第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

近年來，水中油紫外熒光檢測器的價格一直較高，這跟我國環(huán)境保護(hù)政策日益加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，國家對污染嚴(yán)重的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定了嚴(yán)格的污染控制標(biāo)準(zhǔn)，水中油紫外熒光檢測器自從面世以來，價格略有下降，但是整體仍然處于高位，中國市場供應(yīng)商基本被美國、加拿大品牌產(chǎn)品占據(jù)，美國特納TD-500D 便攜式水中油測定儀價格在七萬八千元人民幣，一些在線監(jiān)測儀價格更高，達(dá)到十五萬元以上。

二、影響因素 分析

1、原材料因素

原材料的價格變動導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，最終影響到產(chǎn)品的銷售價格，水中油紫外熒光檢測器的原材料之一電子元器件等價格在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，出現(xiàn)了較大的波動，近期平穩(wěn)上漲，但這種影響在技術(shù)、需求等影響下減弱，對產(chǎn)品價格影響不大。

2、市場供需因素

市場供需對產(chǎn)品的價格影響也是較為明顯的，市場供過于求時，價格會被調(diào)低，市場供不應(yīng)求時，價格會被廠商調(diào)高出廠價格，水中油紫外熒光檢測器是環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)在水質(zhì)監(jiān)測、工業(yè)廢水排放中不可缺少的設(shè)備，市場需求旺盛，因此價格也居高不下。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、經(jīng)銷商及代理商簡述

中西集團(tuán)在中國設(shè)有辦事處和合資公司(北京中西部自動化有限公司)。中西集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)范圍包括國際貿(mào)易、生產(chǎn)制造、系統(tǒng)集成、工程咨詢和維修服務(wù)等領(lǐng)域。中西是高科技產(chǎn)品系統(tǒng)集成商。它大量引進(jìn)國外各種先進(jìn)的在線、離線儀器儀表、機(jī)械設(shè)備與材料，為各 行業(yè) 用戶提供了大量的產(chǎn)品和服務(wù)，尤其在石油、化工、環(huán)保、電子、冶金、機(jī)械、光學(xué)、通訊、科技教學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域，與世界眾多著名專業(yè)廠家有密切合作關(guān)系。

二、產(chǎn)品主要銷售模式

目前國內(nèi)水中油紫外熒光檢測器企業(yè)基本以代理為主，國內(nèi)目前有大大小小代理商數(shù)量達(dá)到幾十家之多，由于產(chǎn)品技術(shù)含量較高，企業(yè)人員在了解專業(yè)技術(shù)的情況下便于與用戶溝通，所以產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)要求水平較高。同時，經(jīng)銷商也是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過嫁接經(jīng)銷商在本地的資源優(yōu)勢可以快速切入市場。

其中，政府采購的訂單往往采取招標(biāo)的方式。依照慣例，政府常在上半年制定相關(guān)計劃，下半年具體招標(biāo)，并在年底前驗收完畢。

第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

水中油紫外熒光監(jiān)測器屬于環(huán)境監(jiān)測儀器，而環(huán)境檢測儀器的銷售以政府采購為主，一般政府采購招標(biāo)的高峰期集中在三、四季度，采購方對中標(biāo)企業(yè)的交貨時間都有嚴(yán)格要求，通常要求在1-2個月內(nèi)完成產(chǎn)品交付。

在線水中油是近年來水質(zhì)監(jiān)測的新熱點，可以覆蓋到工業(yè)冷卻水、循環(huán)水、鍋爐用水、中水回用、污水排放等應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是在石化、煉油等 行業(yè) 的循環(huán)水處理領(lǐng)域。同時水中油也是地表水監(jiān)測的一項重要指標(biāo)。

在工業(yè)循環(huán)冷卻水中，水中油的監(jiān)測極為重要。水中的油分主要來自于冷熱交換時的換熱器。以煉油廠為例，隨著換熱設(shè)備運(yùn)行周期的不斷增長，換熱器不斷老化，再加上物料腐蝕、操作波動等因素，導(dǎo)致?lián)Q熱設(shè)備的油分泄漏成為煉油生產(chǎn)中常見的問題。泄漏的油分進(jìn)入循環(huán)水系統(tǒng)后，致使循環(huán)水水質(zhì)惡化，水處理難度加大，水體平衡被破壞，水處理藥劑對冷換設(shè)備的緩蝕阻垢性能降低，最終造成保護(hù)膜不能形成或形成的保護(hù)膜不完整而使管束產(chǎn)生局部腐蝕。另外泄漏的油分還會在金屬管壁上粘附，同時使原有浮在水中的微生物粘泥、灰塵、污垢等在管束內(nèi)集起，形成沉積物，進(jìn)而形成沉積物下腐蝕。給生產(chǎn)造成極大的隱患。

同樣的，鍋爐用水中如果含油，也會對鍋爐系統(tǒng)產(chǎn)生嚴(yán)重的危害。油質(zhì)附著在爐管管壁上，受熱分解就會產(chǎn)生導(dǎo)熱率很小的附著物，嚴(yán)重影響管壁的傳熱造成管壁的變形，危機(jī)爐管安全。并且水中油會使?fàn)t水形成泡沫并生成水中漂浮的水渣，造成蒸汽品質(zhì)的惡化。

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、使用方式

從使用方式劃分，分為實驗室用、便攜式和在線式測油儀三類。不同的客戶關(guān)注的產(chǎn)品不同。

2、性能

目前紅外測油儀在市場上占有較大的市場份額，因此水中油紫外熒光檢測器的性能是決定客戶購買的主要因素，主要原因在于紫外法測定領(lǐng)域較小，因此目前在環(huán)保部門的應(yīng)用還處于推廣階段。

3、品牌

目前中國市場主要品牌是美國特納和加拿大亞捷，這兩個品牌進(jìn)入中國市場較早，市場占有率較高。

4、價格因素

目前價格因素也是決定客戶購買的主要因素，進(jìn)口品牌產(chǎn)品價格較高，由于產(chǎn)品進(jìn)入市場較早，因此其性能也得到廣大客戶驗證，價格居高不下。

二、用戶購買渠道 分析

目前用戶購買渠道主要有以下幾種：通過代理購買、通過招標(biāo)形式購買。

由于國內(nèi)水中油紫外熒光檢測器的供應(yīng)結(jié)構(gòu)較為特殊，因此客戶的購買方式也較為單一，主要是通過代理購買。
 

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