第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率

2009年消費(fèi)集中區(qū)域圖

2009年供給集中區(qū)域圖

2、影響市場集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國內(nèi)市場生產(chǎn)磷酸銨鹽干粉滅火劑的企業(yè)主要是幾家大的電機(jī)繞組線生產(chǎn)公司，國內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中度大。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

（一）進(jìn)入壁壘分類

按照進(jìn)入壁壘的成因把它劃分為兩類：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘

是指企業(yè)自身無法支配的、外生的，由產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、資源供給條件、社會法律制度、政府行為以及消費(fèi)者偏好等因素所形成的壁壘。

2、策略性進(jìn)入壁壘

即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤，利用自身的優(yōu)勢通過一系列的有意識的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。

（二）進(jìn)入壁壘 分析

進(jìn)入壁壘是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進(jìn)入壁壘具有保護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時必須首先克服的困難。目前，我國的磷酸銨鹽干粉滅火劑 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由資金和技術(shù)兩方面形成的。

1、資本量壁壘

必要的資本量是指企業(yè)進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。滅火劑 行業(yè) 初期投入較大，因此要面對一定的資本量壁壘。

2、技術(shù)壁壘

盡管我國滅火劑 行業(yè) 科研和生產(chǎn)基礎(chǔ)已經(jīng)有一定的積累，但是與發(fā)達(dá)國家相比仍存在差距，尤其是國外一些優(yōu)勢企業(yè)，技術(shù)封鎖比較嚴(yán)密，這就造成滅火劑 行業(yè) 有一定的技術(shù)壁壘存在。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

與其他國家相比，我國屬于滅火劑產(chǎn)能分散、集中度低的地區(qū)。例如，中國最大的滅火劑企業(yè)之一興化鎖龍公司，其產(chǎn)能遠(yuǎn)未達(dá)到壟斷地位。因此，我國滅火劑生產(chǎn)商對價格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

磷酸銨鹽干粉滅火劑生產(chǎn)商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有生產(chǎn)商的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素。一般來說，磷酸銨鹽干粉滅火劑的供方受下游需求量整體需求量大的影響，議價能力不強(qiáng)。如果磷酸銨鹽干粉滅火劑企業(yè)的產(chǎn)品具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。那么其議價能力會提高。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

目前國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。但是，單一企業(yè)規(guī)模份額小，企業(yè)數(shù)量多的現(xiàn)象普遍，目前，國內(nèi)同時有幾十家，甚至幾百家企業(yè)在生產(chǎn)同一產(chǎn)品，有幾千家大小不同的企業(yè)在從事消防設(shè)備安裝。一般的產(chǎn)品和服務(wù)很多，中檔產(chǎn)品和服務(wù)靠進(jìn)口或者以合資形式供給較多，高檔高附加值高技術(shù)含量的產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)很少，因此導(dǎo)致國內(nèi)消防產(chǎn)業(yè)商家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的不合理性。

隨著國內(nèi)滅火劑生產(chǎn)廠家的日益增多，生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高，國內(nèi)各種滅火劑的生產(chǎn)能力越來越大，大都出現(xiàn)了產(chǎn)大于銷、供大于需的矛盾，市場供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了根本的變化，買方市場已經(jīng)形成。

為得到更多的市場份額，中外企業(yè)之間在統(tǒng)一的規(guī)則下競爭日益激烈，隨著市場需求的不斷變化，從初期的數(shù)量、品種、蘭能競爭，發(fā)展到后來的價格競爭，直到現(xiàn)在開始顯露出來的質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競爭。


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