第一節(jié) 衛(wèi)生級丁苯橡膠市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測

1、衛(wèi)生級丁苯橡膠市場現(xiàn)狀

衛(wèi)生級丁苯橡膠是丁苯橡膠家族的新產(chǎn)品，在我國還沒有生產(chǎn)廠家進行生產(chǎn)，僅有經(jīng)銷商經(jīng)銷國外產(chǎn)品，由于國內(nèi)沒有此類產(chǎn)品的生產(chǎn)，因此生產(chǎn)商要想進入此 行業(yè) ，必需解決生產(chǎn)工藝及技術(shù)問題，潛在進入者想要取得技術(shù)，通常有三種方式，一是透過國外廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；二是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，三是與各大學(xué)科研機構(gòu)合作，自主研發(fā)產(chǎn)品，相對于前兩種，最后一種方式成本低的多，但存在非常大的研發(fā)周期長風(fēng)險。

從產(chǎn)品生命周期的角度考慮，目前我國衛(wèi)生級丁苯橡膠處于市場導(dǎo)入期，國內(nèi)生產(chǎn)商僅是對此產(chǎn)品表示關(guān)注，近三年來也有一些招商項目，但項目均未投產(chǎn)，全球供應(yīng)商數(shù)量不多，約為4-5家，按照市場的發(fā)展規(guī)律，衛(wèi)生級丁苯橡膠是環(huán)保材料，而從材料開發(fā)至今國內(nèi) 市場發(fā)展 如此緩慢，一方面是由于產(chǎn)品本身技術(shù)壁壘非常高，國內(nèi) 研究 機構(gòu)技術(shù)瓶頸難以突破， 研究 機構(gòu)少之又少，另外一方面在于消費者認知度不是很高，產(chǎn)品銷路比較狹窄。

2、衛(wèi)生級丁苯橡膠市場預(yù)測及企業(yè)發(fā)展建議

節(jié)能環(huán)保是衛(wèi)生材料、食品 行業(yè) 的主題，也是未來 市場發(fā)展 的必然趨勢，衛(wèi)生級丁苯橡膠優(yōu)點眾多，應(yīng)用在醫(yī)用材料及醫(yī)療器械 行業(yè) 發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

但從目前國內(nèi)衛(wèi)生級丁苯橡膠的發(fā)展狀況來看，對打算上馬衛(wèi)生級丁苯橡膠生產(chǎn)企業(yè)提出以下發(fā)展建議：

１）加強產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造，真正形成自己的特色

如果上馬衛(wèi)生級丁苯橡膠項目，或者在現(xiàn)有條件下開發(fā)衛(wèi)生級丁苯橡膠，都必須首先找到一定量的市場銷售渠道，并且要在很短的時間內(nèi)，也就是在市場需求還來不及發(fā)生明顯變化的周期內(nèi)，成功地推出全面達到客戶要求的工業(yè)化產(chǎn)品。這就要求企業(yè)必須提高管理水平和工作效率，必須對市場專業(yè)人才和技術(shù)專業(yè)人才形成強大的凝聚力，從而迅速造就一支有力的攻堅團隊，必須全面提升企業(yè)的整體服務(wù)水平。否則，要么就是紙上談兵，要么就會望洋興嘆。

2）建立代理商網(wǎng)絡(luò)

從全球知名廠商的銷售情況來看，代理銷售是此產(chǎn)品的主要的銷售渠道，因此建議上馬此項目的企業(yè)，注意代理商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

在互惠互利的原則下，根據(jù)各自生產(chǎn)經(jīng)營的側(cè)重點，選擇和培育一些優(yōu)秀的稀土產(chǎn)品貿(mào)易公司，與之形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而建立起自己的穩(wěn)定的銷售代理商網(wǎng)絡(luò)。

第二節(jié) 衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測

1、衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)品產(chǎn)量 分析

衛(wèi)生級丁苯橡膠在國內(nèi)市場還屬于新產(chǎn)品，國內(nèi)市場上所見產(chǎn)品主要從海外進口供應(yīng)，目前國內(nèi)僅有兩家經(jīng)銷商供應(yīng)此產(chǎn)品，分別是上海新賽可德國際貿(mào)易有限公司及坤燦特種橡膠有限公司，其中上海新賽可德國際貿(mào)易有限公司經(jīng)銷產(chǎn)品型號如下表所示：

上海新賽可德國際貿(mào)易有限公司經(jīng)銷衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)品型號

2、衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測

我國衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)品產(chǎn)量尚未實現(xiàn)零突破，由于存在技術(shù)壁壘等原因，國內(nèi)生產(chǎn)商上馬此項目也要至少1-2年才能實現(xiàn)量化生產(chǎn)，因此預(yù)計后期我國衛(wèi)生級丁苯橡膠產(chǎn)量即使實現(xiàn)零突破，產(chǎn)量增長速度也不會很快。

第三節(jié) 衛(wèi)生級丁苯橡膠市場需求 分析 及預(yù)測

衛(wèi)生級丁苯橡膠主要應(yīng)用于口香糖膠基生產(chǎn)中，在醫(yī)療器械領(lǐng)域及食品用橡膠制品應(yīng)用還處于 研究 階段。

近8年來，我國膠基糖產(chǎn)量以平均15%的速度增長，口香糖膠基生產(chǎn)對衛(wèi)生級丁苯橡膠需求量約為1.3萬噸，其中口香糖在國內(nèi)市場占有率超過50%的箭牌是最大的消費企業(yè)，箭牌在上海建有膠基工廠，年口香糖膠基生產(chǎn)量約為3000噸，主要供應(yīng)亞洲（不包括中國）市場，為了滿足中國大陸的口香糖生產(chǎn)，膠基每年在國內(nèi)采購數(shù)量多達2萬噸以上，其中箭牌上海膠基工廠對衛(wèi)生級丁苯橡膠的年使用量超過500噸。

預(yù)計隨著膠基糖數(shù)量的增長，衛(wèi)生級丁苯橡膠的市場需求呈上升趨勢。

第四節(jié) 衛(wèi)生級丁苯橡膠消費狀況 分析 及預(yù)測

目前來看，我國對衛(wèi)生級丁苯橡膠的消費量并不大，年消費量達到1.2萬噸左右，這主要在于消費者認知度比較低，價格相比其他替代產(chǎn)品高出許多，限制了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。

對于我國提高我國衛(wèi)生級丁苯橡膠消費量的主要方法為提高消費者認知度，做好市場推廣工作，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

第五節(jié) 衛(wèi)生級丁苯橡膠價格趨勢 分析

衛(wèi)生級丁苯橡膠的市場價格是由成本及市場需求決定的，但它的走勢變化則主要受市場需求的影響。由于全球市場存在壟斷現(xiàn)象，而且國內(nèi)企業(yè)還未實現(xiàn)生產(chǎn)，因此目前市場競爭并不激烈，國內(nèi)代理商也沒有為了搶奪客戶而降價的行為發(fā)生，總體上衛(wèi)生級丁苯橡膠價格保持平穩(wěn)，但從長遠來看，隨著國內(nèi)越來越多的生產(chǎn)商進入，勢必會對整個 行業(yè) 的價格造成不小的影響，產(chǎn)品供給增多，新進入生產(chǎn)商為了搶占市場份額，可能采取低價策略與 行業(yè) 內(nèi)原有生產(chǎn)商競爭，而原有生產(chǎn)商為了保住已有的市場份額，價格也會有所下降，但受原料制約，降幅較小。

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