第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格與成本關(guān)系

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系密切。當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本下降時(shí)，企業(yè)一方面可能為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)而調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，另一方面，為保持產(chǎn)品高品質(zhì)形象，可能維持原來(lái)的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上升時(shí)，企業(yè)為為轉(zhuǎn)移成本壓力，會(huì)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。

對(duì)于應(yīng)急通信車(chē)而言，應(yīng)急通信車(chē)生產(chǎn)成本的變化會(huì)影響其價(jià)格。

二、價(jià)格與消費(fèi)者心理預(yù)期

消費(fèi)者預(yù)期即消費(fèi)者自身對(duì)產(chǎn)品的估算價(jià)格。產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格與消費(fèi)者心理預(yù)期的關(guān)系會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。

當(dāng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格與消費(fèi)者的心理預(yù)期相符時(shí)，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格高于消費(fèi)者心理預(yù)期時(shí)，消費(fèi)者會(huì)選擇其他企業(yè)的同類的價(jià)格較低的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格低于消費(fèi)的心理預(yù)期時(shí)，消費(fèi)者可能不僅購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前需要消費(fèi)的產(chǎn)品，還可能進(jìn)行超前消費(fèi)。

對(duì)于應(yīng)急通信車(chē)而言，應(yīng)急通信車(chē)的實(shí)際價(jià)格低于或高于消費(fèi)者的心理預(yù)期會(huì)影響其銷(xiāo)售。

三、價(jià)格趨勢(shì)

制造應(yīng)急通信車(chē)的基礎(chǔ)原料如鋼鐵、通信元件的價(jià)格呈下降趨勢(shì)。同時(shí)應(yīng)急通信車(chē)的應(yīng)用逐步普及， 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)普遍重視發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)各種措施來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。因此應(yīng)急通信車(chē)的價(jià)格可能會(huì)下降。

第二節(jié) 銷(xiāo)售渠道 分析

一、經(jīng)銷(xiāo)商及代理商

對(duì)于應(yīng)急通信車(chē)制造企業(yè)應(yīng)該舍棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，采用直銷(xiāo)方式。

二、主要銷(xiāo)售模式

主要銷(xiāo)售模式為直銷(xiāo)，即企業(yè)自身的銷(xiāo)售人員通過(guò)直接與下游用戶進(jìn)行溝通，來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品。由于應(yīng)急應(yīng)急通信車(chē)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要充分考慮到用戶需求，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，因此直接

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

用戶關(guān)注的因素，即用戶在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，所考慮的與產(chǎn)品相關(guān)的因素。對(duì)于應(yīng)急通信車(chē)而言，用戶主要關(guān)注的因素有：

1、產(chǎn)品功能穩(wěn)定性

應(yīng)急通信車(chē)主要用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，其各方面系統(tǒng)的穩(wěn)定與否，決定了使用者能否有效地通過(guò)應(yīng)急通信車(chē)完成現(xiàn)場(chǎng)指揮工作。

2、使用安全性

應(yīng)急通信車(chē)涉及到一些通信設(shè)備，其相關(guān)通信元件所采用材料是否會(huì)危害到人體健康。同時(shí)通信設(shè)備涉及到的微波、輻射等可能會(huì)影響使用者的大腦，需要加載一些防護(hù)措施。

二、用戶對(duì)品牌認(rèn)知

一個(gè)成功的品牌，首先應(yīng)該具備比較高的知名度，然后是受眾對(duì)該品牌的內(nèi)涵、個(gè)性等等有較充分的了解，并且這種了解帶來(lái)的情感共鳴是積極的、正面的，最后，在使用了產(chǎn)品、認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值后，還會(huì)再次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

用戶在選購(gòu)應(yīng)急通信車(chē)時(shí)會(huì)考慮到品牌因素，一般會(huì)選擇品牌知名度比較高的產(chǎn)品。


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