第一節(jié) 2007-2008年中國中藥化妝品市場規(guī)模 分析
隨著以薇姿、理膚泉、雅漾、依泉等國際品牌為主的藥妝品日漸走俏，藥妝品的銷售成為藥店的主要業(yè)務(wù)之一。環(huán)境污染問題的出現(xiàn)，許多的男性和小孩也開始出現(xiàn)皮膚問題，因此護膚意識日益受到重視，與普通化妝品不同，藥妝的治療效果成為大眾趨之若騖的選擇。
盡管藥妝市場潛力巨大，但是，中國藥妝市場的培育至少還需要3年~5年的時間。從法規(guī)方面來講，目前我國只存在對“藥品”和“化妝品”的定義，并沒有“藥妝品”這一叫法。雖然消費者對“藥妝品”的解釋是：介于化妝品與藥品之間的功能性產(chǎn)品，但“藥妝品”其實只是一種產(chǎn)品推廣理念，在產(chǎn)品銷售前仍需要通過相關(guān)測試，只能歸于藥品一類。而我國《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中也明確規(guī)定，化妝品在包裝和說明書上不得標注適應(yīng)癥、不得宣傳產(chǎn)品療效、不得使用醫(yī)療術(shù)語。
第二節(jié) 2007-2008年中國中藥化妝品 市場發(fā)展 驅(qū)動因素
一、消費者功能性需求
依照化妝品的相關(guān)法規(guī)，傳統(tǒng)化妝品是用來修飾或維護皮膚外觀，無法改變皮膚的構(gòu)造或生理功能，所以不能滿足消費者功能性保養(yǎng)的需求；然而使用藥品，又需要醫(yī)生的處方與指示，同時有潛在的副作用及風險性，不適合一般大眾的使用。消費者的愛美心理迫使他們希望一種既象化妝品一樣安全又象藥品一樣有效的“中間體”出現(xiàn)。而中藥又是我國傳統(tǒng)“國粹”，在消費者心目中代表著“天然的、植物的、無副作用”等概念。于是，介于化妝品和藥品之間的中藥化妝品就有了它廣闊需求前景。
二、制藥企業(yè)經(jīng)營困境突現(xiàn)
近年來，我國制藥 行業(yè) 因為受醫(yī)藥分銷變革、GMP認換證、原輔料漲價、政策性降價、招標采購等各種因素的影響， 行業(yè) 利潤不斷下滑。特別是中藥生產(chǎn)企業(yè)，虧損面高達30%。我國美容業(yè)雖然一直保持著15％的快速增長，產(chǎn)值超過了1800億元；然而與發(fā)達國家相比，我國人均美容消費的水平還很低，還有著更加巨大的增長空間。預(yù)計到2010年，我國的美容業(yè)產(chǎn)值將超過3000億元。這種一正一反的對比，使得眾多藥企把尋求新的經(jīng)濟增長點的目光鎖定在“藥妝品”市場。
三、藥妝品 行業(yè) 進入壁壘及盈利性
與醫(yī)藥 行業(yè) 相比，美容產(chǎn)品的利潤比藥品高了很多，且準入門檻相對較低。這對于擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和強大的資金實力的藥企來說，具有很大的誘惑力。例如，專門生產(chǎn)中藥化妝品的“廣州敬修堂1790有限公司”沒有花多少時間和資金就上馬了，卻做到了旗開得勝。因此，利潤較豐厚、投資風險小、技術(shù)要求較低的藥妝品這樣一個日益崛起的 行業(yè) ，吸引著不少制藥企業(yè)加入。再加上以四川可采實業(yè)有限公司為代表的中草藥護膚化妝品企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（可采面膜）在中國火紅熱賣，更是堅定了其它中藥企業(yè)進入藥妝品 行業(yè) 的信心。
第三節(jié) 2007-2008年中國中藥化妝品銷售渠道及營銷策略 分析
一、藥店 分析
藥店：原有銷售網(wǎng)絡(luò)再利用。
藥店是藥企產(chǎn)品特別是OTC產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷陣地，對于生產(chǎn)廠家而言，利用以往的藥品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更容易把藥妝品品牌形象打入市場，增加消費者對品牌的信任度。此外，許多具有美白、祛痘、祛斑、除皺等特殊功效的藥妝品都希望按藥品的模式來銷售，因為藥店能給消費者安全感、專業(yè)感。而消費者到藥房選購化妝品，不僅能得到來自醫(yī)生、有醫(yī)學(xué)背景的藥劑師和護理師的免費健康咨詢，同時還可以享受到專業(yè)測試儀的免費測試和專業(yè)的護膚建議。比如，“可采”中草藥面貼膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，就取得了很好的市場效應(yīng)。同時，隨著醫(yī)藥零售市場競爭的加劇，越來越多的藥店都在嘗試多元化經(jīng)營之路，開始售賣日化用品。有的藥店則干脆轉(zhuǎn)型成為“藥妝店”，專賣藥妝品，如康是美等。
二、醫(yī)院 分析
醫(yī)院：仍為用藥輔助品。
從患者的角度出發(fā)，人們有了健康美白等皮膚困擾不再盲目地去百貨超市買各種化妝品來試用，而是希望由皮膚科（或醫(yī)學(xué)美容中心）醫(yī)生開出處方，提供針對性的護膚建議。因為某些產(chǎn)品若使用不當?shù)脑?，有可能會傷害皮膚，如高濃度的果酸，較適宜于醫(yī)院皮膚科，在醫(yī)師的監(jiān)督下使用較為安全。從醫(yī)生的角度來講，藥妝品配方完全公開，所有有效成分及安全性經(jīng)由醫(yī)學(xué)文獻和相關(guān)科室臨床測試證明，不含致敏源，能贏得醫(yī)生信任。當然，更多的醫(yī)生主要是將藥妝品作為醫(yī)療輔助品來使用。
三、專業(yè)美容機構(gòu) 分析
專業(yè)美容機構(gòu)：消費者最集中。
隨著生活節(jié)奏的加快樂，消費者對美的追求及生活質(zhì)量的要求也有所提高。而各類美容中心、女子會所、瘦身房等美容健康機構(gòu)，因為具有消費方便、價格適中、服務(wù)周到等特點，也日漸成為廣大消費者化妝護理和健美自己的面容和身材的主要去處，這對于制藥企業(yè)特別是中藥企業(yè)以植物提取方式按化妝品來報批生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，無疑將是一個好的銷售場所。
四、直銷 分析
直銷：進入主流尚待時日。
藥妝品生產(chǎn)廠家還可以借鑒玫琳凱及安利等化妝品廠商，直接向消費者出售藥妝品，也就是直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識與營銷行為的緊密對接、醫(yī)藥銷售類的管理軟件的不斷開發(fā)和應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)化的辦公硬件設(shè)備的在普通消費者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷售方式出現(xiàn)了。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過建立電子商務(wù)交易平臺，以BTOC的交易方式，向消費者直接出售藥妝品。還有一些企業(yè)，為了直接向消費者展示產(chǎn)品，也在進行入戶營銷。
由于具有流程更簡短、價格更透明、交易更快捷的特點；再加上我國《直銷管理條例》已開始實施，直銷行為將越來越規(guī)范，可以預(yù)言這種銷售模式會越來越受到購銷雙方的青睞。但是，由于消費意識的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)知識的普及、直銷領(lǐng)域的開放等環(huán)節(jié)均存在一個較長的漸進過程，直銷模式要想在我國今后的藥妝品營銷中走向主流地位尚有待時日。