第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
在2006年上半年，國際市場銅價連破5000美元/噸、6000美元/噸、7000美元/噸和8000美元/噸關(guān)口，而在國內(nèi)市場，也從4萬元/噸一路上漲至8萬元/噸，當(dāng)時國內(nèi)外弱電線纜都出現(xiàn)了驚人的價格翻番。自此國內(nèi)弱電線纜一直處于高位震蕩。而2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，使得銅價迅速下跌，由此弱電線纜價格也有一定程度的下跌。但進(jìn)入2009年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖及國家 產(chǎn)業(yè)政策 的支持，弱電線纜價格又逐漸上升到高位水平。
就為了發(fā)展來看，我國弱電布線市場正處于快速增長階段，未來弱電線纜產(chǎn)品價格仍將處于高位水平。
二、價格影響因素 分析
1、原材料因素
銅在弱電線纜產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比非常高，可達(dá)到產(chǎn)品成本的80%以上，因此銅價格的變動對于弱電線纜產(chǎn)品價格的影響非常大。如果銅的實(shí)際價格發(fā)生較大漲跌，那么弱電線纜產(chǎn)品價格可作相應(yīng)的上漲或下跌。
2、市場需求因素
市場需求往往對于企業(yè)未來產(chǎn)品定價起到一定的指導(dǎo)作用，當(dāng)產(chǎn)品市場需求上漲或預(yù)期上漲時，生產(chǎn)企業(yè)往往會提高自身產(chǎn)品售價以獲得更多的利潤；而當(dāng)產(chǎn)品市場需求下降或預(yù)期下降時，生產(chǎn)企業(yè)則會通過降價來促銷產(chǎn)品。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
當(dāng)前用戶及其對弱電線纜產(chǎn)品的選購方案大致有以下三種：
1、高端用戶
他們對各類信息的處理和傳輸速度要求很高，對產(chǎn)品和系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性非常重視，資金雄厚，以金融 行業(yè) 為代表。一般在弱電線纜選用時有限考慮當(dāng)前先進(jìn)的國外進(jìn)口品牌產(chǎn)品和國內(nèi)最專業(yè)的廠商，以光纖為主干，水平布線至少為6類（或者6A類）銅纜，并會有大量光纖到桌面的布線需求。
2、中端用戶
主要處理綜合的數(shù)據(jù)、圖像、聲音或多媒體信息，具有一定規(guī)模，對信息傳輸速度的要求較高，以中高檔寫字樓、高教 行業(yè) 、大中型企業(yè)、醫(yī)療 行業(yè) 等為代表。一般在弱電線纜選擇時以光纖為主干，水平布線采用超5類銅纜(或者6類)。
3、普通用戶
主要是以能實(shí)現(xiàn)信息傳輸為基本需求，如普通住宅、小型企業(yè)等為代表。一般采用純銅纜布線，水平布線數(shù)據(jù)傳輸采用5類銅纜（或者超五類），語音傳輸采用三類銅纜或者普通電話線，講究物美價廉。
弱電線纜用戶關(guān)注因素 分析
二、用戶購買渠道 分析
弱電線纜用戶主要為布線企業(yè)及終端分散用戶。一般布線企業(yè)弱電線纜購買渠道為直接從廠商或經(jīng)銷商處購買；而終端分散用戶由于購買量小、購買次數(shù)少，其主要從電線電纜零售市場購買。
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