第一節(jié) 產(chǎn)品需求概況

一、市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查

2003-2010年陶粒支撐劑市場(chǎng)需求量及其增長(zhǎng) 分析

單位：萬(wàn)噸

二、需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

陶粒支撐劑需求地域結(jié)構(gòu) 分析

三、市場(chǎng)需求影響因素 分析

市場(chǎng)需求的影響因素主要來(lái)源于下游產(chǎn)業(yè)的需求，還有產(chǎn)品的價(jià)格以及替代產(chǎn)品等。下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到陶粒支撐劑的需求，如石油天然氣開(kāi)采量增長(zhǎng)，將增加對(duì)支撐劑的需求；產(chǎn)品的價(jià)格也是影響需求的重要因素之一，但陶粒支撐劑是用于油氣開(kāi)采，是一個(gè)大的 行業(yè) ，不是普通的單個(gè)消費(fèi)者，因此，在不考慮替代品價(jià)格變動(dòng)的情況下，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求影響較??；最后，替代品的影響不可忽視，尤其是我國(guó)目前所用支撐劑主要還是石英砂，陶粒支撐劑的用量相對(duì)較小，因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格，使陶粒支撐劑體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能在多種支撐劑中贏得更大的市場(chǎng)。

第二節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)需求調(diào)查

一、國(guó)外市場(chǎng)需求規(guī)模調(diào)查

2003-2010年中國(guó)油田陶粒支撐劑需求量表

單位：萬(wàn)噸

二、國(guó)外需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

全球油田陶粒支撐劑需求區(qū)域結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 進(jìn)出口量值

由于海關(guān)對(duì)陶粒支撐劑的進(jìn)出口沒(méi)有單獨(dú)的分類統(tǒng)計(jì)，因此無(wú)法提供具體的進(jìn)出口量值，但我國(guó)是陶粒支撐劑生產(chǎn)大國(guó)，也是產(chǎn)品出口大國(guó)，出口產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的15%左右。

第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 調(diào)查

一、產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 生產(chǎn)情況調(diào)查

2010年陶粒支撐劑消費(fèi)量

二、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品需求情況調(diào)查 

陶粒支撐劑是我國(guó)油田支撐劑的一種，因此在潛在需求量測(cè)算方面按照油田支撐劑全部由陶粒支撐劑取代估算。通過(guò)調(diào)查得知中石油陶粒支撐劑占其所用支撐劑的比例在38%，按此比例估算簽字需求量如下：

2010年陶粒支撐劑潛在需求量

三、應(yīng)用 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)產(chǎn)品影響

陶粒支撐劑是石油、天然氣低滲透油氣井開(kāi)采壓裂施工的關(guān)鍵材料。近些年由于國(guó)內(nèi)石油開(kāi)采環(huán)境的逐漸惡劣以及油田采油節(jié)約意識(shí)的提高，低密度高強(qiáng)度陶粒支撐劑被大量應(yīng)用到油田開(kāi)采當(dāng)中，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)大慶、華東、勝利、長(zhǎng)慶、延長(zhǎng)、吉林等十多家油田的批量應(yīng)用，平均提高石油產(chǎn)量15%以上，含水率下降3.6%。其中，大慶油田應(yīng)用選擇性支撐劑壓裂比傳統(tǒng)支撐劑壓裂平均單井日增油6.8噸，華東油田單井增油提高了15%以上，平均含水降低3.6%。

四、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品消費(fèi)量預(yù)測(cè)

石油資源的日益減少及開(kāi)采難度的加大，使得油氣田公司在開(kāi)采過(guò)程中加強(qiáng)了對(duì)新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，以促使提高油氣田采收率。而陶粒支撐劑經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)用實(shí)踐證明，其可以為油氣田開(kāi)采帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。因此其未來(lái)消費(fèi)量仍將繼續(xù)增加。

第五節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)者行為調(diào)查

一、消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)查

油田陶粒支撐劑的主要消費(fèi)者為石油天然氣井，石油天然氣深井開(kāi)采時(shí)，高閉合壓力低滲透性礦床經(jīng)壓裂處理后，使含油氣巖層裂開(kāi)，油氣從裂縫形成的通道中匯集而出。用高鋁支撐材料隨同高壓溶液進(jìn)入地層充填在巖層裂隙中，起到支撐裂隙不因應(yīng)力釋放而閉合的作用，從而保持高導(dǎo)流能力，使油氣暢通，增加產(chǎn)量。實(shí)踐證明，使用支撐劑壓裂的油井可提高產(chǎn)量３０－５０％，還能延長(zhǎng)油氣井服務(wù)年限。

二、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

三、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣調(diào)查

陶粒支撐劑用于石油、天然氣 行業(yè) ，其購(gòu)買主要通過(guò)招標(biāo)形式，可以政府采購(gòu)中心委托，進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，還有在線銷售以及直銷等。

第六節(jié) 本單位綜合 分析 評(píng)價(jià)

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