐘的市場(chǎng)需求狀況良好。木殼掛鐘雖然比塑殼掛鐘在價(jià)格上要貴一些，但木殼屬純天然材質(zhì)，較易與家具相配合，特別是木殼石英鐘還有使用方便等特點(diǎn)，因此有著更為廣泛的市場(chǎng)需求。

對(duì)于座鐘而言（包括木殼機(jī)械芯的掛鐘），由于款式陳舊，國內(nèi)市場(chǎng)上國產(chǎn)的產(chǎn)品均屬低檔品，特別是在用途功能上不合潮流，有高達(dá)63．77％的商家認(rèn)為干脆沒有銷路，認(rèn)為需求逐年少的占30．71％?？梢哉f，這類產(chǎn)品已到了其壽命周期的衰退期。

掛鐘在大城市和富裕地區(qū)的市場(chǎng)需求要好于中小城市和貧困地區(qū)，這顯示出價(jià)值更低的塑殼掛鐘對(duì)中小城市和貧困地區(qū)的消費(fèi)者具有更大的吸引力。

而座鐘則兩類市場(chǎng)的需求狀況并無太大區(qū)別，除在大城市，少數(shù)商家認(rèn)為進(jìn)口高檔座鐘需求會(huì)增加外，中低檔座鐘逐步退出市場(chǎng)的趨勢(shì)是確定無疑的。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。