第一節(jié) 中國照明 市場發(fā)展 概況
一、照明市場概況
近年來，隨著國內房地產(chǎn)市場和人們需求的日益增長，我國照明燈具業(yè)也表現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭，不但生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)量都有較大增長，而且在全國各地還有一大批專業(yè)的照明市場誕生，經(jīng)營面積也越做越大。
僅2006年1～6月，全國照明器具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值274.99億元，比上年同期增長11.05%，產(chǎn)品銷售率高達96.23%。歷年的照明 行業(yè) 銷售指數(shù)也是一路飄紅，據(jù)估算，隨著“申奧”和各地掀起的“光亮工程”，2008年銷售額將超過1500億元，其規(guī)模遠高于洗衣機、空調等 行業(yè) 。
人們的需求直接地刺激了 行業(yè) 的高速增長， 行業(yè) 的高速增長同時又吸引了更多的競爭者加入掘金隊伍，這不僅有國外公司的開疆拓土，也有國內生產(chǎn)企業(yè)以及專業(yè)市場的逐年增長。隨著市場競爭的逐步加劇，品牌與規(guī)模的作用將顯得越來越重要。
據(jù)海關總署統(tǒng)計，我國照明電器產(chǎn)品出口額約為128.11億美元，占輕工產(chǎn)品累計出口額的4.01%，累計出口比去年同期增長29.92%。家居照明的產(chǎn)品在國內卻是一枝獨秀，深得消費者的喜愛。家居照明已經(jīng)占到中國照明市場總體容量的1/3。
在照明 行業(yè) 中，其中以家居照明市場的增長尤為神速，市場前景特別廣闊，隨著人均住房面積的擴大，這一趨勢仍有增無減。在變一室一燈為一室多燈、增加局部照明的同時，所用燈具正逐步由中低檔向中高檔發(fā)展，民用照明需求旺盛會持續(xù)相當長一段時期。農村城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會有大幅度提高。因此，居民住宅照明的需求在今后一段時間仍是最主要市場之一。
照明 行業(yè) 的發(fā)展與我們生活水平的提高是密切相關的，與我們改革開放的進程有緊密聯(lián)系的，是人民生活水平的提高，拉動內需消費，追求標準生活的消費群進一步擴大，增長的因素和需求原因都與我們生活的每一步，每一元素都是有關的，歸結下來就是：
城市房地產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)的快速發(fā)展：從1999年到2006年，這七年中是中國房地產(chǎn) 行業(yè) 中最興旺的幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的興盛，人民水平的改善和提高，人們對住房的需求也就有更高的欲望，對裝飾產(chǎn)品的需求也越來越多樣化、個性化，對燈飾照明產(chǎn)品的需求也更大和更為個性化。室內有一燈變?yōu)槎酂?，各種功能的燈飾需求更為多樣化，促進 行業(yè) 的發(fā)展和繁榮。此外在酒店、咖啡廳、酒吧、休閑會所等休閑娛樂場所也都在趨近家庭的裝修風格，給人以輕松，宜人，放松的港灣的感覺，給人營造舒適的家庭氛圍，因此對家居照明產(chǎn)品的需求就自然而然。
農村城鎮(zhèn)化進程較快：國家越來越重視城鎮(zhèn)一體化的建設，提出要建設社會主義新農村，對城鎮(zhèn)化建設起到推波助瀾的作用，通過宏觀調控使人民收入增長迅速，生活提高，追求城市化生活，使城鎮(zhèn)對家居照明產(chǎn)品的需求進一步擴大和檔次提高，拉伸了燈飾照明 行業(yè) 的縱向發(fā)展，使各種檔次和品位的產(chǎn)品都有市場，需求量增長。
二、照明 行業(yè) 市場規(guī)模
全國LED器件產(chǎn)量400億只/年以上（LED應用產(chǎn)品的產(chǎn)量與規(guī)模則無法統(tǒng)計），年市場規(guī)模大于300億人民幣。
按LED市場來劃分，目前市場主要集中在珠江三角區(qū)域及長江三角區(qū)域等制造業(yè)發(fā)達地區(qū)，市場份額占到全國各類LED應用市場的95%以上。
我國傳統(tǒng)照明電器產(chǎn)品出口到全世界150多個國家，出口額占到全 行業(yè) 銷售總額的40%左右。值得一提的是超高亮度及白光LED的發(fā)展更是取得了空前的進展。根據(jù)中國光學光電子 行業(yè) 協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，我國LED產(chǎn)量達200億只，其增長率為25%，其中超高亮度LED約50億只，增長率達到50%。
國內近年許多高校、 研究 所和企業(yè)在發(fā)光材料器件結構封裝方式等方面做了大量的 研究 開發(fā)工作，目前功率LED器件光通量已能達到25-30lm/瓦。內地眾多后道封裝企業(yè)中，國內較有基礎的有佛山光電、寧波升譜光電、廈門華聯(lián)等企業(yè)。臺灣LED封裝產(chǎn)能在迅速的膨脹已成為世界上最大的LED生產(chǎn)基地，目前主要有光寶、億光、百鴻等企業(yè)。
據(jù)有關資料，我國針對國外發(fā)展趨勢和國內的實際情況，去年正式實施了國家半導體照明工程，政策鼓勵企業(yè) 研究 開發(fā)半導體照明工程，盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，推動傳統(tǒng)照明工程轉型。
第二節(jié) 家居照明市場概況
一、家居照明市場概況
市場經(jīng)濟時代的產(chǎn)業(yè)總是隨著市場的變化而不斷變化，競爭的格局和發(fā)展趨勢也不斷改變。家居照明的前景廣闊，一些燈具燈飾生產(chǎn)企業(yè)紛紛打起家居照明的旗幟，努力去締造照明品牌。市場給予 行業(yè) 和企業(yè)的發(fā)展空間，同時也給企業(yè)帶來高度競爭市場環(huán)境，可以說，機遇和挑戰(zhàn)并存。清楚一個市場的環(huán)境，明白一個企業(yè)的能力，洞察一個 行業(yè) 的發(fā)展趨勢，挖掘一個市場的潛力，為企業(yè)合理配置資源，參與市場競爭打下基礎。
機會往往青睞有準備的企業(yè)：照明 行業(yè) 還處于初級發(fā)展階段，從技術，管理和營銷的層面來講是有很大勢能的，發(fā)展的空間還是很大的，從目前的市場狀況來看，這個 行業(yè) 還不規(guī)范，國家對此還沒有真正從一個 行業(yè) 和 行業(yè) 對一個社會的貢獻及將來發(fā)展的角度來考慮和規(guī)范。從市場競爭的角度來看，九成多的企業(yè)還處在初級競爭階段，還沒有真正走向正規(guī)化、現(xiàn)代化企業(yè)運作發(fā)展方向。從 行業(yè) 品牌建設角度來看，在照明 行業(yè) 還沒有其它 行業(yè) 競爭激烈，競爭格局還沒有定式。從技術上說，我們所有的企業(yè)都還沒有什么核心技術，與國外照明巨頭無法相比，所以注重技術研發(fā)是照明企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。有人說別人都是成熟的技術，很難再趕上國外照明巨頭，在此我只想舉個例子來說明，大家都不看好彩電業(yè)，覺得沒有什么技術可以再向前推進了，但海信“信芯”芯片達到國際水平，廈華的平板技術在國外也是領先水平的，TCL的液晶彩板技術得到國際專家的認可。市場是留給有準備的公司的，沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)。
挑戰(zhàn)就是超越自我，超越同行對手：任何一個 行業(yè) 的發(fā)展都是有競爭的，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就要超越自我，超越同行才可以打敗競爭對手和成就自我。照明 行業(yè) 家居照明是一個個性化需求的板塊，要想做好家居照明必須要洞察市場及消費者的需求，做好消費趨向 研究 對我們做好家居照明品牌和產(chǎn)品的極為重要。在家居照明公司里，面臨最大的問題就是設計能力，如果我們某一個公司走在先進設計理念的前面，引領時尚消費潮流，就一定能成就一個家居照明品牌，走在其他企業(yè)的前面，早日取得成功。當然面對挑戰(zhàn)還有我們的管理和市場營銷，能做好這些非一日之寒，需要我們有戰(zhàn)略的眼光和長遠品牌 規(guī)劃 及清晰可見的公司遠景發(fā)展 規(guī)劃 。在家居照明品牌里還沒有哪個品牌有明確的，清晰的概念標識，在消費者心中沒有大家覺得有特色的家居照明品牌，很多需要進一步提升品牌地位和明確品牌定位。
目前家居照明市場競爭點主要集中在價格、渠道和產(chǎn)品上。因為現(xiàn)在市場的狀況， 行業(yè) 發(fā)展的階段，消費者的接受水平因素，以及照明企業(yè)的運作管理水平等使照明企業(yè)處于低級競爭階段。價格的混亂，價格戰(zhàn)就是企業(yè)和 行業(yè) 都還不成熟的一個表現(xiàn)，世界上所有的知名企業(yè)都不是打價格戰(zhàn)來取勝對手的，靠的是技術，靠的是人才，靠的是渠道。
渠道——渠道是一個企業(yè)的生命線?，F(xiàn)在的家居照明企業(yè)有幾個渠道做的好的，現(xiàn)在還沒有哪家企業(yè)敢說自己做的已經(jīng)很好了。渠道做得好的就是目前國內比較知名的品牌，也可以說是比較成功的品牌，如TCL照明，歐普照明，雷士照明，三雄極光。
產(chǎn)品——家居照明產(chǎn)品具有特殊的屬性，要有裝飾性功能，還要有最起碼的照明，設計還要合理，符合消費者的審美需求，所以現(xiàn)在所有的家居照明企業(yè)都在努力洞察消費者消費趨向， 研究 消費者偏好，這是個好的方向，也是做好市場的第一步。消費者消費燈飾產(chǎn)品時，重視和考慮更多的是款式和房間的搭配，跟家具的匹配，也跟目前消費者對家居文化的理解和認識有關的。更多的家居照明企業(yè)也在燈具的款式，設計，研發(fā)上下功夫，也在不斷推出新的款式，但市場的混亂和抄襲行為，及設計前沒有深入 研究 消費者等因素造成很多產(chǎn)品難以正常流向市場，造成資源浪費。
總之，目前市場的競爭主要還是集中在價格和渠道上，從表面上看是價格在競爭中起決定因素，實際上從做品牌運作的角度來看，無論怎么樣渠道是至關重要的，也是決定一個品牌的成長與成功的關鍵，產(chǎn)品對于目前的市場狀況來說不能夠拉大優(yōu)勢，當然也是我們做品牌的基礎，價格對于品牌運作來講不是主要問題，只能做一個市場的衡量指數(shù)和市場的競爭手段來用。渠道網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品 規(guī)劃 是企業(yè)長遠品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是品牌建設和事業(yè)拓展的命脈。
二、燈飾市場特點
1、燈飾消費的新要求
由于國內生活水平不斷提高，人們向往較高的生活素質，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，國內燈飾市場有如下發(fā)展趨勢：
1）功能日益細分。人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，要求燈具要能符合不同場合，因此適用于各種使用要求的燈具應運而生，學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出，非常符合人們的消費需求及消費時尚。
2）燈具功能組合使用。將照明燈飾與日常用品組合起來也是眼下流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈等。
3）技術要求越來越高。由于電子技術被廣泛用于燈具的制造，適應不同電壓，可調節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等具備保護視力功能的燈具進入市場。
4）節(jié)能環(huán)保成為消費熱點。節(jié)能燈具很受消費者歡迎，如一些節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術主流。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術的嶄新話題，顯示出了人們對居室生存環(huán)境的重視程度。
2、市場更加細分化，知名品牌瞄準農村市場
我國農村人口占據(jù)總體人口的70%以上，由于農村特有的復雜和不成熟的市場環(huán)境，老百姓相對陳舊的消費觀念以及從眾心理，以及很多燈飾企業(yè)只顧將產(chǎn)品銷售出去，而忽視產(chǎn)品的質量、環(huán)保和節(jié)能，從而造成農村人口燈飾消費的品牌意識不強，低檔次產(chǎn)品充斥農村市場，高檔燈飾消費只有很少的份額。隨著近幾年農民收入水平的增長，農村市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的消費潛力。部分知名品牌開始瞄準農村市場，并通過一系列的宣傳，運用獨到的、人性化的銷售模式，把好的燈飾產(chǎn)品、燈飾藝術、燈飾文化向農村推廣。
3、燈飾市場主營渠道，專賣店爭奪日漸激烈
專賣店作為一種獨特的經(jīng)營模式，具有統(tǒng)一品牌形象、貨流通暢、管理規(guī)范、售前引導、售中配合、售后服務等優(yōu)勢。無論是對終端零售，還是對分銷及工程客戶，專賣店都是一種比較合適且讓客戶接受的經(jīng)營方式，終端零售客戶有足夠的質量保證，分銷商對上游實力信心十足，工程客戶在專賣店內可以看到廠家或經(jīng)銷商的產(chǎn)品最佳展示效果，充分提現(xiàn)了品牌效應。
因此，越來越多的知名燈飾照明企業(yè)將這一模式納入營銷體系，加大力度進行市場推廣。一些知名品牌紛紛進駐各地的專賣店領域，如歐普、TCL、雷士、三雄.極光等。
三、燈飾市場分布
國內燈飾市場總的來講，主要分為三大塊地區(qū)，分別是東北方向，東南方向、及西南方向。
東北方向來一般比較注重北京、天津、大連、以及哈爾濱等地區(qū)。這些城市目前正處于重新城市亮化包裝時期，國家及當?shù)卣紝麸椡度肓艘欢ǖ年P注與資金注入，特別是這幾個地方的展會也是比較重要的，如2006年的北京照明展、大連展會等。
東南方向關注的是福建的廈門地區(qū)。雖然有些企業(yè)已經(jīng)進入了福建不同的城市與地區(qū)，但是相對來講還是有吸引力的。其它的就只能說廣州、上海、東莞、深圳及香港等地對燈飾照明的影響與發(fā)展?jié)摿α?，這些地區(qū)從亮化方面來講，基本上都可以說是屬于飽和狀態(tài)。
西南方向是目前大多數(shù)燈飾照明企業(yè)都關注的地方。由于國家對四川、西藏等地區(qū)的關注增強，同時發(fā)動了西部大開發(fā)活動，向西南進軍的口號。
四、保健燈具成為市場銷售新熱點
中國燈具已從節(jié)能、安全階段發(fā)展到了保健階段。
中山市古鎮(zhèn)是中國燈具生產(chǎn)和銷售最為集中的地區(qū)，以古鎮(zhèn)為中心的中山、江門一帶，集結了一大批燈具廠，共同促進中國燈具業(yè)的發(fā)展。
中國燈具的發(fā)展大致可分為初期照明、光亮、節(jié)能、安全、保健這幾個階段，每一階段的發(fā)展提高，都經(jīng)歷了一個淘汰低一級產(chǎn)品的市場陣痛階段。
進入20世紀90年代初期，消費者對節(jié)能產(chǎn)品的大量需求，呼喚出一系列節(jié)能新產(chǎn)品，如小夜燈等。到了20世紀90年代中期，安全質量成為消費者共同關注的課題，于是一批企業(yè)創(chuàng)出自己的燈具燈飾品牌，該類產(chǎn)品至今還占據(jù)著市場主導地位。
保健燈具的問世，是在20世紀末期，主要是伴隨著青少年近視發(fā)病率的提高而出現(xiàn)的。據(jù)統(tǒng)計，中國學生的近視發(fā)病率高達70%至80%，在全世界的排名已上升到第二位。僅次于近視大國日本。科學 研究 表明，這些近視病主要是由于中、小學生晚上在燈光下看書，致使眼睛長期處于疲勞狀態(tài)造成的。保健燈具重在預防青少年近視，所以它的問世為青少年預防近視提供了一種手段，并漸成市場熱點。
從目前國內市場來看，生產(chǎn)保健燈具的廠家如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。廣東明可達實業(yè)有限公司在生產(chǎn)保健燈具方面可以說是捷足先登，并已經(jīng)形成了性能穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，其MT2018A型“好老師”眼之寶智能臺燈、MT200Y型“好伙伴”眼之寶智能臺燈，率先獲得了中國國際貿易促進委員會、法國科技質量監(jiān)督評價委員會共同授予的“中國加入WTO推薦產(chǎn)品”榮譽證書。眼之寶智能臺燈的保健原理，一是將220V、50HZ交流電信號經(jīng)電子處理為45000HZ高頻信號，將容易導致近視的低頻頻閃變?yōu)楦哳l，能消除眼睛疲勞，預防近視、保護視力；二是采用德國歐司朗的4000K色溫三基色節(jié)能熒光燈管，發(fā)出適宜的燈光，有利于保護視力；三是選用與自然光相似的淺黃白色光，發(fā)光面積大，亮度穩(wěn)定，不會產(chǎn)生大面積陰影。
保健燈具的發(fā)展，標志著我國燈具 行業(yè) 走進了提高專業(yè)照明水平的新階段。
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