第一節(jié) 照明 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
目前，中國(guó)照明 行業(yè) 品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其在定型產(chǎn)品領(lǐng)域，更是烽煙四起。吸頂燈的平均利潤(rùn)由原來(lái)50%—100%急劇下降至10%—25%，歐普照明前段時(shí)間推出的“19.8元”特價(jià)行動(dòng)，更使一只吸頂燈的利潤(rùn)只剩下2塊多錢(qián)，中小吸頂燈廠(chǎng)家“危機(jī)重重”。有專(zhuān)家 分析 ，照明 行業(yè) 正面臨洗牌格局。
而現(xiàn)代燈與消防應(yīng)急燈卻因其尚未凸現(xiàn)品牌力價(jià)值，仍處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初始階段。
1、吸頂燈領(lǐng)域
被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“中國(guó)吸頂燈之王”的歐普照明掀起“19.8元”旋風(fēng)后，對(duì)中國(guó)整個(gè)照明 行業(yè) 產(chǎn)生巨大的震動(dòng)。很多定位于中低端的吸頂燈廠(chǎng)家面臨利潤(rùn)急劇下降的尷尬局面。自9月25日“歐普”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后，“歐普”派出數(shù)十號(hào)人馬于10月份開(kāi)進(jìn)東北三省，就像今年3月份進(jìn)入山東市場(chǎng)一樣聲勢(shì)浩大，由4-5人組成一隊(duì)集中力量對(duì)某一市、縣等二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)、維護(hù)與協(xié)調(diào)工作，并大面積地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以期待在短時(shí)期內(nèi)直接占領(lǐng)分銷(xiāo)市場(chǎng)。
有 行業(yè) 人士預(yù)測(cè)，“歐普”下一步還將有可能在節(jié)能燈領(lǐng)域?qū)嵭袃r(jià)格下調(diào)策略。原因是目前在中國(guó)照明市場(chǎng)，GE、OSROM、飛利浦、松下、華星光電、通士達(dá)等大型廠(chǎng)家已基本“封殺”了高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)又被一大批“無(wú)名小卒”所占領(lǐng)。處于中間位置的歐普照明已深感“四面楚歌”，只得以殺價(jià)手段反擊干擾，在維護(hù)“歐普”品牌固有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步占領(lǐng)二、三級(jí)市場(chǎng)。
在成功推廣物流中心模式后，歐普照明聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)高手試行運(yùn)營(yíng)中心模式。但從市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，“歐普”運(yùn)營(yíng)中心并未見(jiàn)規(guī)模效應(yīng)。
如果把歐普照明當(dāng)作吸頂燈領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，那么其身后的追隨者數(shù)不勝數(shù)，其中不乏有一批強(qiáng)勢(shì)品牌，占據(jù)一定的區(qū)域市場(chǎng)份額。就中山古鎮(zhèn)的照明品牌來(lái)說(shuō)，賽爾登照明在市場(chǎng)上有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，尤其在河南、天津、遼寧、吉林等長(zhǎng)江以北的地區(qū)名聲鵲起。 行業(yè) 人士用“膽大敢打”來(lái)形容“賽爾登”發(fā)展的“奧妙”。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)“賽爾登”剛創(chuàng)辦時(shí)就在鋪貨政策上先行一步，并且敢放手鋪貨，一次性鋪貨數(shù)量達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商需求量的一半以上，這是眾多品牌企業(yè)無(wú)法比擬的，因?yàn)檫@里暗藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但“賽爾登”在每個(gè)一級(jí)市場(chǎng)都設(shè)2-3名工作人員把守，以維護(hù)市場(chǎng)的良性運(yùn)作。“賽爾登”的另一大優(yōu)勢(shì)或許就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品價(jià)格定位于中等偏低價(jià)位，不直接與國(guó)內(nèi)外照明巨頭發(fā)生正面“交鋒”，這為“賽爾登”留下了較大的 市場(chǎng)發(fā)展 空間。據(jù)知情人士透露，今年“非典”時(shí)期，“賽爾登”在市場(chǎng)上依然風(fēng)靡，曾經(jīng)在某個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造了銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
百利通照明亦如此。該公司甚至可以在廣東省范圍內(nèi)派車(chē)將貨物直接送到經(jīng)銷(xiāo)商手中，并于下一次進(jìn)貨時(shí)收回貨款。與“賽爾登”不同的是，百利通的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)江以南地區(qū)，尤其是廣東地區(qū)。
無(wú)論是“賽爾登”，還是“百利通”或其他照明品牌，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)應(yīng)該源于其專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。從創(chuàng)辦開(kāi)始，就決定走專(zhuān)業(yè)制造吸頂燈與節(jié)能燈之路，不受外界任何干擾，這就是這些品牌的生存之道。
有專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)照明 行業(yè) 正面臨著洗牌的格局，“歐普”的價(jià)格策略正是促進(jìn)“優(yōu)勝劣汰”局面的助推劑。倘若浙江陽(yáng)光、佛山照明、華星光電等照明巨頭也如此大動(dòng)作殺價(jià)，照明 行業(yè) 新格局便即將來(lái)臨。
2、現(xiàn)代燈領(lǐng)域
當(dāng)外銷(xiāo)紅火的“新特麗”決定重新殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，意味著國(guó)內(nèi)現(xiàn)代燈市場(chǎng)又多了一位實(shí)力派競(jìng)爭(zhēng)者。
目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代燈品牌屈指可數(shù)，如東莞W.A.C、深圳羅森、海皇照明、生活構(gòu)造、中山琪朗、普利亞、法柏麗等。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，目前的現(xiàn)代燈市場(chǎng)相對(duì)照明市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還屬“孩提時(shí)代”，真正的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)尚未拉開(kāi)序幕。它還停留在以產(chǎn)品力制勝市場(chǎng)的初始階段，營(yíng)銷(xiāo)力與品牌力未見(jiàn)雛形。
被譽(yù)為“美國(guó)第一品牌”的美國(guó)W.A.C自進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在市場(chǎng)上遭遇了挫折。2002年投資近300萬(wàn)元在廣州美居中心創(chuàng)建第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，但時(shí)隔半年后便銷(xiāo)聲匿跡。
產(chǎn)品定位于美式餐廳及酒吧等藝術(shù)燈飾的W.A.C為何一直打不開(kāi)銷(xiāo)售局面？據(jù)知情人士 分析 ，W.A.C定位高檔消費(fèi)群體，產(chǎn)品價(jià)格偏高是原因之一；另外，走工程路線(xiàn)的W.A.C在營(yíng)銷(xiāo)方面講究深度營(yíng)銷(xiāo)，所以要求從設(shè)計(jì)師到裝飾公司，再到消費(fèi)群體這一通路必須全面打通，這無(wú)疑給W.A.C的中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)較大的阻力。
但目前W.A.C已經(jīng)開(kāi)始走“辦事處—專(zhuān)賣(mài)店—工程”的經(jīng)營(yíng)模式，據(jù)說(shuō)目前已在上海與北京創(chuàng)建了專(zhuān)賣(mài)店。W.A.C在市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品便是窄軌道燈。有關(guān)人士認(rèn)為，豐富產(chǎn)品款式、建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、了解中國(guó)國(guó)情是W.A.C未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)必經(jīng)之路。
一向有商業(yè)照明“黃埔軍校”之稱(chēng)的深圳海皇照明為中國(guó)照明 行業(yè) 培育了不少人才。目前它仍以外銷(xiāo)為主，在中國(guó)市場(chǎng)上一般以專(zhuān)賣(mài)店模式運(yùn)作，主要定位于家居與商業(yè)照明。歷史悠久、產(chǎn)品品種多樣化、渠道成員較少，產(chǎn)品定位于中高檔等因素或許就是“?；?rdquo;制勝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
以專(zhuān)賣(mài)店為經(jīng)營(yíng)模式的深圳羅森和W.A.C一樣，以高端餐廳、酒吧等情調(diào)藝術(shù)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，很少涉足臥室用燈領(lǐng)域。在前不久的廣州國(guó)際照明展上，“羅森”吸引了不少青睞現(xiàn)代燈的觀(guān)眾。但其價(jià)位在同類(lèi)產(chǎn)品中偏高，這樣加大了市場(chǎng)推廣難度。以橙色、白色與黑色為裝修風(fēng)格的中山普利亞，在同行中較早走專(zhuān)賣(mài)店模式，并在大約3年內(nèi)取得不小的成績(jī)，成為現(xiàn)代燈領(lǐng)域的后起之秀。但后期跟進(jìn)與交貨能力不足成為“普利亞”目前最大的發(fā)展瓶頸；生活構(gòu)造產(chǎn)品較豐富，營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)，但供貨水平也有待進(jìn)一步提高。以連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的新特麗燈飾開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯得信心十足，因?yàn)樗春米陨韽?qiáng)大的研發(fā)制造能力、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)及組合，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，決定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放手一搏。據(jù)悉其營(yíng)銷(xiāo)模式在上海、北京等大城市引起了巨大的反響。在廣州光亞照明展覽會(huì)前后期間吸引了大批國(guó)內(nèi)重量級(jí)客戶(hù)紛紛前來(lái)洽談合作事宜。
值得關(guān)注的另一品牌還有歐普照明。盡管“歐普”目前在家居照明市場(chǎng)還未加大開(kāi)發(fā)力度，但該公司目前正在強(qiáng)化內(nèi)部管理。一旦“歐普”大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其殺傷力不可低估。
不管現(xiàn)代燈制造商存在何種優(yōu)劣勢(shì)，目前中國(guó)現(xiàn)代燈市場(chǎng)仍未“烽煙四起”，產(chǎn)品力是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但有一種現(xiàn)象不得不引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注：目前已有3家國(guó)外現(xiàn)代燈品牌在上海設(shè)點(diǎn)，并脫離燈具市場(chǎng)這一經(jīng)營(yíng)環(huán)境，專(zhuān)走高檔家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道路，這給國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)推廣層面帶來(lái)非常的借鑒經(jīng)驗(yàn)。因此有專(zhuān)家提醒，一旦國(guó)外及國(guó)內(nèi)東莞、深圳等地的強(qiáng)勢(shì)外銷(xiāo)企業(yè)熟悉中國(guó)市場(chǎng)后殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中山等地的小企業(yè)將會(huì)遭遇重重殺機(jī)。
3、應(yīng)急燈領(lǐng)域
自國(guó)家公安部對(duì)應(yīng)急燈實(shí)施準(zhǔn)許生產(chǎn)制以來(lái)，目前國(guó)內(nèi)已申請(qǐng)到國(guó)家公安部消防產(chǎn)品認(rèn)證的應(yīng)急燈制造商大約300余家。其中，專(zhuān)業(yè)制造消防應(yīng)急燈的廣東江門(mén)敏華消防屬下的“敏華”與“π拿斯特”兩個(gè)品牌在應(yīng)急燈市場(chǎng)堪稱(chēng)“第一品牌”。據(jù)其同行估計(jì)，“π拿斯特”品牌目前的市場(chǎng)占有率至少達(dá)到20%以上，工廠(chǎng)員工500多人，日產(chǎn)量達(dá)5000多臺(tái)。
抓住了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)迅速膨脹契機(jī)的敏華消防，盡管它只生產(chǎn)消防燈系列產(chǎn)品，但品種應(yīng)有盡有，并且將產(chǎn)品價(jià)格定位于中低價(jià)位，以銷(xiāo)量占領(lǐng)市場(chǎng)。敏華消防的老板系江西人，其代理網(wǎng)點(diǎn)大部分由江西當(dāng)?shù)厝苏瓶?，逐點(diǎn)擴(kuò)散，并且在市場(chǎng)上實(shí)行“敏華”與“π拿斯特”分開(kāi)經(jīng)營(yíng)（各找一個(gè)代理商）。
受后起之秀的“追趕”，敏華消防也逐漸意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)壓力。今年，該公司將產(chǎn)品價(jià)格整體水平下調(diào)10元左右，欲以?xún)r(jià)格手段排除外界干擾。與敏華消防同行的中山振輝消防，一開(kāi)始便定位于中高價(jià)位，其產(chǎn)品價(jià)格的整體水平甚至達(dá)到了“π拿斯特”的兩倍。
在過(guò)去兩年間，振輝消防的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順，但今年受崛起品牌的沖擊，市場(chǎng)占有空間逐漸縮小，該公司不得不對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以維持產(chǎn)品的生存空間。另一方面，振輝消防已涉足節(jié)能燈領(lǐng)域，創(chuàng)立了“賽爾達(dá)”照明品牌，并投入數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了兩條節(jié)能燈老化線(xiàn)，以增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
但從目前的運(yùn)作情況來(lái)看，賽爾達(dá)照明品牌并未如愿以?xún)數(shù)卦谑袌?chǎng)上“殺戮而歸”，據(jù)說(shuō)其中一條老化線(xiàn)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，這對(duì)振輝消防來(lái)說(shuō)，制訂如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展策略乃當(dāng)務(wù)之急。是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)奪回市場(chǎng)？還是另出奇招？除此之外，今年7月份上馬應(yīng)急燈的中山市奧科特照明電器有限公司后勁十足，擠入競(jìng)爭(zhēng)行列。據(jù)了解，在短短3個(gè)月的時(shí)間里，該公司在應(yīng)急燈生產(chǎn)方面，一下子將原有的一條生產(chǎn)線(xiàn)擴(kuò)充到四條，員工隊(duì)伍由原來(lái)的10人擴(kuò)充到60多人，日產(chǎn)量由原來(lái)的不到100臺(tái)增產(chǎn)到1000多臺(tái)。
該公司還將應(yīng)急燈系列列為今后發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，“咬”住敏華消防不放。在高端消防燈市場(chǎng)，奇勝電工等品牌占據(jù)絕對(duì)地位。據(jù)說(shuō)，目前該公司在尋求OEM制造商，以期擴(kuò)大產(chǎn)量。
第二節(jié) 照明 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)
一、中國(guó)照明由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)
近年來(lái)，百姓家中常用的白熾燈、日光燈，正隨著新一輪高檔裝飾型、高效節(jié)能型、新寵環(huán)保型、完整系列型等燈具的復(fù)出而遭受冷遇，并出現(xiàn)了新款燈具購(gòu)買(mǎi)熱的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)每年以20%的速度增長(zhǎng)，明年的產(chǎn)值將達(dá)到735億元。 行業(yè) 權(quán)威人士同時(shí)指出，在國(guó)內(nèi)家居照明產(chǎn)品 行業(yè) ，普遍存在企業(yè)規(guī)模小、過(guò)于分散、缺乏強(qiáng)有力品牌等問(wèn)題。而與此伴隨的是消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)心理日趨成熟，城鎮(zhèn)建設(shè)和居民室內(nèi)裝飾熱度不減，燈飾消費(fèi)將日趨品牌化。家居照明將和其他家電商品一樣，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)。
作為照明 行業(yè) 中的知名企業(yè)，雷士公司在繼續(xù)加強(qiáng)商業(yè)照明領(lǐng)域龍頭老大地位的同時(shí)，敏銳地預(yù)見(jiàn)到了家居照明的廣闊發(fā)展前景。早在幾年前，從了解市場(chǎng)需求，到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的選擇確定，雷士就對(duì)家居照明進(jìn)行全盤(pán)籌劃，務(wù)求盡善盡美。據(jù)雷士公司新聞發(fā)言人李先生透露，雷士家居經(jīng)過(guò)充分的籌劃和準(zhǔn)備，將在今年年底全線(xiàn)上市。產(chǎn)品含括了客廳燈、吸頂燈、浴室燈、浴霸燈等26類(lèi)產(chǎn)品，最大化地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
雷士家居照明以現(xiàn)代家庭營(yíng)造溫馨的家居環(huán)境為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)方向，試圖讓雷士家居產(chǎn)品成為溫暖每個(gè)家庭的心靈之光。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出時(shí)尚、簡(jiǎn)約，并將歐式的現(xiàn)代風(fēng)格與現(xiàn)今中國(guó)房屋的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)相結(jié)合；積極引入安全、舒適、健康、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念；在燈具 行業(yè) 首先導(dǎo)入智能化控制系統(tǒng)，力求全面滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)自然、節(jié)能、環(huán)保、高科技的需求。在生產(chǎn)工藝上，秉承雷士一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)膩的風(fēng)格，真正做到耗電節(jié)能化、生產(chǎn)過(guò)程環(huán)?；a(chǎn)品使用無(wú)害化、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
為讓消費(fèi)者更便利的選購(gòu)到雷士家居照明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在渠道建設(shè)上，家居照明將與雷士其他類(lèi)照明實(shí)行并行渠道建設(shè)，11月起開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)集中建設(shè)36家家居照明專(zhuān)賣(mài)示范店，春節(jié)前將達(dá)到80余家，預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到280多家家居照明專(zhuān)賣(mài)店，1500多家分銷(xiāo)店，僅家居照明這一個(gè)單項(xiàng)的銷(xiāo)售產(chǎn)值將達(dá)1億多元。
在這新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，雷士家居照明將充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，依靠規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)，提高品牌附加值。充分利用雷士在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品制造以及渠道上的優(yōu)勢(shì)，完成對(duì)家居照明的‘產(chǎn)品嫁接’和‘渠道嫁接’，整合系列資源，雷士已經(jīng)迅速拉開(kāi)與其他家居照明品牌的距離，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中仍將取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
二、洗牌結(jié)束照明業(yè)進(jìn)入鯨吞時(shí)代
近年來(lái)，隨著中國(guó)照明電器 行業(yè) 的飛速發(fā)展，中國(guó)照明業(yè)的格局也正逐漸發(fā)生著新的變化。在國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)先恐后地進(jìn)駐、國(guó)內(nèi)其他 行業(yè) 企業(yè)巨頭積極參與下，中國(guó)照明 行業(yè) 第一輪“洗牌”目前已基本完成。中國(guó)照明企業(yè)正在向規(guī)?；?jīng)營(yíng)、品牌化發(fā)展階段邁進(jìn)。有關(guān)專(zhuān)家稱(chēng)，中國(guó)照明電器 行業(yè) 的“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
1、首輪“洗牌”基本結(jié)束
照明業(yè)是我國(guó)近年來(lái)新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一直都保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年我國(guó)的照明業(yè)都以不低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)飛速發(fā)展。去年我國(guó)的照明 行業(yè) 銷(xiāo)售額已達(dá)850億元，出口額43億美元。在國(guó)內(nèi)外眾多的實(shí)力企業(yè)積極參與下，中國(guó)照明市場(chǎng)日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國(guó)照明業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。
近年來(lái)，外國(guó)大型燈具企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，不斷搶占中國(guó)照明業(yè)的“地盤(pán)”。從歐洲第一大燈具制造商飛利浦（Philips）公司在上海建立燈具合資企業(yè)開(kāi)始，到歐洲第二大燈具制造商美國(guó)Thorn公司先后在廣州和天津建立獨(dú)資企業(yè)，外國(guó)企業(yè)便不斷進(jìn)駐中國(guó)照明市場(chǎng)。美國(guó)第二大燈具制造商Cooper公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)外照明燈具。美國(guó)第三大燈具制造商Thomas公司也采購(gòu)大量中國(guó)燈具銷(xiāo)往國(guó)外，日本企業(yè)中，有大山（Odelic）公司、松本電工及松下電工（National）與四通在北京成立的松下四通公司。大批外國(guó)企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地，既推動(dòng)了中國(guó)燈具制造技術(shù)的發(fā)展，也增加了內(nèi)地市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
據(jù)了解，隨著改革開(kāi)放的步伐加快和中國(guó)照明市場(chǎng)的需求量增大，國(guó)外的一些企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)投資照明業(yè)。投資策略也由合資在中國(guó)加工產(chǎn)品出口，逐步轉(zhuǎn)向獨(dú)資生產(chǎn)開(kāi)拓中國(guó)照明市場(chǎng)。大批國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入推動(dòng)了中國(guó)的照明業(yè)的發(fā)展。這些外資企業(yè)初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都是在中國(guó)加工產(chǎn)品后貼牌將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)。然而，隨著中國(guó)照明市場(chǎng)的拓展和市場(chǎng)需求量的日益增大，特別是我國(guó)加入WTO之后，關(guān)稅下降，勞動(dòng)力成本低廉以及生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，促使國(guó)外更多的企業(yè)進(jìn)入我國(guó)照明業(yè)。原本屬中外合資的眾多照明企業(yè)先后轉(zhuǎn)為獨(dú)資企業(yè)，并且這些企業(yè)都在照明 行業(yè) 搶占了一席之地。
在國(guó)外企業(yè)關(guān)注中國(guó)照明業(yè)發(fā)展的同時(shí)，近幾年，國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展正在逐步壯大。從松下、飛利浦等國(guó)外企業(yè)搶灘中國(guó)照明市場(chǎng)，到浙江陽(yáng)光、佛山照明企業(yè)的上市，中國(guó)的照明企業(yè)已逐步鞏固自己的地位，走向規(guī)模化發(fā)展的道路。除此之外，國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的其他 行業(yè) 的知名企業(yè)，雖然進(jìn)入照明 行業(yè) 的時(shí)間較短，但在照明市場(chǎng)卻占有較大的市場(chǎng)份額。
原本從事家電業(yè)的TCL自3年前進(jìn)入照明 行業(yè) 后，憑借著自身的資金優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，僅用了一年多的時(shí)間就在中國(guó)的照明業(yè)里占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，去年TCL照明業(yè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到2億元，預(yù)計(jì)07年有望突破3億元。目前，TCL照明正在積極準(zhǔn)備上市。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)有關(guān)人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，從中國(guó)照明 行業(yè) 的現(xiàn)狀來(lái)看，照明 行業(yè) 發(fā)展初期的“洗牌”已經(jīng)完成，中國(guó)的照明市場(chǎng)也已逐步成熟。
2、“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的眾多大型企業(yè)對(duì)照明 行業(yè) 也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其他 行業(yè) 的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，正在積極準(zhǔn)備或已經(jīng)進(jìn)入照明 行業(yè) ，中國(guó)的照明業(yè)正逐步走向規(guī)?；l(fā)展。據(jù)有關(guān) 行業(yè) 部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年銷(xiāo)售額過(guò)億元的企業(yè)已有50家，年銷(xiāo)售額6億元以上的則有十余家，還有不少企業(yè)正在快速向集團(tuán)化、規(guī)?；较蜻~進(jìn)。有關(guān)專(zhuān)家 分析 ，中國(guó)照明業(yè)的“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
中國(guó)照明業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了許多成規(guī)模的企業(yè)。在眾多大型企業(yè)和新加入的其他 行業(yè) 的知名企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)下，給國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。成規(guī)模的企業(yè)在不斷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)也在不斷地?cái)U(kuò)大自己的規(guī)模，中國(guó)照明業(yè)內(nèi)將掀起一輪收購(gòu)風(fēng)波。
從06年開(kāi)始，上海東升為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)全資收購(gòu)光輝，并且第一期就投資3000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展道路。加上其他 行業(yè) 的規(guī)模企業(yè)不斷加入，必將加快中小型企業(yè)的吞并過(guò)程。從剛進(jìn)入照明 行業(yè) 的帥康、海爾等企業(yè)的實(shí)力來(lái)看，這些大型企業(yè)的進(jìn)入對(duì)中小型企業(yè)的沖擊和影響相當(dāng)大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明 行業(yè) ，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進(jìn)入照明業(yè)前的調(diào)研工作，未來(lái)的中小型照明企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。隨著這些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)展壯大，中小型企業(yè)的生存空間也將會(huì)越來(lái)越小。從目前照明 行業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，該合資的企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明 行業(yè) 涌起的將是收購(gòu)和吞并狂潮。
面對(duì)眾多大型企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，一些中小型照明企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。中山市古鎮(zhèn)一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)微型節(jié)能燈的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時(shí)間較長(zhǎng)，在企業(yè)起步初期，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，因此在短短的幾年內(nèi)企業(yè)從原來(lái)的十幾個(gè)工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。但在國(guó)內(nèi)外各大型企業(yè)進(jìn)入照明市場(chǎng)后，原本準(zhǔn)備發(fā)展壯大的許多中小企業(yè)都明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應(yīng)對(duì)，許多中小企業(yè)在強(qiáng)敵面前顯得無(wú)能為力。
3、中小企業(yè)的出路何在
在國(guó)內(nèi)外眾多的照明企業(yè)巨頭大規(guī)模搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，眾多的中小企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中小照明企業(yè)要么迅速發(fā)展壯大，樹(shù)立自己的品牌形象，要么轉(zhuǎn)向?yàn)榇笮推髽I(yè)服務(wù)，為大型企業(yè)做配套或?yàn)榇笮推髽I(yè)做貼牌生產(chǎn)，這是將來(lái)可能的出路。
近年來(lái)，中國(guó)的照明業(yè)特別是光源類(lèi)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)?；l(fā)展的道路。松下、飛利浦、TCL、海爾以及即將進(jìn)入照明 行業(yè) 的其他大型企業(yè)，都在充分利用自身的優(yōu)勢(shì)走規(guī)?；a(chǎn)路線(xiàn)。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無(wú)法抗衡的。在中國(guó)照明業(yè)已經(jīng)步入規(guī)?；l(fā)展的今天，中小企業(yè)要發(fā)展就必須在最短的時(shí)間內(nèi)壯大企業(yè)、完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)立自己的知名品牌或者實(shí)行聯(lián)合發(fā)展。有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人慶幸地說(shuō)，由于照明業(yè)的規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程剛剛開(kāi)始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時(shí)間。不過(guò)隨著更多大型企業(yè)進(jìn)入照明業(yè)，照明業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終也將和家電等其他成熟產(chǎn)業(yè)一樣，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是大型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，大型規(guī)模企業(yè)主導(dǎo)照明市場(chǎng)也將是趨勢(shì)。
對(duì)于未來(lái)大型企業(yè)主導(dǎo)照明市場(chǎng)后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對(duì)此并未有太多的顧慮。東莞市的一家燈具廠(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)廣東有許多燈具企業(yè)都是從做配件和貼牌發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在有許多企業(yè)在自產(chǎn)自銷(xiāo)的同時(shí)仍然在為一些大型企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。從許多中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的能力。為大型企業(yè)做配套服務(wù)、與知名企業(yè)進(jìn)行合作，在將來(lái)大型企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)將是眾多中小企業(yè)尋求生存和發(fā)展的一種途徑。對(duì)于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)產(chǎn)、淘汰，也是一種“歸宿”。
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