第一節(jié) 牙科綜合治療椅市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測
口腔健康水平是社會文明與進步的重要標(biāo)志之一。隨著我國經(jīng)濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，口腔醫(yī)療與保健的需求越來越多。我國是一個人口眾多的大國，也是一個口腔醫(yī)療保健的消費大國，口腔醫(yī)療需求的巨大市場，必然為廣大的口腔醫(yī)療保健企業(yè)帶來全新的發(fā)展機遇。
人們對口腔醫(yī)療的需求增加，未來牙科綜合治療椅市場將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：
“以人為本”的發(fā)展方向：在當(dāng)今工業(yè)產(chǎn)品“以人為本”的設(shè)計、生產(chǎn)理念下，牙科綜合治療椅也不例外地將重點轉(zhuǎn)向服務(wù)，舒適、安全、快捷、周全是明顯的趨勢。
高度綜合化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化：口腔病癥與全身性系統(tǒng)疾病有所不同，對于患者的防治、保健和美容方面的需求更多依賴于設(shè)備水平的提高，因而提高設(shè)備的綜合配置水平和數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化一樣，是口腔設(shè)備最大、也是最有發(fā)展前景方向。
總之，結(jié)合我國國情，口腔醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展趨勢決定了普及牙科綜合治療椅的需求在相當(dāng)長時間里將呈穩(wěn)步上升趨勢。
當(dāng)然隨著我國人民生活水平的較快提高，部份較富裕的群體也需要得到更高層次的服務(wù)，部份中高檔牙科綜合治療椅也有一定的市場，它門將主要分布在大型醫(yī)院和口腔美容、整形?？漆t(yī)院里。中高檔設(shè)備的優(yōu)良配置和性能，更能滿足人們對口腔保健、美容不斷提高的要求，但這些中高檔設(shè)備擠占不了普通牙科椅的市場。
第二節(jié) 牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測
2003—2010年牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測表
單位：臺
2003—2010年牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測圖
單位：臺
近年來，國產(chǎn)牙科綜合治療椅產(chǎn)量激增，但是國內(nèi)廠家對新產(chǎn)品的研發(fā)投入力度不夠，與歐美產(chǎn)品比較存在一定的差距。我國企業(yè)正在加大技術(shù)投入，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高，預(yù)計未來的增速將趨緩。
第三節(jié) 牙科綜合治療椅市場需求 分析 及預(yù)測
1、牙科綜合治療椅市場現(xiàn)狀
無論從金額還是數(shù)量進口增幅均成倍增長。從國別來看主要進口國仍是西方幾個發(fā)達國家。值得注意的是泰國的產(chǎn)品在2000年以前從未進入過中國，2001年突然打開中國市場，與當(dāng)年度之進口量大體相當(dāng)?shù)奈靼嘌老啾容^，西班牙的單臺價格竟比泰國高出3倍多，顯示出泰國經(jīng)銷商的低價政策。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)泰國產(chǎn)的牙科椅與國內(nèi)廠家生產(chǎn)質(zhì)量、配置大體相當(dāng)，但外觀較好。
2、牙科綜合治療椅需求預(yù)測
口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場概念和運作空間，無論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場需求狀況、口腔產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來，隨著人們經(jīng)濟生活、文化消費水平的提高以及對口腔健康的認識，我國的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個快速發(fā)展、具有巨大市場潛力的好產(chǎn)業(yè)。
一個具有巨大市場潛力的好產(chǎn)業(yè)，也必須有相應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備，兩者的發(fā)展是相輔相成的，牙科綜合治療椅作為口腔醫(yī)療設(shè)備類重要的設(shè)備之一，未來的市場需求巨大。
第四節(jié) 牙科綜合治療椅消費狀況 分析 及預(yù)測
事實上，我國國民不管是口腔保健意識還是口腔健康水平都處在整體偏差的狀態(tài)。國際上有衡量口腔健康水平的指標(biāo)，而我們相對于歐、美、日等國家還有很大差距。目前，我國青少年齲齒率平均高達80％以上、成年人牙周病患率平均高達90％以上、老年人牙齒保有率少于40％。從這些數(shù)字可以看出，在口腔保健方面的任務(wù)是很艱巨的。
在我國，由于不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，造成了口腔綜合治療椅銷售市場的階梯狀分布。首先是直轄市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三層是西北、西南等邊遠城市。由于消費的梯度不同，適合的客戶群不同，與之相適應(yīng)的口腔設(shè)備及材料產(chǎn)品定位相差很大。
第五節(jié) 牙科綜合治療椅價格趨勢 分析
牙科治療椅是口腔科必備的醫(yī)療設(shè)備，除了各類公立、私立的醫(yī)院設(shè)置有口腔科以外，很多優(yōu)秀的口腔醫(yī)生都自己創(chuàng)辦了服務(wù)于社區(qū)的私人口腔診所，為社會提供專業(yè)化、人性化的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境。由于中國有龐大的人口基數(shù)，對應(yīng)的牙科醫(yī)療服務(wù) 行業(yè) 有一定缺口，因此，私人口腔診所的是符合市場供需規(guī)律的必然產(chǎn)物。由于大部分醫(yī)生開診所都是由純技術(shù)服務(wù)變?yōu)榘肷贪脶t(yī)，所以如果讓良好的醫(yī)療技術(shù)獲得相應(yīng)的市場里利潤，是目前 行業(yè) 內(nèi)的熱門話題。
目前國內(nèi)公立醫(yī)院對于口腔設(shè)備的選購，需要有相應(yīng)的公關(guān)與招標(biāo)環(huán)節(jié)，從而出現(xiàn)同一產(chǎn)品銷售給醫(yī)院與銷售給私人口腔診所有很大的價格差異，以下的價格 分析 只針對私人口腔診所進行。
牙科椅和綜合治療臺按我國齒科設(shè)備使用狀況，使用最多的設(shè)備仍在5萬以下的國產(chǎn)設(shè)備，表明價格在5萬以下的牙科設(shè)備已基本國產(chǎn)化，質(zhì)量價格的對比仍然以上海為中心的一些企業(yè)為主流，如上海老港新興、上海復(fù)星、蘇州公里福等生產(chǎn)的中低檔設(shè)備，裸機市場價格普遍是在1.5-5萬之間，新興起的齒科設(shè)備廠家普遍集中在廣東江蘇以及浙江，品牌有康德、科源、勱高、雷登、中創(chuàng)、華邦等市場價格普遍在1-3萬之間，而實際成交價格從整體上看是在8000-30000之間。中檔機器由于其生產(chǎn)廠家開創(chuàng)企業(yè)的時間比較早，對應(yīng)的市場相對成熟，具有良好的售后服務(wù)體系，從而建立了比較好的口碑。新興起的部分企業(yè)生產(chǎn)的牙科治療機性價比非常高，但是缺少對應(yīng)的市場宣傳，在國內(nèi)的銷售狀況不是很良好，使得很大程度上都走外貿(mào)出口的渠道，比如雷登、科源都獲得了歐盟CE質(zhì)量體系認證，按照國內(nèi)政府招標(biāo)對于設(shè)備的招標(biāo)流程，CE與FDA認證是高于國家醫(yī)療器械注冊證的質(zhì)量體系。作為口腔醫(yī)生來說,資金是有限制的,最關(guān)心的就是產(chǎn)品的性價比，設(shè)備看好了，再摸摸口袋就能確定是不是可以擁有一個自己的診所了。
因此，必要的廣告宣傳與建立配套網(wǎng)點式的售后服務(wù)體系是這些企業(yè)所要關(guān)注的主要問題。
第六節(jié) 牙科綜合治療椅進出口量值 分析
2003—2008年牙科綜合治療椅進出口額統(tǒng)計
單位：美元
上表統(tǒng)計顯示，牙科綜合治療椅的進口額增長較快，但增速相對平穩(wěn)，出口額的變動較大，增速也有較大變動。
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