第一節(jié) 國內(nèi)主要生產(chǎn)商及其市場份額

注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉是由天津藥業(yè)焦作有限公司獨自研制開發(fā)的國家四類新藥，填補了國內(nèi)空白。2001年取得國家新藥證書（國藥證字X20010086），2002年7月取得國家藥品注冊證（國藥準字H20010098）。2003年“非典”肆虐期間，在其他抗炎藥束手無策之際，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉以其明顯的抗炎、免疫抑制、抗過敏、抗休克等藥理作用，取得很好的療效，被鐘南山院士推薦作為治療“非典”的藥品，從而使該藥知名度大幅度提升。

2004年以來，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉在臨床上得到廣泛應(yīng)用，僅以北京為例，就有30多家醫(yī)院使用，是臨床危重病癥的急救用藥。治療的疾病主要有：內(nèi)分泌失調(diào)、風(fēng)濕性疾病、膠原性疾病、皮膚病、過敏反應(yīng)、眼科疾病、胃腸道疾病、血液疾病、白血病、休克、腦水腫、多發(fā)性神經(jīng)炎、脊髓炎等。臨床上亦多用于臟器移植。

2006年12月20日，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉通過河南省科技廳組織的成果鑒定，與會專家一致認為，該產(chǎn)品具有明顯的抗炎、免疫抑制、抗過敏、抗休克等作用，是臨床危重病證的急救用藥，能替代進口，為國內(nèi)首創(chuàng)，填補了國內(nèi)空白。2007年榮獲焦作市科技進步一等獎。

注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉屬于國家四類新藥，國內(nèi)獨家生產(chǎn)，保護期為6年，且標準為試行標準，標準試行期內(nèi)不得仿制，等于對產(chǎn)品進行了有效保護。該產(chǎn)品所用原料甲潑尼龍琥珀酸酯為集團公司自主研制開發(fā)，國內(nèi)獨家生產(chǎn)，在原料藥方面具有獨占性的優(yōu)勢。該產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)已申請國家發(fā)明專利，國家發(fā)明專利保護期為20年，因此該項目保護期最長可至2026年。這為該項目的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)提供了充足的空間和政策保障。

第二節(jié) 市場競爭 分析 （波特五力模型）

一、供應(yīng)商的議價能力

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方 行業(yè) 由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

購買者所購買的基本上是一種標準化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。

購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

目前注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉市場進入企業(yè)越來越多，企業(yè)間的競爭給了購買者議價能力的一定提升。

三、新進入者的威脅

常識告訴人們，任何一個產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤，就必然會召來對這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價格回落，利潤率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場份額，這就是進入威脅。進入威脅的大小通常取決于兩個因素：一是進入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進入壁壘強大，或者新進入者預(yù)期在位者會進行激烈的報復(fù)，那么進入威脅就會相對較小。

目前國內(nèi)注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉只有天津藥業(yè)焦作有限公司一家公司，且該公司已經(jīng)實行專利保護，因此不涉及新進入者的威脅。

四、替代品的威脅

兩個處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。

廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格—性能選擇機會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

目前注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉的替代品主要與氫化可的松、醋酸潑尼松、強的松龍、地塞米松等，但甲潑尼龍琥珀酸鈉的優(yōu)勢比較顯而易見，因此替代品威脅性較小。

五、現(xiàn)有競爭者之間的競爭

現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

第三節(jié) 綜合結(jié)論（CMRN）

中國是注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉的消費大國。注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉產(chǎn)品無論是從需求，消費方面，產(chǎn)品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉需求巨大，消費結(jié)構(gòu)合理，因此從需求及消費角度考慮，產(chǎn)品開發(fā)前景巨大。

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