第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

瀝青灑布車市場(chǎng)集中度高，主要集中在國(guó)內(nèi)幾家重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)中，雖然我國(guó)總體生產(chǎn)廠家不足十家，但幾乎壟斷整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，集中度非常高。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)影響成本差距。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果越重要時(shí)，潛在進(jìn)入者就越不易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。目前，瀝青灑布車 行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)武器之一，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，規(guī)模量產(chǎn)、降低成本、壓低價(jià)格將是行之有效的方法。而只有大規(guī)模的廠商才有能力在保障利潤(rùn)水平的條件下降低價(jià)格，這種為了防止新進(jìn)入者進(jìn)入而進(jìn)行的降價(jià)行為對(duì)于企業(yè)來說是存在很大盈利風(fēng)險(xiǎn)的。

2、技術(shù)的取得

潛在進(jìn)入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是透過與國(guó)外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國(guó)外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應(yīng)的成本代價(jià)。

3、銷路的取得

潛在進(jìn)入者如果想進(jìn)入瀝青灑布車 行業(yè) ，必須先確保銷售渠道的取得。在我國(guó)瀝青灑布車市場(chǎng)上，一些老的品牌一直占據(jù)著主要的市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)需要一定的時(shí)間周期，新進(jìn)入的企業(yè)很難在短期內(nèi)有所作為，但同時(shí)也預(yù)示著與國(guó)內(nèi)知名品牌搶奪市場(chǎng)的道路是漫長(zhǎng)而艱辛的。

4、現(xiàn)有廠商預(yù)期行為

當(dāng)現(xiàn)有廠商面對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，而采取相對(duì)應(yīng)的策略以嚇退競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可以減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。比如說在市場(chǎng)上宣布未來擴(kuò)產(chǎn)或降價(jià)的市場(chǎng)訊號(hào)等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必然升級(jí)。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

目前，我國(guó)瀝青灑布車生產(chǎn)企業(yè)不足十家，銷量主要集中浙江地區(qū)，其中浙江美通占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)40%以上市場(chǎng)份額，區(qū)域市場(chǎng)集中度高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

瀝青灑布車是料重工重的 行業(yè) ，我國(guó)原材料占瀝青灑布車總成本的很大一部分，據(jù)相關(guān)測(cè)算，原材料價(jià)格每上漲5％，相當(dāng)于利潤(rùn)減少4％。鋼鐵及各種車輛配件等是瀝青灑布車生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國(guó)集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價(jià)能力，制約著瀝青灑布車 行業(yè) 原材料的采購(gòu)成本。

瀝青灑布車 行業(yè) 的下游廠商為各類市政機(jī)構(gòu)系統(tǒng)等企業(yè)，均具有較為強(qiáng)勢(shì)的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著瀝青灑布車 行業(yè) 毛利率的提高。

另外瀝青灑布車 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，目前進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)目前也已經(jīng)成為瀝青灑布車 行業(yè) 中重要的力量之一，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對(duì)于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國(guó)生產(chǎn)廠商由于競(jìng)爭(zhēng)而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。
 

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