第一節(jié)企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

由于液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)在國內(nèi)發(fā)展起步較晚， 行業(yè) 整體企業(yè)數(shù)量及規(guī)模還不是很大。但是 行業(yè) 本身技術(shù)及資金密集的特點(diǎn)使得 行業(yè) 容易被幾個(gè)較大的企業(yè)所把持。

2、影響市場集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征

1）產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大：即產(chǎn)品技術(shù)含量較高，前期研發(fā)成本高，生產(chǎn)環(huán)節(jié)工藝復(fù)雜，所需設(shè)備及零備件要求較高，同時(shí)對(duì)企業(yè)技術(shù)人員的要求也較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中形成較慢。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品的機(jī)械性能、產(chǎn)品技術(shù)要求較高。這種特點(diǎn)決定了液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)高研發(fā)和試制費(fèi)用，高資產(chǎn)專用性和高流動(dòng)資金占用。同時(shí)具有比較高的技術(shù)壁壘和資金壁壘。另外，目前由于液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)需求的不斷變化，對(duì)于更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運(yùn)用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對(duì)于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等）形成的成本對(duì)新廠商更高時(shí)，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對(duì)差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對(duì)于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費(fèi)巨額的支出。但對(duì)于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)分布主要分布在國內(nèi)液壓、氣動(dòng)元件技術(shù)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)企業(yè)集中的山東、江蘇、浙江、上海、北京等地， 行業(yè) 省市集中度高，尤其是山東和江蘇地區(qū)，正逐漸成為我國液壓、氣動(dòng)機(jī)械及元件的生產(chǎn)基地。

二、區(qū)域集中度 分析

從生產(chǎn)來看，我國液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)在環(huán)渤海、長江三角洲地區(qū)分布集中，主要是近幾年在區(qū)域良好的投資環(huán)境吸引了越來越多的先進(jìn)技術(shù)和人才的進(jìn)入，加上地區(qū)液壓、氣動(dòng) 行業(yè) 基礎(chǔ)實(shí)力較強(qiáng)，使得液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在該區(qū)域成長較快。

從需求來看，我國珠三角、長三角地區(qū)工程機(jī)械、汽車產(chǎn)業(yè)等機(jī)械設(shè)備 行業(yè) 發(fā)展較快，生產(chǎn)企業(yè)聚集，對(duì)液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)的需求明顯超過其他地區(qū)。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

近年來受國家政策的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然趨勢的影響，自動(dòng)控制技術(shù)發(fā)展迅速并被廣泛應(yīng)用。但目前我國液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)公司還比較少，生產(chǎn)商價(jià)格控制能力較強(qiáng)。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前，我國液壓氣動(dòng)伺服系統(tǒng)從總體上來看，產(chǎn)品市場供不應(yīng)求。尤其是高檔產(chǎn)品進(jìn)口依賴度較高。生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

1、SMC（中國）有限公司

SMC CORPORATION 成立于1959年，總部設(shè)在日本東京都。時(shí)至今日，SMC已成為世界級(jí)的氣動(dòng)元件研發(fā)、制造、銷售商。在日本本土更擁有龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供產(chǎn)品及售后服務(wù)。SMC作為世界最著名的氣動(dòng)元件制造和銷售的跨國公司，其銷售網(wǎng)及生產(chǎn)基地遍布世界。SMC產(chǎn)品以其品種齊全、可靠性高、經(jīng)濟(jì)耐用、能滿足眾多領(lǐng)域不同用戶的需求而聞名于世。在日本市場占有率已超過60%的SMC，通過分布于世界51個(gè)國家的海外子公司及分銷商，將世界各國SMC產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售連成一體，為用戶提供直接、完善的服務(wù)。

SMC(中國)有限公司從日本引進(jìn)了世界最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備。全套設(shè)備主要包括：全自動(dòng)精密壓鑄生產(chǎn)線、壓力成形生產(chǎn)線、數(shù)控精密專用加工生產(chǎn)線、表面處理涂裝生產(chǎn)線、自動(dòng)-半自動(dòng)組裝檢測生產(chǎn)線等世界一流的生產(chǎn)線。目前，SMC（中國）有限公司生產(chǎn)的（日本制式、美國制式、歐洲制式）五大系列氣缸和新型號(hào)的氣動(dòng)三聯(lián)件已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球20多個(gè)國家與地區(qū)。

2、派克漢尼汾液壓系統(tǒng)（上海）有限公司

派克漢尼汾公司是世界一流的企業(yè)，制造各種元件和系統(tǒng)，用于控制各種機(jī)械和其他設(shè)備的運(yùn)動(dòng)、流量和壓力。派克提供1400多條生產(chǎn)線，用于1000多個(gè)工程機(jī)械、工業(yè)和航空航天領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目。派克是唯一一家能夠給她的客戶提供液壓、氣動(dòng)、機(jī)電一體化和計(jì)算機(jī)運(yùn)動(dòng)控制解決方法選擇的制造商。此外，在我們的領(lǐng)域內(nèi)我們有最大的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全球的7500多個(gè)銷售商為400000多個(gè)用戶提供服務(wù)。

液壓集團(tuán)是全球領(lǐng)先的為工業(yè)及工程機(jī)械設(shè)備制造商和使用者提供液壓元件的集團(tuán)。其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售品種齊全的各種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)和控制方面的液壓系統(tǒng)。
 

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