第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

目前中國(guó)廠商生產(chǎn)光纖激光器集中度并不高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本被IPG占據(jù)，IPG占國(guó)內(nèi)光纖激光器市場(chǎng)份額的73%以上，國(guó)內(nèi)的其余廠商25%。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

作為激光產(chǎn)業(yè)的核心組成部分，光纖激光器制造屬于技術(shù)，資金密集型的 行業(yè) ， 行業(yè) 的進(jìn)入需要較高的資金投入和擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)研發(fā)能力；作為快速發(fā)展的 行業(yè) ，一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和富有技術(shù)創(chuàng)新理念的研發(fā)隊(duì)伍尤其重要；此外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立等也是構(gòu)成 行業(yè) 壁壘的主要因素。具體如下：

1、技術(shù)壁壘

本 行業(yè) 涉及激光光學(xué)，電子技術(shù)等多學(xué)科集成，一般企業(yè)很難全面掌握本 行業(yè) 所涉及的技術(shù)，若依靠自身 研究 開發(fā)，則需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，并需要較大規(guī)模資金的投入，因此本 行業(yè) 存在較高的技術(shù)壁壘。

2、資本壁壘

由于光纖激光器生產(chǎn)的特殊性，光學(xué)零部件種類多，設(shè)計(jì)復(fù)雜，有些需要專用加工模具，甚至需要依靠進(jìn)口國(guó)外關(guān)鍵零部件，造成了生產(chǎn)單件與規(guī)?；a(chǎn)的平均單位成本相差幾倍到幾十倍不等，目前進(jìn)入本 行業(yè) 必須靠規(guī)模化采購(gòu)降低成本才能取得利潤(rùn)，因此本 行業(yè) 存在較高的資本壁壘。

3、銷售模式壁壘

光纖激光器用戶購(gòu)買意向多通過(guò)激光設(shè)備廠商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的科普推廣，培訓(xùn)試用等慢慢形成，而且產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 廣闊，但接受較為困難，產(chǎn)品并不像一般機(jī)械設(shè)備容易被消費(fèi)者接受，如何捕捉潛在的市場(chǎng)消費(fèi)者，并通過(guò)產(chǎn)品推廣，培訓(xùn)試用最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，是本 行業(yè) 產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵所在。本 行業(yè) 所采用的銷售模式很難被本 行業(yè) 以外的企業(yè)所接受并運(yùn)用，因此本行存在一定的銷售模式壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

目前，中國(guó)的光纖激光器生產(chǎn)商主要分布武漢、深圳地區(qū)，武漢素有中國(guó)光谷之稱，其中武漢銳科排名世界第三。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研 

光纖激光器主要應(yīng)用于激光光纖通訊、激光空間遠(yuǎn)距通訊、工業(yè)造船、汽車制造、激光雕刻激光打標(biāo)激光切割、印刷制輥、金屬非金屬鉆孔/切割/焊接（銅焊、淬水、包層以及深度焊接）、軍事國(guó)防安全、醫(yī)療器械儀器設(shè)備、大型基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域，隨著科技進(jìn)步，應(yīng)用越來(lái)越廣泛，應(yīng)用方便，快捷，精確。越來(lái)越受到各 行業(yè) 的歡迎。光纖激光器價(jià)格受原材料以及市場(chǎng)需求情況的影響，因此生產(chǎn)商價(jià)格控制能力強(qiáng)，購(gòu)買者議價(jià)能力弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研 

影響供應(yīng)商價(jià)格因素主要在于原材料的價(jià)格。原材料價(jià)格波動(dòng)的原因較多，既有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供給和國(guó)際市場(chǎng)供求變化的影響，又有消費(fèi)、市場(chǎng)體系和宏觀調(diào)控等方面的因素，因此供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格因市場(chǎng)環(huán)境影響而定，生產(chǎn)商談判能力弱。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研

武漢銳科光纖成立于2007年4月，2007年9月正式運(yùn)行，2008年被湖北省認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，并承擔(dān)國(guó)家科技支撐項(xiàng)目和國(guó)家重大專項(xiàng)。目前公司擁有和申請(qǐng)專利六項(xiàng)，已規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)兩大系列產(chǎn)品并在國(guó)內(nèi)建成了光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈。由于中國(guó)擁有了自己制造的光纖激光器，從而打破了國(guó)外少數(shù)公司的產(chǎn)品價(jià)格壟斷和技術(shù)封鎖，迫使國(guó)外同類產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格下降50%,僅2009年就為國(guó)家節(jié)省近2億元人民幣的外匯。2010年公司員工將達(dá)100人，光纖激光器的直接銷售收入將達(dá)6000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)三度擴(kuò)產(chǎn)，公司已具備了年產(chǎn)2億元光纖激光器的生產(chǎn)規(guī)模。

銳科光纖激光始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念，以打造中國(guó)人自己的光纖激光器品牌為已任，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的浪潮中，積極順應(yīng)市場(chǎng)需求，搶抓機(jī)遇，不斷強(qiáng)化自身管理，完善配套機(jī)制，吸納優(yōu)秀人才。堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)開發(fā)并重，品牌戰(zhàn)略和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并重，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)開拓并重，體制機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新并重，引進(jìn)人才和培育人才并重的發(fā)展策略和“誠(chéng)信、開拓、迅捷、求實(shí)”的工作精神，力爭(zhēng)成為國(guó)際一流的光纖激光器生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。

市場(chǎng)巨大，打破壟斷，三度擴(kuò)產(chǎn)我國(guó)已經(jīng)成為世界的加工制造中心。經(jīng)過(guò)近年的普及推廣，激光加工技術(shù)已經(jīng)被現(xiàn)代制造業(yè)界所認(rèn)同和接受，現(xiàn)代制造業(yè)已經(jīng)步入“光加工”時(shí)代。激光加工技術(shù)作為先進(jìn)的制造手段與交通運(yùn)輸、能源、鋼鐵冶金、船舶制造、汽車制造、電子電氣工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)需求緊密相連，是裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。2006年國(guó)務(wù)院頒布的《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展 規(guī)劃 綱要》中將激光技術(shù)定位為未來(lái)十五年影響我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的關(guān)鍵支撐技術(shù)。先進(jìn)可靠的激光器是激光加工技術(shù)及裝備的核心部件。但是我國(guó)缺乏高端、新型激光器的核心技術(shù)，核心器件激光器技術(shù)離國(guó)外先進(jìn)水平相差甚遠(yuǎn)。因此我國(guó)必須大力推進(jìn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端激光器的研制和產(chǎn)業(yè)化，才能使得我國(guó)激光加工設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)走向自主發(fā)展的良性軌道。

近年來(lái)，光纖激光器在國(guó)際上的應(yīng)用越來(lái)越普及，不斷在新的應(yīng)用領(lǐng)域取代傳統(tǒng)的氣體和固體激光器，是未來(lái)工業(yè)激光器技術(shù)發(fā)展的主流趨勢(shì)之一。但由于我國(guó)在這一領(lǐng)域 研究 起步較晚，至今還沒(méi)有其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光纖激光器的產(chǎn)業(yè)化。

銳科光纖激光擁有核心技術(shù)和專利，能自主生產(chǎn)關(guān)鍵核心器件，并建成了光纖激光器的產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度上降低了制造成本。公司可積極帶動(dòng)我國(guó)光纖激光器的技術(shù)水平和制造水平的提高，迅速提升我國(guó)在高端光纖激光器領(lǐng)域的自主創(chuàng)新能力，打破國(guó)外光纖激光器在我國(guó)的壟斷，緩解并扭轉(zhuǎn)我國(guó)在高端光纖激光器領(lǐng)域長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面，大力推動(dòng)我國(guó)技術(shù)裝備產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

銳科光纖成立三年，三度擴(kuò)產(chǎn)。目前公司擁有1200平米的研發(fā)基地和2000平米的生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)2000臺(tái)以上，現(xiàn)已引進(jìn) 行業(yè) 內(nèi)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員和海外高層次人才，建立起一支適應(yīng)階段性發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與國(guó)家光電實(shí)驗(yàn)室合作培養(yǎng)光纖激光器方面的人才為以己用。

武漢銳科光纖激光已于2010年3月完成第三次擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)光纖激光器產(chǎn)品年產(chǎn)量將超越2000臺(tái)并開始具備年產(chǎn)2億元人民幣的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品將占領(lǐng)國(guó)內(nèi)光纖激光器市場(chǎng)至少20%的份額。并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。

調(diào)整股權(quán)沖擊創(chuàng)業(yè)板武漢銳科激光在大力發(fā)展技術(shù)市場(chǎng)的同時(shí)還積極的籌劃資本運(yùn)作，并且制定了上市創(chuàng)業(yè)板的計(jì)劃。2010年03月12日，華工科技正式對(duì)外發(fā)布關(guān)于子公司華工激光轉(zhuǎn)讓持有的銳科激光32%股權(quán)的公告稱，武漢華工激光工程有限責(zé)任公司出售持有的32%武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限公司股權(quán)。這可以看做是武漢銳科在為創(chuàng)業(yè)板上市鋪路。據(jù)武漢銳科吐露，預(yù)計(jì)公司會(huì)在2012年上市創(chuàng)業(yè)板。


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