第一節(jié) 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

1、我國(guó)中成藥 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 分析

1）我國(guó)中成藥 行業(yè) 總體生產(chǎn)態(tài)勢(shì)

2006年，中成藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價(jià)）1227.69億元，占全 行業(yè) 工業(yè)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價(jià)）的22.07%，比05年同期的1074.61億元增長(zhǎng)了14.24%。

2）銷(xiāo)售收入、成本與利潤(rùn)情況

2006年國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)，特別是專(zhuān)項(xiàng)治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序、醫(yī)療體制和藥品價(jià)格等系列改革，這些是醫(yī)藥 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)成本上升、銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)水平下降直接或間接的因素。

2006年中成藥銷(xiāo)售收入增幅進(jìn)一步放緩，同比增長(zhǎng)下滑至13.80%，比2005年同期下降26.97個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)金額1140.12億元，占全 行業(yè) 工業(yè)銷(xiāo)售收入的21.93%。受藥品調(diào)價(jià)政策的影響，2006年中成藥的增長(zhǎng)幅度都不如05年同期。

3）資本與運(yùn)營(yíng)

2006年中成藥工業(yè)總資產(chǎn)累計(jì)達(dá)1788.8290億元，比上年同期增長(zhǎng)8.69%；總負(fù)債為837.0471億元，同比增長(zhǎng)11.24%；資產(chǎn)負(fù)債率為46.79%，同比下降1.18個(gè)百分點(diǎn)。

2、我國(guó)中成藥產(chǎn)品出口情況

2007年1-4月份，我國(guó)中藥類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口、出口態(tài)勢(shì)良好，與06年同期相比都有較大幅度的提升。2007年1-4月份，我國(guó)中藥類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)出口總額達(dá)到4.66億美元，同比上升13.24%，中藥類(lèi)產(chǎn)品出口達(dá)到3.62億美元（2006年同期出口額為3.3億美元），同比上升9.61%，進(jìn)口達(dá)到1.04億美元，同比上升28.02%，中藥類(lèi)產(chǎn)品出口額占我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口總額的比重最高，達(dá)到4.96%。

中藥類(lèi)產(chǎn)品中，保健品進(jìn)口、出口增幅均列首位，分別達(dá)到176.48%和61.29%；其中，“未列明海草及其他藻類(lèi)”和“其他魚(yú)油、脂及其分離品”兩類(lèi)產(chǎn)品出口增幅同比均接近100%。傳統(tǒng)中成藥產(chǎn)品從2007年伊始，就一直處于穩(wěn)健上升階段，2007年1～4月份，出口額已達(dá)到4504萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18.88%，其中“白藥”出口額和出口平均價(jià)增幅最大，“含其他成分的中成藥”位居第二。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新動(dòng)向

1、全球中草藥價(jià)漲，東北中藥 行業(yè) 面臨機(jī)遇

東北擁有中藥材物種超過(guò)1,000種，僅黑龍江省省就有800多種，其中植物類(lèi)818種，動(dòng)物類(lèi)30多種，礦物及其他類(lèi)4種，主要分布在大、小興安嶺以及長(zhǎng)白山地區(qū)。目前，東北地區(qū)已擁有以黃芪、刺五加、丹參、滿山紅、熊膽、苦參為主要原料的抗炎、抗毒、抗衰老等系列產(chǎn)品。

東北地區(qū)從事醫(yī)藥 研究 的單位數(shù)量也顯著增長(zhǎng)，以黑龍江省為例，全省目前共有34家，自1995年以來(lái)，黑龍江省省共向國(guó)家申報(bào)臨床新藥221個(gè)，其中中藥44個(gè)。黑龍江省省在申請(qǐng)生產(chǎn)的148種新藥中，有72種中藥獲國(guó)家批準(zhǔn)生產(chǎn)，新藥數(shù)年遞增率為33.1％。中藥-中草藥已成為東北部分省份醫(yī)藥 行業(yè) 的重要組成部分，并呈現(xiàn)出逐年上升勢(shì)頭，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。與此同時(shí)， 行業(yè) 的發(fā)展也面臨著機(jī)遇。

2、2007年蜀中藥業(yè)進(jìn)入中低端市場(chǎng)輝煌

2006年蜀中藥業(yè)公司新藥營(yíng)銷(xiāo)的主要成績(jī)并不在于年銷(xiāo)售額突破2億元，而在于建立了一支強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前公司新藥營(yíng)銷(xiāo)中心2000多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分布在九大市場(chǎng)，主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為社區(qū)診所、衛(wèi)生院等基層終端。2007年，新藥營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)占有率，計(jì)劃開(kāi)拓6個(gè)大區(qū)市場(chǎng)、銷(xiāo)售品種達(dá)30個(gè)以上，年銷(xiāo)額增長(zhǎng)率達(dá)37%。而在蜀中的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)普藥方面，除了維持常規(guī)渠道外，普藥營(yíng)銷(xiāo)中心還將進(jìn)一步加大二級(jí)分銷(xiāo)力度，依托商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)，將營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行到縣、甚至鎮(zhèn)一級(jí)。

終端客戶的維護(hù)也將成為蜀中營(yíng)銷(xiāo)中心的工作重點(diǎn)。對(duì)終端客戶進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)合理化的管理，一直都是蜀中藥業(yè)制勝終端的法寶之一。公司力爭(zhēng)對(duì)終端資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，通過(guò)優(yōu)選服務(wù)對(duì)象，細(xì)分用戶層次，對(duì)客戶進(jìn)行分層、分類(lèi)管理，抓住核心客戶，培育潛在客戶，使終端客戶管理更標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。金牌客戶和授信發(fā)貨就是一個(gè)很好的例子。去年年初，蜀中集團(tuán)啟動(dòng)的“金牌客戶”計(jì)劃，就是依據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分類(lèi)，建立終端客戶檔案，關(guān)注客戶的產(chǎn)品需要。這一方案在湖南市場(chǎng)試用后，效果非常明顯，很多潛在客戶成為該集團(tuán)的忠誠(chéng)客戶。

第三節(jié) 子 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r(或主 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r)

1、我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)銷(xiāo)售收入狀況

2006年，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5200億元，比上年同期增長(zhǎng)17.53%，利潤(rùn)突破400億元，比上年同期增長(zhǎng)11%。但醫(yī)藥 行業(yè) 銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度創(chuàng)新低。藥品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐年下降，企業(yè)普遍面臨贏利下降，創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題。

2、醫(yī)藥制造 行業(yè) 各子 行業(yè) 利潤(rùn)情況

從全國(guó)醫(yī)藥 行業(yè) 發(fā)展情況看，2006年化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥銷(xiāo)售均突破千億元大關(guān)，分別是1382億元、1258億元和1140億元。各子 行業(yè) 的利潤(rùn)水平普遍偏低，生物制藥的利潤(rùn)率最高，為10.58%，化學(xué)原料藥只有5.27%，化學(xué)制劑8.32%，中成藥9.14%，中藥飲片5.45%。

3、全國(guó)藥品產(chǎn)量數(shù)量統(tǒng)計(jì)

2006年，全國(guó)藥品產(chǎn)量按制劑數(shù)量統(tǒng)計(jì)，共生產(chǎn)片劑3241億片、膠囊854億粒、水針273億支、粉針103億瓶、大輸液61億瓶。通過(guò)GMP改造后，各企業(yè)產(chǎn)能都大幅度提高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售增幅有限的情況下，許多企業(yè)開(kāi)工不足，生產(chǎn)能力閑置嚴(yán)重。大輸液的生產(chǎn)能力利用率最高，達(dá)到70％，片劑只有45％、膠囊40％、水針50％、粉針27％。

4、"十一五"時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

1）"十一五"時(shí)期乃至更長(zhǎng)時(shí)間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭

在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總體上繼續(xù)保持巨大需求和發(fā)展的大的環(huán)境下，我國(guó)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求環(huán)境:居民生活水平不斷提高，進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)藥品市場(chǎng)；醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國(guó)的老人用藥將有較大增長(zhǎng)；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間.資料顯示，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)今后5年內(nèi)以15%-20%的速度發(fā)展，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)；2020年將達(dá)到1200億美元，從而超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。

2）醫(yī)藥 行業(yè) 并購(gòu)重組熱潮繼續(xù)，在"十一五"時(shí)期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)

隨著醫(yī)藥 行業(yè) 進(jìn)一步開(kāi)放，預(yù)計(jì)2005~2010年，全 行業(yè) 重組將進(jìn)一步升級(jí)，外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升．其中，外資重組醫(yī)藥 行業(yè) 的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥．這是因?yàn)槲覈?guó)在原料藥方面具有全球比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)際相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)會(huì)對(duì)此大打主意，某些重點(diǎn)品種的原料藥已經(jīng)成為外資關(guān)注的熱點(diǎn)；而醫(yī)藥商業(yè)對(duì)醫(yī)藥 行業(yè) 的發(fā)展具有決定性的影響，外資希望通過(guò)控制下游企業(yè)進(jìn)而影響上游生產(chǎn)企業(yè)的做法是國(guó)際通常慣例，外資也希望通過(guò)控制商業(yè)渠道然后在上面承載自己的產(chǎn)品。

醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)⒊蔀獒t(yī)藥 行業(yè) 的重組重點(diǎn)。因?yàn)槲覈?guó)制藥企業(yè)間的產(chǎn)品、技術(shù)差異度不大，而且與國(guó)際先進(jìn)水平相差甚遠(yuǎn)，因此，控制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售終端資源，被許多企業(yè)作為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要砝碼，藥品流通和零售企業(yè)將成了醫(yī)藥 行業(yè) 重組的焦點(diǎn)。

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