第一節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析
一、主要銷售模式 分析
一、國外廠商模式
目前光纖激光器國外廠商的銷售主要有兩種模式：
1、在國內(nèi)設(shè)立子公司
以IPG為例，阿帕奇（北京）光纖激光技術(shù)有限公司是IPG在中國投資3000萬人民幣建成的全資子公司,主要負(fù)責(zé)IPG光纖激光產(chǎn)品在中國地區(qū)的市場(chǎng)開拓、應(yīng)用研發(fā)、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和技術(shù)支持.。
2、與激光設(shè)備企業(yè)合作的形式
大族激光于2008年與IPG公司展開合作，雙方致力于高功率光纖激光在工業(yè)各 行業(yè) 中的材料切割與焊接的應(yīng)用。
二、國內(nèi)廠商銷售模式
國內(nèi)廠商的銷售模式以直銷和經(jīng)銷為主，主要提供設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。
二、主要銷售組織架構(gòu) 分析
IPG采用縱向的集成開發(fā)和生產(chǎn)戰(zhàn)略，令客戶需求得到滿足，開發(fā)速度加快，成本不斷降低，產(chǎn)品收益不斷提高，同時(shí)使產(chǎn)品保持高性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。作為一家全球化公司，IPG在美國、德國、俄羅斯、意大利設(shè)有生產(chǎn)設(shè)施，在中國、日本、韓國、印度、英國設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)。公司面向全球不同市場(chǎng)、有能力將IPG產(chǎn)品集成在自己系統(tǒng)內(nèi)的OEM、系統(tǒng)集成商和終端用戶銷售產(chǎn)品。自從1990年成立以來，IPG已向全球500多家客戶提供了超過21000臺(tái)設(shè)備。
第二節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析
目前，全國光纖激光器市場(chǎng)銷售主要為激光加工設(shè)備、激光器、激光醫(yī)療設(shè)備等。當(dāng)前,武漢、廣州、深圳、長春等地都在建立光電子產(chǎn)業(yè)群,這無疑將給我國激光產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
國內(nèi)激光器及設(shè)備生產(chǎn)市場(chǎng)主要分布在廣東、湖北、北京、江蘇、上海這幾個(gè)省市。在這幾個(gè)發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)分布比較密集的省市中，以光通訊、激光等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的“武漢.中國光谷”,擁有光電子信息企業(yè)300多家,顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。北京、上海以其特殊的地理位置，也推動(dòng)了激光技術(shù)的發(fā)展。而廣東作為改革開放的城市，近幾年，設(shè)備需求的大幅度提高也使得其激光企業(yè)增長飛速，雖然有大族激光這類的上市企業(yè)在廣東，不過整個(gè)廣東省還是以小規(guī)模的激光企業(yè)為主。另外，陜西西安、四川成都，憑借科研院所技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，也有不少的激光企業(yè)紜紜而生。作為我國光學(xué)老工業(yè)基地的長春，雖然從事激光產(chǎn)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)還是較多，但由于地區(qū)的問題，許多企業(yè)還沒有形成大的規(guī)模。
第三節(jié) 品牌策略 分析
1、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)
這是低投資、低風(fēng)險(xiǎn)獲取最大利益的最快途徑。隨著需求的快速增長，世界主要供應(yīng)商不可避免地將他們有限的資源集中在北美和歐洲主要市場(chǎng)，而在中國，目前光纖激光器的生產(chǎn)供應(yīng)廠家還沒有實(shí)現(xiàn)商品化和產(chǎn)業(yè)化。
2、降低成本和增加產(chǎn)品附加值
光纖激光技術(shù)發(fā)展初期專業(yè)化程度較低。制造商必須自己開發(fā)大多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)，如CD光纖、組合器、光柵和泵源。隨著市場(chǎng)的大規(guī)模化和透明度越來越高，專業(yè)化的公司通過提供特定的元件或模塊進(jìn)入市場(chǎng)。這些公司能發(fā)揮他們的特定優(yōu)勢(shì)開發(fā)激光器的某一模塊而不是整個(gè)激光器。他們的加入會(huì)大幅度的降低市場(chǎng)進(jìn)入門坎，降低材料成本。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展，將最終實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。
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