第一節(jié) 未來五年職業(yè)裝項目市場趨勢 分析

未來的發(fā)展，對于職業(yè)裝企業(yè)來說，喜憂參半。喜的是我們通過這樣長時間的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，在應(yīng)對更大的挑戰(zhàn)的時候可以得心應(yīng)手；憂的是各職業(yè)裝企業(yè)沒有形成一種統(tǒng)一的市場聯(lián)合，而是各自為政，造成了沒有必要的浪費。因此在未來的發(fā)展中，隨著國內(nèi)外形勢的轉(zhuǎn)變，各個職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，職業(yè)裝市場將面臨新的考驗，市場需求將進(jìn)一步加大，因此說對于職業(yè)裝企業(yè)來說，是個發(fā)展的五年，是一個重新定位自己的五年。

職業(yè)裝服裝 市場發(fā)展 總的來說將會呈現(xiàn)4大趨勢：一是職業(yè)服裝市場的投入呈上升趨勢；二是職業(yè)裝質(zhì)量尤其是科技含量將提升；三是職業(yè)裝更新?lián)Q代將加速；四是職業(yè)裝將進(jìn)行市場升級。

十年來，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)具備了較強(qiáng)的國際競爭力，今后五年必然通過與國內(nèi)外市場的整合，出現(xiàn)天下大同的局面。在未來的五年中，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)必將取得較大成就，并成為個體賴以生存的優(yōu)勢：第一，產(chǎn)品由單一化發(fā)展為多元化;第二，資源集約化出現(xiàn)并融合;第三，品牌價值逐漸體現(xiàn);第四，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新的步伐;第五，國際市場逐漸拓展;第六，企業(yè)投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)也與時俱進(jìn)，改變?nèi)藗冇∠笾械膫鹘y(tǒng) 行業(yè) 性質(zhì)，積極投入新的技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮有延展性的人才。必將通過先進(jìn)的技術(shù)、完美的工藝、健全的服務(wù)來逐步占領(lǐng)市場份額。

第二節(jié) 未來五年職業(yè)裝項目產(chǎn)品趨勢 分析

一、職業(yè)裝項目產(chǎn)品技術(shù)趨勢 分析

設(shè)計和技術(shù)是先導(dǎo)、是核心競爭力；面料是高科技的載體，體現(xiàn)我們的科技含量和附加值；信息化的數(shù)據(jù)處理，能幫助我們在個性化與標(biāo)準(zhǔn)化的"矛盾"要求中，體現(xiàn)職業(yè)裝的價值；品牌化則是大勢所趨，是我們超越"同質(zhì)化"的最好手段。"新市場"不是指單個客戶的開拓，而是希望大家對職業(yè)裝的宏觀市場有更開闊的眼界。縱觀全球，比較 分析 ，中國職業(yè)裝技術(shù)未來發(fā)展有可能將呈現(xiàn)2大趨勢：

1、創(chuàng)新化：自主研發(fā)水平?jīng)Q定品牌企業(yè)的生命力

企業(yè)迎接機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，最根本的是要提高自身的綜合素質(zhì)和競爭能力。培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計師團(tuán)隊，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，形成獨特的服裝風(fēng)格，杜絕服裝設(shè)計上的雷同，是未來職業(yè)裝企業(yè)創(chuàng)建品牌、沖擊名牌的基礎(chǔ)，更是在將來激烈的市場競爭中立于不敗之地的前提。不斷創(chuàng)新的設(shè)計是領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)裝潮流的核心所在。

中國職業(yè)裝市場既為服裝企業(yè)開辟了新天地，也為面料及其設(shè)計師提供了發(fā)展的機(jī)遇。職業(yè)裝開發(fā)需要并將帶動諸如紡織、化工等 行業(yè) 和服務(wù)的發(fā)展。配套產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，不斷滿足職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的新需求，從這個角度看中國職業(yè)裝市場，多樣化、高功能、專業(yè)化是必然趨勢。

2、信息化：高科技新模式帶來新發(fā)展

傳統(tǒng)的管理手段已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們先要 分析 職業(yè)裝 行業(yè) 所面臨的市場環(huán)境：生產(chǎn)資源過剩，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日益激烈，這些都是企業(yè)所面臨的最緊迫的問題，企業(yè)要解決這些問題，如何更好的開發(fā)、提高市場競爭力，必然從信息化入手。

二、職業(yè)裝項目產(chǎn)品價格趨勢 分析

目前，我國職業(yè)裝還處在初級階段，無論是品牌消費者還是品牌經(jīng)營者都要經(jīng)歷一個從形式到內(nèi)涵、由表及里的過程。職業(yè)裝企業(yè)在由加工和銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營階段，關(guān)鍵是要完成從形式模仿、外在渲染到人才更新、自主創(chuàng)新的品牌提升，把產(chǎn)品做成品牌，把價格變?yōu)閮r值。

隨著我國應(yīng)用技術(shù)和引入新理念，以及職業(yè)裝市場的日趨完善，我們的職業(yè)裝會越來越受到大眾歡迎，同時，對于目前大小不一的生產(chǎn)企業(yè)也會肅清一部分沒有實力的企業(yè)，因此到那時，在價格上不排除職業(yè)裝價格走高的可能。

第三節(jié) 未來五年職業(yè)裝項目產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 建議

一、職業(yè)裝項目產(chǎn)業(yè)整體 規(guī)劃

經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，中國服裝 行業(yè) 的經(jīng)營主題已從制造生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向打造強(qiáng)勢品牌形象。進(jìn)人21世紀(jì)，服裝品牌競爭已進(jìn)人白熱化狀態(tài)?？v觀國際強(qiáng)勢職業(yè)裝的成長，整體 規(guī)劃 如下：

１、適度放棄特許加盟模式

特許加盟模式是目前職業(yè)裝品牌運作比較常見的一種模式，尤其在品牌剛導(dǎo)人市場初期，由于資金流、信息流、物品流的限制和制約，利用特許體系可快速地回籠資金，并在特定的區(qū)域內(nèi)形成一定的知名度。但隨著品牌的快速成長，特許加盟暴露其先天性的劣勢，加盟商的管理日益繁雜，市場快速反應(yīng)的嚴(yán)重滯后，使得品牌維護(hù)的費用不斷累加，最終企業(yè)不堪重負(fù)，逐漸走向衰退從而在市場上銷聲匿跡。

僅僅在幾年前，意大利著名品牌古奇還是個行將倒閉的服飾公司，而通過短短幾年的努力，古奇已走出陰霾，再度成為時尚王國的佼佼者。1994年，在古奇虧損額高達(dá)2200萬美元的時候，新主管接住了這個品牌。新任主管關(guān)閉了那些對品牌發(fā)展不利的店鋪，其中包括效益不好的店鋪，甚至有靠免稅打折經(jīng)營很好但有損品牌形象的店鋪。新主管的戰(zhàn)略是花錢買回特許經(jīng)營權(quán)而不再將其作為收人的主要來源。事實證明，這種方式控制了從設(shè)計、生產(chǎn)、行銷的整個環(huán)節(jié)，從而掌握了終端體系，并且保護(hù)了自身品牌形象。

２、加強(qiáng)直營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

適度放棄了特許加盟模式，則應(yīng)大力加強(qiáng)直營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。掌握了渠道則掌握了一切，在品牌經(jīng)營過程中的任何環(huán)節(jié)都是金牌定律。渠道的過多層極化頂多提供給顧客標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以及最低成本的“常規(guī)”服務(wù)。

美特斯邦威的直銷模式已顯現(xiàn)出其獨一無二的競爭力，10天的存貨，卻不影響它的銷售和發(fā)貨，并通過各種促銷手段影響消費者選擇，最終實現(xiàn)了顧客的快速響應(yīng)。

另外，西班牙的服裝品牌——Zara，也是直銷成功的一個典范。Zara創(chuàng)造了價值網(wǎng)絡(luò)，它的生產(chǎn)線流程從店鋪開始，每天的銷售情況和消費者的反饋都匯總道公司設(shè)計師那里，一旦設(shè)計完成，公司就第一時間生產(chǎn)顧客自己想要的產(chǎn)品。公司擁有技術(shù)先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，快速設(shè)計樣品和裁剪面料，加工都外發(fā)給西班牙北部的小作坊，這樣，Zara的新品從設(shè)計到店鋪銷售只消10—15天。運用信息化技術(shù)，建立柔性供應(yīng)鏈的直銷體系，真正的實現(xiàn)了快速反應(yīng)，并能抵御外界的沖擊。

３、營銷管理扁平化

保持品牌生命力的一個重要策略就是適時進(jìn)行品牌升級。品牌升級就是從整體經(jīng)營拓展的需要出發(fā)，通過創(chuàng)新管理手段和提高管理水平，使品牌內(nèi)涵逐步升級，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。

改革現(xiàn)行的“粗放型、分散型”的傳統(tǒng)管理模式，實現(xiàn)“集約型”的扁平化管理模式，是職業(yè)裝企業(yè)在品牌經(jīng)營時期升級管理水平的重要策略，這就意味著職業(yè)裝企業(yè)要壓縮企業(yè)銷售渠道的多層級結(jié)構(gòu)，建立短層級、多支流的渠道通路架構(gòu)，努力控制終端，將經(jīng)營方式的重點從特許加盟逐漸向直營店鋪轉(zhuǎn)移。

二、職業(yè)裝項目產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 建議

21世紀(jì)將是一個文化沖擊的時代。品牌與文化有種天然的聯(lián)系，品牌文化力的競爭實質(zhì)是通過品牌倡導(dǎo)或體現(xiàn)的文化傳播給顧客，來影響或迎合公眾的意識形態(tài)、價值觀念、生活方式等，最終使得消費者接受品牌。無論品牌經(jīng)營所處周期的哪個階段，終端店鋪都是傳播品牌理念和品牌形象最直接的有效工具，因此打造強(qiáng)勢品牌店鋪形象將是實現(xiàn)品牌旺盛生命力的重要手段。強(qiáng)勢品牌店鋪至少應(yīng)具備：

1、擁有先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，引進(jìn)國際尖端軟硬件設(shè)施，能夠第一時間內(nèi)向總公司反饋顧客的需求，快速完成顧客個性化需求，如美國格柏的服裝MTM系統(tǒng)，大量的款式提供給顧客選擇，并能通過服裝CAD、CAM快速的快速完成定制，比傳統(tǒng)流程縮短了6—7倍。

2、不斷的推陳出新，改變店鋪形象。多項 研究 顯示，店鋪是傳達(dá)品牌理念和形象的顯著性因素，隨著顧客感知品牌的深入，他們逐漸會對一塵不變的店鋪形象產(chǎn)生厭倦。定期或不定期進(jìn)行店鋪形象翻新，向顧客表達(dá)了品牌銳意進(jìn)取的精神和文化，不斷的引領(lǐng)和帶動顧客著裝風(fēng)尚，維護(hù)了品牌形象和傳達(dá)了品牌的核心理念，達(dá)到顧客與品牌二者相互認(rèn)知的境界。

第四節(jié) 未來五年職業(yè)裝項目產(chǎn)品前景預(yù)測

未來五年職業(yè)裝市場產(chǎn)業(yè)鏈將在十大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)功能突破：

1、匯入樓宇經(jīng)濟(jì)。以建設(shè)現(xiàn)代化商城為新的突破口，把現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)功能、商業(yè)地產(chǎn)功能與職業(yè)裝專業(yè)市場進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷向時尚、創(chuàng)意領(lǐng)域擴(kuò)展。

2、運用電子商貿(mào)?，F(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場的交易，正在被展示、電子商務(wù)等新的功能所取代，專業(yè)市場變成了產(chǎn)業(yè)服務(wù)的綜合服務(wù)提供商。職業(yè)裝專業(yè)市場將進(jìn)一步整合商流、物流、資金流、信息、品牌和科技等多種商貿(mào)功能，使職業(yè)裝市場成為集有形商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會展博覽、品牌建設(shè)國際采購平臺于一身的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

3、推動總部代理。職業(yè)裝專業(yè)市場要致力于做最大最好的整合商和平臺提供商，做優(yōu)質(zhì)企業(yè)的集群運營商，做專業(yè)市場的品牌連鎖店。職業(yè)裝專業(yè)市場不僅只是代理商和經(jīng)銷商的孵化器和創(chuàng)業(yè)基地，而是要努力成為這些企業(yè)和公司適合成長的運營中心和品牌中心，成為區(qū)域商貿(mào)總部聚集地。

6、參與現(xiàn)代物流。將職業(yè)裝市場的現(xiàn)代商貿(mào)物流核心區(qū)建設(shè)納入到中心城市的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心的建設(shè)中。面向國內(nèi)外采購商、批發(fā)商以及零售市場的大型商貿(mào)物流區(qū)域中心，橫向整合商貿(mào)、物流、金融、信息等商貿(mào)物流一條龍配套資源，縱向整合產(chǎn)、供、銷的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成商品流通格局的大型商貿(mào)物流網(wǎng)絡(luò)。

7、融入時尚創(chuàng)意。職業(yè)裝專業(yè)市場要在品牌創(chuàng)建和時尚創(chuàng)意領(lǐng)域開展產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。職業(yè)裝專業(yè)市場將集成全國優(yōu)勢品牌，以領(lǐng)先的設(shè)計創(chuàng)意理念，強(qiáng)化中國強(qiáng)勢品牌，領(lǐng)舞中國品牌紡織服裝專業(yè)市場的新終端。

8、拓展國際市場。職業(yè)裝專業(yè)市場不僅要建設(shè)自身的國際采購中心，更要帶動市場商戶逐步走向世界，市場商品逐步融入國際市場。

9、整合產(chǎn)業(yè)資源。專業(yè)市場將按照“ 規(guī)劃 定位、產(chǎn)業(yè)招商”的基本原則,逐步提升市場功能、完善產(chǎn)業(yè)布局，要樹立“資源整合、布局合理、錯位經(jīng)營、競爭有序”的新格局。

10、選擇資本運營。職業(yè)裝市場不僅是一個商貿(mào)資源，更是一個融資和投資平臺。要把專業(yè)市場的資本產(chǎn)業(yè)鏈作為新時期專業(yè)市場投資和建設(shè)的基礎(chǔ)，不僅使專業(yè)市場成為品牌和企業(yè)的強(qiáng)化中心，更要成為專業(yè)市場多元化投資和股份制運營的資本中心。

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